【美女】
【美女】
【美女】
【又是她倆……】
【琳琳~！】
【美女】
【琳琳和大美婷（色）】
【美女】
【哈哈，大美婷！】
【美女】
【美女】
【辣田少女？】
【……】
周琳琳和王玉婷一出現在直播間，彈幕就迎來了一波高潮。
其中，刷“美女”二字的最多，這麼刷的，基本上都是不認識她們的觀眾；認識她們、能夠叫得出名字的，也有不少，但是佔比不多。
這種現象，頗為正常。
“辣田少女”的抖音粉絲數，此時已經超過了兩百萬……這個量級，可以稱得上是“網紅”了，“大網紅”肯定算不上，但“小網紅”是綽綽有餘的。
既然是網紅，那就具備了一定的影響力。
周琳琳和王玉婷是抖音的網紅，李川現在在抖音直播，直播間一百多萬人，中間混進來一些認識她們的，一點都不奇怪。
而且，周琳琳和王玉婷之前在他直播間出現過，還不止一次，許多老粉也是有印象的。
“我怎麼感覺她們……有點眼熟呢。”
孟美岐回頭打量了周琳琳和王玉婷一會兒，脫口而出道。
“嗯？”
李川微微挑了挑眉，問道：“美岐，你認識她們？”
“我好像看過她們的影片，她們是不是跳過……”
“《創造101》！”
“嗯，是她們吧？”
“是她們。”
李川點了點頭，面帶微笑道：“那條影片挺火的，播放量和點贊量都很高，幫她們漲了十幾萬的粉絲……”
“那就沒錯了，我看過她們跳舞的影片，一個朋友給我發的。”
“你是正主兒，既然看過，那就評價一下，她們跳的怎麼樣？”
“這個……時間有點久了，差不多忘了。”
啪啪啪。
李川聞言，拍了拍手，回頭對著周琳琳和王玉婷道：“來，你們給美岐展示一下。”
說完，他又對著前方的中控臺，喊道：“放音樂！”
音樂沒有立即開始播放，因為他是臨時起意的，事先沒有準備好，中控臺那邊兒還需要進行搜尋。
折騰了大概半分鐘，音樂響起。
“Hello hello hey 請給我舞臺，Hello hello hey 成敗都可愛……”
周琳琳和王玉婷，伴隨著音樂舞動了起來。
這首歌是她們的“成名作”，平時練習的最多，跳的也最多，雖然轉型做帶貨主播後，她們已經很久沒跳了，但基本的動作還是記得住的。
周琳琳和王玉婷，身高差不多，身形也差不多，她們的默契和配合度很好，動作非常的整齊，以非專業的眼光來看，跳的還是很不錯的，頗為賞心悅目。
一曲跳罷，李川瞥了一眼直播間右上角的人氣——132.3萬。
看到這個數字，他的臉上露出了一絲笑意。
他讓周琳琳和王玉婷跳舞，是為了給她們增加人氣，但是，他也怕直播間的觀眾不接受、人氣下降的太厲害，所以心情有些忐忑。
從結果上看，他的擔心是多餘的，周琳琳和王玉婷一曲跳完，人氣非但沒有降低，反而上升了十多萬。
啪啪啪……
音樂結束，李川鼓了鼓掌，扭頭對孟美岐問道：“美岐，你親眼所見，評價一下？”
“挺不錯的。”
孟美岐點頭表揚，然後問道：“她們是專業學跳舞的嗎？”
“不是。”
李川搖了搖頭，道：“她們之前是服裝模特，後來去上了兩個月的舞蹈培訓班，學過一些，但也不算專業的。”
“哦，她們的身形條件很不錯，如果能經受專業的訓練，未來應該還挺有前途的。”
“嗯。”
李川應了一聲，心中不置可否。
周琳琳和王玉婷已經轉型成為帶貨主播了，還學什麼跳舞啊。
跳舞有直播帶貨掙錢多嗎？
周琳琳和王玉婷以後的發展，肯定是要以“直播帶貨”為主的，跳舞什麼的，可以作為一項特長，適當的在直播間展示一番，用來吸引人氣什麼的，就可以了，不必奢求太多。
“手機給我。”李川抬頭，衝著旁邊的一名工作人員道。
工作人員聽令，將手中的一臺手機遞給了李川。
李川接過，指了指身後的周琳琳和王玉婷，對著攝像頭道：“她們倆，是一個組合，叫作‘辣田少女’，之前是跳舞博主，現在是帶貨主播……直播間裡有不少人知道的，大家喜歡她們的，給她們點點關注，好吧。”
“辣田少女，辣椒的辣，田園的田，辣…田…少…女，我在直播間裡刷禮物，你們看到了，就關注一下。”
“來，三…二…一…刷了！已經開始刷了！”
李川一邊操作著手機，一邊道：“刷的飛機，大家看到沒有？就是這個，辣田少女，來，給她們點點關注！”
“誒？怎麼回事？”
李川抬頭看向直播間的時候，驀地發現直播間裡突然冒出來了很多人，在給他刷飛機，甚至還有人把自己的暱稱改成了“辣田少女”。
【穩定運行多年的小說app，媲美老版追書神器，老書蟲都在用的換源App，huanyuanapp.org】
‘特麼的，這群傢伙，臉都不要了！’
李川暗罵一聲，對著攝像頭道：“有很多刷飛機、搗亂的，大家看好了啊，辣田少女，216萬粉絲的那個……有個冒充的，給他踢出去！”
“大家喜歡看美女跳舞的，給她們點點關注，她們平時在直播間賣貨，也會跳跳舞什麼的……”
李川：“漲了多少了？”
王成勇：“漲了八萬。”
李川：“再點一點，這兩個大美女，你們不喜歡嗎？看著這身材、看看這長相……她們會的東西還很多，這裡時間有限，就不展示了，你們想看的話，就給她們點點關注，到時候去她們直播間裡看。”
王成勇：“九萬了！”
李川：“九萬！再點一點，給她們上個十萬！”
王成勇：“十萬了！”
李川：“好，十萬，差不多，咱們…進入正題。”
李川稍稍調整了一下狀態，回頭對著周琳琳和王玉婷，問道：“你們今天過來，是幹嘛的？”
王玉婷：“賣衣服。”
李川：“賣什麼衣服？”
王玉婷：“女士風衣。”
“嗯。”
李川點了點頭，回頭對著攝像頭道“冬天馬上就要過去了，天氣開始轉暖，羽絨服什麼的，需求度已經不高了，大家可以提前準備一下換季的衣服了……冬春季節，風衣就是一個比較好的選擇。”
李川簡單的介紹了一番，然後衝旁邊的工作人員招了招手。
工作人員會意，將要售賣的風衣推了上來。
“你們開始吧。”
李川回頭說了一句，然後躲到了螢幕一側，將中間的位置空了出來。
周琳琳和王玉婷上前兩步，開始介紹產品。
眼下的這款風衣，她們之前賣過，而且賣的非常好。
銷量1327件，退貨率12.5%，是她們首播期間，賣的最好、退貨率最低的一款產品。
也是因為經過了市場驗證，效果還不錯，李川方才將其拿到自己直播間來賣的，否則以他的個性，是不會輕易賣這類產品的……女裝的退貨率太高了，他不想拉低自己的資料。
周琳琳和王玉婷講解了大概三分鐘，李川全程觀察，發現她們的進步很大。
她們的合作模式，依舊是王玉婷主講、周琳琳輔助，但在形式上，發生了一些細微的變化。
之前介紹產品，全都是由王玉婷負責，周琳琳一句話都不說，全程充當花瓶，被王玉婷擺弄來擺弄去……這給人的感覺，好像王玉婷才是唯一的主播，周琳琳只不過是臨時請來的一個模特而已。
然而，如今的周琳琳已經學會開口說話了，雖然說的話不多，節奏依舊掌握在王玉婷的手中，她只是時不時的插幾句話，但是她插話的時機很巧妙，非但不搶戲，反而起到一些“捧跟”的作用，讓整體的講解效果變得更好……此時的二人，才真正像是一對賣貨組合。
這方面的變化，讓李川松了一口氣的同時，也感到了一絲欣慰。
他之前看周琳琳和王玉婷賣貨時，心裡就有些擔心，王玉婷太能說了，幾乎把所有人的注意力都集中到了她的身上，在她面前，周琳琳顯得太沒存在感了……這種現象是非常不健康的，剛開始或許沒啥事，但時間長了，王玉婷肯定會心裡不平衡的。
王玉婷會覺得貨都是自己賣的，周琳琳只不過是當個模特、花瓶而已，這份工作的可替代性太強了，隨便找個身材好的年輕美女都能做到，這點兒價值和付出，憑什麼分她一半的錢？
這是人性使然，不是可能發生，而是必然會發生。
一旦發生，周琳琳和王玉婷這對組合，就算是完蛋了……這個結果，是李川不願意看到的。
周琳琳雖然性格內向了些，但為人還是很不錯，有些可愛，公司很多人都很喜歡她，李川當然也不例外。
對於一個自己看的順眼的人，他不想就此捨棄掉。
有人可能會問，為什麼要捨棄周琳琳，而不是王玉婷？
這個問題……需要回答嗎？
貌似……不需要吧。
李川不想捨棄周琳琳，所以當他看到周琳琳嘗試改變，努力融入其中，並做出一些成效之後，心裡也是由衷的感到了一絲欣慰。
“好，差不多了。”
待周琳琳和王玉婷介紹完畢，李川也調整好了心情，對著攝像頭道：“這樣一款女士風衣，官方旗艦店的價格是399，看大屏幕，我們在某貓截的圖。”
“原價399的女士風衣，今天，在我直播間……準備好啊，待會兒我喊出價格，直接上車，一秒鐘都不要等。”
“三……二……一，269！上車！
！”
“……”
兩分鍾後，三萬單銷售一空，銷售額又增加了八百萬。
至此，今天晚上的總銷售額也突破了四千萬。
“手機給我。”
李川又從工作人員手中拿過手機，然後對著攝像頭道：“我直播的場次不多，女裝賣的也比較少，可能十天半個月才直播一次，而且直播一場下來、可能一件女裝都沒有，這讓我覺得挺對不起直播間的女性觀眾們的……不過沒關係，你們可以關注一下她們。”
李川指向身後站著的周琳琳和王玉婷，繼續道：“她們即是跳舞主播，也是賣貨主播，平時賣的都是女裝……直播間想買衣服的女性觀眾，可以關注一下，她們直播間的女裝樣式很多，各種款式的都有，價格也都十分便宜。”
“品質這方面，你們儘管放心，她們倆是我公司的，供應鏈都是一套的……該有的檢測程式，一樣都不會少，你們在她們直播間買東西，就等於在我直播間買東西……”
“她們倆的抖音賬號，叫作‘辣田少女’，辣椒的辣，田園的田……”
距離上次點關注，已經過去五六分鍾，直播間又湧進來了很多新觀眾，所以李川又重新介紹了一遍。
“我在直播間刷禮物，你們給她們點點關注，好吧。”
“好，開始！”
“辣田少女，刷抖音一號的，看到沒有？給她們點點關注！”
李川說完，又抬頭瞅了一眼直播間。
依舊有人在刷抖音一號，想要混關注，不過數量明顯少了許多……這也是正常現象，“飛機”一個只要三百塊，“抖音一號”則要一千塊，成本高了，想要渾水摸魚的人自然就少了。
“來，辣田少女，216萬…哦，不是，現在已經漲到231萬了！”
“231萬粉絲的辣田少女，給她們點點關注，來，直播間的觀眾朋友們，一起衝一波！”
李川對著攝像頭喊完，又扭頭衝王成勇問道：“多少關注了？”
“233萬！”
“233！再點一點，她們是賣貨主播，主要女裝的，但是跳舞也特別好，開場的時候也會給大家展示的……”
“235萬！”
“再來最後一波！再往上衝一衝！刷抖音一號的辣田少女，點一點……”
“236萬了！”
“236萬，嗯，今天漲了二十萬，差不多了。”
點關注的時間結束，李川回頭對著周琳琳和王玉婷道：“你們先下去吧，把賬號留在我直播間，我想起來，再給你們喊一喊。”
“謝謝老闆。”
“謝謝大家。”
“……”
周琳琳和王玉婷退場後，李川重新調整好了狀態，對著攝像頭道：“好，我們繼續下一個品……”
……
隨著時間的流逝，李川漸漸發現了一個問題——他的直播間好像被卡死了，從始至終都沒有低於過一百萬人！
嗯…這麼說也不太準確，中間有幾次掉至一百萬人以下，但僅過了幾秒鐘，就又跳回去了。
這明顯是抖音官方那邊在暗中發力，他們好像給李川的直播間劃定了一個底線——不能低於一百萬人。
這一點，李川事先也不知情，他曾經問過範涵，要給他多少流量，範涵沒有明說，只說讓他安心直播、不必擔心流量。
如今經過實踐得出的結論，也是讓他大吃一驚。
直播間不能低於一百萬人，這要是直播上五六個小時，得花費多少流量？
至少上億！
上億流量，抖音這回……是真下血本了！
‘抖音牛比！我愛你！mua~！’
李川在心裡狠狠的親了抖音一口。
他屬實沒想到，抖音會給他這麼大的流量，如今回過味來，心中感激之餘，也變得分外堅定。
抖音給他的支援力度這麼大，他自然也要投桃報李，努力的賣貨，爭取破個記錄！
他一認真起來，節奏驟然加快了很多，銷售額也是蹭蹭的往上漲。
晚上七點零十五分，總銷售額破億！
晚上八點四十二分，總銷售額破兩億！
晚上十點二十三分，總銷售額破三億！
晚上十點五十一分，總銷售額達到了3.38億，正式打破了此前有他保持的單場銷售記錄！
然而，這還沒有結束……