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第198章飢餓營銷概念

楊梅今日也來了縣城。

她和陳家合作開豆腐連鎖小吃店,這事從簽訂契書後,就一直在籌備之中。

陳二老爺打算在縣城先設兩個點。

一處是楊梅找的東市長街帶小院的。

另一處,則在南大街那一邊。

南大街那一帶販夫走卒比較多,人流也挺旺,有打鐵鋪子、有藥材行,也有茶寮和小吃店。

陳二老爺之前詢問過楊梅的意見,要請她上縣城來看看。

趕上家裡要辦錦寶的滿月宴,楊梅也信得過陳二老爺的眼光,便讓陳二老爺自己拿主意就行。

今兒她帶著閨女馬幼薇和馬仲興一起過來,一是來看一看幾個門店的裝潢進度,二則是帶閨女也來縣城見識見識。

創作不能閉門造車。

馬幼薇的《赦荊釵》能火成那樣,是楊梅也沒有想到的。

在家裡的時候,楊梅已經跟馬幼薇分析過原因了。

《赦荊釵》能被廣大的話本故事迷們喜歡並且追捧,活動策劃的成功有很大的關係。

另外一點,也是最重要的一點,便是故事核心的新穎和獨特。

在千篇一律的故事中,忽然注入了一抹新鮮的血液,讓人眼前一亮,這是很難得的事情。

但隨著《赦荊釵》的成功,市場上勢必會掀起一股跟風熱潮。

以‘陳世美’為原型的渣男故事,應該會如雨後春筍,層出不窮。

馬幼薇想要不被風潮淹沒,就得有持續的新鮮的故事輸出。

而以她的人生閱歷和見識,這必將是一個極大的挑戰。

黃灝駿那個油膩渣男的威脅已經過去了一段時間,楊梅不可能一直以保護之名拘著馬幼薇,讓她龜縮在村子裡,當一隻井底之蛙。

所以,在有可能的情況下,楊梅還是想要帶著馬幼薇出來多看一看,多見識見識,開闊下眼界,豐富下寫作素材的。

母子三人先與陳二老爺依次看過兩個店鋪裝潢進度後,這才一道回了德運酒樓的包廂喝茶歇息。

小吃店的裝潢設計這塊兒,楊梅出力不少。

她提取了現代好幾家連鎖餐飲品牌店的裝修風格進行改造融合,以東市長街那家店鋪為原型畫了一個很不專業的草稿圖紙。

從裝修的環境格調定位,堂食和外賣視窗的分割,點餐區域和豆腐特色菜品的介紹,她都花費了一番心思。

陳二老爺也是個厲害的,居然能看懂楊梅那鬼畫符一樣的圖紙,還將她要求的每一個環節,都一一還原了。

楊梅看完已經在收尾的店鋪,著實很滿意。

“這段時間真是辛苦陳二老爺你了。

看店鋪的進度,想來很快就能開張營業了。”楊梅笑道。

陳二老爺忙說‘不辛苦’,裝潢有工頭在盯著,他只需要將自己的要求告訴對方,自有工頭替他嚴格執行。

“開張的日子,得找個先生看一看,挑個黃道吉日才行。

這事兒秀才娘你不必擔心,我會落實安排妥當。

不過你那邊挑選好的小二人選,倒是可以先安排上來了。

我會交代掌櫃先訓練他們幾日,到時候開張了,才不至於手忙腳亂。”陳二老爺說道。

楊梅說沒問題。

這段時間,善水村的村民為了能被選上當小二,開啟了一波全民學習的熱潮。

有的堅持了幾日,實在是學不下去,主動放棄了。

但還有一大部分人還在每天堅持著認字、背九九乘法表。

楊梅這兩日向馬長生和馬慶坤詢問過大致的情況了,對堅持下來的那一批村民的水平,也有一定的瞭解。

人選的問題,楊梅心裡大致有數了。

但回去後,她還是要讓馬幼薇代筆,出個卷子,讓大家做一做。

能及格的留用,不及格的刷下去。

這樣大家也不會覺得不公平。

說完小吃店的問題,陳二老爺順口跟楊梅提了京城那邊香皂的銷售反應。

“老先生在京城那邊也有書坊。

所以,我們之前就商量好,照著咱這次策劃的夢幻聯動模式,也在京城依葫蘆畫瓢的進行了推廣,效果比縣城的反應更好。

《赦荊釵》的話本子,已經在京城書坊那邊加印了。

倒是咱這邊的香皂,估計很快就要斷貨。”

陳二老爺說這話的意思就很明顯,楊梅怎能聽不出來呢?

香皂生意好,她自然也是高興的。

只是香皂製作需要一定的週期,並不是當天做當天就能倒模出貨。

一等品的香皂,工序還要複雜一點,香皂上的圖案需要調製不同顏色的皂液,分幾次進行才能完成。

因為賣的價格貴,所以,楊梅基本都不允許有瑕疵品流出去,嚴格把控著出貨的品質。

所以,供應速度這塊,比起二等品和三等品,自是要慢一些。

楊梅笑著給陳二老爺出了一個‘飢餓營銷’的法子。

“......物以稀為貴,陳二老爺你可以試試限量供應。

接下來,我會嘗試調製其他香味的香皂出來,樣品我會提前送到你手上。

到時候,陳二老爺你還可以放到各大店鋪中進行預售。”

陳二老爺來了興致,細細向楊梅請教了飢餓營銷以及預售的概念。

等他弄清楚了這個銷售模式後,忍不住撫掌笑起來:“秀才娘,你這生意頭腦,若是早些時候出來創一番事業,錦州府估計都沒有我們陳家什麼事兒!”

楊梅嘴上說著哪裡,可心裡還真是這麼想的。

陳二老爺笑得見牙不見眼,目光隨之落在了馬幼薇身上,對她豎起了大拇指。

“馬姑娘,你寫的話本子是真的要火遍大昭了啊,著實厲害!”

馬幼薇最近聽到的讚譽越高,內心就越發虛。

她覺得自己的成功純屬僥倖。

“陳二老爺,您別這麼說,小女子都不好意思了!”馬幼薇說這話的時候,臉蛋也是一片滾燙潮紅的。

陳二老爺哈哈大笑起來,“不必不好意思。

馬姑娘你可是憑自己的本事揚名的,擔得起別人這份讚譽。”

楊梅也拍了拍馬幼薇的手背,含笑的眼眸裡滿是鼓勵。

隨後,她也對陳二老爺隱晦的表示了不想讓自己閨女太過扎眼,想要保護好馬幼薇馬甲的意願。

陳二老爺細琢磨便知道了楊梅的擔憂,連忙表態不會對外洩漏馬幼薇的身份。

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