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第十一章 後世的營銷手段

離開了果林賭場,將汽車停在了馬路邊,周豐谷警告道:“以後少拿勞資當槍使!”

趙笠笑嘻嘻,一手靠在車窗上,說道:“別生氣嘛,咱都是一家人,幫我個小忙而已,放心好了,以後我會補償你的!”

周豐谷已經不想再繼續和這個人接觸了,他打算回去就跟李振國彙報,並申請遠離這個姓趙的。

以前他覺得趙笠是頭腦簡單,胸無大志的廢物,現在又要加上一項才行了,那就是臉皮厚,臭不要臉!

發動汽車,往西郊那邊而去,今天就要將佳琪製造廠的機器運送過來,還要拆牆合併鞋廠,很多事情要忙。

在廠子裡忙碌了一個上午,臨近中午的時候,一排大貨車開了進來,都是運機器的,工人們在周豐谷的指揮下,有條不紊卸貨,然後開始將機器搬進去組裝。

正在忙碌的趙笠忽然被拍了一下肩膀,原來不知道什麼時候,李建國到了。

“你來幹什麼?”

趙笠有點摸不著頭腦,將鞋廠改造成食品加工廠,一應流程都是周豐谷辦理的,營業執照的事情過幾天就會到,這小妞沒事跑過來幹什麼?

李建國扶了扶眼鏡,一副職業裝打扮的她,跟個白領似的,她環顧四周,嘖嘖道:“可以嘛,破舊得不像樣的廠子,眨眼間就煥然一新。”

趙笠不知道她要幹嘛,只好老實問道:“大小姐,這兒不是你該來的地方,還是回工商局吹空調去吧。”

李建國不樂意了,她睜大美目,高聲道:“這間廠子的法人是我,而且我還佔了六十的股份,我來自己的廠子實地勘察,需要你同意嗎?”

這回輪到趙笠傻眼了,雖然李振國佔了這個廠子百分之六十的股份,但自己才是主人,什麼時候,連法人都成別人了?

但是轉念一想,自己不做法人反而更好,以後廠子要是出了什麼事,也找不到自己頭上來,給這小妞當法人,自己也不少一分錢。

原本就不會死抱著這間廠子,等到資金充足了,趙笠就會繼續開公司,並且是自己佔據百分百股份的那種!

“你還不知道吧,合同上面,持有百分之六十股份者,李建國也!”

李建國雙手環胸,得意道:“是不是很生氣,你折騰了這麼多,到頭來卻給我做了嫁衣!”

趙笠扶住額頭,雖然不知道李振國為什麼將股份轉給了他的女兒,但是有一點他是清楚的,那就是這個廠子,真正的股東已經不止他一個人了,說話最大聲的,是眼前這個才二十出頭的貌美女子。

“在工商局你不是有正經工作嗎,來這裡幹什麼,在家坐著收錢他不香?”

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趙笠可不想以後遇到生意上的分歧,或者某些決策上,就必須經過別人的同意才能透過,這種大局沒抓在自己手裡的感覺讓他很不得勁兒。

李建國像是清楚趙笠在想什麼,她滿臉得意,也不說話,徑直走進了車間,有模有樣的跟周豐谷交談了起來。

連底下挖的水槽路線都要管上一管,趙笠看著她的背影,嘆氣不已,“以後估計是沒有什麼好日子過了……”

下午,簡單的應付了一餐,在簡陋的辦公室裡,趙笠開了一個探討會。

只有三個人,趙笠自己,不屬於自己員工的周豐谷,以及佔股比自己多的“大股東”李建國。

“那個……”

趙笠嘆氣連連,無奈道:“你們有沒有什麼人才可以介紹一下,現在連個管理財務的都沒有……”

李建國一屁股坐在主位上,嘿嘿笑道:“以後財務就由我來掌管了。”

見得趙笠滿臉不信任的樣子,她不服氣道:“怎麼,不相信我的能力?我畢業前可是專門學過財務管理這方面的東西的!”

趙笠舉起雙手,“得得得,現在財務解決了,我還需要設立宣傳部以及市場調查部,最重要的,是品種開發部!”

“能找到這方面的人才嗎?”

最後這句話,趙笠是對周豐谷說的。

周豐谷點點頭,“只要你開得起工資,就沒有找不到的人!”

“那麼這方面的事情就需要你去辦了,我只給你兩天時間,兩天之後,我要招到五百個工人,三個主要部門的主管級別人物必須要有,並且核心成員我要親自面試!”

周豐谷沒有多言,只是點頭,李建國滿臉驚訝道:“想不到你還懂挺多的啊,恰巧我還學過設計,你有什麼點子可以跟我交流一下。”

趙笠收斂表情,正色道:“現在市場上最受小孩子歡迎的食品都有哪些?”

李建國頓時就愣住了,這方面她還真沒有做過調查。

周豐谷畢竟是國企高管的秘書,這方面的東西多多少少還是接觸過一些的,“陳皮、泡泡糖、汽水、各種類型的糖果、烤麵筋、小麻花、果丹皮、果凍……”

直到他說了一大堆,趙笠都沒有聽到自己最想聽到的那個名字。

見得趙笠沉默不語,李建國問道:“這些應該都是市面上比較流行的東西了,你準備主打哪幾樣?”

趙笠嘿嘿然笑道:“你們知道辣條嗎?”

李建國和周豐谷面面相覷,齊聲問道:“啥玩意兒?”

看來91年辣條確實還沒有盛行,記憶裡,大概是九十年代末才真正出現辣條產業鏈的。辣條沒有出現之前,只是一些不成規模的醬幹豆製品,或是帶上一點辣味的其他小食物。

但是目前趙笠可並不打算生產辣條,李建國等人礙手礙腳的,讓趙笠很是無可奈何。

辣條可是他的大殺器,只要一經成規模的推出,什麼飽滿的兒童食品市場,都要爭先恐後的來消化!

但是辣條的製作非常簡易,要想賺錢,就必須得將市場的控主導權搶在手裡,先將自己的品牌打出去,等到大家都認識自己的牌子了,再將辣條放出去,到那時候,趙笠都不敢相信市場會瘋成什麼樣。

只要自己的品牌不倒,後面想要模彷的同行,也不可能爭得過自己了。

想要創新,就得有相應的機器和技術,不是說你想到什麼,就能做出來什麼的。

辣條是這個時代沒有的,而且製作簡單,所以趙笠可以任何時候都能做出來。

其他零食就不行了,至多只能在口味、包裝、形狀上做文章。

只不過,在這三個方面上,趙笠還是知道不少營銷手段的,零食配玩具就很不錯,小包裝裡塞個小人兒啥的小物件,可以是動物,也可以是當下爆火的電視劇裡的人物。

按照這個思路,趙笠將自己的計劃說了出來,李建國還沒有覺得有什麼,但是周豐谷已經滿臉震驚了,他怔然的看著趙笠,不確定的問道:“這……這真是你想出來的點子?”

趙笠臉皮再厚也不敢說這是自己想出來的創意,只能裝聾作啞道:“啥,現在市場上難道不都是這樣搞的?”

周豐谷整張臉都憋紅了,“你這個想法很有可能會爆紅,我們要仔細規劃一下,明天我就去附近的市場調研!”

李建國眉頭緊鎖,她可是極聰明的女孩子,一點就透,想通了個中的關竅,她也是滿臉的振奮之色,出謀劃策道:“小孩子嘛,不就是喜歡小玩具嗎,我們就從這裡入手怎麼樣?”

趙笠點點頭,說道:“去做個,看看當下孩子們都喜歡什麼,具體細節等你們回來之後我們再做商量。”

周豐谷和李建國雙眼發亮,“對對對,就這麼幹!”

趙笠繼續說道:“再出個活動,比如集齊多少玩具,就能兌換實物大獎,獎品就一毛絨公仔,分量大一點沒有關係,但是必須得是零食裡面的人物,不配套的話是沒有人會買單的!”

趙笠說得口乾舌燥,周豐谷和李建國只是大張著嘴巴,滿臉震驚。

趙笠也不解釋,這種後世已經老套得不行的營銷模式,一樣是不能長久的,因為完全沒有技術含量,人家照抄照搬就行了。

最重要的,是將附近幾個市的市場搶下來,只要能消化得下來,就已經可以賺大錢了。

要佔據全國市場,這種豪言壯語,哪怕是趙笠,可也沒有臉皮說出口。

前兩年爆火的娃哈哈,暢銷全國,那是因為人家有錢,能在觀眾最多的電視臺打廣告,趙笠目前最缺什麼,最缺的就是錢!

沒有錢,怎麼打廣告,更何況人家娃哈哈好歹還是營養液,如果是一些不健康的食品,電視臺可不敢輕易替你打廣告。

已經四月五號了,趙笠越來越感到時間流逝得快,他心裡有一個誰都不肯說的計劃。

這個計劃只要一旦啟動,就必須承受來自各方面的壓力,一旦操作不好,甚至還會被人指著嵴梁骨罵發國難財!

記憶沒有出錯的話,下個月起,華東地區多個省份都會出現數十年來最嚴重的水災,不知道多少億畝的農田受到洪災的波及而絕收。

全國上下都在抗洪救災,包括國外的同胞,都在籌集救災善款。

糧食緊缺,那個時候,糧食的價格將會飛漲,如果在這之前能夠搞到大批的糧食,到那個時候,經濟走向不知道要混亂到何種程度。

趙笠並不是打算趁著洪災哄抬物價,那個時候全國的物價都在漲,價格不用趙笠去抬也會開飛機一樣飛起來,他只需要按照比市場價還低的價格將手中的糧食賣到受災地區去,既能獲利,又能幫助救災,何樂而不為呢?