第一百七十六章堅定如玉
如果不同意。那就再商量一下。要是商量好。那再簽約。要是商量不好。雙方都沒法接受對方的價格。那只好是都放棄了。
現在池如玉看這手鐲不錯。應該就是正宗的天然翡翠黑冰種。那自然就想談成這一筆生意了。當然現在就要開始問價了。
“我這可是正宗的天然黑冰種。你們也是專業人士。也知道現在翡翠的價格那是長勢很猛。特別是這‘墨翠’。那更是很有市場潛力的。畢竟這墨翠那在市場上還是不多見的。這‘物以稀為貴’。你們也知道的。所以我想我這一對墨翠手鐲。最起碼也得六十萬開拍！”
陳老板要出手手中的貨。那當然也要瞭解一些市場價格了。他知道現在一般的冰種手鐲那都要幾十萬的價格。象他這樣的比較稀少的黑冰種。那當然是價格不菲了。
“哎！陳老板，你這墨翠手鐲是不錯。是正宗的黑冰種。不過。你我也都知道。這翡翠行業。那還是以翠綠色為主調。仍然是以綠色為尊貴的。
這墨翠。那只是一時由於市場上比較缺少的原因。才讓墨翠的價格‘水漲船高’。但這並不能代表這墨翠將來一定會比綠翠還要值錢。這是不可能的。所以說。你這一塊手鐲出六十萬。我覺得有點高。恐怕到時候。拍不出去。那我們可就都要虧本了。”
池如玉當然不會隨便就接受這陳老板的價格了。那還要她們這些業務員幹嗎。直接讓客戶把貨送到公司開拍就是了。
這業務員那不擔是和客戶籤訂合同。還有就是要儘量地壓低客戶開拍的價格。
因為拍賣公司的收入來自於這些客戶讓其代理拍賣成功後。公司會收取一定的‘佣金’。這些佣金就是拍賣公司的收入來源。
由於拍賣公司所得佣金的多少取決於一件‘拍品’在拍賣公司拍賣時的起拍價和最終的成交價。
也就是說一件‘拍品’它的起拍價越少。而成交價越多。那麼客戶的收入也就越多。當然他付給拍賣公司的佣金也就越多。這裡面是一個提成比例的。當然各個公司的提成比例會有所不同了。就看客戶怎麼選擇了。
如果一個客戶選擇比較大的拍賣公司。那拍賣的成功率也是比較高的。那收入也是很高的。可是他付給拍賣公司的佣金也是比較多的。
如果他選擇一個比較小的拍賣公司。那他拍賣的成功率就比較底。當然拍賣成功後。他給公司的佣金也比較少。
這一切完全在於客戶怎麼選擇了。當然一般的客戶。那還是願意把‘拍品’給大一些拍賣公司的。雖然要多出一些佣金。可是那要是拍賣成功自己收入也會很高。
還有一定更為重要。那就是給一個比較大的拍賣公司。那對於自己的‘拍品’的安全性。還是比較放心的。因為如果你把一件貴重的‘拍品’放到了很小的拍賣公司。
那要是那個黑心的老闆‘財迷心竅’。最後是沒有把你的‘拍品’拍出去。而是‘拍’到自己的‘腰包’裡去了。那客戶可就得不償失了。到時候。想要再找那公司的老闆可能已經是不可能了。他早就逃之夭夭了。
所以說。一般小的拍賣公司那都是拍一些不值錢的‘便宜貨’。象是一些低等的玉石飾品。還有一些B貨C貨D貨翡翠。還有一些比較常見的古玩字畫。
真正的有價值的上等‘拍品’。那客戶肯定會到大的拍賣公司去開拍的。所以說。當一家小公司。打出廣告說。他們公司拍賣上等拍品會給客戶很多佣金的時候。那十有八九就是騙人的了。這時候。那些客戶們可就要擦亮眼睛了。弄不好一時‘動心’可就要上當受騙了。
回頭再說這玉緣拍賣公司。那可以說是南日市比較有名一家公司了。不說是全南日市最大的拍賣公司。也可以說是數一數二的。
畢竟這南日市，那是全國有名的玉石之鄉。這裡的玉石市場那也是全國比較有名的幾個大型玉石玉石市場之一。
由於這南日市。那主要的經濟收入就是這玉石產業。當然這裡的拍賣公司。那大多數也都是專門拍賣玉石的拍賣公司。
玉緣拍賣公司一開始也只是一個小公司。是由一個玉石行業的老闆成立的。他叫王新亮，是一個四十歲的中年男人。由於這王老板原來是做翡翠生意的。那是賺了不少錢。後來看到拍賣這一行也不錯。於是就又成立了這一個玉緣拍賣公司。
由於這王老板本來是做玉石生意的。那自然和玉石行業的許多大老闆大收藏家都認識了。所以他成立這樣一個拍賣公司。自然就會得到這些大老闆們的捧場。
玉緣公司可以說一成立。那就是‘一路順風’。這幾年玉石的價格是一路走高。公司的生意是越來越紅火。僅僅四五年時間。這玉緣拍賣公司就從一個注冊資金幾百萬。員工幾十人小拍賣行。發展到今天注冊資金過億，員工近千人的大公司。
池如玉正是在玉緣公司不斷地擴大規模的時候。有幸就加入到了這個團隊。現在她也隨著公司的發展自己也得到了很好的發展。
池如玉現在也算是一個比較有經驗的業務員了。她知道只有公司的收入高了。她的收入才會高。現在她要面對每一個客戶。那都要儘量把客戶給的起拍價給降低了。
這樣如果和客戶達成協議。那麼公司在拍賣該‘拍品’時。才能得到更多的利益。那業務員的工資和提成也會更高一些。
所以說。每當池如玉在和客戶進行談判時。那都要儘量壓低客戶給的起拍價。這樣她把客戶的‘拍品’拿到公司拍賣時。她和公司才能得到更多的收益。
可是反過來對於客戶來說。那當然要‘漫天要價’了。畢竟這也是買賣。雖然客戶面對的不是直接的‘買方’。可也是相對的‘買方’。他們還是會要一個比較高的價格的。
現在陳老板出了一個六十萬的價格。那池如玉當然不會隨便接受了。她先給陳老板分析了一下當前這墨翠手鐲的市場行情。然後就對陳老板說道：“陳老板，你也是行內人。我也不多說了。你這六十萬起拍價太高了。我們公司是不能接受的。我們公司最多給你出三十萬的起拍價。你看怎麼樣。”
池如玉知道這翡翠的市場價格。這冰種翡翠手鐲的市場價。那也就是在三十萬左右。這陳老板竟然要六十萬的起拍價。那讓她當然不能接受了。
“什麼！就三十萬！這－－－這是不是太少了。”那陳老板一聽池如玉竟然把他出的價格攔腰折一半。他可有些不願意了。
“不行！就三十萬！陳老板要想讓我們公司代理。那就籤合同就是了。要是不願意。那你就去找別的拍賣公司算了。”
池如玉也是這一行的‘老手’了。她當然大膽地要壓著價了。因為她瞭解這些客戶。他們既然要出手一件拍品。那一定是急須用錢。要不然他們是不會輕易就出手的。
既然他們找到公司想出手‘拍品’。那只要你壓著價。他們一般會‘低頭’的。
“行！既然池小姐非得要壓著價的話。那我就讓一步算了。那就五十萬吧！我讓了十萬了還不行！”那陳老板想。你雖然壓著價。那也得互相讓一下吧！做生意講究的就是和氣生財嗎！
“不行！就三十萬！多一分也不行！”池如玉好象是看透了這陳老板的急於出手的心態。她還是壓著價不放。
“這－－－這池小姐，就不能讓一下嗎！好了！我也豁出去了。那就四十萬吧！誰叫我急著用錢呢！這下池小姐總該滿意了吧！”
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那陳老板想。自己已經讓了兩次價了。這池小姐總該給一點面子。也讓一步吧！
“不好意思！陳老板。我再說一次。這冰種翡翠的價格。我已經瞭解了市場行情了。也就是三十萬左右。所以我只能給你出三十萬。你要是覺得虧。那你就拿到別的拍賣公司去。反正我只能給你這個價”
池如玉這還真的象‘玉’一樣堅定呀！她就是一步不讓。讓那陳老板很是沒有面子。就連金玉明在一邊看著。都為陳老板感覺有些尷尬。
“池小姐！你－－－你這也太不給我陳某人面子了吧！你就不能讓一步嗎！那有你這樣的業務員呀！我還頭一次見過呢！”
那陳老板一看池如玉是一點也不給他面子。就是壓著價不鬆口。讓他可有些生氣了。本來還對眼前這個美女有一些‘想入非非’呢。可是現在全讓池如玉給的價格給氣的早就對眼前這美女沒有什麼慾望了。有的只是恨不得罵池如玉兩句。
“哈哈！陳老板不必生氣。不是我不給你面子。因為這是市場行情。我也沒有辦法。（未完待續）