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第二百零六章 臉都不要了

林武真和劉鳳蘭今天難得有空,終於有閒心去赴宴了,喜樂在幾天前就已經向他們發出了邀請,只是林武真他們一直都沒能騰出手來而已。

喜樂食品公司的辦公室裡,他們見到了已經半頭白髮的章懷安,這老東西一臉和氣,見了面就笑嘻嘻的打招呼,絲毫沒有前段時間那樣,一聊起欣欣食品就破口大罵的那種氣急敗壞的模樣。

“林總經理,劉部長,你們好啊!”將林武真兩人讓進辦公室,章懷安立即就讓人泡茶去了,彷佛彼此是合作了多年的朋友一樣。

林武真不動聲色,和劉鳳蘭在沙發上坐下,然後問道:“不知道章老闆這麼著急要見我們,是因為什麼事情呢?”

章懷安笑容一滯,然後尷尬的咳嗽了一聲,這才說道:“林總經理啊,你們的辣條賣得這麼好,香料搭配方面,有什麼講究嗎?”

劉鳳蘭呵呵一笑,看著章懷安,笑道:“這可是我們欣欣食品的商業機密,章老闆你這麼直接,恐怕不好吧,而且我聽你的意思,你們喜樂也打算生產辣條?”

來時林武真就有給劉鳳蘭打過預防針,覺得章懷安邀請他們過來,肯定是為了辣條的事情,劉鳳蘭起初還不信,覺得身為競爭對手,對方總不可能厚著臉皮要配方才對,但是現在聽這章懷安這麼一說,她心裡已經非常篤定了,這老東西絕對是在打辣條配方的主意。

章懷安也覺得自己這麼直接有些不妥當,但是也收不住口了,欣欣食品的分公司剛推出來的這種名為辣條的兒童食品,火爆程度,簡直是他平生僅見,原本以為收購雙匯和其他幾家小公司,廬州市的兒童食品市場總應該能完全掌控在自己手裡了,沒想到欣欣食品一上來就給了他一個下馬威。

隨著辣條的推出,他喜樂其他的零食銷量持續下降,消費者大多數都是小孩子,他們每天的零花錢本來就不多,想買什麼東西都會經過事先的鄭重考慮,這種情況如果繼續持續下去,很可能會影響到喜樂的正常運營,章懷安雖然覺得自己這個要求很過分,但他也不得不嘗試一下。

“我這次邀請你們過來,不是要跟你們興師問罪的,你們的辣條實在是太無賴了,這樣我喜樂會很難生存,看在我這一大把年紀的份上,希望你們欣欣食品可以高抬貴手,饒我一命啊!”

章懷安態度之誠懇,幾乎已經到了要落淚的程度了,他哭喪著臉說道:“前面收購了雙匯,我公司的資金運轉已經出現問題了,用捉襟見肘來形容都不為過,如果你們再這麼搞,我可能要破產的啊!”

林武真眯著眼睛,笑道:“章老闆說笑了,大家都是做生意的,有競爭不是正常的嗎,我又沒有做什麼惡性壓價的事情,決定權在消費者的手裡,他們非要買我們的辣條,這能怪我們嗎?”

劉鳳蘭也說道:“可不就是嘛,再說了,我們沒來廬州市之前,你們喜樂都已經幾乎壟斷整個市場,時間也有十多年了,其他小公司鬥不過你們,只能苟延殘喘半死不活的吊著一口氣,他們難道不可憐嗎,也沒見章老闆高抬貴手放他們一馬啊?”

章懷安臉色漲紅,尷尬得不行,他支支吾吾了一會兒,咬咬牙,然後說道:“要不這樣,只要你們願意將辣條的配方賣給我,我主動讓出一半的市場,以後大家井水不犯河水,一起在廬州市賺錢,如何?”

林武真和劉鳳蘭相互對視了一眼,心裡都感到好笑,這幅情景,怎麼看著那麼熟悉呢,好像雙匯食品之前在武江市的時候,馬哲就曾經這麼跟欣欣食品承諾過來著,不過那時候雙匯已經臨近崩潰的境地了,這才不得不低頭的。

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但喜樂就不一樣了,不管是公司的規模還是資金的流轉,都遠遠超過了當初的雙匯,更沒有達到絕路的境地,就這樣這個章懷安還好意思提出要買配方這種事,足可見他的臉皮之厚,已經無人能及了。

林武真可不敢小看這個慈眉善目的老頭,恰恰相反,他是最忌憚這種為達目的可以不擇手段的商人了,他不想把章懷安逼急了,不然說不定這老小子還會做出什麼瘋狂的事情來。

“配方我們是不可能賣的,不過我們確實可以各退一步。”林武真想了想,然後說道:“廬州市的市場這麼大,單靠你我任何一家,其實都是吃不下的,現在我們就可以劃分區域,你們喜樂賣你們的,我們欣欣食品賣我們的,就像你剛才說的,我們兩家以後井水不犯河水,怎麼樣?”

章懷安內心一喜,連連點頭道:“就這樣,就這樣,大家都是做生意的,和氣生財最重要,鬥個你死我活根本就不可取,只會讓別人漁翁得利!”

章懷安原本就不指望能從欣欣食品手裡買到辣條的配方,他的目的其實由始至終就是這個劃區而治罷了,如今林武真親口承諾了,他自然見好就收,並立即就喊人拿著早已經擬好的合同,來讓林武真簽名。

劉鳳蘭眼神銳利,她靠近過來,在林武真耳邊輕聲說道:“看,這老小子早就有所準備的,看來我們這一次是中了他的圈套了,媽的!”

對於劉鳳蘭的話,林武真顯得有些不置可否,他也沒有什麼遲疑,直接就在合同上籤了字,這份合同不受法律的保護,因此也就沒有所謂的約束力可言了,幾乎就是靠雙方自覺遵守而已,跟口頭協議沒有任何區別。

合同上已經將廬州市的所有縣級以上的地區標出來了,總共有四個縣城和一個縣級市,西邊的肥西、南邊的廬江,以及東邊的巢湖這三個縣城,是喜樂以後經營的地方。

欣欣食品這邊的領地,則是北邊的長豐、東北方向的肥東,還有市中心的四個市區,面積上大家都相差不大,但是欣欣食品這邊將整個市中心都收入囊中,顯然在這一點上,是要比喜樂有優勢的。

但是劃分領地這件事,原本就很兒戲,大家雖然現在遵守約定,但是說不定過幾天誰就撕毀協議了,因此欣欣食品這邊不管是得了多少便宜,章懷安心裡都無所謂。

又是簽字又是按手印的,也只是為了顯得正式和嚴謹一點而已,林武真和章懷安都心知肚明,但是雙方都心照不宣的沒有說出來,都是老狐狸了。

“既然這件事已經談妥了,我們也就不久留了,章老闆,咱們後會有期!”林武真率先站起來,向章懷安提出了告辭。

章懷安笑了笑,然後裝出一副依依不捨的樣子,說道:“兩位不多坐一會兒嗎,我們泡的茶都還沒有上呢!”

林武真客氣了幾句,就跟劉鳳蘭出了辦公室,兩人頭也不回的往外走去,劉鳳蘭不禁抱怨道:“你答應得也太兒戲了吧,憑什麼我們就要把市場跟他們對半分,我們的辣條現在全市都不缺賣,給了一半區域他們,我們盈利也得縮水一半!”

林武真搖搖頭,解釋道:“沒有這麼簡單的,章懷安那老小子精著呢,真以為今天喊我們過來是認慫了?”

劉鳳蘭不解道:“這點我知道啊,他不就是臉皮厚嘛,能把我們的配方拿到手最好,拿不到也不會有什麼損失,總之就是一句話,臉都不要了唄!”

林武真又搖了搖頭,啞然失笑道:“你還是看得有些片面了,章懷安目的雖然是向我們要劃區的承諾,但是哪怕我們不同意,其實也是他預料之中的事情,他們今天找我們過來,其實就是拖延時間而已!”

劉鳳蘭皺眉,不解道:“拖延時間,啥意思?”

林武真摸了摸她的腦袋,繼續解釋道:“喜樂的規模比雙匯大多了,作為廬州市十幾年的老牌企業,底蘊之深厚,不是我們能看清的,當初雙匯能逆向分析出我們的配方,你覺得喜樂就不行?”

“他們只會更快,更準確,現在跟我們相談甚歡,說不定背地裡早就已經開始讓公司的研發部開工了!”

林武真嘆了口氣,說道:“讓我們承諾劃區,大家井水不犯河水,我們接下來就得退出一半的市場,這樣一來喜樂能挽回不少虧損的利益,等到辣條的配方被他們弄明白了,絕對就是另一幅嘴臉了。”

“你的意思是,說來說去,他章懷安搗鼓了這半天,僅僅就只是想讓自己的公司多賺一點錢,就為了這點利益,他就放下身段來求我們?”劉鳳蘭顯然有些不信,“我還是覺得不太可能,章懷安畢竟是有身份的人,再不要臉也不至於這樣吧?”