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第八十九章 人靠衣裝

程小小一頭霧水,雖然不太明白李致所說的客戶到底是什麼意思,但又不好意思開口詢問,怕被李致看了笑話。

李致耐心地繞到程小小的身前:“你找的這五個賣家都是這裡的老漁民,他們在漁村生活數年,自然都十分固執,不會輕易接受陌生人的推銷。”

“想要把漁船賣出去,就需要找一些更年輕的買家。”

“不過嘛,這還需要搭配著一定的推銷策略。”

說著,李致托起下巴,饒有興趣地打量起了程小小來。

眼神倔強,不卑不亢,眉目清秀。

“嗯,很有做銷售的潛質。”李致後退幾步,滿意地點了點頭。

程小小被李致一番打量的頗為不自在,面對李致的奇怪舉動,有些不明就裡。

但李致卻不由分說,拉起程小小就來到一間成衣店,替程小小挑選起了衣裳來。

“這都是大小姐穿的華服,我才不稀罕呢!”

程小小嘴上雖然這樣說,但眼睛卻偷瞟著製作精美的羅裳紗裙。

畢竟沒有一個小姑娘能夠拒絕漂亮衣服!

程小小假意推脫了幾回,這才接過了衣裳,去試衣間換了起來。

待程小小換罷衣服,李致不由得眼前一亮。

往日里程小小總是穿一身粗布長袍,頭髮也凌亂地堆在額上,臉上總是髒兮兮的,蒙著一層灰。

此刻,只見她身穿一襲藕粉色薄紗外襯,內搭與之顏色相呼應的齊胸襦裙,店家還很貼心地將程小小的長髮梳成了兩把髮髻。

洗乾淨了臉龐的程小小皮膚嫩白,似剝了殼的雞蛋,全然不似從小生活在海島上的姑娘。

果真是人靠衣裝,一身藕粉色長裙將程小小襯得人面桃花,十分嬌俏。

雖說不上是傾國傾城之姿,但也算得上是清秀明媚!

李致付錢走人,十分痛快,而程小小依舊還是一頭霧水。

“你讓我穿成這幅模樣,是為什麼啊?”

李致依舊笑得神秘莫測,帶程小小重新折返回漁村前,觀察起來往的漁民。

終於,李致眼尖的發現了一名約莫二十出頭的漁民,正扛著捕魚的工具向村外走去。

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“快,這就是你的客戶!”

李致大手一揮,向程小小遠遠指著,“你現在要做的,就是把漁船賣給這個年輕漁民。”

程小小當即明白了李致帶自己買衣服的用意,不禁小臉一紅。

“賣漁船怎麼還要換上這身裙子?我穿自己原來的衣服就不能賣東西了嗎?”

“這……這不是出賣色相嗎?”

程小小自幼生活在海島上,對於陸地上所有的一切都只是道聽途說,一知半解。

在她的印象中,穿得如此花枝招展,還靠著這樣的裝扮去售賣東西,那簡直就與青樓女子沒什麼區別!

所以,程小小自然十分抗拒。

李致一愣,顯然未曾意料到,這種現代的推銷方式並不太附和古代人的核心價值觀。

想到此處,李致面帶微笑,向程小小解釋起來:“這怎麼能算的上是出賣色相呢?”

“咱們出去吃飯住店,自然也會挑選裝潢好看、令人賞心悅目的。”

“咱們出去無論買什麼東西,自然也會選賣相更好的,對吧?”

程小小若有所思,點了點頭。

見程小小並不算十分牴觸,李致繼續耐心地勸導起來。

“作為銷售者,自己的外型會直接影響到顧客的心情,更對生意究竟能否成交起到至關重要的作用。”

“所以你換上好看的衣服,並不算是出賣自己的色相,而是出於對顧客的尊重,不是嗎?”

程小小低著頭,一語不發,不知究竟在思考著些什麼。

雖然從小過得是海匪的生活,但程小小還是一個生活在封建社會的姑娘,對李致的一番話語雖能理解,但卻不能立刻接受。

程小小思考良久,似乎經歷了劇烈的思想鬥爭,終於咬牙向李致說道:“好吧,我去!”

李致有些微微吃驚,自己已經想好了說辭繼續相勸,沒想到程小小竟然鬆口答應了。

看著程小小一副破釜沉舟的表情,李致心中一陣熱流湧起。

“相信我,一定沒問題的!”

李致沉著冷靜的話語,令程小小忐忑不安的內心稍稍平靜了一些。

二人連忙追趕之前看到的年輕漁民,好在那人並沒有走遠,片刻便追趕上了。

“你……你好!”

程小小追趕上年輕人,微微臉紅地打起了招呼。

先前身穿布衣,程小小還大大咧咧,如今換上一身裙裝,程小小竟也湧起了一絲少女的嬌羞。

被嬌俏的少女猛地搭訕,年輕漁民不覺精神一振:“姑娘,你有何貴幹?”

程小小甜甜一笑:“漁夫哥哥,我家親造的桐木漁船便宜又耐用,請問你有需要的嗎?”

漁民見眼前的少女模樣可愛,又甜甜的叫自己“漁夫哥哥”,只覺得心都化了。

“需要……需要!”

“船在哪裡?咱們快去看看吧!”

見終於有人答應看船,程小小開心地衝李致眨了眨眼,方才因為這身衣服所產生的不安也瞬間一掃而空。

程小小不再囉嗦,帶著年輕漁民就向停靠遊船的碼頭走去,一路上不斷地向對方介紹著桐木漁船的好處。

不多時,三人便已來到了碼頭邊,程小小伸手遙遙一指:“漁夫哥哥,那就是我家的漁船,只要五十兩銀子!”

“你看看,耐水性可好了!還很結實呢”

“好白的船……不是,好結實的姑娘……不是不是,我在說什麼!”年輕漁民搖搖腦袋,有些語無倫次。

仔細看了看岸邊的船,年輕漁民有些興奮地點了點頭。

“船確實不錯,還挺便宜,這種質量船在我們這兒,都得賣上七十兩了!”

“我這就回家和我爹商量一下!”

程小小剛要點頭答應,卻被李致一個箭步上前打斷了話語。

“小哥,不如我們隨你一道回去,也免得你來回奔波的麻煩了!”

好不容易有一個願意買船的顧客,李致實在不想出現跑單的情況。

有可愛的少女陪自己回家,年輕漁民自然欣然答應。

李致、程小小隨年輕漁民回到家中,等在門外。不一會兒,並聽到漁民家中傳出一陣激烈的爭執聲。