我發了一個哭臉過去。零點看書
幾輪發言下來，公司的總經理和分管副總都進行了自我批評，我直接放棄了發言的機會，輪到代玉琳時她先向我笑了笑。
“趙董，各位公司的領導。這兩天的事情我做了一個統計。實際上我們到售樓部的客戶量和對面沒有什麼區別，今天開盤的時候我讓我們財務部的10個實習生對客戶也做了市場調查。客戶對我們樓盤的品質滿意度是9.5%，他們的購房意願裡最大敏感因素是價格。”
“也就是說，今天成交量慘淡的原因還是在於價格因素，我的調查結果是80%的客戶因為價格放棄了我的樓盤。我看了開發成本進行的測算，我想趙董也是看到了，這個當然屬於公司核心機密，我不能在這個會上講。但根據這個成本來說，我們的定價是偏高了，對手的定價很機智，他們善於把握這些剛需購房者的心理，雖然一套房子只有兩三萬塊的差距，但這就是小半套房的簡裝成本，我要是作為一個工薪族來買房，價格這一票絕對是最關鍵的。”代玉琳繼續著她的陳述。
不知因為代玉琳是在場的惟一一個女人還是其它原因，老闆還是很耐心的聽她講解決辦法，但也沒好氣地問她：
“如果降價，那公司的利潤會受到直接影響，而且會影響到今天買了房的購房者，到時候會出現集體鬧事的情況，你怎麼解決？”
“在利潤這一塊，我做過測算，我們公司這個月包括土地出讓金和施工方、營銷費用的應付款項超過個億，還有銀行貸款等加起來有接近4個億。如果不能順利回款去拆借單是資金利息成本一個月就在000萬左右，如果我們降價到9400元/平米，順利達到銷售效果，我們可以回款4.億。”
“房款上表面少賺了小一千萬，但如果和現在的局面比起來，這些現金回款後，資金成本消失了，兩項對沖後發現我們還可以節約1000萬以上，同時也解決了公司現金流的問題。至於今天成交的客戶，我完全可以透過物業費的優惠來安撫，我想這個是張總的專長！”代玉琳說完後遞上了一份財務可行性分析表格給老闆。
趙董看了幾分鐘，又把目光移到我身上，“張總，這個價格你有沒有信心兩個星期給我出貨？”
看到從天而降的救命稻草，我肯定不會放棄：“趙董，這個價格比對方低，我們手裡也有客戶，當然有信心，你再留我兩個星期，這次我再也不會搞砸了！”
“機會可以給你，但你拿什麼跟公司保證你能完成任務？”趙董看來心頭早有計劃，“這樣，你先打二十萬到代總這裡，如果你完成了任務，不但這二十萬全部退給你，還額外給你四十萬的獎金，同時升你做營銷副總，如果完不成，這二十萬你就別退了！你自己也圈鋪蓋卷走人。”
這個條件要是換到以前，我想都不想就拒絕走人了，因為我沒有二十萬。
但自從澳門一役之後，我現在倒是可以接受——用贏來的錢再次參與一場賭局，賭贏了不僅我有大好的前程，還有額外的高額獎金。
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“代總，給個卡號，我馬上轉給你！”我看了一眼代玉琳，代玉琳丟過一張卡，我花了兩分鍾將錢打到他賬上，同時在會上表了決心，一場商場上的賭局為我開啟了大門。
和澳門不一樣，這場賭局的道具從撲克牌換成了房產銷售。當天晚上我召集營銷部門的下屬開了幾個小時的會，大家統一意見後作出計劃：下週六可以再以加推新房源的名義再開一次盤，這次價格就按老闆的指示定到9400元/平米。
為了保證開盤銷售的力度，除了要深挖已有的老客外，還要把朱智勇沒有消化完的客戶全部給他“洗”掉，這樣方可確保萬無一失。
(本章完)