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第二天開始，小鳥零售在西川的工作算是正式的鋪開。
孟千秋首先到省工商局辦理了一個獨立法人的小鳥零售連鎖西川公司的執照，負責全西川的事務。
接下來的建設和人員培訓，以及物流中心，配送中心等工作就全部移交給了黃靜的小鳥零售本部來解決，蔡國這邊以後除了稽核和督查，是不會插手小鳥零售的管理流程的。
黃靜和孟千秋帶著隊伍去去辦理各項事，樂得蔡國空閒了下來，蜀都這個城市98年剛剛準備起飛，到處都洋溢著朝陽般的生機。
後世的蜀都成為了西部第一城，各項指標都在國家的前列，城市也比98年起碼擴張了20倍！
蔡國來到了府南河邊上，望著古老年邁的九眼橋，年復一年，還在努力的拖著殘軀揣著粗氣工作著，成為了蜀都一環路的關鍵堵口。
12月後的河邊，溫度只有幾度，如果有風還是會很冷。
蔡國找了一個能夠遠望江面的房子，泡上了熱氣騰騰的蓋碗茶。
峨眉雀舌經過98度左右的開水一衝，一顆顆的在水中央站立起來，絲毫畢現，香氣清高，色澤綠潤，滋味鮮爽，湯色明亮，葉底嫩勻成朵明亮。
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商品零售連鎖，可不是一個好做的買賣，自古以來，這種專門和人打交道的買賣，其實賣的都是人文環境，不僅僅是銷售商品那麼簡單。
一直以來，這種買賣都不可能離開周邊的環境而存在，對環境的要求特別的高，甚至超過了商品本身。
大家知道，超市的門檻不高，幾乎誰都可以進行，但是，有幾個可以做大做出規模的。
蔡國在西川發起的小鳥零售第一波，看重的是政府對市場的需求，可以解決大量的下崗人員，不用直接和資本拼刺刀！
良好的市場環境是小鳥零售生存的第一步，你不可能讓幾個下崗大嫂天天去跟政府和周邊勢力打交道，也不要妄想自己的牌子大，可以搬泰山來壓小鬼。
就利潤而言，蔡國掌握的資料顯示，2008年以前，中西部地區的零售毛利超過沿海發達地區很多，蜀都的紅旗超市，2000多個門店，一直以來，利潤和利潤率都是行業第一。
如果深入到三四線城市，這個資料會跟高，這個當然跟物流配送管理等有關係，不再去細說。
為什麼佈局西部？為什麼不可以先去沿海拼刺刀，殺出一個血淋淋的局面？
電子商務的核心競爭力在於科學有效的網點佈局，大家已經知道，沿海超市的競爭到了最後其實就是在比誰的錢多，誰的錢燒得更久。
今天這家併購了那一家，明天哪兩家有聯合了，職業經理夥著洋人資本要把老闆掀翻，等等，其根本原因，還是各種連鎖搭建的都是草臺班子，經不起折騰！
西部這個時間的政策好，允許資本在有利潤的基礎下還可以精心佈局未來，形成完整的生態鏈。
其實，蔡國現在建設的每一家零售便利店都是未來的離家庭“一公里”的網路節點，這個時期透過超市系統建立比以後電子商務時代，便宜100倍！
並且，這些網點的資源絕對屬於最稀缺的社會資源，真正屬於“過了這個村，就沒有這個店兒”。
我們就拿物流來說，在電子商務高潮的時代，任何一個公司都不敢說自己建立多少個物流中心、配送中心，你就是有錢，你能夠找到那塊地皮嗎？
所有的物流中心和配送中心，都被趕出遠郊去發展，時間成本和路程成本無形中增加多少倍。
蔡國恰恰是準備利用這個時期，在空白的市場建立渾厚的基礎，發展這些外資根本看不上的地區，做好迎接電子商務時代的來臨，等2年再去一線或者中心市場和他們拼刺刀。
現在的一二線中心城市，就是到了2000年以後的幾年，都是組建網點的黃金時期。沒有必要這個時期去和他們胡鬧。
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在茶館呆到中午，孟千秋找到了在悠閒喝茶，看著幾位老頭下象棋的蔡國。
“蔡總，合同的事情已經準備好了，由黃靜和西川簽訂，報紙和電視臺都由黃靜帶來的專業團隊接手，據說西川省幾位大佬要接見我們，我推給了黃靜處理，我們西川的工作就算基本完成，接下來怎麼辦”
“千秋小姐姐，不用急，來喝茶，你先去把你的隊伍安頓一下，我們下午主要喝茶。”
蔡國對孟千秋說道
“千秋啊，你是招商銀行背景的精英人才，你們一直習慣了用錢開路，這些其實都無可厚非的，但是，跟政府打交道，就不是那麼簡單了，特別是這個時期的官員。”
“這次西川的事情這麼順利，其實不是一個偶然發生的事情，在國家改革開放的主題下，所有的省市都會放開市場，迎接資本的來臨，你帶的團隊要抓住這個時期，短平快的完成專案落地合同的簽訂！
這一次西川的成功，標誌著完美已經找到了快速開啟市場的鑰匙，應該立刻把經驗和教訓通報全體，讓同事少走彎路。”
“你準備一下，以總部的名義，給每一個省市自治區的負責招商引資的機構，把我們的投資意向釋出出去，再把我們和西川省的合作條款簡單列明，還是那句話，便宜莫貪。一切都必須要正規敞亮，避免以後政府翻臉，或者等領導換屆後翻舊賬。”
夢千秋肯定的點頭“我馬上安排！”
“我有個想法，你參考一下，你可以去問一下，如果我們公司把所有的財務都放到招商銀行，你們可能給小鳥零售多少的信用額度？”
“來，我們準備吃飯，我來點菜，小二，來一趟，。。。”
蜀都的茶館，那時候，最便宜的可以五毛錢喝一天的茶，中午都可以不離開茶館，直接點餐，周邊的飯館送過來，吃完了再收走碗筷，非常的人性化。
蔡國快速的幫助孟千秋和他的團隊十多人點好了菜，一起熱鬧的在茶館吃起了午餐。
蔡國繼續悠閒的喝著茶，彷彿回到了過去的時光，這裡離自己讀書的地方不遠，川大往東就是自己的母校，那一年的事件，讓母校好像忘記了他們這一批學子，可是，蔡國坐在了這裡，自然的就思念起了同學們。
孟千秋把這整個茶館的包間直接包下來，作為辦公地點了。
迅速的安排人員制定好了給各省市的投資函件文件，發到了深市總部，由總部的人員一一準確的發到了各地招商引資辦公室。
下午2點左右，招商銀行同樣派出了一位私人財務顧問，來到茶館找到了孟千秋，同時也就找到了蔡國。
“蔡總，這是招商銀行的費敏小姐姐，跟我以前的工作職能一樣，幫助你處理財務上的問題。”
“蔡總你好，我是接替千秋姐姐的招商銀行大客戶中心的費敏，以後多關照哦，你提出了授信總額，剛才有了明確的資料傳來，如果以小鳥零售來說，我們招商銀行可以開具20億的信用額度。”
“嘻嘻，蔡總，表嫌少哦，這已經是全國最高的額度了，如果加上西部大學，會更高一些，能夠到50億。”
蔡國現在是大部分錢是世界盃上贏取的，分成兩個部分，分別存放在了港島和美國。
這次的投入，同樣是路明透過港島匯豐銀行轉入招商銀行兩億美元按照標準兌換的，多多少少一點虧。
考慮到接下來，99年的新年一過，港島的收購戰就要打響，必須保留起碼5億美元的資金，所以，必須提前的做好財務規劃，吳鵬就提出了招商銀行的授信問題。
西川省為小鳥零售給出了1:1的配套資金，意思是，小鳥零售如果在西川投資5億人民幣，西川省的銀行可以貸款5億人民幣給小鳥零售使用，並且是最低利息。
小鳥零售壓力最大的部分是蔡國要求所有的物流中心和配送中心都必須是自己買地皮修建，並且要考慮20年的發展空間。
跟隨房地產開發商的全新便利店，可以和開發商商量以分期付款的方式買斷物業，其他的便利店就只有租賃的方式先建後買斷。
如果同時啟動10個省級市場，壓力就會很快出現，資金鏈斷絕的痛苦，但凡是生意人都有深刻的體會。
一旦資金鏈斷裂，那些潛藏在周圍的野獸，兇徒就會亮晃晃登場，商家就會從沒有敵人變成四面楚歌，絕大部分會如山崩一樣的倒下，搞不好還會有牢獄之災！
但是，超市本身又有一個好處，那就是本身的吸金能力非常強大，可以佔據供應商3個月的資金，並且，這個時期的利潤可以保持在百分之40以上，光是佔用的貨款，都是一筆巨大的資源。
這個錢在資金鏈完好時，供應商會認為是應該堆積的沉默成本，這筆要壓3個月的錢越大，說明自己的商品賣得越好。
可以，這筆錢本身是具備風險的！如果超市老闆一垮塌，供應商幾乎就拿不回這筆錢，很多人都會血本無歸。
所以，但凡有超市老闆的資金鏈有什麼風吹草動，這一幫供應商會拼命的拿回自己的“血汗錢”。
這就是把雙刃劍，資金管理得好，會讓良性發展的超市實力越來越雄厚，也會讓資金斷裂的超市很快就被供應商淹沒！
所以，蔡國必須安排好50億的資金，來打這場佈局之戰。
對於做全國市場來說，這麼龐大的資金體量，根本算不上“雄厚”，看一下全國的供銷社系統就知道了，如果管理不善，一年會虧多少。
年紀大一點的都知道，六七十年代的供銷社是多麼的厲害，國家放開價格和市場以後，巨大的供銷社體系開始了持續的下坡。
到了98年，已經成為了國家的大難題，總理針對這幫子大仙發過好幾次的火，可是，供銷社在全國有將近3000多萬員工啊，是唯一和全國的教師持平的數量。
這個系統也是下崗職工最多，改革阻力最大的單位之一，所以這次的小鳥零售才能夠這樣得到西川省的支援。
後世，還有一個全國系統跟供銷社差不多，那就是新華書店系統，這個單位在全國佔據了最好的門面，有最好的政策支援，有最多的資金流，結果短短幾年就被電子商務打得落花流水，救都不知道怎麼救，只有靠以前的門面苟延殘喘，這是題外話了。
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蔡國問費敏“這次的授信是採取專案式的監管還是完全的自由提款權？”
“所有小鳥零售的現金流肯定必須到招商銀行的體系內，當然，如果有招商銀行的網點覆蓋不急的地方，就沒有辦法了，你們可以選擇另外的銀行。”
“嘻嘻，蔡總，你知道的，銀行沒有完全自由的專案貸款模式，這次的授信是針對小鳥零售的超市專案，所以，只能夠用在小鳥零售的科目上面嘛，不過，我們的監管放開點就是了的，你這麼有錢還怕什麼啊。”
98年總理收縮銀根，精簡機關，打擊貪腐，開放市場，後世有多鍾議論，總體還是偏向讚美的，所謂的人口紅利和出口紅利，wto紅利，都是在這個基礎上爆發的，大家有時間的話，多去關心一下這位鐵面總理。
這也是唯一的一位只幹了一屆，就被既得利益者打下去了的英雄！
所有的銀行為了獲得存款，保持存款資源，都是無所不用其極，拼命的拉攏各種資金源頭。
“千秋，你和費敏認真的討論一下授信的條款，我需要在小鳥零售專案需要時，無條件的資金支援，必須保證這一條，要讓路明，吳鵬等內行研究一下，不要到時候，尼瑪誰誰誰一個電話就可以讓銀行停止授信並且還要採取極端措施，讓我們的心血化作流水！”
“資本家，銀行，都具備骯髒和殘酷的一面，所謂的落井下石，痛打落水狗就是指的銀行反制商家，這是讓商家最痛恨的行為，必須在前面簽訂好合同，條件不到位我們立刻全系統都換銀行！千秋，你要做好這個準備。”
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費敏小姐姐一下子有一點慌亂，這話題，怎麼跑到這裡來了，哪兒跟哪兒的事情啊。
“蔡總，這不是還在商量嗎，我立刻彙報上級，爭取讓你滿意”
孟千秋笑嘻嘻的看著蔡國在授信問題上讓費敏吃癟，馬上說
“蔡總，別嚇唬他了，你看嘛，費敏的臉都白啦，好了，費敏啊，你趕緊彙報，說嚴重一點，這樣最後條件更好一些。”