陳佳一很有信心的直接說道。
不過，看到雷軍似乎有一些不明白，陳佳一只好開口再次說道。
ok，先說一說你們準備如何推廣小米手機3吧。
好的。
雷軍直接回答，因為之前小米手機2良好的口碑與品牌效應，所以，我們小米手機3也想繼續保持這樣的策略。雖然我們的小米手機3在創新上面有一些不足，但是，在價格方面，一直以來都很受使用者歡迎。甚至，我們已經決定，小米手機3的售價為1999人民幣此外，與實體手機賣場，我們也開始了緊密的合作。
除了這一些，我們對於手機內容，也做好了大量的準備。
當然，還有各類線下活動等等。
嗯，你這一些都是比較正常的促銷手段。
陳佳一沒有點頭，也沒有搖頭。
這一些手段說不上好，也說不上不好。
當然，他也有一些用，但效果絕對也好不到哪去。
除非他們的產品有著絕對的創新，要不然，小米手機3表現恐怕只會一般。
畢竟，小米手機3已然開始失去了漢唐手機操作系統的優勢。在其他手機紛紛選擇漢唐手機操作系統的前提之下，小米手機3也僅剩下價效比。但是，價效比有的時候有用，有的時候，他並沒有用。特別是在越來越成熟的市場之時，價效比只能在前期的時候表現不錯，在後期，同樣會相當的乏力。
正如神舟電腦一樣。
不如，我們改變一下銷售模式。
這個世界上，不是產品好才可以賣得火。
也不是產品不好。他就賣不火。
在無視產品之前。銷售手段也一直決定著產品的銷售份額。
也就是說，良好的銷售手段，他完全可以大幅度促進銷售額。
這是古今中外。誰都認可的事情。
如果不是，要銷售人員幹嘛，要銷售策略幹嘛要他們。就是想讓產品賣得更好，賣得更火，賣得更旺。
改變一下銷售模式
聽到這一句，雷軍有一些激動。
早就知道唐朝集團最會營銷，甚至，有人說，人人一直都佩服唐朝集團的創新能力。可是，誰又知道，唐朝集團的銷售能力一直不在他的創新能力之下。特別是雷軍。他對於唐朝集團的銷售能力，那可是佩服的五體投地。
就如現在的雙11計劃，這份銷售策略。有誰可比
你是說可控洩露營銷
可控洩露是一種營銷模式。
意思是。廠商可以在自己可以控制的情況之下，故意洩露訊息給對手或者市場。以此達到促進品牌，提高銷售的目的。
這樣的一個模式，其實很多廠商都運用過。
但是，唐朝集團是將可控洩露運用到最頂尖的一個。
事實上，這樣的一個營銷方案，早在幾年之前，很多媒體就已研究過。
這一些媒體說道，唐朝集團前高階營銷經理johnmartellaro曾經發文曝料稱，唐朝集團一直在執行一項名為可控洩露的營銷策略，即有計劃有目的的放出未釋出新產品的資訊，他自己就曾經執行過這種行動。
當然，如此營銷並不是閒著蛋疼，他有著各種各樣的目的。
第一，警告那些不守規矩，洩露資訊的合作伙伴。
第二，測試市場反應，比如透露出平板電腦1000美元左右的價格，觀察使用者反應。
第三，給潛在競爭對手造成恐慌或困惑。
第四，吊起分析師和媒體的胃口，保證新品發佈會有足夠多重量級的嘉賓到場。
此外，這一些媒體還研究出了唐朝集團洩露訊息的途徑。
他們認為，唐朝集團一般是由一位集團職員在接到上級指令後，主動找到權威媒體記者聊天或打電話，但絕不會留下諸如email這樣的文字證據。
此外，這種洩露還會採取多種措施，以防事情敗露被追究責任。仍然以華爾街日報的報道為例，該報最著名的科技專欄作者waltm並沒有參與其中，新聞署名為另外兩位記者。如果出現問題，兩位記者都可以把責任推給對方，或者表示只是談話中的一次誤解。而且，新聞釋出於當地時間週一晚間的股市收盤期間，以免被質疑故意操縱股價。
正是這樣，唐朝在華爾街日報這樣的大型媒體上釋出了需要洩露的資訊，同時又隨時可以官方表態否認這些報道。既保護了自己，也保證了對方媒體的安全。
營銷手段看起來很簡單。
但是，唐朝集團正是靠著這樣的手段，一次又一次的將產品賣瘋。正如之前的意識控制電腦出現之前一樣，只是簡單的幾幅圖片洩露，他就引起了無數人等的瘋狂。那麼，在真正的銷售之時，你能想像，他的銷售額會有多麼的恐怖當然，在這個時候，曾經也有很多企業模防唐朝集團的營銷策略。儘管，他們已將唐朝集團的營銷策略分析得很透徹，但是，不知道為什麼，他們並沒有取得如唐朝集團一樣的成功。於是乎，也有人說道，或許，大眾其實並沒有研究透徹罷了。或許，唐朝集團還有一大堆秘密武器你沒有發現。
雷軍之所以這麼激動，便是想到。
難道陳佳一要將可控洩露營營銷的秘密與他分享。
如果是的話，那真的是太棒了。
只是，陳佳一的搖頭，卻讓雷軍內心一冷。
不是可控洩露營銷。
否定之後，陳佳一又接著說，事實上，營銷方案沒有高低優劣之分。適合自己的。就是最好的。有一些商家不結合自己特點，總是想去模防其他企業的成功方案。最終，他們都失敗了。正如這個可控洩露營銷一樣。多簡單的一個營銷方案。但是，我想說，不是每一個企業他都適合的同樣的。小米手機，也不適合。
當然，陳佳一併沒有說哪一個企業適合。
真要定義的話，陳佳一會說，只有那一些越成功的企業，越受世人觀注的企業，他們這才可以運用該方案。因為這個方案的每每暴料，都會有媒體以及粉絲觀注。如果只是一家普通公司，那麼。你就算用可控洩露，別人也對你沒有什麼興趣
譬如，一個不出名的公司用了這一招。在媒體當中爆料出他們的xx產品。可能會有xx功能。但事實上，他們對於你這樣的產品都不感興趣。更不用說。對於你產品裡面的什麼功能。
是以，盲目的抄襲，不失敗還真沒天理了。
原來如此。
聽到陳佳一這一席話，雷軍當真受益非淺。
其實呢，這樣的道理，雷軍也知道。
畢竟，一個成功的商人對於各類營銷之類，也都要學習的。不過，到了實踐的時候，很多都會有所差別。特別是，在唐朝集團這種高富帥的影響之下，一大眾人們都會盲目跟風。雖然有很多人失敗了，但是，還真有一些人們成功了。如此之下，大家對於唐朝集團的每一個行動，都是拼命的研究與分析。到了最後，直接就將唐朝集團當成神一般的崇拜。
直到這時，他們還會考慮到什麼書上的戒律
現在聽到陳佳一這一翻話，雷軍再度回想，一下子明白了開來。
原來，自己一直鑽進衚衕裡面去了。
陳佳一的這一句話，直如雷聲一樣，將雷軍給震醒。
呵呵，世界上的一大堆營銷方案，其實就是這樣，很普通，並沒有什麼特別。關鍵的是，你要結合自己的特點。正如小米手機一樣，小米手機3雖然沒有太多的創新，但是，他的基本質量做得還是比較不錯的。特別是對於手機內容上面，你們已有提到做了比較多的準備。這一些，都是吸引使用者的原素。只不過，這需要更長時間的體驗到而已。不過，我們難道就沒有什麼營銷方案麼
如果要我推廣小米手機，我會採用一種飢餓營銷的方式。
飢餓營銷
不錯，其實這一個營銷市場當中早就有。不過，在智能手機上面，或許，他是第一次出現。當然，如果你們用的話。
陳佳一笑了起來。
說白了，飢餓營銷也很簡單。
是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系製造供不應求假象維持商品較高售價和利潤率，也達到維護品牌形象提高產品附加值的目的。
舉個例子，地產行業當中，他就經常用到飢餓營銷。
譬如，樓盤在開盤前後，開發商先大量廣告宣傳，吸引人看樓，請看樓者登記交誠意金登記vip客戶等，有的還張榜公布銷售情況實際沒有銷售那麼多，形成臨時性缺貨或只剩少數存量假象，造成樓少恐慌。因為長長的等待名單也為樓盤作了免費廣告。
在樓市旺季，有兩種捂盤惜售方式製造飢餓營銷：一是放慢銷售速度，將整個銷售週期拉長，一年內有好幾次調價機會。二是當現有房子銷售到一定程度後，開發商會停止銷售，把一些房子相對好些留到下一期一起賣，以便賣個高價。有的開發商一次只開賣一棟樓，或者幾十套房子，如果人數不夠一次銷售就繼續延期開盤，這樣以來可以製造熱銷氣氛，形成購房者飢餓，二來可以不斷提價。
在這樣的情況之下，買房的人心裡都發慌了，於是，不是不高價購買下來。
而只要有這樣的人購買，他又進一步刺激房價的銷售。
應該來說，在房價上漲的時期，這樣的方式，開發商簡直屢試不爽呀。
當然了，之所以能夠產生這樣的營銷方式。還是有著他的理論根據的。
傳說。古代有一位君王，不但吃盡了人間一切山珍海味，而且從來都不知道什麼叫做餓。因此。他變得越來越沒有胃口，每天都很鬱悶。
有一天，御廚提議說。有一種天下至為美味的食物，它的名字叫做餓，但無法輕易得到，非出艱辛的努力不可。君王當即決定與他的御廚微服出宮，尋此美味，君臣二人跋山涉水找了一整天，於月黑風高之夜，飢寒交迫地來到一處荒郊野嶺。此刻，御廚不失時機地把事先藏在樹洞之中的一個饅頭呈上：
功夫不負有心人。終於找到了，這就是叫做餓的那種食物。已餓得死去活來的君王大喜過望，二話沒說。當即把這個又硬又冷的粗麵饅頭狼吞虎嚥下去。並且將其封之為世上第一美味。
俗話說，飢不擇食。對於一個飢餓至極的人來說。一個又硬又冷的粗麵饅頭也會被視為第一美味。這一簡單的常識，被西方經濟學者歸納為效用理論。
效用是指消費者從所購得的商品和服務中獲得的滿足感。效用不同於物品的使用價值。使用價值是物品所固有的屬性，由其物理或化學性質決定。而效用則是消費者的滿足感，是一個心理概念，具有主觀性。
這樣的營銷方案，正是飢餓營銷。
陳佳一提到的，也正是這樣的營銷方案。
吃飽了撐著的時候，你的東西再美，他也不會買。
只要當他沒有，甚至，還是一直沒有情況之下，他就會瘋狂的購買。
謝謝。
聽到陳佳一這一翻飢餓理論，雷軍當真受益非淺。
當然，他也知道，市場當中已有這樣的營銷方案。但是，能夠將這樣的營銷方案以如此通俗的講出來，並且讓人若有所悟，也就只有陳佳一了。當然，或許別人也有這個本事。但是，雷軍卻不見得會去請教這人。而就算請教了，雷軍也不會將其當一回事。
有的時候，地位，名聲之類，有著非常重要的作用。
像雷軍這樣的人，要想再進一步，也只能向比他更成功的人學習。
當然，也有一些人向那一些沒自己成功的人學習，並且獲得成功的。
不過，這樣的人非常少。而如果他們成功了，無一不是驚才絕豔。
不用謝，我只是隨便說說而已。
陳佳一能夠說出這樣的策略，其實也考慮了一會。
對於他來說，反正小米手機不管怎麼賣，也不會影響唐朝智能手機。
那麼，他幫助雷軍一下，也是可以的。
再說，幫助小米手機也有利於打擊國外品牌。
到時候，在打擊國外品牌的時候，也就不僅僅只有唐朝公司一個人了。
此外，之所以陳佳一會告訴雷軍飢餓營銷的方案。完全是小米手機適合這一個方案，換做是其他企業，他就有一點不適合。譬如，要實行這一個方案之前，他還需要滿足。你的產品有一定的知名度，品牌雖然不算最好，但也要點。
而且，質量還要好，口碑同樣也得好。
在這一塊上，小米手機都已滿足。
小米手機總部。
李總，我決定，撤下500萬部的銷售數量，我們第一批的銷售控制在100萬部。
在之前的策劃裡，雷軍與小米手機的營銷總監一致的決定是第一批向全球推出500萬部。看看市場如何，然後再決定第二批的銷售。當然，500萬部已經很牛叉了，夠他們賣好幾個月呢。
不會吧，全球100萬部這，這
一個國家100萬部還可以撐一下，全球100萬，一個國家能分多少
這樣的命令，直接震驚了小米手機營銷總監李浩。
不錯，就是100萬部，而且，我們只接受網際網路訂購。同時，你安排一下，勿必要讓我們的小米手機成為這段時期以來最為瘋狂的手機，甚至，是全球最希望購買的智能手機。
ok，沒有問題。
雖然李浩不是很明白雷軍的命令，但卻明白他說話的意思。
在隨後的幾天裡，小米手機官網正式暴出小米手機3的資訊。當然，在官網上面除了介紹小米手機3的各類功能之外。小米手機ceo雷軍還表示，小米手機3的第一批全球銷售量僅僅只有100萬。
開始的時候，人們對於這個100萬，還覺得挺多的。
畢竟，小米手機又不是唐朝智能手機，哪能幾千萬幾億部的大賣。
有100萬部不錯了。
但是，當得知這是全球100萬部數量的時候，一大堆喜歡小米手機的粉絲震驚了。
有沒有搞錯，全球100萬部。
那分到每一個國家，他能有幾部
直到幾天之後，全球各國小米手機的官網給出了訊息。
中國市場是小米手機分配最多的一個市場，大概分配了10萬部小米手機3。而第二大市場是美國市場，分配了7萬部。其他英國，法國，德國之類，只有5萬部。這樣的一種現象，一下子讓那一些想購買小米手機3的人暴走了。
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尼瑪，看來，當天0點的時候，直接就應該下單。
看到了吧，1999的唐朝智能手機3，這種價效比，堪稱全球智能手機價效比之王。
對於這樣的一款手機，現在不買，絕對後悔終生。