陳紹明長這麼大還沒有用過香皂這東西。
他們陳家好歹也是大戶人家，平日裡盥洗沐浴，自是比尋常百姓講究一些，一直用的澡豆。
澡豆都是幹粉末的形態，有些人對粉塵敏感的都不愛用。
陳紹明就屬於這一類人。
現在有了能替代澡豆的香皂，陳紹明說不驚喜是假的。
回到陳家老宅的第一時間，陳紹明就讓人備好了洗澡水，迫不及待要試一試這香皂的效果。
陳三太太聽人說兒子回來了，還急匆匆的叫下人備了水沐浴，只以為陳紹明是出了什麼事兒。
剛趕到兒子院中，就聽見陳紹明興奮的驚呼聲從淨室裡傳了出來。
陳三太太一臉古怪，站在廊下隔窗問陳紹明：“明哥兒，你魔怔了？
要是出了什麼事兒你可得老實跟娘講，娘知道情況才好幫你兜底！”
陳紹明剛剛驚奇是因為香皂揩在皮膚上，居然打出了細密清香的泡泡。
他覺得太有意思了，正搓得起勁兒呢，娘的話險些讓他沒扶穩浴桶邊沿。
娘可真有意思，他又沒闖什麼禍，哪用得著娘兜底了？！
“娘，我沒事，正洗澡呢，您在外面坐會兒，我馬上出來。”
陳紹明將身上的泡泡洗滌乾淨，起身用浴巾擦乾身子。
指腹輕輕摩梭了一下身上的皮膚，唔，又細又滑，還有股淡淡的清香，渾身的毛孔彷彿都舒張開了一般，乾淨又舒爽。
陳紹明怎說也是出生商賈之家，對做生意天生有股敏銳的嗅覺。
他覺得楊梅做出來的香皂若是能獨家供應給他們德運商號，他們商號再運作一番，肯定會有很多人購買。
陳家能掙錢，馬大娘的香皂也能透過陳家的渠道開啟市場。
要是能像豆腐那樣受到歡迎，那他們兩家合作，就是共贏啦！
陳紹明人從淨室出來，順帶裹挾來了一陣淡淡的清香。
陳三太太是女人，對香味更是敏感。
只見她聳了聳鼻頭，湊近在兒子身上嗅了嗅，用‘你很不對勁’的眼神上下打量起了陳紹明。
“你身上用薰香了？
明哥兒，你可從來不喜歡用這些東西的，今天轉性了？”
陳紹明咧嘴一笑，站在親孃面前轉了一個圈，“娘，你覺得我身上的味道好聞嗎？”
陳三太太疑惑歸疑惑，還是回答了兒子這個問題：“味道幽暗，聞著淡淡的，倒是挺不錯的。
這是哪位師傅新調的香？”
陳家在京城有開一家香料鋪子，專門做富貴人家的生意，目的嘛，自是為了積累人脈，更好的打入上流圈子。
為了做有品質的香料，陳大老爺還專門開了一個制香的工坊，養了好幾些個專門調香的師傅。
陳三太太只以為兒子身上的暗香是哪位師傅的手筆呢！
“娘，你猜錯了，兒子身上沒有用任何薰香。
今天我不是去了叔明家麼？
這就是叔明的娘送我的回禮，叫香皂。
這香皂比澡豆好用太多了，兒子剛剛試了效果，洗完身上特別的舒爽，肌膚不乾澀，還有股淡淡的清香。”
陳紹明說著，讓書童牛五去把剩下的三塊香皂取了過來。
陳三太太半信半疑的拿起一塊香皂看了看，嗅了嗅。
“味道倒是跟你身上的有些像。
這玩意兒，真那麼好用？比澡豆更佳？”
陳紹明覺得好不好用得自己試了才知道。
“娘，這三塊香皂您自個兒留著一塊用。
剩下的兩塊，給您做人情，送大伯母和二伯母也試試。
對了，我今天在叔明家碰巧遇到了胡掌櫃，您猜他去叔明家做什麼去了？”陳紹明笑嘻嘻的問呂氏。
陳三太太雖然不管生意上的事情，可她御夫有道，陳三老爺基本上沒瞞著她什麼事情。
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胡掌櫃今日出門去談豆腐供應的事情，陳三太太聽兒子說在馬叔明家裡碰見胡掌櫃，還有什麼不明白的？
“豆腐是馬秀才家做的？”
陳紹明點頭，“娘，不止豆腐，咱家糕點鋪子推出的月餅還有雪媚娘，都是叔明他娘做出來的。”
陳三太太這下真有點驚訝了。
想到自家商號最近接二連三跟馬秀才家有了合作，喜歡禮佛的陳三太太心裡忍不住想，這難道就是佛曰的緣分？
她自是想牢牢抓住這層關係，更深一步將馬秀才給綁住了。
都說近朱者赤近墨者黑，紹明認識馬秀才後，真的進步很大。
陳三太太原本對兒子讀書都不抱什麼希望了，可現在，她覺得有馬秀才督促著，影響著，考個童生，再讀多幾年考個秀才，應該問題不大。
兒子讓她試一試這香皂，陳三太太卻想從這香皂入手進一步加深兩家的合作關係。
她笑眯眯的說：“只要你大伯母和二伯母都說好用，娘一定能說服你爹把馬家做的香皂放到鋪子裡去賣。”
“娘，馬家也不一定要跟咱合作的。
在商言商的話，條件為王，咱要真心找馬大娘談生意，得有誠意。”陳紹明一臉實誠的說道。
陳三太太抿唇淺笑，心說兒子在做生意上是不及其他幾個侄子精明，可做人做事，還是很通透的呢！
“明日要回書院了，你可得把心思收一收都放到學業上。
家裡的生意，用不著你操心！”陳三太太叮囑道。
學渣提到學習就頭疼，極是敷衍的應了聲‘知道了’。
... ...
送香皂給陳紹明，楊梅確實有投石問路的小心思。
她仔細琢磨過了香皂的品級，決定推出三個層次的產品定位。
像京城裡的那些勳貴官宦人家，吃的用的都是頂尖的，香皂只走平民路線的話，他們未必能瞧得上。
說不定，連碰都不會碰一下。
楊梅打算抽空好好研究一下香皂的花頭。
一等品的，不僅在外形設計、原材料上，還有包裝上，都要更講究一些。
賣的貴點沒事，重點突出一等品的‘優質’和‘高階’就行。
二等品的，價格定位使用人群是中層階級小康群體。
不必用太昂貴的包裝，外形上稍微下點心思，把控材料和品質就好。
三等品，主要就是針對平民老百姓了。
老百姓要用最重要的就是實惠。
不需要太胡裡花哨，包裝儘量用最簡單的，用低價來引流變現開啟市場。