可是阿龍的前半句話提醒了方萬力。
對，事情總有解決的辦法，而不是一句“不行”就了事。事在人為！
就在那瞬間，方萬力腦裡閃出了一個主意，雖然沒有十足的把握，但是這是挽回殘局唯一希望。他問阿龍道：“你是說你這個訂單是供整個下半年的？”
“沒錯。”阿龍反問道，“這跟交期有什麼關係呢？”
“能不能分批發貨呢？”
“分批？我從來沒這麼做過。”
“看能不能這樣，我們分三次發貨給你。第一批趕在這個交期前；然後推遲20天，我再發第二批；到第二個中旬發第三批。”
其實，分批發貨是很多廠家不樂意幹的事情，特別是質量沒保障的情況下，萬一第一批貨被客戶發現質量有問題，有可能接下來的兩批貨就會被取消。
方萬力也深知其中厲害。
可是，他不怕。
他有這個底氣。
他也必須拼一回。
阿龍託著下巴陷入了沉思。
見阿龍有點猶豫，方萬力補充道：“這樣做的話，既保證你不會斷貨，又可以幫你省下幾個月的倉儲費。”
方萬力平日跟客戶交流，知道國外客戶大都租用臨時倉庫來存放未銷售的貨，而且按體積計算，每天都要付一筆不菲的租金，所以故意提醒阿龍。
阿龍沉思了片刻，苦澀的臉上露出了微笑，高興道：“阿力，你提醒了我。我們之前都沒這樣操作過，我看這樣行，但是你要保證，第二批和第三批貨及時給我。”
“這個沒問題，我會按合同的日期給你。”
“那行！”
終於解決了交期問題，方萬力心裡放鬆了許多。
可是，阿龍喝了口茶，又問道：“這價格是另一個供應商給的，你為什麼做不了？”
方萬力想：阿龍來之前，已經發資料給我報價了，那他肯定是可以接受我的價格，不然，他怎麼可能特意跑這麼遠過來跟我談合作？他把其他供應商的價格給我看，肯定也會把我的價格給其他供應商看，然後讓我們之間惡性競爭、相互殺價，他坐享漁翁之利。
但是，看破不說破。
所以，一定要堅持自己的立場。
而只有自己夠專業夠實力才能說服客人。
想到這裡，方萬力對阿龍說道：“阿龍，我們中國人有句話叫物有所值。我不會跟別人比價格，因為我會保持我的高質量。你可以
算一下每條褲子的成本，其他供應商給你的這些價格根本賺不了錢，所以也就有可能無法保證質量。而這是你自己的品牌，質量不好的產品，就會影響到你品牌的形象，你會得不償失的。”
這些話戳中了阿龍的痛處。
他做服裝生意已有十幾年了，除了接客戶訂單，還擁有自己的品牌，對服裝面料和輔料市場研究得很透徹，他也知道其他供應商給的價格是不可能賺錢的。
可是，誰會樂意做賠本生意呢？
唯一的做法就是偷工減料。
在質量問題上，阿龍也是吃過不少虧，這也是他一直更換供應商，並把一個訂單分給多個供應商分擔風險的原因。
阿龍想了想，道：“但是我發給你報價的是兩萬件，現在數量翻了十幾倍，你要重新核實個價格給我。”
見阿龍還價，方萬力心裡暗喜：有還價，說明更有希望。
這是個大好機會，這時要退一步，好給對方一個臺階下才行。
方萬力重新仔細算了一邊價格，道：“之前這幾款，還有這些款式，一樣的顏色不同的款都可以給你同一個價格，比之前的報價少五毛，只有這兩款多了兩個口袋，一件加2元，折算成美金……”
等方萬力報完價格，阿力聳聳肩，道：“不能再少嗎？”
“不能再少了。”
“減少五毛錢，反而增加兩塊錢。”阿龍故意把臉拉得長長的，做出一副不屑的表情道，“讓我回去考慮考慮。”
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“作為朋友，我要提醒你一下，不管這個單下給誰，都要儘快操作，否則交貨期來不及。”
“怎麼可能，其他供應商都沒這個問題，只有你說來不及。”阿龍不以為然道。
“現在都5月5號了，您的交貨期是在8月初，只剩下不到三個月的時間，數量又這麼大，哪來得及呢？”方萬力道。
說完把整個訂單的各個環節所需要的時間給阿龍算了一遍。
阿龍一直點頭表示肯定。
方萬力見離接單更近一步了，便誠懇道：“阿龍，我是老實跟你做生意的，並希望能跟你長期合作，我能做到的事情才會答應你，我做不到的也會老實跟你講。”
“可是你的價格實在太高，能不能再降一點？”
“只有一個辦法。”
“什麼辦法？”聽到有辦法，阿龍兩眼放金光，沒等方萬力說完，急急地問道。
“換成質量比較差的面料。”
“NO,NO,NO。換面料，肯定不行！”
“那真的沒法再降了。”方萬力道。
阿龍咬了牙嘴唇，然後大腿一拍，道：“你真的是個生意精！好吧，我把單給你。”
“整單嗎？”
“對，整單。”阿龍很肯定地回答，“你晚上就可以擬合同給我。”
“太好了，謝謝你，阿龍。”方萬力無法抑制內心的欣喜，站起來緊緊捂住阿龍的手，“太感謝你了。”
阿龍微笑道：“Ali，說句實話，你公司太小，沒有達到接我大訂單的標準，你的價格確實也比其他供應商都高，可是你知道我為什麼要把這麼大的訂單下給你，而且整個訂單都給你？”
“為什麼呢？”
“因為
第一、你夠專業，你對面料、輔料、生產流程和工廠的產能都非常熟悉，不瞞你說，在你之前，我見過三家工廠，他們都一問三不知，我給他們其它工廠的價格，他們就給我更低的價格。還有一家一百來個工人的工廠，跟我說三十萬件，他們一個月就可以搞定，我不敢想象他們是怎麼做到的。
第二、你很誠實，什麼可行，什麼不可行你分得很清楚，而他們為了接大單，什麼都NOPROBLEM，NOPROBLEM（沒問題），連考慮都沒考慮就答應我，可是我擔心他們接了單後，就什麼都是PROBLEM（問題）了。有些人，先把訂單接下來，等到我無法退單的時候，要麼加價格，要麼延長交貨期。我最擔心遇到這樣的人了。
第三、你對上一單的處理方式，我很滿意。
所以我覺得，把訂單給你，我更放心。”
“把單給我，你放心吧，阿龍，我不會讓你失望的。”方萬力說道，“我們中國有句話叫細水長流。我要跟你建立長久的合作關係，不僅僅是一單兩單的事情。”
“好吧，如果你幫我把控好質量，我還會給你更多的訂單，當然，你要給我最優惠的價格。”
“那當然。”
方萬力給阿龍倒上熱茶，問道：“你覺得這茶怎麼樣？”
“嗯，好茶，好茶！”阿龍讚不絕口，然後看看表，“現在一切都搞定了，不急著回酒店，你教我功夫茶文化吧。”
氣氛變得格外輕鬆。
……
講到這裡，要先把這位仁兄阿龍的來龍去脈介紹一下才行。
他第一次來公司的時候，可沒這麼友好。