“而緊隨著這只小雜魚而來的那些傢伙，也應該會帶著一些東西，所以這些小雜魚也是要多給一些東西的，還有，那些不要錢的許諾，你們也可以變著花樣的多給一點，但你們需要注意的是，這些後來者所得到的東西和許諾，是絕對不能超過第一個投靠過來的傢伙的。
而且給與這些投靠過來的人的東西和承諾，也應該隨著投靠過來的人數的上升而逐漸下降，不過每一次不要下降太多，而要保持在一個比較合適的程度上，但是改降是必須得降的，因為只有這樣，才能給剩下的那些小雜魚們造成一種印象，一種越早投靠越好的印象。
或則說是一種投靠過來得越早，得到的東西越多的印象…大概就是這麼一個意思，而在有著這種心理的情況下，那些小雜魚才會出現大舉投靠的情況，而在那麼七、八個小雜魚投靠了過來以後，也就差不過會有一些明明手裡什麼都沒有，但卻還是想撈一筆的傢伙出現了，
對付這種毫無自知之明的人我也有辦法，那就是鮮明的對比，在這些空口白牙就想要好處的雜魚投靠過來的同時，必然也會有帶著訊息的人投靠過來的，而在這個時候，你們就可以用這兩種人做個對比。
也就是給那些帶著訊息投靠的雜魚的東西就多一點，承諾也答應的好一點，而那些想平白無故就從你們這裡撈東西的雜魚，你們就完全可以象徵性的給他們一點東西，至於承諾之類的就可以統統不應。
透過這種方式，就可以在那些雜魚之中，營造出一種十分明顯的差距感來，而這種差距感則會飛快的演變成‘只有帶著一些隱秘的訊息投靠過來，才會得到想要的東西’的，十分奇特的‘共識’。
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而這種被特意營造出來的共識，就會給你們帶來兩個好處，一是能大幅度的提升帶著訊息投靠過來的傢伙，在所有想要‘棄暗投明’的傢伙之中的佔比…對於那些傢伙來說，反正都是要‘棄暗投明’了，那麼只要能換來一些實際的好處，順手帶點老東家的訊息也沒什麼。”
這個不是斯蒂芬看不起那些小貴族…斯蒂芬確實就是看不起那些小貴族，他認為要是瑪利亞和利亞蘭能出得起價的話，那些小貴族都恨不得能把他們的老東家，一晚上還能來幾次都給說出來…當然了，這個前提是那些傢伙知道他們的老東家的這些資訊。
“第二個好處就是一些真實性，不過這個真實性並不是那些投靠過來的傢伙們所帶過來的訊息的真實性，這個還是得靠你們來一點點的研究才行，我這裡說的真實性，是你們的那些許諾的真實性。
要是那些傢伙們想要什麼你們就給什麼的話，他們也不見得會信任你們，畢竟這要啥給啥就擺明了是沒打算真掏錢，所以你們要無限制的滿足那些傢伙的要求的話，就很有可能會招致那些傢伙的懷疑。
但是適當的少給一些東西，卻不會引起這個問題…就像我之前說的，每次你們都要少給一些東西，這在那些傢伙看來，就代表著你們距離勝利是越來越近，而且也越來越不耐煩了，同時也代表著你們不想再拿出更多的東西來了…這就等同於你們之前的許諾會得到兌現。
畢竟要是什麼都不想給那些傢伙的話，也壓根就用不著跟他們玩這些花花繞繞的…雖然你們也確實是不想給，到哪那些傢伙並不知道這一點啊，在那些傢伙想來，假如你們不是真的想掏那個錢，而只是隨口答應的話，也就犯不著去費那些功夫了，不是嗎？
所以按照我的想法來說，你們在每次許諾的時候，在一般情況下最好是不要高於第一個投靠了過來的傢伙，而第一個‘棄暗投明’的傢伙要是索要的東西有些少的話，你們也不妨多許諾給他一些。
而那些空口白牙就想著撈好處的傢伙，你們完全可以只給一點點好處，或者會是壓根就不給任何好處，僅僅只承諾庇護他們，甚至連一些好看好聽的許諾也不要給那些傢伙，而在有了這些傢伙的陪襯以後，你們之前的那些許諾，才會變得比較真實，比較令人信服。
還是那句話，假如你們不是真的想掏那個錢，而只是隨口答應的話，也就犯不著去費那些功夫了不是嗎？所以我之前才說你們要儘量讓那些小雜魚們有這種類似的感覺，並促使他們搶著來給你們送訊息。
而這個事情，就是你們在這個方案裡面，第一件要做的事情，即我之前說的那個“蠱惑人心”…好了，你們現在有什麼想問的嗎？”再說完了以後，斯蒂芬還特意反問了瑪利亞和利亞蘭一下。
斯蒂芬原本都以為，他可能得再說一遍才行了，但出於斯蒂芬預料的，這一次瑪利亞和利亞蘭都沒有開口，而是十分同步的搖了搖頭，並沒有開口問什麼問題，而是直接沉默著開始了思考。
雖然在斯蒂芬說完了以後，瑪利亞和利亞蘭這兩姐妹是這樣的反應，但雅蘭娜卻沒有這樣，她並沒有保持沉默…畢竟這件事情又不需要雅蘭娜去做，所以她在想到了問題的時候，就直接開口問了出來。
“那芬…斯蒂芬，為什麼瑪利亞和利亞蘭還需要去在意那些…小雜魚呢？你剛才也說了，這些傢伙既沒有什麼實力，也沒有什麼權利，他們可以說是在各個意義上都弱得很…既然這些小蝦米並不能幫…不一定能幫得上瑪利亞和利亞蘭的忙，那為什麼還要接納他們呢？”
在聽完了雅蘭娜的問題以後，斯蒂芬就立刻知道了，雅蘭娜這明顯就是沒有仔細思考，而是在想到了一個問題以後，就直接開口將其問了出來…這明顯是有些不符合雅蘭娜的風格的。
不過斯蒂芬也知道，今天晚上他們已經說了足夠多的話了……