市糧油廠有著輝煌歷史,鼎盛時期不僅供應整個浦海市食用油,生產的小磨麻油、花生油等食用油還遠銷海外。
遍佈全市的賣油門市,每天買油的市民都排著長龍一樣隊伍。
不過隨著市場繁榮,各式商店和超市如雨後春筍般冒出來,人們有了更多選擇,浪油廠不可避免的由盛轉衰。
郭峰說要賣的樓,就是糧油廠位於京南路的一棟門市辦公大樓。
“老闆,我已經約了林行長,我們先看樓,看完樓再過去和他談。”
夏陽從車上剛下來,郭峰就迎上來,並做好接下來的安排。
夏陽點下頭,看向眼前這棟大樓,樓高只有六層,但佔地面積不小,樓體斑駁,買回來也要花大價錢裝修好才能用。
“這棟樓是糧油廠的門市辦公大樓,之後抵押給銀行,現在糧油廠搞公私合營,由於資金不足,就甩給銀行,銀行現在準備找人接手,這棟樓只有六層,但佔地面積很大,足有三千平,就是有些陳舊,這也是糧油廠甩給銀行的原因,他們在對面還有一棟新樓。”
上樓的過程中,郭峰把一些情況都告訴了夏陽。
還是賣油的有錢。夏陽暗暗感嘆。
可能接到銀行通知,大樓裡的糧油廠職工們正在收拾東西準備搬家,辦公桌子,椅子等等堆都到處都是。
看到樓下停著一輛虎頭奔,夏陽和郭峰的派頭,糧油廠職工知道是來看樓的,也不阻止兩人,任他們到各樓層看,有熱心的還說那裡水管壞了。
大樓外表陳舊斑駁,但主體依舊堅實穩固,再用二三十年不成問題,一些水管壞了,都是小毛病,但重新裝修投入使用也要花不少資金。
半個小時後,把整棟大樓看了一遍。
夏陽心裡有數了,和郭峰從樓上下來,上了虎頭奔,接下來就去茶樓跟林行長談談。
到了茶樓,沒想到林行長先到了,沒有在包間裡等,而是站在茶樓門口。
林行長,四十許,面白無須,有種剛正不阿的氣度,做事很講究,沒有坐在包間裡等,而是在站在外面,這樣給足了夏陽的面子。
“林行長您太客氣,怎麼能站在外面等我們。”
郭峰惶恐道。
“林行長您太客氣了,愧不敢當。”
夏陽伸出雙手和林行長握手。
“夏老闆真是年青有為,更有魄力。”
看到夏陽這般年輕,林行長也是微微吃驚的,他兒子也是這般大,還在讀高中,可人家已經整棟大樓的買。
兩人親熱得握著手一起上樓,進了包廂落座,郭峰燒水泡茶。
“林行長,那棟大樓你們打算怎麼賣?”
坐下後夏陽問道,直奔主題,也不浪費時間。
最重要的是,有禮於人,必有所求,林行長跟他來禮,他來個快。
林行長微微一愣,隨即笑了起來,難怪這麼年輕就那麼有錢,根本不是偶然。
“夏老闆,你這是想來個快刀斬亂麻。”
林行長哈哈笑道。
郭峰站在邊上,想了好一會,才悟到,兩人一見面交鋒就已經開始。
沒辦法,這是一整棟大樓的生意,被人家捧一捧,就高興得上頭,嘴巴稍微一鬆,就要多付出幾十萬,甚至幾百萬。
“那就要看林行長你們那棟大樓,亂不亂,麻不麻煩?”
夏陽把問道推過去。
林行長臉色沉下來,“夏老闆,你只是我們目標客戶之一,那棟大樓位置絕佳,可不止你一個人盯著。”
夏陽不為所動,反而笑道,“既然客戶多,正好可以拍賣,大家各憑實力。”
林行長失望搖頭,“夏老闆如果你是這種態度,我覺得我們沒有談下去的必要。”
夏陽卻是笑得更熱情,“林行長先不要急,聽我把話說完,我覺得談生意,最重要的是雙方都要有誠意,我自認誠意十足,可我沒有發現林行長你的誠意,而是感覺你要宰我一刀。”
林行長饒有興趣,問道,“你從那裡感覺到我要宰你一刀。”
夏陽豎起兩根手指,“第一,我一開始就很清楚得表達想和你攤開了談,可是你一直迴避,第二,你說那棟大樓有很多人盯著,這說明你們銀行是賣樓,可問道是,那棟大樓破得連油廠都直接不要了,還值得買?在我看來那棟大樓也就下面的地皮值些錢,你們按樓賣這不是宰我,是什麼。”
林行長猶豫一下,稍微透點底道,“不是我想宰你,是當初糧油廠將那棟大樓抵押給我們銀行就是一棟大樓的價錢。”
“所以你們想從我這裡把錢補上。”
不等林行長回答,夏陽又道,“顯然你們失敗了,林行長我是不可能讓你隨便宰一刀的,現在我們攤開了談,你們銀行現在想賣多少錢?”
都談到這份了,林行長也不想浪費時間,“兩千萬。”
夏陽頓時笑起來,“你們銀行還想著大賺一票,那棟大樓說不定那天就倒了,你們銀行還想著賺錢,我還不如等樓倒了,直接買地皮。”
林行長搖搖頭,“相信我,夏老闆,賣地皮的話,輪不到你買的。”
夏陽默然,確實那棟樓真要是按地皮價賣的話,根本輪不到他。
其實以兩千萬的價格,把那大棟樓買下來,也是大賺特賺,因為再等兩年,浦海的房價就漲得飛起來。
更重要的是,那棟大樓下面那一排四十多米長的寬敞門面,做雪麗品牌的旗艦店最合適不過。
可做生意不是這麼做的,當初那棟大樓抵押給銀行最多大幾百萬,現在樓都破得沒人要,銀行還想著大賺一票,這怎麼行。
想了想,夏陽直接對林行長問道,“林行長,直接點吧,在你的許可權內,最低多少能賣?”
不等林行長開口,夏陽又補充道,“林行長,你清楚那棟大樓時間越長,就越破舊,越破自然越不值錢,真要那天樓倒了,賣地皮,你們銀行損失就大了,所以當初那棟大樓抵押多少錢,你再加一些,少賺一點,賣給我算了,而我就是買塊地皮,還要花大價錢重建。”
林行長自然不信夏陽買地皮重建的鬼話,不過有句話是對的,那棟大樓時間拖得越長,越破舊,自然越難賣。
“你多少錢能買。”林行長反問道。
夏陽內心有些複雜,既敬佩林行長始終站在銀行一邊,為銀行爭取利益,氣人的是,說了那麼多,都白說了,真是難忽悠。
“一千萬。”夏陽報出價錢,直接砍掉一半。
林行長搖搖頭。
夏陽咬咬牙,“林行長,我再報最後一次,行就行,不行,我就另外找樓。”
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林行長也有點緊張,沉聲道,“你報吧。”
郭鋒更是緊張得氣都不敢喘。
“一千兩百萬。”
報完價,夏陽就站起來,只等林行長搖頭,他就直接走人。
一千兩百萬價格不低了,差不多一千塊一平,工人一兩年工資才買一平,如果按地皮,四千塊一平。
“成交”
林行長伸出手。
夏陽也鬆口氣,和林行長握手後,再次坐下來。
“多謝林行長成全,接下來,我們談下貸款的事。”
林行長毫不意外,笑著問道,“夏老闆你想怎麼貸,貸多少?”
銀行自然最喜歡有人貸款,當然這個人,是指有錢人。
而夏陽就很像有錢人。
夏陽沒有馬上回答林行長,先對郭峰問道,“雪麗公司帳上有多少錢?”
郭峰立刻回道,“港島總公司分三次一共打過來一千萬,中間夏總你支出一百五十萬,最近公司連續進帳,到今天為止約八百萬,目前雪麗公司帳上有一千六百五十萬。”
夏陽聽完後,直接對林行長問道,“林行長,我以雪麗大樓和雪麗公司做為抵押,你能給我能多少錢?”
在兩人握手達成交易之後,那棟糧油廠大樓就成為雪麗大樓了。
林行長眉頭一跳,他沒想到夏陽這樣有魄力。
其實雪麗公司帳上有多少錢,他很清楚,不然他今天也不會坐在這裡和夏陽談賣大樓。
林行長沉吟一下道,“可以給你三千萬。”
夏陽知道這三千萬要除掉買大樓的一千二百萬,實際到帳只有一千八百萬。
不過他也清楚,這應該是林行長能給的最大額度,要不是看雪麗公司帳上現金充足和最近流水多,那雪麗大樓是不可能給他抵押貸款的。
“好吧,那就貸三千萬,林行長,利率方面還請手下留情。”
這個時候銀行利率並沒有多少浮動空間。夏陽也是抱著能佔點便宜就佔點的想法。
接下的事,自然用不著林行長和夏陽出面。
夏陽都交給郭峰去處理,雪麗大樓的清空,重新裝修,還有貸款等等,而貸款自然是用來自購雪麗直營店面。
所幸郭峰這段時間不止找大樓找門面,也把雪麗子公司框架搭起來,有充足的人手協助他。
等雪麗大樓重新裝修好,樓下門面做為雪麗品牌門店,樓上辦公,到時候,雪麗公司辦公大樓和雪麗旗艦店就都有了。
至於之前夏陽說什麼重新建樓,他早忘記了,真要重建的話,那也是多少年以後的事。
把大部分事情都交給郭峰,夏陽同樣也很忙碌,三家代工廠生產和品質監督,還要設計一批新款服飾。
港島雪麗品牌門店裝修好就要開業,需要一大批新款服飾,爭取一炮打響。
當然夏陽只設計幾個爆款,大部分服飾設計都是港島雪麗公司設計完成寄過來,他稽核,但也夠忙的。
在雪麗直營門店銷售的服飾,品質自然更要精益求精,畢竟每件衣服上都有雪麗LOGO。
品質是品牌的生命,品牌的建立需要無數資源和時間堆積,而毀掉一個品牌,也許只要一件次品就夠了。
自建工廠,無疑能夠最好管理和控制品質。
但最後考慮一下,夏陽還是放棄自建工廠,一是需要不少資金,時間上來不及,最重要的是,工廠建成來容易,但管理好可不容易。
所以還是決定把雪麗品牌服裝交給代工廠。
原本夏陽夠忙,郭峰還跑過給他添點小麻煩。
“夏總,雪麗直營店裝修設計用港島那邊的就可以,雪麗定位年輕女性市場,標籤定義為時尚、輕奢,所以店面設計以溫馨和優雅為主,港島的門店設計很好,讓人一看就覺得溫馨輕鬆和放鬆的感覺。!“
”可我們雪麗大樓的裝修,幾家裝修公司的設計,我一個都不滿意,夏總你看看。”
郭峰有點氣不順的把一疊裝修設計圖交給夏陽。
夏陽簡單看了下,確實沒一張他滿意的,隨手拿支筆在一張設計圖上加了點綠植,把一些隔牆改成玻璃,玻璃牆下種些綠色藤蔓,簡單做了個綠色環保風。
綠色環保風無論是設計理念和設計風格,都領先這個時代。
郭峰眼睛都看直了,光看圖上畫的,就能想象雪麗大樓用這種綠色風,裝修好之後有多漂亮。
玻璃牆上綠蔓如柳垂下,即有隔擋視線又清新自然,還有室內水池裡養魚,種滿綠蓮。
在這樣的環境辦公,多麼令人心曠神怡!
“夏總你真是天才,就算不做服裝,做裝修設計也能發大財。”
郭峰恭維道。
“好啦,別拍馬屁,設計圖有了,就趕緊去找人把雪麗大樓裝修好。”
夏陽笑著把郭峰趕走。
馬屁,要到位。
郭峰走後,轉手就把夏陽設計的綠色風傳了出去,一百多名還在擺攤員工看了之後都不由憧憬,以後他們就要在這樣的美好環境工作。
人看到希望,潛力是無窮的,當天銷售額足足增加了五成。
流行時尚看浦海。
夏陽還低估了,他設計的這批新款服飾的火爆程度,或者低估了這個時候人們對美的追求和嚮往。
不過半個多月時間,第一批一百萬件鋪出去,全部賣光,第二批一百二十萬件,也都賣出去大半。
可火爆的銷售不僅沒有停止,反而更加火爆。
於是,夏陽不得不再次追加一批訂單,款式稍微改動一下,多增加一些顏色,這次直接下了三百萬訂單,成本壓得更底,讓那些想跟風彷制的又是咬牙切齒。
說到訂單不得不提一下,西浦服裝廠的潘明東,最後一批十萬件衣服的訂單品質非常好,不比新風差。
後來才聽說,潘明東以前聽人饞言,說什麼任用親戚管理工廠不好,於是,他就把親戚們都下了,那知廠子反而更差,現在他又把親戚們都請回來,不過這次他學乖了,親戚和其它管理各一半,互相制衡,總算把工廠管理搞上來。
所以看在最後一批衣服質量很好的份上,第三批訂單,夏陽也給了他四十萬件訂單。
…………
西浦服裝廠。
大辦公室裡,潘明東和銷售經理尹海洋正看著手裡訂單發愣。
“四十萬件,夏老闆這錢賺的銀行都快裝不下了的吧。”
潘明東知道他這邊都有四十萬件訂單,青塘和新風兩家肯定更多。
“舅舅,我可打聽清楚了,青塘八十萬件,白冷美人那邊整整一百八十萬件。”
說完,尹海洋又湊近潘明東小聲道,“我接到別人十萬件彷制訂單,做不做?”
潘明東沒有因為尹海洋弄這種歪門伎倆生氣,畢竟誰跟錢過不去。
不過他還教訓道,“你就是目光短淺。”
尹海洋眼珠子一轉,“我可不是目光短淺,用現代話來說,是我們兩人資訊不對等,舅舅你是不是聽到什麼訊息?”
潘明東得意笑笑,“你舅舅我不少老同學都在上面,我得到確切訊息,夏老闆得到港島那邊一千萬投資,要做品牌,辦公大樓都買好了,還貸了三千萬,做品牌的決心很大,所以我們不能因小失大,目光放遠些,如果能拿到他的品牌代工,那就不用愁了,所以那些跟風彷制的單子就不要接了。”
“我說那麼年輕就有那麼多錢,原來是有人投資。”尹海洋不以為然道。
潘明東這次特別生氣,站起來就是一巴掌拍在尹海洋腦袋上,“以後你眼睛還長在頭頂上,就給我滾回去,你知道什麼,人家光靠這批新款衣服就賺了很多錢,前兩批兩百多萬件衣服,差不多都賣光了,賺得錢比一千萬多得多,不然你以為銀行傻,肯貸幾千萬給他。”
尹海洋眼睛亮起,“舅舅,我們也做品牌,這個才最賺錢”
潘明東又是一巴掌拍他腦袋上,“我是讓你不要目光短淺,不是讓你做白日夢,品牌那有那麼容易做,你看夏老闆投入多少,花一千兩百萬買棟大樓就為樓下的店面,又貸款三千萬,加上賣了二百多萬件衣服,最少賺了兩三千萬,加一起就是七千多萬,這還只是前期投入,你把我骨頭壓碎了也弄不來這麼多錢。”
在潘明東這些老闆眼裡,糧油廠那棟破樓根本不值一千二百萬,也就下面那塊地皮值點錢,夏陽肯花一千二百萬賣那棟大樓,應該是為了大樓下面的那排門面和地皮。
“七千多萬,夏老闆現在這麼有錢。”
在鉅款面前,尹海洋眼睛長頭頂上也不得不稱呼一聲夏老闆。
“你以為呢!”潘明東撇了尹海洋一眼,“告訴你,夏老闆的衣服,現在已經形成名氣,款式好看,質量好,價錢便宜,就算貴一點,那些服裝大老闆都喜歡買他的,他現在每天最少要賺一百萬,隨著他以那些服裝大老闆構成的渠道網越來越深,每天只會越賺越多。”
“每天一百萬,這麼多。”尹海洋吃驚得張大嘴巴。
“他還有一百多個攤點,浦海市場和周邊市場,都要被他狠狠咬下一大口,就憑這些攤點,那些服裝老闆再怎麼眼紅都拿他沒辦法,還不得不在他那裡拿貨,就問你氣不氣。”
尹海洋已經夠吃驚,潘明東接下來說的更他震驚,“人家起家才兩個多月,開始三兄弟就租了一個攤子賣衣服,聽說剛開始三兄弟只有幾百塊的本錢,衣服賣了才有錢去拿貨。“
“所以你有空多學學人家,別以為讀過大學就以為有多了不起,另外有件事,我要警告你,別再敢騷擾廠裡的女工,或者再讓我聽到你睡了那個女工,你就要和她結婚。”
看尹海洋還不當回事,潘明東拿出殺手鐧。
“如果你不和人家結婚,我就把你的工資都交給那個女孩,看你還敢隨便玩弄女人。”
尹海洋總算慌了,“舅舅,你到底是不是我親舅舅。”
潘明東眼皮都不抬,“不管你爸是誰,只要你是你媽生的肯定是。”
得,親得不能再親了!