這天，桃花剛從外面回到家裡，她三哥秋生來了。
對於這位不速之客，桃花打心眼是本不想把他接待進家門，可礙於孃家的面子，心頭那無名之火還是忍了再忍，再者過去的一些事情也不想提起，免得了別人看笑話。你要平心靜氣進了我的門，我滿可以把你風來浪靜地送出去。
“三哥，好長時間沒有見面了，你到這兒有啥事？”桃花平靜地說。
“妹呀，三哥我今天是來求你了。”秋生哭喪著臉說，“早先廠子裡面效益不好，還可以發個基本工資，後來到好讓我們停薪留職，自謀職業。我就憑著有駕駛證，包了一輛計程車，最近這段時間氣價猛漲，看來跑車拉客這個活也幹不下去了。我聽說你們搞辣椒種植生意不錯，就到你這兒來了。解決了多少外人的吃飯問題，還在乎你哥一個人。”
桃花這時才聽明白，秋生現在是到她這兒尋工作來了。
“哥，你家在城裡面，大老遠跑這兒幹活不合適吧？”
“有啥不合適，這不就是仗著是自己人好講話來著。”
“你來這兒上班，你和我嫂子商量沒有？不是一個人的主意。”
“我來你這兒上班，還是你嫂子的主意。她說給自家人打工心裡踏實，不怕幹了活得不到工錢。”
桃花看來面子上面的話語，推脫不掉秋生，趁陳旺不在旁邊壓低聲音說：“自從吃媽去世以後，你可是和我沒有走動。”
“啥，沒有走動。那不是沒有事麼，現在不是到你這兒來了。”秋生高聲說著唯恐別人聽不見似的。
說話中間，陳旺進來說：“公司的小單帶著汽車來拉辣椒，咱們趕快準備一下。這是？”指著秋生問道。
“這是我孃家三哥秋生。”
一聽說，是娘家人來了，陳旺趕快招呼，說：“我還沒有見過面，怎麼有啥事，需要我們幫忙？”
“也沒有什麼事，就是想到你們這兒來幹活。”
“來我們這兒幹活？開玩笑吧？你不是家在城裡的？”
“是的，城裡生活不好找，這不就到你們這兒來了。”
“是這麼一回來。讓你先歇著，我們要去裝車了，隨後聊。”
“我反正也是閒著，相跟著和你們裝車。”
有秋生和陳旺倆個大男人，裝車的速度比以往快了許多，就小單也省了好多事。原來裝車根本就不把紅辣椒和青辣椒分開，一併拉回去，再進行分揀。這次談生出了個主意在裝車的時候把紅辣椒和青辣椒各自的袋子上作了標記，分開裝車。
這樣辣椒採摘變得有序，而又有組織地進行。拉多少採摘多少，不像原來不是紅辣椒不夠，就是青辣椒多了。
陳旺和圓地裡的工人都稱讚，說：“有這麼一個人給我們當領導，不至於我們盲目地幹活。”搞得桃花現在，不想留秋生都不不行了。
最後，桃花只好對秋生，說：“那麼你就幹一段時間，等你有了好的工作再離開。”
這個秋生回到家裡，趁晚上出去散步的時候，找到街口賣菜的老王說：“我可以給你一些辣椒讓你賣，絕對禮服市場上便宜還新鮮。”
“你有這好事？”老王都有點不相信自己的耳朵。
“明天我領你到一個地方看看，你不就明白了。”
“照你說的。那我明天就和你出去一趟，權當蹓一圈。”
第二天，秋生把老王領到了桃花的菜圓子裡面。看到那麼大綠油油的一片，老王都不知道說啥好了。在當天回去的時候，老王的車子就拉二百斤辣椒，說回去探探市場。回到家以後，那個老王鬼精得很，把辣椒都打包成三斤的一小包，和自己的老婆兵分兩路。他自己到了體育場門口，早起鍛鍊回家的人們看到這麼新鮮的辣椒，不到半個鐘頭，就把一百五十斤的貨物賣的盡光。正在收拾回家的時候，他老婆打電話說：“你那兒還有沒有了，給我送個二三十斤，有個飯店等著要的。”
“早賣光了。如果要的話，讓他明天打電話。”
老王在中午吃飯那麼個時間，自己開車又到桃花他們那兒拉了一趟。考慮到剛銷售了那麼多，這次拉了個百兒八十斤，準備明天早市上賣出去。
誰知到了晚上，老王剛放下飯碗，有兩個同行找上門來，從他手裡面以批發的價錢拉走六十斤。
腦筋活泛的桃花和陳旺說：“這個老三秋生一來，雖說給我們沒有幹多少生活，可帶來了一條銷售的路子。以後咱們大批量的發往河北，小量不間斷朝市裡面發貨。這樣有緊有松，比較合適。”
“我說，都是自家人，秋生他就不用亂跑了，在市裡面給咱們多攬點業務。”
陳旺這麼一說，桃花自己想想也對，眼不見心不煩，讓他在市裡面給自己跑市場有啥不好。
秋生正在辣椒地裡幹活的時候，桃花找到了他。
看到桃花的到來，秋生內心裡面又敲起了鼓，只好硬著頭皮和她，說：“又來了新的任務？”
“沒有，我想和你說點事。你在咱們市裡面也有熟人。我們合計一下。你從現在起就不用在這兒了，回到市裡面，多跑跑，活動活動，找幾個象老王一樣的客戶。”
“就這點活，未免有點太輕鬆了吧。”
“你是不瞭解，這個農活，出力幹活的人好找。關鍵是我們種植出來的產品得有銷路。如果不能把種植出來的辣椒賣出去，變成現錢。它是新鮮的東西，不能長時間存放，要腐爛變質。到時就不能換錢，不要成為垃圾。”
“我想到你們這兒掙錢，就聽你們的。你們讓我怎麼幹，我就怎麼幹。”
“我們讓你幹這個事情，也是經過商量才決定的。在市裡面幹活，還比這兒拿的工資多一些。”
“你說這話就有點見外了。我在這兒出一份力氣，掙一分錢，絕對沒有偷奸耍滑的想法。”
“對於你別人不子解，我還不知道。我們這麼想，就是考慮到既讓你少跑，又可以掙矽錢。幹這個活，沒有什麼困難吧？“
“既然你們讓我幹這個活動，我就一定把它幹漂亮了，不給你們招收後腿。”
秋生回到市裡面，先到了市裡面幾個大的蔬菜批發市場。一圈轉了下來，他感到事情並不像他們所想的那麼簡單。各個大的蔬菜市場又不是剛區發展起來的，有了歷史，相對就有了固定的貨源。自己憑空擠到裡面，就像半道裡殺出了程咬金，沒有他的三招半本領恐怕是不行。
那這個辣椒的三招半是什麼呢？首先秋生想到了它的價錢，它是能否開啟市場的重中之重。那第二招就是重量，那些買菜的人們都想出個便宜的價錢買到稱心的東西。第三個招式就是賣相，也就是辣椒必須好看，體態飽滿，豐盈人見人愛。最後那半招呢，就是環保了。雖說現在的人們思想理念變了，追求綠色，吃的放心。真正到了買菜的時候，早把這些丟到一邊了。
為了能夠完成桃花他們給他的任務，秋生也動了一番腦筋。最後想到既然自己想做程咬金，那就好辦多了。況且自己這三招半的手段，自己就有，只是沒有用上。
他們的辣椒從菜圓子運到市場上，是從產地直接到了客戶的眼前，就如同現在搞的直銷產品一樣，沒有中間商，價錢肯定低，這一招出手夠很的。就不怕市場不接受。更很的第二招就殺過來了，那就是重量。我們本地產的，多個半豬五兩不是可以的。
前面兩招就抓住了客戶的心理，再在賣相上稍作文章，事情基本搞定了。還有那半招環保，就快馬又加了一鞭。
秋生以最低的價錢、足量的東西、肥實的表象，再加上那環保的宣傳，很快就在市場裡面站住了腳，就蔬菜批發的大戶也讓秋生給他提供便利。
桃花他們的辣椒在秋生的推動下，有了大的發展，不再擔心賣不出去。在新上市的時候，都出現了供不應求的景象。
秋生透過批發辣椒和市裡面搞蔬菜的老闆們都混熟了，慢慢地就出現了欠賬的現象。一時的貨款週轉不並，就為以後拖欠開了頭。
市裡面的業務都是由老三秋生一手搞的，桃花和陳旺他們沒有插手，誰家欠了多少，賬目都在他的手中。桃花需要資金的時候，老三秋生到市裡面各老闆那兒轉上一通，給他們討來一些。
時間長了，老三秋生原來的本性慢慢地顯現出來子，又回到了當初。整天這個飯店進，那個酒館出。他老婆都差點和他鬧起離婚。桃花向他崔要欠款的時候，他總是那句話“不會欠你們的，只不過他們沒有給我罷了。我給你們加把力氣討要，一邊親戚，一邊朋友，我夾在中間，你們總不能讓我受難為吧。”
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弄得桃花他們感到不像是秋生欠了他們錢，倒好象他們欠了秋生一樣。特別是桃花對老三秋生是敢怒不敢言。（未完待續）