第二天，5月19號。
韋智傑起了一個大早，昨晚沒有例行查房，也沒有趙欣欣期待的給萱萱阿姨打屁-股針。
難得十點前就睡覺了。
休養生息了一夜，韋智傑感覺自己又生龍活虎起來。
吃過早飯，送了兩個萌娃上學，韋智傑來到星輝家居產業園。
在他的辦公室泡茶區，開非正式會議。
蔡天明，蔡天星，趙雅楠，郭華豐在列。
韋智傑泡茶。
茶過三巡，蔡天明率先開口。
“4月份的銷售資料，我彙報一下，截止5月7日，海市，瓊市，儋市的直營店，都有了滿月的資料。”
“總體上，訂單飽和度很高。”
“三個門店，海市安排了四個主筆設計師帶隊，瓊市和儋市安排了三個主筆設計師，每隊帶3個小組。”
“每個小組2個量房助理，一個cad繪圖助理。”
“因為有三月份的經驗，四月份，每個小組平均每天完成4個訂單，一個小隊平均每天完成12個訂單。”
“海市直營店四月份的資料，每個小隊月平均完成360單，4個小隊一共完成1458單。”
“每單-平均40個投影面積，總計：5萬8320投影面積。”
“訂單總金額：5715萬3600元。”
“軟裝，家電和配套五金銷售額為：876萬3208元。”
“銷售總計：6591萬6808元。”
聽到海市的數額，韋智傑忍不住點點頭，心裡充滿了喜色。
蔡天明的面色也是很好，他繼續道：“瓊市和儋市的資料，與海市基本相似，銷售總額都在4200萬左右。”
“四月份，三店的銷售總額是1億4891萬1986元。”
三店平均5000萬的月銷售額，在2009年的金融危機當下，簡直就是天文數字。
要知道，這是平均32人幹出來的銷售業績，相當於155萬的個人業績。
按3%的小隊提成計算，差不多有46000元的收益。一個小隊42萬！
按主筆設計師拿60%計算，月工資25萬！
剩下的17萬，9個助理分，每人也有1.8萬元。
對於剛經歷了設計師生涯，不到半年的學院學員來說，這簡直不可思議。
韋智傑忍不住問道：“5月份，學員們沒休息吧？”
蔡天明微笑道：“不說5月份，4月份他們就已經全月無休了。”
韋智傑微微一笑。
看了看郭華豐問道：“郭廠，生產上沒問題吧？”
郭華豐微笑著搖搖頭道：“四月份才三個店的訂單量，剛夠師傅們打打牙祭。”
韋智傑點點頭，看向趙雅楠。
趙雅楠的面色不是很好，她有些糾結道：“4月份的訂單中，櫥櫃檯面的時效有些低，平均四天時間才能出貨。”
韋智傑點點頭：“這是預料之內的事情，檯面沒辦法預設，只能先切割成600mm深度的大板等待。”
“然後根據櫥櫃檯面的樣式，水槽與爐灶位的位置開孔。”
“一般從定長，定位，開孔，銑邊，造型，釘裝到入庫，一般需要三天時間。”
“我們制定的產品交付時間，最短為7天，本身就非常的合理。”
“那些當天量尺，第2天出貨安裝的，畢竟是少數。”
“大家也不用糾結，往特殊情況靠攏。”
眾人聽完都點點頭。
韋智傑繼續問道：“5月份的情況如何？”
蔡天明微笑著回答道：“經過4月份的數據分析，如海市4個小隊，每個小隊含主筆設計師是10人。”
“5月份分散到各市的直營店，我們也是按照這個標準進行配置。”
“4個小隊中，抽調兩個小隊至亞市，一個小隊至海市另外一個區的直營店。”
“然後再給他們補齊人員，目前海市，亞市單店都是安排了50人。”
“其他的縣市都是安排的40的。”
“按一個主筆，4-5個獨立設計師帶小隊的模式開展工作。”
“因為不少人是第1次帶隊，所以目前走的相對保守，資料上，截止5月15號，海市半山半島的直營店銷售業績為：2508萬。”
“同比下降了10%。”
韋智傑表示理解。
從穩打穩扎的角度，的確需要如此，分散在海市，瓊市，儋市直營店的主筆設計師們。
雖然有一個半月的銷售經驗，但不少學員還是沒能真正的掌握，接待客戶的核心要領。
特別是從設計助理，轉變成獨立設計師時，需要長時間歷練接待水平，才能達到預期的效果。
走得慢一些，保守一些，實屬應當。
從另外一個角度來說，這些設計學員的從業經歷僅僅半年，就已經走過了其他設計師3~5年的從業歷程。
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一個正常的設計師，從崗前培訓結束進入門店，按正常的訂單流程，從初量，設計，單談方案，等裝修，精量，繪測，簽單到下單。
過程至少需要1到2個月。
一般一個初級設計師，一個月能完成4個全房的方案，就很不多了。
第1第2年，在不斷前進中，試錯和改錯，一年能完成50個全房已經算及格。
而星輝家居直營店，設計助理一個月至少要處理80到100個訂單。
雖然省去了初量和繪圖的環節，但在量大管飽，待遇優厚之下，一個月的進步，至少可以抵得上在其他企業一年的經歷。
蔡天明繼續道：“目前，海市、亞市四個直營店安排了200個設計師，瓊市，儋市，萬市，文市，滄江市，東市和六指山市，七市安排了350個設計師。”
“這些設計師除了11個帶隊的主筆，和去年110個專案學員，其他429人，都是今年新招募，在山水林溪專案培養出來的優秀學員。”
“這429人中，大半是有一年工作經驗的資深學員。”
“經過這半個月的反饋，絕大多數人都可以跟上直營店的銷售步伐。”
韋智傑點點頭道：“這樣的安排非常的合理，按山水林溪的進度，今年第1期交付是6月底。”
“進入7月份後，家居行業會迎來暑假一段時間的小高-潮。”
“正好新學員們也有了一次專案交付的經驗，到時單店再各安排20人加入。”
“另外滬濤工程部，抽調到全國四個專案的學員，會後，天明總跟大師姐李佳，交流一下情況。”
“該過去輪崗的，儘量安排他們輪崗。”
“保障今年，大家都能有專案落地經驗，和直營店管理經驗。”
“今年的主旨，是大練兵，並且將基礎建設搞好。”
在場的四人都點點頭。
韋智傑這時候對著趙雅楠問道：“瓊省內的檯面廠，目前進度如何？”
趙雅楠明白韋智傑想問的是什麼。
她回答道：“目前海市的檯面廠執行相對平穩，亞市的檯面廠也已經順利開展。”
“按當初一市一廠的規劃，目前正在其他7個縣市物色場地。”
“按計劃8月份建設，10月份開工，正好趕上年底的高峰期。”
韋智傑關心道：“生產師傅跟得上嗎?”
趙雅楠點點頭：“臨江興旺石材廠培養的師傅們綽綽有餘。”
“那就好。”
說著，韋智傑對著蔡天星問道：“天星總，資訊這邊資料如何？”
蔡天星同樣臉色燦爛，他微笑道：“家居服務平臺方面，截止5月15日，36家裝企母賬號下，新增子賬號1382個，目前子賬號總數3758個。”
“裝企後臺登記的客戶數56964戶，標註“近期可下單”的客戶數為18329戶。”
韋智傑點點頭，插話問道：“有沒有發現新增的賬號有異常？”
蔡天星與蔡天明對視了一眼，有些不確定道：“我們的確發現了一些異常，根據訂單的資訊推算，這些子賬號下發的訂單，有大半是其他裝修公司的訂單。”
韋智傑點點頭，呵呵一笑：“你們分析的很準確，畢竟整個瓊省不僅僅只有36家裝修公司。”
“不少中小型的裝修公司，發現了他們的業務模式，要麼謀求跟進，要麼就會慢慢消亡。”
“他們一定會跟這36家裝修公司進行合作。而這36家裝修公司也樂享其成。”
“這段時間，應該有不少中小型裝修公司，與我司聯絡謀求合作吧。”
蔡天明點點頭道：“的確如此，目前與我司取得聯系，並登記的，已經超過了百家裝修公司。”
“但是按您的指示，我們目前也只接受登記，開放合作的時間另行通知。”
韋智傑喝了杯茶，也給其他四人倒上。
“36家裝修公司，畢竟是我們的第1批使用者，作為他們積極響應的回饋，而且我們目前的設計師，無論是人數還是水平，都有待提高。”
“全面接受瓊省裝修公司業務的時間，就定在10月份吧。”
“另外請天明總重點關注一下，各省份新開的家居廠，特別是模彷我們的模式，搞前店後廠，為裝修公司做代工服務的。”
蔡天明一臉嚴肅，點了點頭。
韋智傑又道：“誰都不會跟錢過不去，其實我們目前所接收的訂單，在家裝行業中，已經算得上中檔。”
“畢竟並不是誰，都能裝得起實木多層板的產品。”
“目前市面上，實木顆粒板的佔比還是大頭。”
“就目前而言，短期內並不會出現與我們同臺競爭的對手。”
“但能在近期開廠，為裝修公司做服務的這一批人，他們的市場敏銳度，在瓊省絕對能排在前列。”
“這樣的人員，不吸納到我們公司裡來，真是可惜了。”
“其實我們公司的主旨，還是以平臺為核心，在製造端，只要工藝符合，給誰生產都是生產，只要我們牢牢把握輸出的標準，和軟體即可。”
“家居廠雖然不用做到一個縣份，開一個廠的程度，但是在瓊省，東西南北中各開一個家居廠是有必要的。”
“一方面，可以快速的處置訂單，另一方面，隨著業務的全面開展，單憑海市一個工廠是不夠的。”
“而且我們的核心，是為未來的電商做鋪墊。”
“有了工廠就會有倉庫，有了倉庫才能及時的就近配送。”
“未來的生產模式，以海市星輝家居產業園為核心，生產批次預設產品。”
“另外4家工廠，生產即時的產品。”
四人都點點頭，明白韋智傑表達的意思。
星輝家居目前的模式，是以產品預設為核心，成品入庫，半成品部件設定庫存，只生產現場尺寸不同的部件。
如果在瓊省開辦5家家居廠，就可以讓海市的家居廠來打量生產預設產品。
不斷給另外四家廠的倉庫補貨。
而另外四家廠，只需要生產半成品部件庫存，和現場不同尺寸所需的板件即可。
如此一來，另外4家家居廠的生產規模，不需要很大。
而智慧倉庫和配送中心是核心。
“家居信息網的資料如何？”
韋智傑對著蔡天星繼續發問。
蔡天星回答道：“截止5月15日的資料，遊客訪問人數已經超過了500萬人，註冊使用者123萬人，實名制88萬人，其中認證的家裝設計師和各大品牌的設計師有48萬人。”
“按您上次會議的指示，我司5月1號與各大品牌，開展了一次線下引流的活動，取得了非常大的反響。”
“配合度最高的品尚家居，在粵省廣市，5月3日引流3000人，成交了1863戶，成交金額預計高達1.2億元。”
“震驚了整個行業。”
“亞派家居和索亞家居準備不足，成交數分別為639戶和493戶。”
“其他家居也有幾百到幾十戶的成交。”
“最終總結，本次參加引流活動家居品牌，一共成交了5391戶，我司一共收到431萬2800元的流量費。”
“從資料來看，引流3萬人，成交了5391戶，佔比17.97%，每戶引流效益143.76元。”
面對這樣的資料，韋智傑的呼吸也急促了幾分。
這還只是第1場引流，因為各大家居品牌，對於線上引流這種模式，還處於探索或者是觀望的階段，並沒有全身心的進行投入。
比如亞派家居和索亞家居，所謂的準備不足，其實是接待的人員，安排得不夠。
畢竟，一下子湧來幾千人，需要多少設計師進行1對1的服務，才有可能成交。
因為接待不過來，不少客戶對於品牌的概念認知程度又不夠高，也許過來走一走，看一看就離開了。
而品尚家居一向具有網際網路思維，相信他們提前做好了準備，才有1863戶的成交。
“第二場引流活動，什麼時候開始？”
蔡天星臉上有些糾結道：“計劃六一再舉辦一次，這次的準備會更充分。”
“5月3日這場為期三天的引流，成交量震驚了業內，所以很多家居品牌紛紛要求跟進。”
“只是，如此下去，會不會跟星輝的業務產生衝突？”
韋智傑搖搖頭，微笑道：“短期內不必糾結這些事項，當前能夠非常敏銳的進入星輝家居信息網的業主，基本都是具備品牌意識，且相對優質的客戶。”
“而我司當前開展的業務核心，是為裝修公司提供家居產品服務，這些業主大部分都是沒有品牌概念，或者經濟相對弱一些。”
“你們放心大膽的為各大品牌做引流。”
“但是需要注意引流的業主，對品牌的投訴，要在家居信息網上，開投訴及評論板塊。”
“而且不接受刪評論的服務，只有品牌方與投訴的業主，達成最終的協議後，讓業主自己關閉評論。”
“評論關閉後依然展示，只是標註已達成服務。”
蔡天星點點頭，這是跟購物評論一樣的模組，對於他們來說，技術上很容易實現。
只是需要不少人來跟進服務，確保公平公正，畢竟業主方也有無理難纏的人物。
韋智傑繼續道：“另外信息網應該開辦對外事務部，可以招聘一些記者專業的應屆畢業生，及一些撰稿人，對家居行業的方方面面進行更深一步的報道。”
“比如各地的展會，各品牌做的大型活動，各工廠的報道，家居行業名人的採訪等。”
“務必將家居信息網打造成國內，最前沿，最權威，內容最豐富的家居資訊分享平臺。”
蔡天星點點頭。
這天上午，五人在韋智傑的辦公室，對星輝家居的方方面面進行了瞭解和交流。
也制定了未來三個月的工作規劃。
隨後的6，7，8月份，將是韋智傑工作最忙碌的時期，他沒有更多的時間，關注星輝家居產業園的發展。
因為從6月份開始，山水林溪專案即將進入交付的週期。
滬濤集團另外4個工程，也需要他前往組織工作。
特別是川省成市的專案，需要過去落地指導工藝細節。
接著就是粵省水市產業園的產線改造，和廣市直營店的修裝及開業工作。
可以說連軸轉起來，能忙到讓人懷疑人生。
這天中午，韋智傑和趙雅楠沒有返回復式樓，而是在星輝家居產業園的飯堂開小灶。
從獲得平行世界記憶大半年以來，韋智傑再次看到詩雅琴。
看到在夢裡，陪著自己經歷了十幾年風風雨雨，任勞任怨，默默養育三個子女，默默在他身後支援的妻子。
韋智傑差點又淚目，但是看到現在還是是萌萌噠的詩雅琴，韋智傑又糾結了起來。
他現在還沒想到如何開啟兩人關係的方法。
詩雅琴這邊，她終於見到了傳說中的老闆，一個人高馬大，眼光帥氣，氣質溫和的帥哥。
而且這個帥哥年輕得過分，看上去二十歲出頭，跟自己差不了幾歲。
最重要的是，他看自己的眼神，就像認識了很久一般，而且他打量了自己一眼，就好像被他看透了一般。
讓她渾身起雞皮疙瘩，忍不住打了幾個冷顫。
趙雅楠笑盈盈的看著初次見面的兩人。