【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【沒搶到!】
【……】
彈幕齊齊刷屏“沒搶到”,看的李川都有些發毛。
“趕緊的,把沒付款的清一下!”
李川衝著前方的中控臺喊道,說完,又對著鏡頭道:“我們清一下沒付款的,直播間有太多人想買,但是沒搶到了……”
王成勇:“清了一千六百單!”
“清了一千六百單,兄弟姐妹們!想買的趕緊搶!這款產品是我們和官方共同補貼的福利品,只有一萬兩千單,沒有多餘的庫存,誰搶到算誰的。”
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王成勇:“又沒了!”
“沒了繼續清!”
李川又喊了一聲,繼續對鏡頭道:“大家可以關注一下直播間下方的小黃車,就在這兒……點開就能看到商品,商品的圖示亮了就代表有貨,你們抓緊買就是了……”
“實在搶不到也沒關係,我們還有第二波福利,同樣是給女生準備的化妝品。”
“這個……大家應該也都知道吧。”
李川又從工作人員手中拿過來了一個棕色的小瓶子,放在了桌面上。
【小棕瓶】
【小棕瓶】
【小棕瓶】
【……】
“欸!直播間果然有不少識貨的啊,雅詩蘭黛的小棕瓶!”
“雅詩蘭黛,同樣是大牌子,小棕瓶,也是大家最瞭解的一款產品……這樣一瓶,50ml的,你們平常去官網、旗艦店、專櫃之類的地方買,大概多少錢?”
【700】
【699】
【666】
【699】
【9塊9!
!】
【749】
【我買的129(狗頭)】
【一千多】
【……】
“‘700’、‘699’、‘749’……嗯,大概就是七八百塊錢的樣子。”
“這次我給你們……599!”
“599,行不行?”
【上車!】
【上車!】
【行!】
【什麼啊,這麼貴!】
【上車!】
【上車!】
【上車!】
【可以!】
【貴了!最多9塊9!】
【上車!】
【上車!】
【……】
“都說可以是吧,不要著急,我之前說了,今天是給你們送福利的!”
“599,我再給你們加……兩瓶膠原霜!”
“雅詩蘭黛的膠原霜,15ml,這樣一瓶大概也要一兩百塊錢了,我免費送給你們!”
“對了,我們是禮盒裝的,女生買回去可以自己用,男生買回去可以送給自己的老婆或者女朋友,禮盒裝,可以看一下……非常的漂亮,送出去也很有面子。”
“這三瓶加起來,599,同樣是保稅倉發貨,假一賠十!”
“你們放心就好了,在我這裡,絕對不可能買到假貨!”
【上車!】
【上車!】
【上車!】
【上車!】
【上車!】
【別廢話了,趕緊上車啊啊啊啊啊!】
【……】
“大家不要著急,上車之前,我還要再說一下,這款產品也是我們和官方一起補貼的福利品,庫存只有一萬單,直播間九十多萬人,肯定不夠搶,大家需要的買,不需要的不要亂拍,好吧,給真正想買的人一個機會。”
“好了,廢話我也不多說了,聽我口號,三……二……一……上車!
!”
激昂的音樂再次響起,但僅僅響了五秒鐘,便戛然而止。
“搶完了搶完了!”
“沒了沒了沒了!”
“……”
五秒鐘,銷售額又增加了六百萬!
“趕緊清沒付款的!”
李川這次也懶得廢話了,衝著中控臺喊了一聲,就對著鏡頭道:“還是跟我之前說的一樣,大家關注一下直播間下方的小黃車,商品全在裡面,圖示亮了就能買,想買的可以隨時關注,我就不多說了,好吧。”
“咱們接著下一個品!”
“好,之前連續給女生送了兩波福利,直播間的男生可能有意見了,不要著急,下一個品,就是專門為你們準備的。”
“這個……飛科剃鬚刀!”
李川將一個黑色的電動剃鬚刀拿在手中,介紹道:“飛科這個品牌,相信大家都看過廣告,我就不多做介紹了。”
“這個,是飛科剛剛出的一款觸碰式的電動剃鬚刀。”
“什麼叫‘觸碰式’,就是一接觸皮膚,它自動就會轉,不用按開關,就像這樣……誒,你看,我手指按下去,它就轉了,抬起來,它又會自動停止,你看……”
“此外,這款剃鬚刀還是全身水洗的,一會兒,我給大家演示一下。”
兩名工作人員,將一個裝著不少水的透明罩子搬到了桌面上。
“看著啊。”
李川也不廢話,直接將手中的剃鬚刀丟了進水裡。
緊接著,他又挽了挽袖子,把手伸進去,抓住剃鬚刀,在水裡來回晃了十好幾下。
之後,他將剃鬚刀拿出來,再次用手指進行按壓。
茲……,茲……,茲……
李川反覆按壓了好幾下,剃鬚刀的運轉毫無障礙。
“大家都看了吧,這個防水效果怎麼樣?”
“好!這樣一款觸碰式、全身水洗的剃鬚刀,到底賣多少錢呢?”
李川說著,身後的大屏幕上出現了一張截圖。
截圖顯示的,是該剃鬚刀在天貓的商品頁面(天貓標誌被隱藏了)。
“大家看一下,這款剃鬚刀,某貓旗艦店的價格是169,月銷兩萬單,這裡寫的清清楚楚,一點也沒有騙大家。”
“今天,在我直播間!就是要給大家送福利!你們說,多少錢?!”
【0.01】
【99?】
【99】
【9塊9!
!】
【16.9】
【99】
【……】
“我看到有不少人在刷‘99’,好,就聽你們的!99!給我上車!
!”
“……”
事實證明,男人的消費能力,確實要比女人差上一大截。
李川賣999塊9、599的高價位化妝品,幾秒鐘就被搶光,然而,一款99的剃鬚刀,優惠力度不比前面兩個化妝品差,結果卻是遭遇了冷場。
一分鐘,堪堪賣出去了1.2萬單。
效果差強人意。
不過,李川對此也已經是見怪不怪了。
這類現象,他在過去的多場直播中,早就經歷過無數次了。
“這個剃鬚刀,女生也可以買啊,買回去送給你們老公或者男朋友,非常合適。”
“99塊錢,這是抖音官方和我們一起補貼的,機會只有一次!”
“庫存不多,只有兩萬六千單,沒買到的抓緊時間。”
“……”
李川足足叫賣了三分多鍾,才終於是把兩萬六千單的剃鬚刀給賣完了。
藉此,他本場直播的銷售額也正式突破了兩千萬!
三個品,加起來只用了十分鐘不到的時間,就賣到了兩千萬。
單從資料上看,確實挺瘋狂的。
不過,這主要得益於抖音的極速推流和商品的超高性價比。
抖音的極速推流不可能一直持續,否則他連續直播五六個小時,差不多就要把抖音給掏空了。
抖音只會在他剛開播的時候,極速推流一段時間,等過個三十分鍾、四十分鍾,推流速度就會持續降級。
到時候,直播間能有多少人,全看他自己的留人能力。
此外,抖音官方補貼的超高性價比商品,數量也是有限的,沒有了這類超高性價比商品,直播間的觀眾也不可能一直處在熱血沸騰的狀態之中。
再加上抖音的電商氛圍還處在萌芽階段,轉化率也是個大問題。
所以,別看李川一開始就賣了兩千萬,貌似很厲害,但後續能賣多少,目前還是個未知數。