麒麟,與鳳、龜、龍合稱四靈。
本應與龍同列。
而《淮南子》有錄,應龍生建馬,建馬生麒麟。
麒麟,作為龍的傳人,毫無違和感。
一經想到品名,'龍的傳人';第一款車,算是定了下來。
網路銷售部。
老常在得到趙天同意的回覆後,親自趕到網路銷售平臺負責部門,來督導相應工作的進行。
麒麟車型設計再好,也是需要經過市場的檢驗才能去做結論。
所以在銷售的準備上,老常自當是親力親為。
"這裡是價格交易區域,在下面的詳情介紹中,將會一一介紹總費用中包含的各項其他費用。"
銷售部總監秦鳳蘭向老常一一介紹著網頁銷售頁面中的每一處板塊。
老常微微點頭。
對於銷售頁面的大體佈局,他自是很清楚。
只不過這一次麒麟車型採用全價銷售的方式,在付款方式上,他還是比較謹慎對待的。
秦鳳蘭很快接著道:"相比於以往的付款方式有選擇附加項,這一次針對麒麟車型,只有這一種付款方式。
並且,針對全款全包的方式,我們可以讓技術部門針對此做出解疑的小外掛,讓消費者更好的解惑。"
老常點頭道:"這一點很有必要,畢竟付款一事,是消費者做出決定後的最後一步,如果有什麼疑惑的話都要儘量的幫其解決,這樣才能讓消費者順利做出決定。"
秦鳳蘭拿出隨身攜帶的記事本,勾畫幾筆記下。
當老常將隨身攜帶的,麒麟車型宣傳圖片隨身碟交給工作人員,透過幻燈片形式進行了放映。
待四十八張圖片一一閃過,秦鳳蘭將手中的筆記本收起,輕聲說道:"常董,關於車型宣傳照片的事情,我有一些想法想說。"
"哦?"老常看了看她,隨即笑道:"秦總不妨說說看。"
老常之所以這般回應,自是因為,其實在歸屬體系上,秦鳳蘭所在的網銷部,隸屬於**浩的管轄。
而秦鳳蘭提出有想法,肯定是有新的方案想法。
但是事關網銷部的決策,老常也只能表達出自己的支援或者不支援建議,至於在決定權上,還是要由**浩去做。
秦鳳蘭道:"針對目前銷售頁面上,關於所售車型只有四十八張圖片的數量,我透過一些其他途徑的瞭解到,目前這些數量的照片,對於一部分的意向消費者,在細節展示上做的還不夠多。"
老常道:"具體說說。"
這會兒他已經對秦鳳蘭所說感上興趣了,已經把體制體系的事情拋之腦後。
關於車型宣傳圖片的事情,一直以來,無論是各大車商或者是銷售門店、網站之類的平臺,無非都是多則上百張,少則幾十張的實拍照片,讓消費者對於產品有個大概的瞭解即可。
至於更多的,也幾乎沒人去想那麼多。
而秦鳳蘭似乎有自己的想法。
看到老常感興趣,秦鳳蘭面上笑容更盛,喜聲道:"對於目前主流的車型圖片宣傳上,多以外型、內飾、特別重要零部件圖片為主,一般每個相關主題拍攝十到二十張圖片不等。這些關於銷售車型大概的圖片,的確能給大部分消費者帶來最直觀的視覺接觸和心理接觸,哪怕是一些進店客戶,如果不進行試駕的話,所能得到的資訊也大概跟看圖差不多。"
頓了頓,看著老常聽的還算沒有不耐,秦鳳蘭隨即話鋒一轉道:"但從消費者購買後或者售後方面來考慮的話,許多消費者在購置後,常常會遇到一些常識性的問題不能解決,這個時候他們首先尋找到的問題解決人,肯定就是我們銷售方。"
聽到這裡,老常皺了皺眉,問道:"這跟我們前期用於宣傳車型的照片有什麼關聯呢?"
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見老常似乎開始不耐起來,秦鳳蘭倒是沒有慌亂,仍是不緊不慢道:"常董請稍安勿躁,我的意思是,如果咱們將用於車型宣傳的圖片上,將細節的地方做的詳細一些,就比如,可以將原本只介紹大概的狀況,增加到每一處細節上,這樣可以讓人更多的瞭解到整車的狀況。"
"每一處細節?"老常有些無語,"秦總知不知道,汽車整車有超過一萬個以上的零部件,難不成所有的都要展示出來?"
秦鳳蘭連否認道:"常董我倒沒有這個意思。"
對於汽車的構造常識,秦鳳蘭還是略懂一些的。
如果真是如老常理解的那般意思,怕是單準備車型圖片的工作量,就夠他們喝上一壺的。
隨即解釋道:"咱們可以將宣傳圖片進行分門別類,總類別的話控制在八到九種,每一種類之下包含主要的四十到五十張圖片即可。這樣算下來,總得圖片控制在三百到四百的範圍。同時對於每一種分類出來的種類,我們可以進行一些常識性的問題解決、保養、運用等普及,想必對於一部分需要購車的消費者來說,這些東西,可以對他們有很大的幫助,那樣一來,有意向的消費者隨著瞭解的增多,對於我們產品的信任度自然也會提升不少,最後的購買意向方面,肯定會有很大的提升。"
直到說完,秦鳳蘭一臉謹慎的看著老常,卻只見老常眯了眯眼,不置可否的樣子。
過了好一會兒,老常問道:"做完這些細節方面的工作,能對銷售起到多大的幫助?"
秦鳳蘭想了想,回道:"至少能夠將原本的意向客戶中的百分之三以上轉化為購買客戶。"
"百分之三?"老常搓了搓下顎,隨後眼神一亮道:"如果真如你說的,我支援你的想法!"
秦鳳蘭喜道:"真的?"
老常微微一笑,"不過目前要做的,還是先將麒麟車型的事情儘快做好,你的新想法,可以先做成可行性規劃檔案,交給你們李董,他那裡的話我會幫你傳達一下我的支援意見。"
秦鳳蘭連連點頭,自己的想法得到肯定,自然是極其興奮。
況且老常也已經放話,**浩那裡他能夠幫忙說話,也代表著她的想法幾乎可以得到首肯。(未完待續)