“你們起來再說，這件事情也不是不能談，只是我希望，這次過後，你們能吸取教訓，下次可就沒那麼好的事情了。”
聽到張旭這話，兩人頓時感激涕零。
“您放心，下次我們絕對守規矩！”
看著他們的態度，張旭點點頭：“你們那有多少貨？”
“一共十六家鋪子，加起來差不多三萬多條。”
一聽這個數字，著實是嚇了張旭一跳。
要知道，這麼大的一個量，他一次性肯定是吃不下的。
“什麼價格進的？”
見他那麼問，兩人相視一眼，隨後其中一人才緩緩開口：“五......五塊。”
張旭一眼就看出他們在撒謊，直接臉色沉了下來。
“都這種時候了，你們還想著撒謊？既然這樣，就別談了。”
聽到這話，兩人再次緊張，趕緊改口：“三塊，三塊！！！”
三塊？
這個價格雖然不是特別便宜，但是在莞市來說，卻也不算貴。
“三塊，三萬多條，下來差不多十萬，這我可能吃不下，手頭也沒那麼多錢，而且吃下來，我也不好出手，是吧？”他說話的時候，伸手摸了摸下巴，眼神也是十分精明。
對他來說，這價格吃貨是絕對不可能的。
畢竟按照成本來算，自己生產一條牛仔褲，撐死也就兩塊不到。
這兩人知道張旭肯定會砍價，所以剛才報價的時候，才故意加了兩塊。
誰知道，現在被對方識破後，人家又開始討價還價。
雖然來的時候就有心理準備，但他們也只能給出一個大家商量好的基本價格。
“這樣吧，我也不多看，兩塊五，如果你們願意出，我倒是願意幫這忙。”
聽到這話，倆人的臉色頓時難看不少。
怎麼都沒想到，這小子砍價竟然直接就砍在了他們說好的最低價格。
“張老闆，這......你這砍價是真的準，兩塊五，我們來的時候就是那麼商量好的，現在你這一說，直接就給價格說死了，那我們也不廢話了，就按照您說的來！”
聽到這，張旭卻還沒完。
“別，我剛才說了，我手頭沒那麼多現金。”
“您還要砍？這......這我們能給的最低價格就是兩塊五，這要是繼續砍，我們真決定不下來。”
“你們放心好了，我並不是想要說價格，既然說了這個價，就一定是這個，只是考慮到你們還要做生意，我手頭也沒那麼多現款，這樣吧，你們三條牛仔褲，在我這換一條，可以吧？”
面對這話，兩人都是一愣。
“這......這三條換一條，是不是有點少了？”其中一人試探著問道。
“三條換一條，到時候賣八塊以上沒問題，都這種情況了，你們該不會還想要賺錢吧？”
張旭當然知道他們的心理，才會給出這個方式。
畢竟對他們來說，保本是最重要的。
張旭之前跟他們談好的價格，零售價可不算低，這樣換算下來，他們雖然也還是會虧一些，但是虧的並不算多，也是能在他們的承受範圍之內。
一來是給了他們教訓，二來是能讓自己的牛仔褲打入他們步行街，等到他們賣了一段時間之後，有了穩定的客源，到時候就算是想要再換一家，他們怕是也更換不了了。
“行了，條件我開了，這能不能接受，就看你們自己了，這樣吧，先出去跟其他人商量一下，如果能接受，下午我給你們一個地址，直接拿著貨過去就行。”
張旭的話，讓二人點點頭。
等到他們出去後，餘曼筠從外頭走了進來。
“怎麼樣，他們幹嘛來的？”
“無非就是貨出不去，現在市場方面也不讓他們賣，然後來找我吃貨。”
“昨天你們說的那個？”餘曼筠問道。
“嗯，質量差，但是價格便宜，低價進來，到時候加工一下，還是能出，而且同時還能吃下他們步行街。”
“有把握？”
張旭不以為然：“剛才你在外面也是看到他們的表情了，如果還有別的辦法，他們怎麼可能會來找我？”
按照正常人的邏輯，是怎麼都不會跟一個得罪過的人繼續做生意。
可現在他們還是來了，就說明其他方法都嘗試過了，張旭就是唯一的出路。
果然，幾分鐘後，敲門聲再次響起，張旭看著從外面走進來的兩人，將他們請了進來。
“商量好了？”
“張老闆，我們這次也是怪不好意思的，之前的事情，承蒙您沒放在心上，我們商量了一下，就按照您說的來，三條換一條，一會兒我們就把貨整理一下，然後給您拉過去。”
聽到這個訊息，張旭當然不感到意外。
“成，那就那麼說定了，這次合同就不跟你們簽了，反正也沒啥用，你們以後繼續找我要貨也好，還是去別的地方找也好，都跟我沒關係。”
他那麼說，當然是故意的。
要是不多提提，這些人還真就給忘了。
人心這種東西，讓他們感覺虧欠你，以後再辦事，自然能壓著他們一頭。
“瞧您說的，這次我們也是吃了大虧，以後可肯定是你說啥是啥，我們就跟定你了！”
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“對對對，跟定你了！”
......
聽著他們兩人給出的保證，張旭也沒當回事。
他很清楚，商人的眼裡，有的永遠都只有利益。
到時候真要是有變動，他們怕是第一批就會出走。
“成，既然你們都那麼說了，那我也就不耽誤你們了，一會兒我給廠長去個電話，然後你們送貨過去吧。”
“好嘞好嘞！”
眼看兩人退了出去，張旭的嘴角頓時上揚。
按照這次兌換來看，他表面上像是虧了，但是卻能省下來不少看不見的費用。
“奇怪，他們這些人怎麼還敢來咱們這？”正好這時候陳鵬從外面走了進來，也是在外頭遇上了他們。
“沒啥，只是現在出問題了，來找咱們幫個忙而已。”張旭回答的十分輕鬆。
“啥，就這群傢伙，白眼狼，你還幫著？！”陳鵬頓時急了。
“我從來都不會記這種仇，只要他們給的價格合適，能賺錢的生意，為什麼不做？”
“可是......”
眼看好友還要跟自己爭辯，張旭擺手示意停止：“行了，這件事情就這樣，下午的時候，他們會帶貨過去，莫廠長那邊可能會忙不過來，你們一起去吧，店裡就交給趙楠。”
陳鵬見事情已成定局，雖然有些不太高興，卻也沒有質疑什麼。