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第六百五十一章企鵝談合作

韓韜攜手安迪進入會場後,在裡面應酬的老譚,看到到二人終於出現,笑著跟身邊的朋友說了句抱歉失陪一下後,笑著走向她們。

韓韜與安迪自然也看到老譚迎了出來,不過還沒等韓韜說話,譚宗明就開口道:

“韓韜,安迪你們來了,作為主角,你們兩個來晚了可有些不合適!”

聞言,韓韜笑著回應道:“老譚,今天主角可不是我和安迪,而是梁總和林副總,專業的事交給專業的人,我們就是來撐撐場面,打醬油的!”

“你韓大律師就別謙虛了,現在的你走到哪裡都是主角,不過打醬油這話我不跟你爭,你比我還甩手掌櫃的,這幾天因為抖抖那邊的事情,我家門檻都被踩碎了!”

說話間,譚宗明引導著韓韜和安迪走向不遠處的幾個人,邊走邊介紹道:

“剛好你們來了,跟我去見幾個朋友吧,抖抖那邊有個棘手的事,需要你這個大老闆參與處理。”

“哈哈哈,還有你老譚為難的時候,我倒是看看何方神聖。”

韓韜點了點頭,跟著譚宗明走過去,期間譚宗明簡短的介紹了一下來人,以此給韓韜一個準備,其實這個人的到來,譚宗明也沒想到。

聽到來人是企鵝馬總的人,韓韜心中一動,大概猜出了對方來意,目的無外乎有兩種,一種是送錢分蛋糕,一種就是搶蛋糕摘果子。

不過韓韜並不擔心,不論出於哪種目的,韓韜都不怕,要是其他人可能會擔心,但是自己可不在乎對方的實力和背景,所以處理方式也簡單,就是朋友來了有好酒,敵人來了上獵槍。

如果想要合作,那就好好談,畢竟企鵝是當代網際網路的大哥之一,尤其是社交和遊戲領域,幾乎是獨霸一方的存在。

而且企鵝這幾年發現很迅速,觸手已經涉及各行各業,最近兩年更是在投資方面下了功夫,可以說市面上大大小小的朝陽企業都有一些企鵝的身影,他的影響力還是很大的。

這次來的是一位副總,主要負責的就是這方面的業務,不過成績並沒有達到預期,而抖抖的突然崛起自己模式,讓他和集團都很看好。

所以在經過多方衡量後,才有了這位張副總的到來,不過他在執行公司計劃的同時,張副總還帶著些許自己的盤算,所以張副總打算先以勢壓人,看看能不能達成併購,不行在談合作投資。

他哪裡知道,企鵝和馬總對於老譚這種純生意人來說,是一座暫時還逾越不過去的大山,畢竟此時的老譚,也就能和強東與興哥等人平起平坐,還沒有達到大馬小馬兩位老總這個級別。

但是在韓韜這裡卻沒有優勢,哪怕馬總的父親是國內知名經濟學家,還曾經在瓊州交通部任職,還是申城航運總公司的經理,可是相比於韓韜的背景,還是差點意思。

“張總,我給你介紹一下,這位就是抖抖最大的投資人,名堂律所主任韓韜,一位傳奇的青年才俊。”

幾人來到一旁的小會議室後,老譚率先把韓韜引薦給對方,隨後有跟韓韜介紹道:

“這位是企鵝的張副總,馬總的左膀右臂,很厲害的。”

“韓主任你好,久仰大名,今天我們冒昧打擾,希望您不要怪罪啊!”

企鵝的張總客氣的跟韓韜握了握手,並且打量著著這個年輕,在他一見面就主觀意識的覺得,韓韜是靠著家族才有今天。

韓韜知道對方來意,老譚也一定有為難之處,不然不會讓自己出面,畢竟他從來不參與經營,而且這種場合也不會有什麼結果,所以他只要拿出個態度就行,剩下的交給安迪和老譚即可。

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譚宗明見韓韜明白了自己的想法,笑著把安迪也介紹給對方,隨後幾個人討論起基礎的合作意向。

“張總,抖抖這邊雖說前期投資比較大,而且也沒有盈利,不過發展前景與勢頭你和馬總應該能看得到,而且我們並不缺資金。

不論是我還是韓主任,短時間內完全不會出現資金鏈斷裂的事情,因此我們對貴方的併購計劃沒有興趣,如果企鵝真有誠意,那就參加AB輪融資。”

聽到譚宗明的拒絕,張總知道這是韓韜的意思,畢竟抖抖這邊,韓韜持股比例高達55%,是公司的絕對控股股東,其餘45%的股份分別是譚宗明20%股份,賀涵與涵韜基金共計15%股份,安迪5%股份,剩下的則由其他投資者持有。

所以思索了片刻,張副總試著再次爭取道:“譚總,據我瞭解,你們公司截止到昨天投資大概十個億。

我們企鵝這邊,願意出十億美元收購百分之六十的股份,你們並不吃虧,還是可以繼續持股分紅的。”

“不可能,張總還是不要想併購的事情了,我們A輪融資保守估計二十到三十億美元,而且最多拿出百分之十到十五,你所謂的十億美元想都不要想。

還有一點,抖抖也不是沒有盈利,只是起步階段投資力度大而已,而且我們的直播板塊一上線,就已經是爆火的狀態,加上後期的帶貨等等,就這還不算明星和網紅的廣告收益。

如果有誠意,企鵝拿出10美元加上音樂版權,還有我方可以收購貴方一定比例股份的優先權,以此得到A輪融資8%到10%的股份,具體比例在詳談,至於控股就不要想了。”

“譚總,我覺得貴方是不是有些獅子大開口了,雖說抖抖確實是一匹黑馬,可是國內市場情況您應該知道,企鵝和馬總這幾個字的分量您也應該知道!”

“張總,您來之前應該沒有詳細的做過調查吧,我想馬總和企鵝董事會定下的,也不是您口中方案,所以今天就談到這裡,您也轉達一下我的意思,想要合作就只能參與融資,控股和併購免談。”

說罷韓韜和安迪頭也不回的走出包間,他實在是不願意墨跡。

事實上,抖抖在前世,與企鵝之間確實是第一個合作的,當時企鵝以現金和股份的方式,向抖抖投資了20億美元,這筆交易也讓企鵝成為了的股東之一。

當然,在這裡抖抖和企鵝也完成了一項合作,雙方在內容、流量、使用者等方面進行了合作,實現了資源的互補,提高使用者的黏性和留存率。

包括抖抖還推出了一項新的功能,那就是所有使用者都可以透過企鵝賬號登入抖抖,這樣的合作關係,確實讓抖抖的使用者覆蓋更多的人群,提高使用者的粘性和活躍度。

這正是這次合作讓企鵝對抖抖有了新的認識,雙方關係也上升到戰略層次,抖抖畢竟根基淺,確實需要企鵝的技術,以此來提升穩定性和效能。

不過抖抖和企鵝之間也存在一定的競爭關係,具體來說,抖抖的崛起對企鵝的業務造成了巨大的衝擊。

尤其是在短影片領域,抖抖已經成為了絕對的領導者,而企鵝旗下的短影片應用程序則面臨著巨大的挑戰。

這正是因為這些原因,企鵝參加融資,成為抖抖的股東之一是勢在必得的,而韓韜也需要多方資本介入,以此來做大這個盤子。

…………