周楊棟可能不是個出色的研究人員，但絕對是個好的合作伙伴。中碩公司還沒有註冊下來，他就給楊碩拉來了一個客戶。
【新章節更新遲緩的問題，在能換源的app上終於有了解決之道，這裏下載 huanyuanapp.org 換源App, 同時查看本書在多個站點的最新章節。】
不過聽完這個客戶的介紹，卻讓楊碩有點哭笑不得。
原來周楊棟領來的這個客戶周萬順，其實就是他遠房的堂叔，而他的這個堂叔也是有些能耐的人，80年代中期國家的政策剛一放鬆，就在他們那裡牽頭成立了第一個鄉鎮企業，萬順塑料制品廠。
周萬順的這個塑料制品廠，主要生產水杯、臉盆、梳子、水桶等日用品，原料的來源則主要是十裡八鄉收來的塑膠廢棄品，這些廢棄品不夠的時候才從化工廠買點原料。
正是因為這個塑料廠生產的產品接地氣，原料的成本也不高，所以剛開業的那幾年生意相當火爆，著實賺了一筆錢。
可這樣的火爆情況沒有持續上幾年，隨著市場的逐步飽和，還有越來越多的塑料制品廠加入競爭，周萬順的這個廠子越來越不景氣，產品嚴重滯銷，已經到了舉步維艱的地步。
就在周萬順舉步維艱的時候，碰到了周楊棟回家探親。都是一個本家的叔侄，而且周楊棟在省城工作，也算是見過市面的人物，親戚們就請了當地見過市面的周萬順來作陪。
酒過三巡，菜過五味，大家自然就聊到了周楊棟的事業上，多喝了兩杯的周楊棟一頓猛吹，他和人合夥開了個什麼中碩公司多牛多牛，就連梧城卷煙廠都是靠著他們公司才起死回生。
說者無意聽者有心，周楊棟這邊吹著牛，那邊的周萬順可就留心上了，他現在的塑料制品廠也到了需要起死回生的程度，既然人家有本事將那麼大的一個卷煙廠都救活了，那自己的這個小廠子肯定不在話下。
於是周萬順就有意的開始恭維奉承周楊棟，一杯一杯的給他敬酒，直到把周楊棟灌得五迷三道了才說出自己的請求，想請周楊棟給他的塑料制品廠把把脈，指點一下怎麼才能走出困境。
周楊棟正喝的意氣風發，胸膛一拍就滿口應承了下來。
直到酒醒了，周萬順這邊找上門來，周楊棟才有點傻眼了。他雖然也是中碩公司的股東不假，但卷煙廠的那件事，從頭到尾都是楊碩一個人促成的，他連具體的過程都不知道，現在周萬順讓他來出點子，他哪有什麼點子啊。
不過話是這麼說，但鄉裡鄉親跟前面子不能丟啊，周楊棟裝模作樣的到廠子裡轉了一圈，聽了情況介紹，丟下一句這事情比較麻煩，要回去研究研究的託辭就拍拍屁股走人了。
哪知道這周萬順還真是個死心眼，居然把他研究研究的話當真了，周楊棟剛回省城沒幾天，他就提著大包小包的東西親自上門了，說什麼也要周楊棟給他的企業出個點子啊。
周楊棟哪有什麼點子可出，但也不好直接拒絕周萬順，只好帶著他來找楊碩。
來的都是客，雖然楊碩對周楊棟這做法一百個不願意，但畢竟是自己的合作伙伴，能幫的還是要幫一把的。
不過等到聽完周萬順廠子的情況後，楊碩還真有幾個好主意了。
當然了，這些好主意並不是楊碩自己想出來的，是楊碩透過超級搜索引擎搜出來的，但更準確的說，是周萬順的兒子想出來的。
原來就在剛才，楊碩在超級搜索引擎裡搜塑料制品廠解決產品滯銷的時候，搜到的第一個成功案例，居然也是一個萬順塑料制品廠，後來叫著萬順塑業的案例。
楊碩再仔細一看，這個案例說的正是周萬順的這個塑料制品廠，不過時間卻是在1993年夏天，那一年周萬順的兒子周成棟剛剛大學畢業，接手家族企業後採取一系列措施，救活了瀕臨倒閉的企業，而後經過十年的發展壯大，打造出了全國民營100強的萬順塑業。
可現在周成棟還沒畢業呢，他爸就已經等不及了來求楊碩出點子，而且是這樣一副楊碩要不出點子他就不走的架勢，楊碩也只好把後世他兒子出的這些點子告訴了他。
比如水杯滯銷，可以把當下最火的京廣鐵路沿線的站名全部印在水杯上，再印個小地圖，專門到火車上去賣。
再比如梳子和臉盆滯銷，可以和別的產品一起搭配起來銷售，抓住農村消費者的心理，採取有買有送的方式做促銷。梳子可以和雪花霜搭配，買雪花霜贈梳子，臉盆可以和香皂搭配，買臉盆贈香皂。
這樣一來不僅解決了塑料廠銷路的問題，而且還能順帶的救活一個日化廠，兩家的產品互為贈品，也不存在增加成本的情況。
楊碩的建議讓周萬順眼前頓時一亮，當場就拿出三萬塊錢來要感謝楊碩和周楊棟。不過楊碩卻沒有拿這一萬塊錢，反倒是提出了另一個建議，要和周萬順簽訂一個對賭協議。
周萬順廠子最景氣的那幾年銷售額是差不多100萬，而楊碩卻把對賭的基礎放在了一年的銷售額200萬，200萬之內的部分，所有的利潤都歸周萬順；200-500萬之間的部分，中碩公司要分成利潤的10%；超出500萬的部分，中碩公司的分成比例要提高到20%。
楊碩的這個對賭協議還沒有說完，周楊棟就把頭搖的像是撥浪鼓一樣，堅決反對。他雖然是好賭之人，但從來不賭一點贏面都沒有的局。就像這個對賭協議一樣，要想拿到收益，周萬順廠子的銷售額最少也要達到200萬，而那個廠子效益最好的時候銷售額也才100萬，更何況現在根本比不了那些年。
就連周萬順本人也有點不好意思起來，對賭協議雖然聽起來新鮮，在他看來一點也不實用，200萬的銷售額才能拿到的收益，遠不比把眼前的三萬元錢裝進口袋來的實惠。
於是周萬順也委婉的提出，希望楊碩能接受自己的這點心意，如果嫌少，自己可以把報酬提高到五萬元。
誰知道楊碩根本不領這個情，還是堅持要籤這個對賭協議，還提出如果周萬順真有那個心，他也不要五萬元錢，只希望對賭協議的時間期限長一點，三十年就行。