“但是‘談判取捨’有一個和‘心理博弈’最大的區別，那就是‘舍’，也就是說在‘談判取捨’當中，你可能會故意捨棄掉一些東西，來換取另一些東西的留存。
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後者是在談判當中，故意提出索要某些東西，之後再將這些東西捨棄掉，以儘量獲取自己最想要的那些東西，這裡面所蘊含的就是‘取捨’的含義。
雖然‘心裡博弈’當中也可能會有這種情況的存在，但其目的不具有如此的特殊性，而且一般情況下，在‘心裡博弈’當中也用不到這個樣子。
畢竟在‘心裡博弈’當中的所求所想都很明確，嚴格來說是相對於雙方而言的明確，所以基本也就不會出現‘取捨’的情況。
這樣，我就在拿剛剛那個戰勝國與戰敗國來舉例子，給你們說明一下這個‘談判取捨’中的‘取捨’，到底是什麼意思。
假如戰勝國在談判當中，提出了如下要求，其一，戰敗國必須接受戰勝國的商人進入，並且不得徵收這些商人的稅款，其二，戰敗國必須撤銷一般的軍隊編制，並允許戰勝國在其國內的重點城市當中建立據點，具體位置由戰勝國親自挑選。
其三，戰敗國必須向戰勝國遞交戰爭賠款，其四，戰敗國必須承認戰勝國的宗主地位，並卻每年繳納一些物品作為戰勝國保護戰敗國的代價。
其五，戰敗國必須立即將其剩餘軍隊撤出軍事交戰區，並且將目前為止戰勝國所攻陷的所有地方，全部改成兩國共治區域，戰勝國允許戰敗國的平民在此居住，而他們的而安全就交由戰勝國來保護。
好了，先說這五條吧，說多了也沒用，這五條基本就能給你們講清楚‘談判取捨’是怎麼回事了，所以我就先來說一下這五條分別代表著什麼，以及這個戰勝國所求的到底是什麼吧。
第一條要求，代表著經濟，這是戰勝國想要獲取戰敗國的經濟主導權，畢竟收稅和不收稅之間所造成的商品差價，足以讓戰敗國國內的經濟主導權易手。
第二條要求，代表著軍事，這是戰勝國想要獲得戰敗國軍事主導權，只要戰敗國裁軍，而戰勝國的軍隊有入駐了戰敗國的各個城市，那麼戰敗國的軍事主導權也就跑到了戰勝國的手裡。
第三條要求，代表著壓力，戰勝國提出的賠款數字必然是一個天文數字，這就會給戰敗國在成巨大的壓力，而在這種壓力之下，戰敗國很難再次翻身。
第四條要求，代表著行政，如果戰敗國照做了，那麼戰敗國就不再是一個獨立自主的國家，而作為戰敗國宗主的戰勝國，則是可以站在大哥的位置上，肆意的奪取戰敗國的行政權。
第五條要求，代表著主權，這是戰勝國想要獲得戰敗國的領土主權，假如戰敗國接受了，那麼這塊土地雖然名義上還在戰敗國的手裡，但是其本質已經成為了戰勝國的領土，接下來就是……”
“這種要求戰敗國是不可能接受的吧？”瑪利亞和利亞蘭還在聚精會神的聽著，期待著斯蒂芬接著下來會說些什麼，但是雅蘭娜可不是那種等到最後的性子，所以就打斷了斯蒂芬，直接問了出來。
“我接下來就要說這個，別打岔，”斯蒂芬高漲的情緒一下子斯蒂芬雅蘭娜給攔腰打斷了，於是就沒好氣的瞥了她一眼，在雅蘭娜知道自己莽撞了，衝著斯蒂芬吐了吐舌頭之後，才接著說了起來。
“雅蘭娜剛剛也說了，這種要求戰敗國是不可能接受的，只要他們長了腦子，還想讓自己的國家儲存下去，就完全不可能接受這些明顯就是故意敲詐的條約。
而戰勝國也知道，這些條件戰敗國是不可能答應的，所以他們也就沒指望戰敗國直接答應下來，但是不答應這個好說，又不是不能談判，你們戰敗國覺得那裡接受不了，談談不就好了。
戰敗國被無他法，只能做到桌子前跟戰勝國展開談判，畢竟戰勝國的軍隊就在那裡等著呢，想不答應戰勝國的條件是不可能的，那麼坐下來談談就成了唯一的選擇。
而且戰勝國的條件戰敗國是不可可能完全接受的，所以既然要談，那就要那價格談到一個可以接受的範圍上，那麼接下來的事情，就涉及到‘談判取捨’當中的‘取捨’了。
在‘取捨’當中，戰敗國就需要暫時的捨棄掉國家的現在，以換取國家的未來，也就是說戰敗國可以答應那些讓他們國家在未來的一段時間內很低迷的條件，但是不能接受那些會危及國家未來的條件。
簡單點說，就是可以丟了面子，但不能丟了裡子。
而在戰勝國所提出的五個要求當中，只有第三條不會危及戰敗國的未來，所以這一條就是要被‘舍’的那一條，也就是說戰敗國會答應這一要求，但這並不代表戰敗國會直接接受這一條。
作為接受的代價，戰勝國的第一個要求就需要更改一下，也就是戰勝國的商人可以進入戰敗國經商，但是稅是一樣的收法，這樣就可以保住戰敗國國內的經濟主導權。
不過戰勝國是不可能只要賠款的，其他的要求都是不可能會被放棄的，所以戰敗國就要接著‘舍’掉一些東西。
那麼接下來相對於不那麼傷裡子的就是第五條了，因為戰勝國是百分之一百不可能撤出他們已經佔領了的區域的，所以這一條就變成了可以‘舍’掉的那一條。
當然，戰敗國也是不可能完全的接受這一條的內容，所以作為接受的代價，戰勝國的第二條要求就需要更改一下，也就是戰敗國不用裁軍，戰勝國的可以進駐戰敗國，但只能在劃定的範圍之內。
而這一下要是減少的太多，戰勝國可是不會答應的，所以就只能在‘舍’掉一些東西，那接下來的就剩下第四條了……”