“這個問題我也考慮了，因為一個地方的施工隊基本上都是一幫人，所以我們要找到這個人，讓他和我們合作，我們提供技術上的指導，我們可以不直接從農民身上收錢，但我們可以透過包工頭的手來收這個設計費。”
衛煌道：“至少配套設施的錢誰來出，我覺得我們可以先不管，因為第一步要做的事就是把村民的房子建起來，等到村莊的規模起來，可以申請政府出錢，這方面你的人脈比我廣，可以適當做一些動員工作。”
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紀沛林道：“那我做這個事情能有什麼好處？”
紀沛林表現出他那現實的一面，畢竟這是一個現實的事情，人情關係不僅僅是面子就可以維繫的，你幫人辦一件事付出的是你的人情，當別人來找你還這個人情的時候，你也是需要付出代價的。
幫一群並不熟悉的村民去做一件真金白銀的事，如果沒有足夠的收益，那就是在消耗自己的本錢，是得不償失的事，從個人角度講屬於負收益。
雖然他沒有笑，但在他的內心已經看到衛煌是一個天真的人，一個天真的人想做的事，無疑是好笑的事。
不過他也喜歡天真的人，和天真的人一起做事會獲得很多好處，最起碼你不用擔心他算計你，好過和那些“人精”打交道。
紀沛林表現出對衛煌的尊重，但還是問出了核心的問題，那就是做了這麼多事能獲得什麼好處？
畢竟他是不太喜歡畫圖的人，現在幹的也是當中間商賺差價的活，如果不畫圖，他和衛煌之間的利益應該如何劃分？
對於衛煌設計才華他是非常欣賞的，衛煌是以後他的專案裡要重用的人才，他不想在衛煌面前表現的太強勢，所以他需要衛煌主動來講。
衛煌想明白了自己能獲得什麼好處，沒有想過能過合作者帶去什麼好處，因為最直觀的好處就是設計費，可是私人房子這點設計費，紀沛林已經明確表態看不上，那還能給他帶去什麼好處？
如果面對杜曉虎和沈雁昕，衛煌馬上就能搭槓，說設計費不就是好處嗎？那麼大一個村子，幾十套住宅的設計，一個兩千，十個就是兩萬。
也可以說在這個過程中我們能學到很多新東西，有利於自己的成長。
但唯獨在紀沛林面前，這兩條都不管用。
幸好衛煌是一個專業的抬槓運動員，他馬上就找到了切入點，而且還拿了一支筆和一張紙，準備邊講邊給紀沛林畫圖展示，必須以資料說服他。
如果紀沛林他都不能說服，以後那麼多的困難又怎麼克服？
衛煌道：“我是農村人，農民講究春天播種，秋天收穫，一份耕耘，一份收穫，有付出才有回報，老天爺或許不那麼給面子，但不勞而獲是永遠不可能的。而作出設計師，什麼最重要？”
“技術，人脈關系，都重要。”紀沛林看著衛煌一本正經地講道理，覺得很有意思，如果眼前的人是一個長輩，他聽著或許不意外，但衛煌只是一個剛入社會的年輕人，報著書生氣息，擁有理想主義，有點像剛畢業的自己。
衛煌道：“我覺得品牌這兩個字更能概括這一切，就像你買手機認準蘋果，喝酒認準茅臺一樣，品牌這兩個字會給產品帶來很高的溢價屬性。如果我們能把自己的品牌做起來，那麼我們能收穫的必然更多，而做品牌需要一個過程，在這個過程中我們必須先考慮投入，而不是回報。”
“嗯，你繼續講。”紀沛林在黑水縣的圈子裡，也算有一點名氣，但這些名氣靠的是人脈關系的傳播，並不是因為他有多強的技術。
衛煌見他有興趣，動筆在紙上來了一個圈，說道：“大松鎮就是我們打造品牌的個切入點，首先李總要建一個千萬級的別墅私宅，我們已經在做，這可以成為未來的一個靚點。其次，如果我們將這個村莊打造出來，就可以成為我們的代表作，然後透過你的關係去說服當地的政府領導，讓他們跑路子拉錢來建設村子的基礎設施，將其打造成新農村的示範點。”
接著用筆在圈上引出兩條線，又在未端各畫了一個圈。
“對於他們而言，這是一個創造政績的機會，搞好了就是晉升的一大臂助，而且因為房子這一塊由農民自己出資建設，政府用不著花太多錢，能達到事半功倍的效果。”
“而對我們而言，有了這一個成功的案例，我們就能接觸到更多的專案，做更多的事，賺更多的錢，有利於塑造自己的品牌。”
在兩個圈之外，衛煌又畫了兩條螺旋的線條，相互交錯纏繞在一起，不斷延伸向遠方。
“這是一種良性的迴圈，可以給我們帶來一個接一個的優質專案和源源不斷的品牌傳播，使我們在與其他的設計院競爭中更顯優勢，立於不敗的地位。”
紀沛林覺得他講的有一定的道理，在政府部門上班的基層工作人員想獲得什麼，他的心中很清楚，但要做成一件事卻是不容易的。
很多時候都是立專案，爭取到上級匹配資金，才能做事。然而想要立專案就需要前期的調研工作，需要策劃方案，得有資金投入才能做事，很多時候大家都被卡在了這一步，使得很多基層人員想做事又怕麻煩，理想就在無盡的工作中被磨滅，從而機械的打卡，重複地上下班。
很多時候我們覺得這些人在工作崗位上卻不做事，實在是不知道他們所面臨的難題，巧婦還難為無米之炊，沒有資金支援的工作人員又能做什麼？
只能等著上級的政策，看上級有什麼計劃，再按他們的計劃去實施。
紀沛林想到了一個故事，說有一條街上所有小店的老闆都是債臺高築，靠著僅有的信用經營度日。有一天來了一個外地的旅客，進了一家旅館想住店，付了押金就上樓看房。旅館老板馬上拿著錢去還了屠夫的肉錢，屠夫立刻還了養殖戶的豬本錢，如是迴圈，最終錢又回到了旅館老板手上，結果旅客沒有選中客戶，帶著錢走了。這一天沒有人生產東西，也沒有人得到什麼東西，大家的債務卻都清帳了。
紀沛林想不起自己第一次聽到這個故事的時候想的什麼，但此刻他卻似乎想到了一個道理，就像一顆石子投入湖裡才能產生漣漪一樣，一個封閉的世界也需要借錢來打破其內部的平靜，才能創造出價值，促進經濟的良性發展。
在衛煌的計劃裡，這個錢就是由設計師墊支的，用以打破鄉村的寧靜和固有的生產模式，令其產生變異，促進消費的升級帶來更多的經濟效益。
這值得一試，紀沛林點頭道：“你擬一個具體的方案，然後我再看，再想想具體應該怎麼做，我們都好好思考一下。”