“不得不說,羅總你是真的厲害,難怪你們顧總這麼放心你,有你這樣的談判能力,確實可以完全放心當個甩手掌櫃!”
眼看羅祥再沒有異議,田總臉上露出了苦笑。
他本來以為能夠好好殺一殺的,結果折騰這麼久,就殺下10%的份額。
就這。
他感覺還是羅祥有意鬆口的,要不然這10%他可能都殺不下來。
不過。
他也不是一個糾結的人,既然確定了這場合作,也沒再自艾自憐,而是詢問起了後續合同簽署,以及資金入賬。
但說起這個,一直自信滿滿的羅祥,卻忍不住猶豫了起來:
“這個……”
“合同我們可以先簽了,資金的話,我們會儘快調集,咱們可以分批來給。”
“什麼?”田總愣了愣,緊接著皺眉:“羅總不是開玩笑吧,之前不是還說,資金都是小問題嗎,你現在這樣,讓我很為難啊!”
多少有點生氣。
之前還拍著胸脯說沒事呢,結果轉個頭你告訴我有難處?
這算什麼?
拿我開涮嗎?
之前我跟你討論兩個小時,就是奔著你能夠拿錢出來的,你現在告訴我,錢沒那麼好那,那你特麼剛才還說個屁的大話?
說實話。
田總心裡多多少少有點堵的慌。
好在,羅祥似乎也知道自己理虧,解釋道:
“田總你也知道,十個億的資金,不是那麼容易就能夠拿出來的,現在無論是哪個公司,也不可能說拿出十個億,就能夠拿出十個億的吧?”
“這麼一大筆流動資金,短時間內也不可能一下子就能全部拿出來,你說是不是這個道理?”
“你放心,合同簽了,我們肯定也不能違約,十個億的資金,我們肯定也能完全結算給你們的。”
“我們遠修投資的實力,難道田總你還不放心不成?”
這話還算有用。
畢竟遠修投資家大業大,十個億雖然不是小數目,但人家也不可能單純騙你一次,不給你錢。
何況,十個億也確實不是小數目。
有點難處很正常。
“但羅總,你知道我們現在是關鍵時刻,就等著錢用,如果你們資金沒有辦法跟上的話……”
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“我們會很難做啊。”
田總為難的說道:
“現在代表團都已經到米國了,隨時有可能會把價錢談好,一旦談好,接下來就是付錢下單了。”
“要是資金不到位的話,我們很可能反而會錯失這次機會,這損失可就大了,特別是今年要是大豆價格還在繼續漲的話。”
“錯過這一次,我們就難了。”
“放心放心,我當然知道這一次至關重要,我們要投資九三,成為九三的大股東的,為的也就是這一次機會嘛,怎麼可能會錯過呢?”羅祥一笑,安撫起來。
田總問道:“那羅總你要不給我一句準話,接下來什麼時候資金才能到位?”
“這個……”羅祥想了想,又看了一眼顧修,隨後回答道:“三個月,最多三個月,十個億都能全部到賬。”
“這……”
“田總,三個月已經算快的了,畢竟這不是一百萬,不是一個億,而是足足十個億,這麼多的資金,三個月能夠調動出來已經算是快的了。”
“可是我們真的等不了三個月啊。”田總苦笑道:“現在採購團就在米國了,三個月的時間,黃花菜都涼了。”
一旁的顧修突然開口:“採購團不是只是下訂單嗎,貨都還沒好,現在就打算把錢結清?”
“當然不可能結清,但也得付一筆定金啊,按照約定,至少也得30%的預付款。”田總愣了愣,奇怪顧修這個小朋友竟然能夠聽懂他們的話,當下解釋起來:
“何況,有了遠修投資的十個億資金,我們不可能只訂購十個億的原材料,反而能要的更多了,甚至要個二十億的原材料都可以。”
“但現在我們的流動資金不足,按照30%的預付款,我們也至少要拿出幾個億出來,還不算兌換外匯的成本。”
“現在連預付款都那不出來的話,那就是真的損失了這次天大的機會了。”
“要知道。”
“這一次採購團一起組團訂購的,價格能夠打下來,要是錯過這次機會,單單自己購買得話,成本還得再高一截。”
道理很簡單。
但顧修卻一臉困惑:
“你們沒有二十億,哪怕是把這次的投資款全部拿出來訂購,你們也只能拿出十個億出來,加上你們自己的流動資金恐怕也沒多少。”
“為什麼卻能夠敢下單超過十億啊?”
這算是基礎問題。
田總到也沒覺得這個小朋友問這樣的問題有什麼可笑的,此時很有耐心的解釋道:
“小朋友,這年頭做生意可不是十塊錢只能做十塊錢的生意的。”
“十個億,我甚至能夠做五十個億的生意。”
“而且大豆這一塊和一般的不一樣。”
“大豆可是渾身是寶的,不僅僅大豆本身可以用來榨油,榨油剩下的大豆粕,也可能用來賣給飼料廠生產飼料。”
“今年的大豆價格這麼高,乘著現在採購團一起價格壓的低,我們也能夠先支付一部分定金之後定下貨,後續也可以把我們的豆粕轉手再提前預售出去。”
“甚至,只要我們有貨,能夠保證豆油能夠出貨,我們也可以提前賣訂單。”
“所以,哪怕是我們的本身資金十個億,但現在定個二三十億的大豆原料,也完全沒有問題,只要產量能夠保證。”
這番回答其實還算簡略了,不過為了顧修這個小朋友能聽懂,其實也沒必要說的那麼複雜。
田總自己都沒想到。
他本來這番解釋已經足夠了,應該能夠打發掉顧修這個小朋友了,可出乎預料,羅祥那邊還沒說話,顧修卻又問了一句:
“道理我都懂。”
“但我想知道,這大豆價格難道就不會掉嗎,要是你們現在訂購了,等大豆上市的時候價格卻又掉下來了。”
“那個時候,不就虧大了嗎?”
這話一出,原本臉上還帶著笑容的田總,頓時愣在原地。
但緊接著,田總哈哈一笑:
“這不可能。”
“為什麼?”顧修問道。
“現在大豆價格都是市場說了算,目前全世界的大豆主要產地就兩個,巴西和米國,米國的農業部門之前就說過。”
“今年因為天氣影響,大豆產量要比往年的降低不少,也就是說,今年全年的大豆產量都會降低。”
“明年肯定會掉價,但今年即使是掉價,也不會掉到哪裡去。”
“但你怎麼就知道,米國農業部門不會撒謊的?”顧修再問。
“撒謊?”田總面色頓時古怪起來:
“怎麼可能嘛,這是一個國家,又不是什麼無賴流氓,怎麼可能玩這種耍流氓的事情,雖然我不喜歡米國,但他們官方部門也算靠譜的,不至於坑我們。”
說這話的時候,田總臉上都寫著笑意,似乎覺得顧修這個說法很搞笑。
眼看顧修似乎還是不信的樣子,田總又說道:
“再說了。”
“這次採購團不僅僅只是我們九三的人,而是國內的那位老先生帶隊,集合了國內多家豆油廠一起出國。”
“一個兩個都被騙了,總不可能這麼多人一起全部都被騙了吧?”
“所以,這肯定不可能!”
說完這話。
眼看顧修終於被自己說服了,田總和羅祥的談判也進入到了最後一步。
籤訂合同!
雙方都挺急的,遠修投資事先打款一個億,之後的錢,也承諾在兩個月內,大豆正式上市,收割支付尾款的時候再結清。
這算是你好我好大家好的局面。
沒啥猶豫的。
雙方當即在合同上簽下字。
這是在籤訂合同的前一秒,羅祥提出了一個新的要求。
這一次採購團他們無法干預。
但對於九三這次的採購,遠修投資需要拍出專人代表前往米國和採購團會和,並且這個人,也將有一定話語權。
這個要求讓田總皺了皺眉。
不過想到,遠修投資不可能破壞這麼大一筆生意,最後還是答應了下來。
很快,雙方簽下合同。
而目睹這一切的顧修,卻忍不住搖了搖頭。
心裡,感慨一聲:
“說不定,真就這麼多人,集體被坑了呢?”