() 賈老師提出來的這個問題，的確很尖銳啊。大家把自己帶到這個獵人的角sè裡面，當時就覺得死都不能答應！這不是被欺負了麼？怎麼能答應？要麼就平分，要麼乾脆就不要分！這幾乎是所有人第一時間的反應。但是再想想老師的話，沒錯啊，哪怕拿少，那也是比以前多了，按理來目標達成了啊，甚至的那啥一，革命的最低綱領已經完成了啊，這為什麼就不能接受呢？可是不管再怎麼想，大家都有不太願意接受，哪怕是明白了自己能得到的比以前多，但是這種不公平的感覺還是讓人想要拒絕！可是老師舉出來這個例子是什麼意思呢，是讓大家接受麼？這是這接受下來這麼憋屈的事情，老師怎麼能讓大家接受呢？老師不是應該教大家怎麼才能公平麼？這完全搞不懂了啊！
此時就聽著賈老師開口了，“那麼換一個另外的例子，現在咱們班同學這麼多，那老師錢多的燒得慌，決定給你們每兩個人五塊錢。不過呢，有一個要求，或者一個條件，那就是你們同桌的兩個人拿到了5元錢之後，必須一致同意怎麼分了，我才會把錢給你們。但是現在有一個問題來了，如果你的同桌跟你，他要拿4塊，只給你一塊錢，你答應麼？記住，必須兩個人都同意這麼分配了，我才會給錢！另外，你們不要馬上你們的想法，我給你們兩分鍾時間考慮，考慮完了再回答。”
聽到賈老師這麼一，當時那基本上百分百的人都是不樂意的！憑什麼5塊錢就給自己1塊錢？這一塊錢還惜得要？這必須公平優先！必須每人兩塊五，否則誰都別想要！當時大家是這麼想的，到了兩分鍾之後，賈鴻漸宣佈思考時間結束了，讓大家意見的時候，結果一統計差不多以上的人都不樂意！而剩下那不到10％的人還是因為賈鴻漸之前過這是賺的·所以他們才願意接受的！
接著，賈鴻漸又了“那現在同桌換了個法，他要三塊錢，給你兩塊錢·誰答應誰不答應？”看著同學們舉起來的手，賈鴻漸統計了一下，大概三分之二的人還是不答應，答應的人到了三分之一了。“OK，那我們現在把金額換一下，5塊錢變成5萬塊，他拿萬·你拿兩萬，有誰樂意接受的麼？”
嘿，這個問題這麼一變之後，倒是一下有三分之二的人願意答應了！就連之前一直秉持公平為先的梁雯，現在都願意接受兩萬元的不平等條約了！“梁雯，你來，你為什麼現在願意答應了？”賈鴻漸提問道。
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“因為······這是兩萬塊啊！很多了……兩塊錢麼就無所謂，公平為先·拿不到也不能讓對方佔便宜，但是兩萬塊，這稍微吃虧就能到手兩萬塊呢·雖然比對半分兩萬五少了五千，可是不答應的話那最後一分錢都得不得，要是答應了，這不還有兩萬麼······”梁雯有不太好意思的回答道，好像她現在對兩萬和剛才對兩塊的反應不一樣，顯得她有善變和虛偽似的。
此時卻聽著賈鴻漸道，“所以你們看，這個實驗反應出來了什麼？反應出來了當總體收益，或者你們個人分到的少的時候，人們通常是希望能公平的·但是當分到個人的東西多了，哪怕不是那麼公平，大家都很有可能接受。同樣是五萬元，如果人家要拿四萬九千九，只給你一百，我相信大多數人也不會同意·對吧？”
學生們紛紛頭，這必須不答應啊，憑什麼五萬塊大家只能拿到一百？這誰樂意啊！必須不樂意，如果不讓自己拿的多，那乾脆大家都不要拿了，反正自己虧的不多！
“那麼到了現在，你們自己琢磨琢磨著裡面的味道吧，給你們0分鐘琢磨，琢磨完了我提問，現在開始。”好麼，賈鴻漸這又偷懶的給了學生們一個自己考慮的時間，然後他自己就坐在椅子上吹電風扇。
“這破天，都晚上7半了，太陽都下山了，怎麼還這麼熱呢？電風扇吹出來的都是熱風，該死……”這賈鴻漸，扔了學生們在一邊思考，他自己倒是在這邊吹電風扇還在心裡吐槽！
這邊賈鴻漸吹著電風扇，那些學生們可是各種冥思苦想啊。作為從被應試教育培養長大的他們，那第一時間想的就是正確答案應該是想的是老師想讓他們回答啥！然後再從這樣一個方向上去考慮，而不是真的想自己能發現什麼。
等到十分鐘過去了，當賈鴻漸開始提問的時候，學生們的回答並不是五花八門，大概有一半的人回答應該是能得到的就儘量拿下來，不要考慮公平不公平的，有一半的人應該跟那些要求多分的人進行談判，用老師教的技巧讓他們公平一些。他們每個人都認為，這是老師想讓他們回答的，但是他們沒想到的是，老師卻是這麼的——“我發現你們都是猜著我想要你們回答什麼樣的答案，然後你們才這麼回答的。但是我要的是，對於這個現象，我對你們並沒有什麼建議。選或者不選，你們自己有明確的判斷，當利益少的時候就不選，當利益多的時候選，你們自己明明白白的，為什麼還要在意我的看法？我的看法實際上是，你們需要記住這個事情，記住當一個事情對於別人來很重要的時候，那你往往可以要求多方付出比他們開價更多的東西！”
到了這裡，賈鴻漸很不滿意，他本來還以為這些學生裡面會有一兩個反應快腦子靈活的想到這方面可以利用呢，結果居然一個都沒有！“比如現在咱們上滬都在拆遷，那麼拆到你們家的時候，你是否可以理智的判斷你家這個地方對人家有多大的利益，然後是否可以利用這樣的方式，讓人家給你家多一錢？這些都是可以在現實中使用的實踐，親愛的寶貝兒們你們怎麼就不懂呢？”
聽到了賈老師這樣恨鐵不成鋼的教育，當時學生們真心是恍然大悟豁然開朗啊！尼瑪，原來老師教的東西是派這些用的？感情可以給自己家多賺錢啊？那必須會啊！這老師太好了有木有？別的老師哪兒會教這種東西啊！也就是咱們賈老師好！
不錯還沒等大家開心多久，就聽著賈老師又道，“但是這樣的一個做法是走鋼絲，請記住我最先過的話，強迫對方答應雖然很多時候可以成功，但是要心對方以後會報復。同樣，當你們家可能要被拆遷的時候，你們要價格高一些可以理解，要的太高會不會導致人家乾脆找人打你們家人一頓，或者會不會乾脆直接放棄了你家，不拆你家而把旁邊的地方都利用上······這種事情不是沒有，所以事先調查好，不要弄到你拿四塊錢人家只拿一塊錢的地步…···”
賈鴻漸這可真是仁至義盡了，他沒號召大家都當釘子戶，但是也沒有裝不知道而不一些賺錢的路數。這種對他來無關緊要的知識，那完全可以現在丟出來賺一些好感啥的，未來當這些學生家被拆遷的時候，相信他們會感謝賈鴻漸的。
在這堂課結束之後的一週之內，賈老師的威名開始在覆旦全校範圍內傳播。如果之前還只是大一範圍內的學生們知道有了個賈老師的話，那麼到了現在不僅是大一範圍的學生知道的越來越多了，甚至連一些高年級的學生都知道了！甚至，連賈鴻漸寢室裡的那仨都知道了！首先是高勵勤跟寢室同學通報了他聽到的訊息，接著秦強就表示全寢室同學乾脆一起去旁聽算了，而在賈鴻漸表示了自己家有事不能去之後，那陸華也表示不去了。
這可是讓賈鴻漸松了一口氣，要是全寢室的人都去聽，那萬一聽出來聲音跟他賈鴻漸相似怎麼辦？不過很快他就發現不用擔心這個問題了，以為他這賈老師上的《談判實務》的課程，一時間在學校內簡直就風靡了，簡直就成為傳了，在禮拜四下午，居然就有人已經開始提前在多功能教室的課桌上貼紙條，宣告禮拜五下午6鍾的課這個位置就被佔了！當別的一些學生發現了居然有人提前一天佔座之後，那他們也開始急急忙忙的佔座位，等到了禮拜五下午，整個能做兩百來人的多功能教室全被佔滿了！而還想來佔座的人，那可是還源源不斷呢！甚至一時間出現了本來上這個課的管理學院大一的學生們都沒座位坐的情況，這可是在覆旦的歷史上絕對少見的，甚至在全中國的大學歷史上都少見的！賈鴻漸老師，這可真算是開創了一個先例了！