桃花的辣椒透過在網際網路上找了家客戶，做成了幾單大的生意，為來年的辣椒生產找上了門路。他們倆口子喜在心裡，這樣不透過河北那家公司，自己賣給另外的客戶，收入馬上就翻了個，真是信息時代呀！
“媽，我在這兒就可以把你的辣椒賣了，何必盯在家裡。”王明給桃花打電話聯絡說，“現在是資訊發達的時代，只要網路相通，還怕什麼事情辦不成功。”
“是的，媽還以為你幫助我賣辣椒，就必須蹲在家裡，迎來送往。現在的社會發展的想都不敢想，足不出戶，什麼事情都可以辦好。”
“你以後把辣椒在賣不出去的時候，就把它製成辣椒幹，又好貯存，還好運輸。再一個方法，就是做辣椒醬一類的產品，也好推銷。”王明給他建議說。
陳旺對桃花讚揚她的兒子，說：“還是年輕人有頭腦，不像我們這一代人，只知道死做根本不去動那個腦筋。這不我們沒有透過河北那家公司的推銷，照樣把辣椒賣了出去。”
河北那家公司這段時間，沒有接到桃花她們催收辣椒的電話，感到事情可能有了變化，就還派當時指導她們種植辣椒的技術員小單，到桃花她們這兒瞭解情況來了。
對於小單的到來，桃花和陳旺並不感到驚訝，而像是早有準備似的，把他接待下來。
小單來到以後，並沒有直接問辣椒的生產情況，而是隨著桃花他們到辣椒的種植園地轉了一圈。通過觀察辣椒的長勢，小單心裡就明白了什麼情況。
傍晚回到桃花家裡，吃罷晚飯，沒等小單開口說什麼，陳旺就先說開了，“你也看到我們的辣椒長勢很不錯，這段時間沒有給你們打電話，是因為有幾個客戶直接來我們買辣椒了。他們還稱讚我們的辣椒不錯，希望長期給他們供貨。”
“你就不說，我從辣椒在地裡的長勢，我就可以斷定你們有了出路，要不早把電話打過去了。”
停了一會兒，小單說：“你們辣椒種植的這麼好，還是我們給你提供的技術，你們就不怕違約？”
“你給我們提供種植技術不假，可你們也沒有約定我們種植出來的辣椒必須賣給你們？”
陳旺早想到小單要講這個話的，所以把他說的反駁了回去。
“你們也是市場有需要的時候，才來收購的，根本就沒有擔心我們如果賣不出去該怎麼辦？”
“可在我們公司的管理之下，還沒有出現賣不出去、我們不管的現象。”
“不是沒有出現，是沒有到時候。你們這段時間為什麼沒有和我們催要辣椒？”
“那是，那是，。。。 。。。 ”小單有點理虧說不下去了。
“我們鄉下就有一句話，是那麼說的，穿黑衣保黑主。你在你們公司上班，掙的公司裡面的錢，就得為公司服務。站到我們的立場上分析一下，就很明白了。你們公司只保證我們的種植的美好前景，並沒有保證我們受到自然災害的攻擊該怎麼辦。再者，我們之間也沒有什麼合同約束，我們怎麼不可以把辣椒賣給別人？“
小單根本沒有想到，作為一個辣椒種植的農民陳旺還講出這麼些道理，搞得一點還擊的餘地都沒有。
“當然我們私人之間並沒有什麼。”陳旺平和地說。
一句“我們私人之間並沒有什麼”，緩解了雙方的尷尬，才讓停了半天小單，接上話說：“那是那是。那我們以後還有沒合作的可能？”
“怎麼沒有，我們種植辣椒是為了個錢，你們收購辣椒也是為了個錢。我們合作共贏，只要你們出的比原來的價錢高，就可以合作。”
自己的公司讓他來就是想穩住桃花他們，小單內心非常清楚，並不想丟掉這兒的辣椒種植專業戶。
“咱們可以談談，我們出多高的價錢，就可以從你們這兒賣到辣椒？”小單想探一探桃花她們是怎麼想的。
“在你們原來收購的基礎上再加一倍。”
“不行，你讓我怎麼和公司的領導說。這你不是逼著我們說我們以後不合作了。”
“我們真沒有那個意思。原先是我們不知道行情，低價給了你們，就不用說了。可現在絕對不行。”陳旺語氣有點堅決地說。
“那這個事情，我作不了主。今天就到此為止，等我請示了領導，給你們一個答覆。”小單明確地對桃花她們說。
桃花接著說：“你如果請示你的老闆，在你收購以前必須先付一部分訂金才可以。如不這樣，我們照樣可以賣給別人。”
“是的，你們所講的一切，我如實和我們老闆反映。”
第二天上午，小單接到公司老闆的電話。老闆明確告訴桃花她們，如果願意把辣椒賣給他們，就必須簽訂一個合同，來保證雙方的利益。
小單在和桃花她們一塊兒吃飯的時候，看似老實巴交的陳旺講了一個過去的故事。
他們村裡有個張姓的老頭養了一頭大黃鍵牛，長的膘肥體壯，犁田耙地，生活樣樣都不錯，人見人愛。莊稼人都想有它這麼一頭牛，幹農活不用犯愁。張老頭就是個養牛的，就是這麼好的一頭牛，他自己又不使用，只求到集市上賣個好價錢就可以。
這年的六月十三日廟會，張老頭把他的大黃鍵牛，拉到了集市上。剛站定，就引來一大群人圍觀。都讚賞這頭牛要形象有形象，要個頭有個頭，回去用它幹農活肯定是好樣的。真令大夥眼饞。
很快市場上的牛羊販子，也就是我們農村所說牙行，也都聚到了一起。對張老頭的大黃鍵牛，評論起來。一個瘦高個子的說：“我觀這牛體態高大，絕對是一個拉車駕轅的好苗子，**有方，頂多半個人幹活。”
那個臉色稍黑的，還拉住這頭牛轉了一圈，細細地看了一遍，停了一會兒，才說：“這頭牛可以說是眼前最好的了。你看它的尾巴，長的恰到好處，也就是說它的尾巴長在屁股上。”
旁邊一個愣頭青的年輕人，說；“這位老伯，你竟是說笑話的，那個牛的尾巴不都長在屁股上，還長在脊背上？”
“年輕人，你可說對了。有的牛的尾巴就長在這個地方的。”臉色稍黑的老頭比劃著說，把手放到牛背上。
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又有一個人說；“確是這樣，我們村就有一頭這樣的牛，我們看它怎麼看怎麼彆扭，現在才明白是它的長得靠上了，掩蓋不住自己的肛門。”
“再看它的雙條後腿乾乾淨淨，也就是後人們說的拉屎拉到地上。你沒有看到有好多的牛拉屎都拉在它自己的後腿上面。”那個臉色稍黑的老頭繼續說。
圍觀的人群裡面，不覺發出了贊同的聲音。
那老頭又轉到牛的前面，指著它的眼睛說：“它的眼睛長在自己的臉上，不像有的牛那兩隻大眼睛，長在臉的側面，沒有一點隨和的意思。你們沒見笑話那個人發怒的時候，就說瞪著一雙牛眼睛。”
“就是這牛的一雙眼睛，就像我們人長的一樣，沒有醜陋，突兀的感覺。”
就是這麼一頭好牛，在集市上只有讚美的聲音，可沒有一個願意談論賣買，也許他們都在等一個合適的價錢，也許是模樣太好的緣故。可直到集市快要結束的時候，來了一個在地方都說他比較精明的牙行。
那人徑直走到張老頭的身旁，說：“這頭牛，我買了。”
“行，看你把錢出到數字，我就賣給你。”張老頭迫切地說。
那個人出的價錢比市場低得多得多，張老頭只好說：”看來這個賣買是做不成了。”
“我出這個錢就是擔心你把牛賣出去的，我說你明天就別來市場了。有一個客戶很想買一頭合意的牛，那天我把領到你家裡，肯定買個好價錢 。”
張老頭聽從那個人的話，第二天就沒到集市上來，在家裡等著。
等到收秋完了，這個老頭還沒有領著人來。在將要天氣變化冷的時候，自己貯存的飼料不足以過冬，張老頭只好把自己養的那頭大黃鍵牛賤買出去了。
小單聽了陳旺講的故事，說：“我知道你們的意思了，是擔心自己的辣椒賣不出去，著大堆的辣椒賠錢。用我們的行話，說害怕出現爛市。”
“對，我們就是擔心這個的。其它東西賣不出去的話，可以放著，而辣椒這種新鮮的東西，在我們農村是沒有合適的地方存放。你們不收購走，就會變成廢物。”
“不會的。我們這次簽訂的合同中的內容，就把這個問題考慮到了，放心把辣椒賣給我們錯不了。”小單給桃花她們寬心說。
沒有幾天，河北小單的公司寄來了合同的樣本，讓桃花她們看了，覺得合適，並在上面簽字確認。還透過銀行轉賬給她們匯過明年收購辣椒的訂金。桃花她們搞辣椒種植對於銷路有了可靠的保障。（未完待續）