畫技不咋地的楊梅嘴角一抽，自己認領了‘傑作’。
“讓陳二老爺見笑了。
小婦人畫技拙劣，難登大雅之堂。
不過小婦人畫的這套茶具與其他茶具有別......”
說著，楊梅就把沖泡‘功夫茶’所需配套的茶具特色說了一遍。
陳二老爺好奇的詢問何謂‘功夫茶’。
楊梅嘴上解釋著，手上工夫也沒落下，順便為他衝了一杯。
“這茶杯略大了些，所以，小婦人才提議老先生重新燒製一套茶具。
老先生方才說瓷都黎家陶窯的瓷具品質甚合他心意，小婦人可否厚顏請陳二老爺順便也幫小婦人捎帶一套？
這茶具的費用，小婦人屆時會自負。”
陳二老爺忙說：“這個實乃舉手之勞，秀才娘無需客氣。
茶具這費用也無需給了，倒是秀才娘你的這個功夫茶概念著實新巧，不知道某可否直接採用？”
楊梅心說果真是生意人啊，精明是真的精明。
“陳二老爺要準備拿功夫茶來做茶室？”楊梅含笑問道。
陳二老爺心中暗道這秀才娘伶俐，嘴上卻大大方方承認了。
鎮上這邊的市場倒是可以忽略不計。
但縣城還有府城那邊的文人墨客最喜附庸風雅。
這個功夫茶，許能搔到他們的癢處。
德運酒樓在縣城和府城都有分店，且酒樓的佔地面積不小。
引進這功夫茶後，他屆時重新僻出一層來專門做茶室雅間，把環境裝潢得上檔次一些，定然是有賣點的。
一旦那些文人墨客們買賬，經常來茶室以茶會友，吟詩作賦，把他們德運酒樓的招牌打響了，他們日後還會怕了黃家的一品居？
陳二老爺越想越覺得有搞頭，瞳孔裡隱隱有兩簇激動的小火苗在跳動。
楊梅看得真切，心說那這套茶具她是真不算白拿。
“陳二老爺在生意上的敏銳觸覺，真叫小婦人佩服。
功夫茶概念，陳二老爺可自行推廣使用，小婦人沒有異議。”
陳二老爺笑起來，拱手一揖：“如此，某便謝過秀才娘了。”
楊梅趁熱打鐵，丟擲了香皂這個誘餌。
“陳二老爺，小婦人這裡還有一個生意想跟德運商號談一談，不知您這邊可有興趣？”
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陳二老爺和老祭酒聞言都望向了楊梅。
老祭酒一看楊梅那雙含笑的眼睛裡閃著狡黠的光彩，心裡只道馬娘子又要變身‘狐狸’了。
他笑眯眯的端起茶杯，小口呷著茶湯，坐看楊梅撒餌，靜待陳二上鉤。
“秀才娘打算與某相談什麼生意？
若是像豆腐這樣有特色的產品，我們德運商號自是感興趣的。”陳二老爺接話。
楊梅順勢從揹簍裡取出兩個紙包，開啟後，給老祭酒和陳二老爺遞了過去。
楊梅開啟的，分別是一等品帶圖案的香皂，還有二等品的香皂。
這兩種香皂都帶有香味兒，但都比較清新幽淡。
陳二老爺瞧這香皂覺得有點眼熟，似乎在什麼地方見過，只是一時半會兒沒有想起來。
“馬娘子，這是何物？”老祭酒仔細嗅了嗅，聞著香，但看起來不像是能入口的東西。
“老先生，這個叫香皂。
這個香皂的作用，跟澡豆相似，可以用來洗臉、洗澡。
比起澡豆，香皂使用起來會更方便，而且洗完皮膚不緊繃不乾燥，還會留有淡淡的餘香......”
老祭酒默默點了點頭，將香皂放下了。
不是美食，他不大感興趣。
再說他都是糟老頭子一個了，洗得那麼香作甚？
陳二老爺卻是眼神一亮。
他聽完楊梅的解說，終於想起來在哪兒見過相似的東西了。
他在自家的淨室裡見到過這個東西，當時只以為是女人家用的，看了一眼也沒多問。
倒是那兩日他總能聞到妻子身上的幽香，還詢問妻子是不是換了薰香。
妻子神神秘秘不肯說，敢情是用了香皂，身上留下餘香的緣故。
陳二老爺抓住了重點，追問楊梅：“秀才娘，這香皂，是你做出來的？
跟豆腐一樣，屬於獨家？”
楊梅含笑點頭：“沒錯，這是小婦人做出來的。
之前有沒有其他人跟小婦人想到一處，做出過香皂，小婦人不敢百分百肯定。
但上回五少爺到家裡做客，小婦人倒是送了四塊香皂給五少爺，不知道他是否轉贈給了家裡的女眷？！”
陳二老爺心道‘果然’。
他也是聰明人，知道楊梅贈送香皂必是有意試探。
想來也是家中女眷不夠敏感，這樣好用的東西，竟然忍著沒有提。
又或許是她們見識有限，以為這是市場上已經在賣的東西，這才沒有引起重視吧？！
陳二老爺又問楊梅：“秀才娘想與某談的生意，就是這香皂生意吧？”
楊梅也不扭捏，自信滿滿的說：“陳家與小婦人已經有過豆腐供應的合作，小婦人有了更具競爭力的產品，自是要優先考慮德運商號。
這香皂生意，陳二老爺你入股不虧的。
這東西好不好用，陳二老爺可以現場試一試。
論起做生意，陳二老爺您是個中好手，自是知道好的產品，也講究一個入場的先機。
這東西要是好好宣傳推廣出去，銷售的輻射範圍，比豆腐要大得多了。
豆腐受限於保鮮性，無法運送到更遠的地方，但香皂不受這個限制。
陳二老爺你們可以透過德運商號自己的渠道輸送到各個地方，甚至是打入京城市場也不無可能啊！”
看陳二老爺明顯心動了，楊梅便把另一塊一等品香皂開啟遞給陳二老爺做對比。
方才他手中那塊香皂是二等品的，現在與一等品放在一起比較，還是能清楚的分辨出來兩塊香皂的不同。
“小婦人做了三個層次品級的香皂，這種帶有精緻圖案的香皂，是一等品，可專供權貴官宦和富貴人家。
二等品，走得是中端市場，消費群體相對也較廣泛。
三等品，則是平價路線，主要針對的是平民老百姓。
這兩日小婦人已經開始推廣三等品了，昨日市場的試水反應還可以，再發酵幾日，周邊的行腳商們就要找上門來了。
陳二老爺若是慧眼如炬看好這個香皂生意，與我們簽訂供應合作，我們香皂作坊開起來後，您這邊的訂單可以優先供應，保質保量。”
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