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第二十一章 得道多助顯威風 未雨綢繆更自信(二)

一連兩天,齊天幫的聯合陣營始終一籌莫展,無計可施。只要米價跌破十四元,就被市民們有組織地搶購,每戶都十升十升地購買,所有的主顧都集中在米記糧行為首的四街糧行。神醫門糧行第一天還有人來一頓一頓地購買,之後便也樂得清閒,就像是置身事外一樣了。

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這一天晚上,邱繼財和師爺照例在邱公館客廳跟東街、南街和北街三位糧行掌櫃議事。他們一起總結了一下兩天來的戰績,東街糧行總共出售了糧食一百二十多鬥,賠了差不多七個袁大頭;南街糧行賠了九個袁大頭;北街糧行也賠了七個袁大頭;米記糧行賠的最多,總共是十二個袁大頭。

邱繼財冷冷地問道:“神醫門呢?”

師爺遲疑地回答說:“天爺,據我派去盯著的人說,他們沒有賠錢。他們一直掛牌十四元又一百文一升,後來等我們幾家被搶購以後,乾脆就再也沒有人上門去買了。先前我們也賣這個價的時候,有人從神醫門那裡還買過,不過量很少,都是一頓一頓地買。”

邱繼財大吃一驚,脫口道:“啥?還一頓一頓地買?”

南掌櫃激動地說:“很顯然!這分明就是憋足了勁兒等我們降價再搶購!”

董掌櫃附和說:“是啊!我們不降到十三元又一百文,他們就不出手,他們沒吃的了,就一頓一頓地跑到神醫門去買,這叫啥事兒啊?”

貝掌櫃嘆口氣說:“唉!老百姓就等著我們降價哪!一出手就是最少十升,以前哪有過一次買這麼多的主顧呀?”

邱繼財憤憤地說:“簡直就是一幫刁民!”

董掌櫃想了想說:“是不是我們不仁在前,他們才不義的?”

邱繼財狠狠地瞪一眼董掌櫃,慍怒地說:“你說什麼?”

南掌櫃勸慰道:“行了天爺,我們自己就別爭了,當務之急是趕緊想出應對的辦法來。”

貝掌櫃一臉沮喪地說:“還能有啥辦法?人家的價格維持在十四元又一百文,你再漲再跌,人家紋絲不動。神醫門自產自銷糧食,優勢在手,根本就不屑陪你玩兒。”

師爺緊蹙著眉頭說:“是啊天爺,神醫門把我們幾家的一個底線價格杵在那兒,我們只要跟他的價格一樣,我們就沒得賣,要賣就得降價,一降價就賠錢,看來我們只能另想辦法了。”

邱繼財嘆口氣,陷入了苦思。

在邱繼財聯合陣營幾家掌櫃焦頭爛額,陷入泥潭的時候,喬虎這幾天反而徹底解脫了。神醫門和齊天幫的價格對戰,沒承想卻得到了市民的暗中幫助,雖然沒有生意,卻贏得了民心,反而勝似閒庭信步,樂得清閒自在。他幾乎每天晚上都和邱月影在校園裡幽會。

這天晚上,靜謐的夜色裡,天空幽藍色的夜幕上,掛滿了點點的星星。喬虎和邱月影手拉著手漫步在校園的樹影裡,兩人緊緊依偎著,卿卿我我,秋燕呢喃,無話不談。邱月影手腕上明顯地戴上了喬虎送給她的那只玉手鐲。

談到神醫門與齊天幫的價格對戰時,邱月影詫異地問道:“聽說你們能夠穩坐釣魚臺?到底是是怎麼做到的?”

喬虎淡淡地說:“大家做生意其實都不容易,東街、南街、北街的糧行現在都跟著卷了進來。我們神醫門自然不想兩敗俱傷,所以就把價格卡在了他們的止損線上。我們這麼做的目的很明確,如果他們不想傷害自己,就和我們賣同一個價格,大家各自一條街,井水不犯河水,各做各的生意。如果他們再賣的低,非要跟我們打價格戰,想要趕我們走,那他們就是在自我傷害了。我們神醫門並不想逼他們。”

邱月影疑惑地問道:“這麼簡單的道理,他們難道都不懂?”

喬虎笑笑說:“都是生意人,咋能不懂?只不過,他們針對我們的目的不是做生意,而是要趕走神醫門嘛!”

邱月影佩服地點點頭,忽然又問道:“聽說你把老百姓都給組織起來了?”

喬虎笑笑說:“我哪兒有那本事?做生意的,時間一久,必然有其規律。聽說以前他們糧行賣糧食,好好的米裡邊都摻了沙子,還以次充好,甚至還價格壟斷,而且居高不下,幾家糧行聯合起來,囤積居奇,賣糧食的量具都做了手腳,百姓的心裡可都有一本賬啊!”

邱月影吃驚地說:“是嗎?這些我都不知道。”

喬虎笑嘻嘻笑地看著邱月影說:“你一個千金大小姐,又從不去買糧食,咋能瞭解這些呢?”

邱月影若有所思地說:“這大概就是人們說的‘得道多助失道寡助’吧!”

喬虎一臉認真地說:“對我們做生意的人來說,百姓是我們的衣食父母,騙百姓其實就是騙父母。”

邱月影點頭稱讚說:“不愧是喬村村長,有見識,說話滴水不漏,很有道理!”

喬虎激昂地說:“這讓我又想起了我爹生前說的話……”

邱月影深情地打斷他的話說:“知道了!誠信經營,童叟無欺是晉商之道;大義行商,抵禦外侮是晉商之根;為天下先,利國利民是咱晉商之本!對不對?”

喬虎不容置疑地說:“對!就是這句話,時時勉勵著我,教我如何做人,教我如何做生意。”

邱月影崇拜地看著喬虎,越發地喜歡他了。透過一次次的約會,她逐漸瞭解了眼前這位年輕的喬村村長的情懷和才能,一種揮之不去的情愫悄悄在心裡紮下了根。

這天上午,神醫門糧行外照例沒有顧客,喬虎、喬八爺和喬有寶各自從藥鋪、糧行和當鋪裡走出來,大家心領神會的相視一笑。

喬八爺蹲在糧行門口,悠然地點著了旱菸袋。

喬虎走近說:“看來,這戰火都在各條街上燒著哪!”

喬八爺吸一口煙,得意地說:“是哩是哩!只要咱這神醫門糧行空無一人哩,那就說明戰火還沒有熄滅哩嘛。”

喬有寶上前一步,興奮地說:“這場火,恐怕也要燒上它個幾天咯!”

“這麼一來,我們反倒閒著了。”喬虎想了想說:“八爺,我們要不要再做些什麼?”

喬八爺不假思索地搖搖頭說:“我看不用咯哩!”

喬虎詫異地問道:“為啥?”

喬八爺胸有城府地說:“這把火已經在老百姓的心裡點著咯哩。”

喬有寶附和著說:“現在看來啊,這不管做啥事情,它都要有個度。西街霸這是犯了眾怒咯。”

喬虎點點頭說:“那也就是說,這場比試,西街霸必輸無疑。”

喬八爺捋捋山羊鬍鬚,得意地說:“是哩!西街霸毫無勝算哩咯!”

喬虎深謀遠慮地說:“那他這一仗要是敗了,一定不會善罷甘休。”

喬八爺若有所思地說:“這就要看他西街霸的秉性咯哩,如果真是正當比試哩,他只有在藥店和當鋪上做文章咯哩!”

喬虎點點頭,轉向喬有寶說:“寶叔,當鋪這邊,您可要小心。”

喬八爺毫不含糊地說:“當鋪哩嘛?掌櫃的就放寬心哩咯!”

喬有寶也不含糊,語氣堅定地說:“掌櫃的放心,我確保當鋪萬無一失。”

喬虎點點頭,微笑著說:“這可馬虎不得,我只聽說寶叔以前開過當鋪,但我們畢竟不知道西街霸會出啥招呀!”

喬有寶自信滿滿地說:“掌櫃的不用擔心。當鋪其實沒啥可比拼的,關鍵是看當鋪掌櫃自己的修為,主要是看對當品的鑑定能力,不識貨可不行,這要看真功夫,可要看眼力。”說著話,伸出手指指指自己的眼睛。

喬八爺驕傲地說:“掌櫃的哩,咱喬村當鋪現在只是剛剛開張哩。除了七峰山土匪給咱喬村的那些個物件兒哩,還沒啥好貨色進來典當哩,所以你還看不出寶叔的能耐哩咯!”

喬有寶不緊不慢地說:“典當行是個高風險的行當,風險主要集中表現在誤收贓物、鑑定估價、市場預測失誤和絕當變現風險這麼幾個方面。誤收贓物倒是無所謂,現在這動盪時局有誰能說得清楚?所以,主要也就看後面幾項了。不過,後邊這幾項,說的可全是能耐活兒。”

喬虎聽了一愣,就急忙問道:“這麼說寶叔是典當行的高人?”

喬有寶笑笑,謙虛地說:“高人談不上,這行幹得久了,也就都熟悉一些。典當行主要是看實力,實力不夠就不行。人家要是有銀子硬來砸我們,我們喬村這點身量怕是也承受不起……”

喬虎脫口問道:“那咋辦?”

喬有寶笑笑,悠然地說:“我已經給我們神醫門當鋪定了一個規則。單一品相超出一個袁大頭的物件,不當;一天總數超出五個袁大頭的,不當;說不清物件來源的,不當;活物不當;非實物不當;食物不當;神袍戲衣不當;旗鑼傘扇不當;皮貨無袱不當;低潮手飾不當……”

喬虎像聽天書一樣,看著喬有寶口若懸河地談論典當規則,他瞬間明白了,眼前的這位寶叔,其實真正是一位深藏不露的高人,這個人對典當行的一切都瞭如指掌。他看著喬有寶這位在眼前嫻熟地同自己談經論道的末代晉商,又一次想起了父親臨死前的遺訓。父親臨死前的情景再一次浮現在眼前,那段已經刻骨銘心的話再度在耳邊響起:誠信經營,童叟無欺是晉商之道;大義行商,抵禦外侮是晉商之根;為天下先,利國利民是咱晉商之本。

喬八爺打斷喬有寶的話說:“有寶你就別再囉嗦咯哩,拿出你那物件給村長瞧瞧哩嘛!”

喬虎回過神來,脫口道:“還有物件兒?”

喬有寶從懷裡掏出一枚翡翠扳指,遞給喬虎,詭秘地笑著,什麼話也不說。喬虎接過來,疑惑地問道:“這是啥?”

喬八爺得意地問道:“掌櫃的沒見過哩咯?”

喬虎連連搖頭說:“喬虎見識短淺,還真沒見過。”

喬有寶淡淡地說:“咱晉商輝煌時期,有過自己的典當公會。這是以前咱們晉商典當公會頒發的紀念品,全國總共只有六枚。”

喬虎大吃一驚,脫口問道:“啥意思?”

喬八爺慢條斯理地說:“掌櫃的年齡小沒見識咯哩!以前咱晉商商幫行業裡哩,尤其是這種技術行業哩,都成立著聯合公會哩咯,經常進行技術比武咯哩!”

喬虎似懂非懂地問道:“也就是說,這是典當行業公會比武的獎品?”

喬八爺滿意地說:“對咯哩!這等於是得了狀元哩,全國只有六枚哩嘛!總共才有六個狀元哩咯!”

喬有寶自信地補充說:“晉商的。”

喬虎由衷地讚歎說:“寶叔真是了不起啊!”

喬八爺手捻鬚髯,自信地說:“所以說哩,只要我們把這枚扳指抬出來哩,這可是這個行當的祖師爺咯哩。這個行當裡的人都得三拜九叩哩咯!”

喬虎想了想說:“那要是人家不認識這枚扳指咋辦?”

喬八爺不屑地說:“不認識哩嘛?哈哈哈哈!那就根本不是對手裡哩,就更不要在意哩嘛!”

喬虎聽了,開心地笑了。價格戰打到現在,他預感到西街霸在糧行生意上必輸無疑,可他建立了聯合戰線,必然不會甘心失敗,一旦比輸了,勢必要在其他地方找回面子。藥鋪他不發愁,極為自信地覺著自己可以穩操勝券,那麼勢必要在當鋪上見真章,所以要未雨綢繆,想讓喬有寶和八爺早做準備。直到此刻他才知道,喬村商貿社副社長,神醫門當鋪掌櫃喬有寶,竟然是全國晉商典當公會,每年一度典當估價師比武大賽,曾奪得過年度頭魁的高人。

他也頓時放心了,由衷地說道:“我明白了!典當行拼的是技術和眼力,要公平競爭,咱們喬村已經到了頂峰!”

喬八爺得意地說:“是哩嘛!所以我們根本就不發愁咯哩!”

喬有寶反問道:“掌櫃的發愁藥鋪嗎?”

喬虎不假思索地說:“也不發愁。不過,前幾天我的腦袋受傷,一個日本人給我處置的,說是西醫。這西醫是咋回事,我還是不太懂。”

喬八爺毫不在意地說:“你神醫門的神醫都不懂的哩,還幹嘛要把它放在你心上哩嘛?”

喬虎釋然道:“說的也是。老百姓對醫術總要有個適應過程,西醫大家都沒見過,就更談不上接受了。”

喬有寶爽快地說:“這麼說我們神醫門真的是穩操勝券了?”

喬虎一臉認真地說:“咱們做到心裡有數就行,但遇事還是不能大意。”

喬有寶肯定地說:“那是自然!”

說著話,喬生騎馬跑了過來,喬虎急忙上前一步問道:“師兄!啥情況?”

喬生下馬站定,喘口氣,高興地說:“沒啥兩樣,他們自己跟自己正鬥得歡實著哪!每家糧行前老百姓都圍的挺多,十四塊就是個界兒。低下來就搶購,不低下來就等著!”

幾個人聽了,不禁哈哈大笑起來。