鋼妹入職的那天，狗蛋起的很早，他破天荒的洗了個頭，高興的像新郎官一樣。
當初狗蛋爹以實際行動教會了我什麼叫言行信果，所以我說到做到，把瞎哥介紹給了杜飛，從此“黑五類”正式歸屬杜飛轄區。
橋吉拉德（銷售之神）曾說過：要成功，就要敢於主動出擊，這位銷售之神曾把口袋裡所有的錢都用來印刷名片，他對於發名片的執著已達到了瘋狂的地步，餐廳發、加油站發、會場發、大街上發、廁所發，總之，是活物就會收到他的名片。
當然這只是一個故事，並不能被我們完全的生搬硬套，因為社會也在不停地進步，如果橋吉拉德在中國這麼搞，可能分分鐘就被“呼死你”教做人。
但橋吉拉德的思想對於的我來說卻像一盞明燈，指引了我走向管理崗位的第一步：主動出擊。
杜飛是個不需要操心的人，他有一套自己的銷售思路，鋼妹卻是個剛入行的萌新，，而狗蛋是個只知道表現不動腦子的傻貨，向來工作都是由我安排著，所以我現在需要幫他倆另尋個“山頭”，就像杜飛佔據著“黑五類”，張愛玲佔據著養老院與花圈店。
尋摸很久以後，我把目標定在了殯儀館，為他倆規劃了一條簡單粗暴卻卻被人唾棄的業務方式。
殯儀館一共有4個廳，兩大兩小，每次追悼會的最後一個環節就是瞻仰遺容，這是我們主動出擊的第一步。
悼念大廳誰都能進去，這為我們的計劃提供了很大的便利，瞻仰遺容結束後來賓需要與家屬握手致意，這時我們就把名片握到手中悄悄地塞給家屬，家屬一般這時候也就匆匆掃一眼就把名片塞進了口袋。
整個過程也就幾秒鐘，大部分的家屬心裡也不會覺得有任何不適。
當然偶爾也有翻車的情況發生，有些特別較真的家屬認為我們這是在賺死人錢，人在悲痛中的憤怒是可怕的，客戶會指著我們的鼻子當場開罵，每當這時我們只要賠個禮道個歉立即離開案發現場，這事也就過去了，並不少塊肉。
主動出擊的第二部，焚化爐。一場普通的追悼會家屬一般會收到幾十個花圈，在等火化的骨灰時親戚朋友都會來幫忙燒花圈，，這也是我們與家屬搭話的最好環節。還是與悼念大廳一樣，我們偶爾翻車，但大部分都是一句“對不起打擾了”就能解決的問題。
所以在我們真正嘗試了別人沒有做過的業務方式以後，發現其實主動出擊並沒有那麼難，往往過不去的是心裡那道名叫“面子”的坎。
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每天四個悼念大廳加起來要置辦好幾十場追悼會，我們的出現令有些人反感，有些人理解，還有小部分人真正有意向的家屬會詳細地與我們聊上兩句，成為我們的準客戶。
我們也試過發傳單，後來發現這是一個蠢到不行的做法，因為在這種時候發傳單遭拒率高達200%，並且很容易受到家屬的反感。後來經過認真檢討，大家一致認為發傳單這個行為過於商業化，目的性太明顯並不適合這種場合，於是名片成為了我們新的主流武器。
經過幾天的磨合，狗蛋與鋼妹現在已是殯儀館的忠實粉絲，這種方式讓他們初次嘗到了甜頭，雖然遭拒率達到了史無前例的一個高度，但每天的幾十戶人家裡至少會有2到3戶的人是有意向、有需求的，光這些客戶就讓他倆應接不暇。
有時甚至這頭還在參加著不知道誰的追悼會，那頭電話響起昨天新認識的客戶來到公司了，而我的任務則是守在公司，等待著每一個“慕名而來”的客戶。
摸著石頭過河的我們就像這個行業的先驅者，做的是別人沒做過的事，丟的是別人丟不起的臉，但賺的也是別人賺不到的提成，所以有時候臉皮的厚度與錢包的厚度真的是成正比的。
鋼妹逐漸從當初被開除的陰影中走了出來，笑起來時的她鋼牙重新泛著光，她與狗蛋的配合也越來越熟練，我為他倆的組合起了個牛皮閃閃的名字：鋼蛋。
經理晉升考核定在了元月底，也就是一個月以後，衛總臨時又公佈了一項政策：除了業績與人員考核以外，還要求一定量的準客戶儲備考核。
張愛玲她接觸的幾個養老院老人加起來至少有三五百的樣子，這些全都是她的“準客戶”，所以她對這項新增加的政策並不在意，但這項政策卻把我困在了門外。
為了晉升這次的經理，我把像親兒子一樣的“黑五類”拱手相送，又不惜以“下地獄”的代價騙來了鋼妹，小小一個準客戶儲備又怎能難得倒我。
道德感向來薄弱的我想到了一個喪心病狂的辦法，但這事需要拉一個人入夥：燕子。
“請慢走，歡迎下次光臨。”
燕子送走了一波客戶，張愛玲帶了幾個客戶在後面等待，我插了個隊擠到張愛玲前面。
“玲姐，喏！通融一哈！”
我把一根棒棒糖塞到張愛玲嘴裡。
“哎喲喂！你當哄小姑娘呢，一根棒棒糖就想插隊…”
張愛玲是個典型的刀子嘴豆腐心，尤其對我們這種青春期少男沒有抵抗力，對她來說一根棒棒糖當然不夠，還得加上一個充滿男性荷爾蒙的媚眼。
“燕子，商量個事！”
“喲，大經理徐天南同學！”燕子笑出了熟悉的三單彎彎，看來我這次決心晉升經理的事就像司馬昭之心，人盡皆知。
“別亂叫，這不還沒定呢麼。”我把一瓶奶茶塞到燕子手裡，她喜歡奶茶，許宜娜喜歡可樂。
燕子捋了捋頭髮看著我：“有何指示呀？”
我擺出一副非常有錢的樣子對她說：“拉你合作！和我合作幹票大的！”
燕子每天工作都是重複著導覽講解估計也是枯燥，一聽我說這話立刻饒有興趣地問：“誒？什麼呀！？”
我看了看周圍沒人，立刻變出一副認真臉：“衛總這次不是要考核我們的儲備客戶嗎？我打算-------------把殯儀館的所有骨灰盒都給他整過來！”
燕子倒吸一口冷氣，“你，你，你你打算把骨灰盒放到公司來！”
“怕個毛線啊！做我們這行連死人都不怕，你還怕個毛的骨灰？”
燕子雖然入行有一段時間了，但她第一次見死人還是上回孫大娘的遺體，當時她很害怕。
“可，可是你放哪啊？”燕子擔心地看著我。
我指了指那間空著的經理辦公室，“這！”
“這是給晉升的經理準備的，宜娜不同意誰也不能搬進去…”燕子瞪著大眼睛看著我，潛臺詞像是在說“你不怕許宜娜嗎？”
“不能讓她和衛總知道，要是知道的話這事就辦不成了，而且你知道嗎，我們搞得那4000份暫厝名單，要是都促成一下是多大一筆錢？”
燕子眼裡滴溜溜轉著，心裡盤算著這麼大筆業務，我拿起手機給她看了張照片，一個新春限量版的“gucci”包，下面標價23888元。
“事成之後，這個就是你的！”
名牌包這種東西對女孩子的殺傷力是致命的，燕子最終在引/誘之下加入了我的計劃。我們分工明確，鋼蛋組負責在殯儀館拉客戶，杜飛負責回訪4000份已存放骨灰的家屬電話，我負責在公司接待前來放置骨灰的客戶，而燕子，則負責引開許宜娜與衛總的注意，一切都在緊鑼密鼓悄悄地執行。
那時殯儀館存放一年骨灰的價格是40元，錢不多，但像老六這種人卻很多，他們會為了幾十塊錢的寄存費與守墓人糾結一個小時，但是現在我們提供了一個免費存放的機會，這無異於開闢了一個前無古人的新市場。
有時候“免費”這倆字對喜歡佔小便宜的客戶的引力是巨大的。
鋼蛋組把名片裡的文字換成了“免費存放骨灰盒，專人供養。”時值剛翻完年，殯儀館那個守墓人一天十幾個電話打給客戶催收下一年的寄存費，他這一舉動正好成全了我們的生意，一時之間我們的手機變成了熱線電話，前來約存骨灰的家屬絡繹不絕。
經理辦公室大概有二十來平米，我訂做了幾排三層的鐵架子，給每個家屬寄存的骨灰盒都編了號，每天關起門來給諸多逝者燒燒香、擦擦灰什麼的，我那時候也不懂，覺得這樣就算是供養了。
短短十天時間，前來存放骨灰盒的客戶多到讓我和燕子應接不暇，出於燕子深厚似海的講解與洗腦功力，我們組的成交單達到了史無前例的一個高度，我拿到提成後送給了燕子當初許諾的包包，只不過是在網上淘來的“a仿品”，包郵價288元，我讓商家造了個假的收據，寫成了23888。
對於我這種“一夜暴富”式的銷售引起了衛總的懷疑，他把我叫到辦公室去，問我是不是在做什麼“理財”，這是我第一次聽到這個詞語，眼裡盡是迷離的神色。
經過十幾分鍾的談話，衛總相信了我確實沒有在做什麼“理財”，但我再追問下去那是個什麼業務的時候，他卻閉口不談。
距離經理晉升考核還剩最後半個月，我停止了所有接收新骨灰盒的業務，每天放任大家自由展業，而我則寸步不離的跟在燕子的身後，仔細觀察她講解時的一舉一動，就連每一根頭髮翹起的弧度都被我牢牢記錄了下來。
燕子的講解向來與眾不同，相比起產品的營銷她更注重文化的包裝，一個長達40分鐘的導覽詞在她的嘴裡會演變成一幕歷史的微電影，而在做的客戶都是這部歷史劇的見證者，她把最枯燥的道理融入在了故事當中，耳讀目染的客戶此時已經在不知不覺中接受她“洗腦式講解”的第一步：思想是最寶貴的遺產。
銷售的基礎，就是讓客戶接受你的想法，只有把你腦中的思想裝進了客戶的腦袋以後，他才會把錢裝進你的口袋，在這一點上，燕子做到了完美。
燕子“洗腦式講解”的第二步：留給後人的思想。
跟著燕子的這些天裡，我曾遇到一個客戶，準確來說這並不是完全是客戶，而是張愛玲的一個遠房親戚，這位親戚姓洪，單名一個亮，70高齡的洪大爺聲如其名，“洪亮。”
“我是個軍人！不搞封建迷信這一套！死了以後骨灰要撒在大海！玲玲你不要給我自作主張！”
我和燕子差點把早飯噴出來，想不到已四十多歲風風火火的張愛玲還會有這麼一個甜膩膩的小名“玲玲。”
玲玲滿臉堆著笑，在這位比她大30多歲的大爺面前裝起了“嫩牛肉”，“哎喲，洪叔，您這人老古董啦，就是不開化，來來，先坐下！”
四十來歲的張愛玲像小姑娘一樣在搖著大哥哥的“洪叔”的胳膊，扭來扭曲的樣子的辣著我的眼睛。
“洪叔，您當了一輩子軍人，難道就沒有什麼話要留給後人的嗎？”
燕子找準了時機走了上去，與張愛玲一人一邊蹲在了洪叔的座椅旁，洪叔正坐在椅子上，看起來像舊社會時老爺身邊的兩個小妾。
我配合地端了杯，遞到了洪叔的面前：“老爺，請喝茶！”
大家的姿態是端正了，剩下的就是洪叔的“教育時間。”
“留給後人的東西啊！那太多了。”洪叔經燕子這麼一引導，開啟了話匣子。
------“***當年教育我們…”
------“封建迷信這套搞不得…”
------“什麼祖墳利於後代風水…”“什麼哀思寄託…”
洪叔越講越激動，彷彿回到了當年他在部隊時的樣子：“年輕人記住了，就算有一天我們死了，也要化為一座青山保衛著祖國！”
我嘟囔了一句：“您剛不是還說要灑掉麼…”
“……”
洪叔被噎了個正著，半天沒接上下一句，看來當年在部隊時他講話沒人插過嘴。
張愛玲送洪叔回去了，洪叔直到離開還一直在教育著我們：“年輕人不要整天想這些沒用的，多想想窮苦人民，多想想祖國建設balabalabal…”
過了兩天沒訊息，就在我們對這個業務不抱希望時，張愛玲突然拿了一副很大的宣紙，唰的一下鋪在我們面前。
我和燕子看了一眼，差點被紙上毛筆字所寫的東西震懾得跪下。
“洪門祖訓”。
這是洪叔用毛筆記寫下來留給後人的“家訓”，筆走游龍，行雲流水般瀟灑，密密麻麻地寫著他總結的家訓，每一行都以“不許”“不準”“禁止”“切勿”開頭。
在我眼裡這不像個家訓，倒像一本做人指導------《洪門教你從有趣的靈魂變神經病》
洪老爺子雖然嘴上吐槽著我們這個行業，但他最後還是為自己選購了一塊墓地，這篇“組訓”被刻在了墓碑的背面，據說洪家今後的小輩們都要“以史為鏡”。
燕子的“洗腦式講解”又獲得了一次成功，“洪門祖訓”銷售的成功也被同事們廣為推廣，受到洪叔的影響，那些曾經在墓碑背後本打算寫“千古流芳”“我們想念您”之類的俗套話語統統改成了“xx祖訓”“xx家訓”“xx寄言”等文字，也算是讓我們的產品更加增添了一絲文化氣息。
而我則繼續每天跟在燕子屁股後面觀察她的每一次講解，專心應付著一段時間後的經理晉升考核。