蔡國這時說話了“兩位先生，大家的時間都很緊，我們這樣，我先提幾個問題，你們用最簡短的語言描述一下，至於專案本身，我想我們已經有了初步的瞭解。”
布林說道“也是，你問吧，我們根據你關心的問題作出回答，效率是最高的”
歐陽川照著蔡國預先的問題開始了發問。
“請用一句話來清晰地描述你的商業模式，即你的產品或服務”。
佩奇“我們希望在全球資訊網中建立一種全新高效的搜索引擎，為廣大的使用者提供精準的搜尋服務。”
“為什麼你的創新及時解決了使用者的問題，填補了市場的空缺。”
布林“雅虎等專業網站提供的是資料庫式的搜尋，對應的面很狹小，遠遠滿足不了日益增長的使用者需求，而我們提出的是一種智能化的搜索引擎，技術上和應用都遠遠領先全世界。”
“能不能描述一下巨大的市場規模和潛在的遠景”
布林“網際網路帶來了新的生活方式，未來的世界一定建立在網際網路的基礎上，對於我們來說，搜尋是這個世界必不可少的工具，我們會佔領全世界！”
“你的競爭優勢”
佩奇“我們現在喝咖啡的地方是斯坦福大學，邊上就是矽谷，這是世界創新的源泉，我們比任何的其他公司都具備競爭的底氣和能力。”
“你和你的團隊”
布林“我和佩奇是團隊的核心創始人，搜索引擎的設計者和實現者，我們都在斯坦福的在讀博士，接下來，我們將會聘請職業經理對公司產品進行推廣。”
“你將如何在最短的時間內讓投資人賺錢”
佩奇“我們的計劃是3年以內，公司上市，至於賺錢我們認為是最多12個月，就可以實現營收平衡。”
“你們希望融多少錢、主要用來幹什麼。”
布林“主要還是公司的開辦和伺服器的搭建需要花錢，特別是在大範圍推廣，我們需要一天處理上10億級別的資料甚至更多，因此，最好是500萬美元左右”
。。。。。。
歐陽川的問題提完了，場面陷入了短暫的沉靜。
蔡國發言了
“你們沒有把盈利模式講清楚，先期的推廣一定是免費的，中間環節在客戶爆炸式的增長時，更需要免費，然而，這個時期的伺服器搭建就需要更多更大的投入，大投入和免費是一個悖論，等到能夠生存下來，你們算過總共需要投入多少嗎？”
搜尋類企業的通病就是這個，以後的百度同樣的遇到了這個問題，怎麼賺錢？
這都是05年的百度採取了競爭排名的方式讓搜尋企業渡過了虛弱期，開始了盈利，這才能夠到納斯達克上市，達到長治久安，天天數鈔票到手軟！
兩位偉大的程式猿對這個問題也是無解，廣告雖然可以解決一部分的問題，何況前期的廣告量是遠遠達不到盈利的規模的。
這兩位誠實的程式猿停頓了下來。
蔡國道“光靠廣告是不保險的，還需要增加另外的收費模式，才能夠度過前期的難關。”
其實這個問題當時是全球都無解的！02年谷歌也正是透過接納紅杉資本等公司將近5000萬美元的投入在活了過來。
蔡國“我來說一下我對搜索引擎的理解和看法吧......”
這樣的說法在後世隨便找一個it從業者都能夠洋洋灑灑的嗶嗶幾小時。
蔡國結合實際的把谷歌可能會遇到的問題輕描淡寫的提了一下，然後模糊的給出了一些解決方案，讓佩奇和布林兩位非常的吃驚，這個世界居然還有研究搜索引擎比他們深的。
蔡國看了看時間，決定不再調戲二位未來的時代雜誌封面人物，迅速的結束了提問和顯擺。
看到這樣的情況，佩奇和布林都已經對這次的投資失去了信心，一個黃種人，居然這麼瞭解搜尋行業。
蔡國說話了“你們再算一下，是不是500萬就可以撐過闊張期？”
布林想了一下，重新的計算了伺服器和人員的成本“最多1000萬美元，我們就可以撐過最困難的時期，以後即使收取廣告費，我們也能夠存活。”
這些其實都是資訊不對稱帶來的結果，蔡國知道，對應這兩位迷茫中的程式青年，語言打蒙他們是很容易是事情。
這時，投資的主動權已經轉移到了蔡國一邊。
蔡國並沒有想要谷歌多少的股份，多了以後也不現實，現在的蔡國能夠支援他們一把，這兩位能夠把“不作惡”寫進公司章程的創業者一個是會感激的。
蔡國需要的就是這兩位一個真誠的“感激”
蔡國給歐陽川遞了個眼色，歐陽川拿出於一張花旗銀行的500萬美元的支票，交給了蔡國。
蔡國對佩奇和布林說道
“按照天使投資的規矩，我最多佔據百分之30的股份，但是，和兩位交流以後，我認為，你們將會讓公司變得很偉大，所以，我們來一個特殊的遊戲，我先給你們500萬美元的天使投資，你們再決定我的股份，怎麼樣？”
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說完，蔡國講支票遞給了佩奇
“回答我的話以前，布林先生可以先去隔壁的花旗銀行檢查一下支票的真偽。”
我靠，這尼瑪這b裝得簡直就是喪心病狂啊，哪有這樣戲弄程式猿的！
執著刻板的程式猿真的立刻拿上支票就去了銀行，歐陽川跟隨著布林。
佩奇“先生，請原諒，即使我們認為自己已經可以了，但是，對目前的局面還是欠缺掌控。”
蔡國“沒有什麼的，我相信你們，才能夠投入！輕鬆一點，佩奇。”
很快布林核實了支票的正確性，回到了座位，兩位是以為最多20萬美元的投資，結果一張500萬的支票擺在面前，讓二位百感交集，六神無主了。
蔡國提議
“這樣，你們兩位創始人先商量一下，我們再形成一個決議，歐陽川先生是我的專業律師，也麻煩你們徵求一下你們律師的意見，我和歐陽川先生先回房間，在樓上幫你們開設了一個套間，我希望在做出決定以前，你們有充分的時間考慮清楚。你們看怎麼樣？”
兩人對望了一下“蔡先生，我們可能得等律師到場，謝謝你的款待，最多兩小時就可以了。”
“不急的，考慮清楚比什麼都重要，我們就在旁邊，有什麼要求直接說”
歐陽川把房間鑰匙交給了佩奇，佩奇很自然的把支票還給了歐陽川，蔡國就上樓了。
這個退還支票的動作其實從根本上可以看出來一個人的好壞！
很快，斯坦福大學負責學生創業股權投資的專業律師羅納德先生就來到了佩奇和布林面前，沒有超過20分鐘。
咖啡廳裡人多了起來，佩奇起身帶著律師開啟了蔡國預定的套間。
羅納德詳細的問了過程，佩奇一一的回答了問題，最後，羅納德說道
“這是專業的投資商，過程的每一個環節都符合標準，現在看你們的了。
如果是天使投資，對你們的發展是最好的，這樣大的一筆是我這幾年看見的最大數額的天使投，可見對方對你們的價值估值是非常高的。
這種行為表示，即使你們的公司還沒有註冊，價值就達到了2000萬美元以上！我想矽谷是沒有人給出這樣的價格的。
現在的只要問題是，你們願意放多少股份給天使，股東的表決權是怎麼規劃的，是讓他們作為分紅股東存在還是可以讓他們進入管理層。”
布林“我們願意給蔡國先生百分之30的股份，甚至更多，我和佩奇爭取的就是公司的表決權，希望能夠採取ab制的股權結構，我們同時認為即使蔡國先生對搜索引擎很很內行，也最好不進入管理層。”
羅納德“那就好，你們的意思我清楚了，還有什麼補充的嗎？”
中國的公司法明確規定了同股同權的責任義務，也就是說你有多少股權，就有多少表決權，只有這一種表達方式。
美國可以採取同股不同權的責任義務，你可以有百分之20的股權，但是只能夠有百分之1的表決權，這樣的條款保護了公司創始人的權益。
一個創業公司要長大到上市，會經過好幾輪的投資，一旦接受投資，自己的股份就會被稀釋，當創始人掌握的股權低於百分之50時，就很危險了，採取同股同權的方式的股東就會行使權力，收回公司控制權，甚至驅趕創始人離開董事會！
離開了董事會的股東就是擺設。
中國這樣的官司幾乎天天都有，無非就是萬惡的資本家把原創趕跑了。
騰訊公司就是這樣的結構，只是南非的那家大股東把投票權給了馬畫藤。
阿里巴巴和京東實行的是ab制，馬雲雖然只有百分之8的股份，卻擁有將近百分之80的投票表決權！
經過律師的協調，佩奇和布林確定了合作的條款，羅納德也草擬了合同，然後，他們敲開了蔡國的門。
律師相互介紹之後，羅納德把草案給了蔡國。
其實蔡國想連表決權都不要的，儘量的不給兩位增添麻煩。
一看百分之30的股份和百分之30的表決權，蔡國就笑了，這二位確實是厚道人。
蔡國“我看了一下草案，需要新增一點，這是為了讓你們沒有任何羈絆的進行工作，我將把我自己的百分之30的表決權，委託給二位10年！並且，向你們保證，在需要資金的時候，我這一方提供2000萬美元的無理由支援！再多就需要利息講條件了。”
委託10年是表示相信公司起碼十年以上，十年不出賣公司股份，這是對創始人最大的支援。
實際上就是放500萬美元給兩位程式猿開公司，10年後來看，如果公司倒閉，將會顆粒無收！
這樣的人還不算天使誰才是天使。
十年以後的谷歌已經是全球最大的公司之一了，市值超千億美元！二十年後市值超過了萬億美元！這個，目前只有蔡國知道。
談到這一步，佩奇和布林是真的相信蔡國是最具備誠意的戰略投資者，對他是感懷感激，親和力直接爆棚！
歐陽川律師和羅納德律師一起去邊上落實合同的事情，這邊廂，蔡國、佩奇和布林已經開啟了香檳，喝起了慶祝的美酒。
谷歌公司塵埃落定！不，是蔡國交了兩位美國朋友！