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第117章 談判

九一建築公司的經理叫莫少聰,周永偉在公司裡找到了他。

由於陳書記給他打過招呼,所以莫少聰也很給周永偉面子。

作為業務員,口袋裡可以窮的叮噹響,但外表必須穿的有模有樣。

雖然天氣微微冷意,但周永偉今天穿的很正規。

把頭髮支稜起來,穿上西服,穿上皮鞋,有模有樣的走了進去。

“莫經理你好呀!”

“你好,同志!”

“你好,這是我的名片,我叫周永偉,是四合玻璃廠的銷售經理,很榮幸能見到莫經理。”

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“客氣客氣,來來請坐!”

隨後周永偉和李少強面對面的坐了下來,李少強吩咐女助理,上了兩杯茶。

“李經理真是年少有為呀,一表人才,這麼年輕就當上了經理,真是不簡單。”

“哪裡哪裡,客氣了啊!”

俗話說的好,談生意得先學會拍馬屁,雖然是來談業務,首先第一部是要把人銷售出去。

周永偉沒急著談業務,而是先誇獎,再然後聊一些家常,先給對方有一個好的印象。

“莫經理,我見到你感覺就特別親切,有一種一見如故的感覺。”

“呵!怎麼個一見如故的感覺,說來聽聽!”

周永偉早就把莫少聰的底摸了遍,俗話說,知己知彼百戰百勝。

“哈哈,一見如故,顧名思義就是說好像以前認識的故友一樣,你看我兩一見面就格外親切,交流甚歡,這不就是一見如故嗎?”

“哎呀,周經理也倒是會說話,果然是個人才!”

“莫經理嚴重了,人才不敢當,就是出來混口飯吃,所以還希望莫經理能多幫幫忙,小弟感激不盡!”

“呵,對了!我想問一下你跟陳書記是什麼關係呀!”

周永偉從口袋裡掏出一包煙,小心翼翼的遞給了一支莫少聰。

隨後便點火邊道。

“陳書記以前當縣長的那會我是在村裡當村支書,我改革土地,大包幹,由於經常跟工作上的事跟他交涉,久而久之我們就認識了。”

“等一下,你就是周永偉?78年就帶領村民們單幹的那個村支書?”

周永偉都懵逼了,沒想到自己提前單幹的事居然莫少聰也知道,這讓他很吃驚。

“莫經理,你聽說過我?”

“當然,我在報紙上讀過一篇文章,就是說你,表揚你提前帶領村民們走了大包幹,是一個很了不起的村支書,沒想到今天我能見到你這個了不起的村支書,實在幸會幸會!”

周永偉笑了笑道。

“莫經理認識我,十分榮幸,那會是肚子餓的沒辦法我才帶著村民們單幹,吃不飽,咱們得想辦法不是。”

“你膽子太大了,真佩服你,頂著大帽子單幹,真的佩服你。”

“哎呀,莫經理你就別折煞我了,在你面前我可不敢翹尾巴,你才是我值得佩服的人。”

“行,你這個朋友我交定了,我喜歡你這個人。”

“既然莫經理這般看得起小弟,那我也認你這個朋友,哈哈!”

兩個人聊的很融洽,又是陳書記這層關係,再加上周永偉的人格魅力,兩人算是成功的聊到一塊去了。

周永偉依然沒有急著聊業務的事,眼前是條大魚,所以必須慢慢來,心急吃不了熱豆腐。

“莫經理,今天咱倆算是朋友了,你看現在到了吃飯的時間了,我知道有一家飯館不錯,走,咱倆邊吃邊聊。”

“周經理,吃飯倒是不必了,我知道你是為了談業務而來的,你儘管說,能不能成後面再說,你先說。”

“呵呵,莫經理果然是爽快的人,那我就說了啊。”

“你請說。”

“你們九一建築公司人咱們箇舊市最著名的建築公司,我們玻璃廠剛剛成立,坦白的說需要訂單,你看你們這邊所需要的玻璃能不能讓我們公司來提供。

只要我們玻璃廠給你供貨,你們也不需要去省城進貨,少了很多麻煩!”

莫少聰把煙掐滅,隨後把菸頭扔進垃圾桶裡不緊不慢的道。

“周經理,這事好說,但你們玻璃廠剛成立,你們廠太小,我怕你們保證不了質量,而且我們要的貨多,我怕你們廠貨量跟不上。”

“莫經理,這點你放心,雖然我們廠小是小了點,但麻雀雖小五臟俱全,你要的玻璃我一定能製造出來,我們從省城請來了頂級的工程師。”

“省城的頂級工程師?玻璃廠裡工作的的工程師我都認識,你說你們把誰請來了?”

“李少雄,省城天罡玻璃廠的技術總監李少雄,而且他也是我們廠的小股東,就因為有他所以我才敢保證質量問題。”

“李少雄啊,這人我知道,雖然我跟他不熟,他確實是一個頂尖的技術員,有他在質量方面我就放心了。”

“這樣,明後天我約你出來,咱倆去一處比較安靜的地方談談,現在我這裡有點急事,你看這樣行不,明天我一定聯絡你。”

“成,那莫經理我就不打擾了,等你電話。”

“行,你先回吧!”

周永偉明白莫經理的意思,今天周永偉也就想探探風,也沒有想過今天就能談妥,好事多磨,好飯不怕晚。

周永偉明白莫少聰需要一個安靜的地方談話,無非就是要談一些見不得光的事,人情世故嘛,周永偉摸透了底。

既然莫少聰好這一口那事情就更好辦,不怕貪婪的人,就怕一本正經的人。

利益是互相的,商場之間本就沒有朋友,只有利益關係,莫少聰果然是明白人。

還好玻璃廠裡有頂級的技術人員李少雄。

朱一旦把莫少聰從省城的天罡玻璃廠挖了過來,也讓他入了股。

只要拿下這個單子,廠裡就可以正常運轉,中間有陳書記牽線,所以事情必定會順利進展。

回到廠裡周永偉召集了另外三個股東,開始探討關於下一次對莫少聰的談判。

這次談判關乎廠裡的命運,所以周永偉也必須聽聽大家的建議。

尤其關乎到利益關係,莫少聰又是一個獅子大開口的人,所以周永偉必須徵求另外三個股東的意見。