“你們知道為什麼我們家可以從1年前近乎赤貧的狀態發展到今天麼？知道為什麼我們家可以用1年的時間成為全球擁有最多財富的華人家庭麼？”賈鴻漸這麼一個疑問句那真是讓現場的美國人員工們頓時都集中了注意力了，他們每個人腦袋裡面都有一些預設的“答案”。有人覺得賈鴻漸會原因是什麼中國好，就像是美國人白手起家了會這是“美國夢”的成功之類的，有人會覺得賈鴻漸他們會原因是什麼機會來臨的時候他們家人抓住了什麼的……可是他們都沒想到賈鴻漸最後是歸結於了這麼一個原因——“我們家能夠飛黃騰達起來，最主要的原因就在於我們的壓力很大，我們渴求成功就像是溺水的人渴求空氣一樣！”
怎麼會是這樣的原因呢？只聽著賈鴻漸解釋道：“因為在當時只有我母親有工作，我父親失業了！完全沒有任何補償，他是被解僱的！我母親當時的工資只有幾十美元一個月，這特麼的夠幹什麼的？是，當時中國的生活成本並不高，幾十美元就夠一家人過著通常的生活，但是難道這樣就夠了？我父親本來也有一個月幾十美元的收入，兩人加到一起可以讓我們家過上當時中產階級的生活，雖然購買汽車什麼的根本不可能，可是至少日子可以過的很舒服。可是突然當我父親失業之後，我們家的收入就降低了一大半，如果只靠著我母親的收入，全家人只能那麼活著而已！而在當年我父親要找到一個新的工作並不容易，當年中國基本上都是國有企業，而且都是跟日本一樣的終身僱傭制，他們很少公開招聘新員工！招聘也只是招聘應屆畢業生而已。在這種情況下我父親基本找不到合適的工作，除非去給人當街邊的服務員，除非是去給在車庫中創業的公司打工！”
賈鴻漸用一種美國人能夠理解的方式解釋了一下他們家當年的困境。真的，其實他們家當年也不算是困境，但是既然他這當時人是困境了，誰又能站出來反駁呢？咱添油加醋一下。難道這邊還會有人專門去調查咱的是不是真的？廢話，咱就是當事人的還能不是真的？所以在賈鴻漸的添油加醋之下，他們家一下子就陷入了一種困境了，陷入了一種類似貧困陷阱的境況當中了。好像賈剛同學如果不創業，好幾年都不會找到合適的工作了，所以賈鴻漸才要幫著老爹去拼一下自己的事業！
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“在當年我們懷揣著5萬美元去找金牌運動員的教練的時候，這教練已經成為了中國的明星！沒錯，並不是運動員成為明星，而是教練成為了明星。因為教練手下的幾個運動員成績都非常好，所以大家覺得這教練是中國田徑的希望！而且要知道在之前中國人從來沒有在奧運會的田徑場上拿過獎牌，這是一種歷史性的突破！當時很多企業都去找這教練做代言，給的價錢非常高，而我們只有5萬美元，拿給對方的話對方可能看都不會看，根本就不會跟我們簽約。所以在我和我父親母親一起北上的時候，我們家的親戚和朋友們都我們是瘋了。都覺得我們不可能成功的！他們有人勸我們家把5萬美元投入股市，這樣投資下來起碼還會有回報。起碼比我們白白的北上一次浪費路費和時間來的好……他們所有人都認為我們不會成功！但是我們卻成功了！”賈鴻漸此時無比認真的起來了往事，當然了，還是添油加醋了！當年其實根本沒有親戚朋友話！
“為什麼？因為我們渴望成功就像是溺水的人渴望空氣一樣！哪怕有那麼一絲一毫的可能，我們也要去拼搏！你們知道麼，當時我們去找那教練的時候，很多的企業都在找那教練。他們開出來的價格很高。實在的這麼一個時候如果我們上去開價的話，其實是很丟人的事兒——你們可以想象的到，那教練拿到的都是幾百萬幾百萬美元的邀請，結果我們這邊那出來的只是5萬美元……哪怕他並沒有經紀人，可是這教練真的聽到了我們開的價格之後。會用一種什麼樣的眼神看著我們，你們應該想象的出來吧？他是一種覺得我們在侮辱他的感覺，他用一種我們瘋了的眼神看著我們……
這難道不丟臉麼？一般人在這種時候，為了不自取其辱，肯定就會自己退卻了，但是我們家都沒有！為什麼？因為我們渴望成功的心情就像是溺水的人渴望空氣一樣！就連恥辱感都沒辦法阻擋我們想要成功！我們當時的想法就是，只要我們能成功，哪怕他嘲笑我們，哪怕他向我們吐口水，哪怕我們一家人給他擦皮鞋給他洗衣服給他當傭人，只要能夠換他5分鐘時間聽我們話，那就行，那樣我們就有機會！大家都知道，很多時候人家不願意聽你，那就真是一機會都沒有，只要願意給我們5分鐘，那起碼我們還可以拼搏，還可以祈禱奇蹟發生！如果自尊心在那麼一個時候太強的話，根本就不會成功！當時為了成功，只要不讓我陪那男人睡覺，或者做一些其他噁心的事兒，別的我都可以願意去做！讓我給他們家用牙刷刷馬桶我都會願意！”
賈鴻漸此時的那真是堅決無比，那真叫一個斬釘截鐵，的好像當年他真的有這種決心似的！可是真的，當年他真沒這麼想過！他只是用了對方使用興奮劑這麼一個事兒逼著對方就範而已！但是當年用過的招數沒必要現在解密，而且配合著他演講的主題，弄一為了成功而可以忍受任何羞辱的事兒……這多能忽悠人啊！沒錯，此時賈鴻漸那就是用一種非常有侵略性的眼神，一種好像能夠看透大家內心深處的眼神一個個的盯著一百個服務員看了過去。他這眼神把那一個個的服務員看的都心虛啊！像是麥姬現在就有心虛，她突然發現好像她不如賈鴻漸那麼渴望成功？而且聽起來賈鴻漸的挺對的，如果一個人連一羞辱都受不了，那怎麼可以還萬分渴望成功？她渴望賺錢，結果現在聽要擦皮鞋做美甲都不太樂意……那怎麼能她渴望成功？
是，她是沒有像在服務員這麼一個工作上奮鬥終身。在美國通常概念裡，工作和事業是分開的，工作只是不得不打工做自己不喜歡的事情，而事業則是自己創業值得自己奮鬥終身的玩意兒！可是雖然這麼，她很渴望賺錢，但是真的分析起來，她好像那麼的渴望賺錢？沒有渴望賺錢到可以直接無視所有的羞辱？就在她這麼自我分析的時候，賈鴻漸的聲音又出現了！“如果你們連最基本的擦皮鞋做美甲的事情都做不了，怎麼讓我相信你們是無比的渴望成功？知道我為什麼選擇了你們這些人麼？就是因為你們這些人壓力比其他的應聘者都大！你們有的要打工來給丈夫賺學費，有的人是單親媽媽要養育兩個孩子，有的人則是之前要打三份工養家，我以為你們壓力這麼大，應該比別人更加渴望成功，應該比別人更加無視羞辱！現在你們告訴我，你們到底想不想成功？”
“想！”一群服務員頓時稀稀拉拉的出了他們的想法。“風太大，我聽不清！”賈鴻漸扭過頭把耳朵對向他們，“再一遍！”“想！”一群人頓時聲音大了很多，並且也整齊了很多的喊了起來。“什麼？我為什麼聽到了一群娘娘腔在哼哼？你們再一遍你們想幹嘛？”“我們想成功！”一群人此時頓時異口同聲的大聲喊道，那一個個的真像是用盡了全身的力氣一樣！沒錯，如果麥姬等人之前聽了要給人擦皮鞋做美甲之後，他們真是深受打擊，他們一下就覺得這工作很爛，雖然報酬不錯，但是也不是很讓他們滿意，也讓他們覺得不舒服。可是現在就不一樣了，他們開始覺得這是一個挑戰，好像只要自己能夠透過這麼一個挑戰，那麼接下來就能成功似的，就沒有東西能夠難住他們似的！
不過賈鴻漸不是想洗腦麼，不是想讓服務員領悟服務第一麼？怎麼現在洗腦的結果弄的就像是傳銷洗腦似的？怎麼弄的一幫人嗷嗷叫的要成功呢？這就是國民性的不同，在中國賈鴻漸可以用另外一種方法，而在美國這邊就要以利益為先。在中國賈鴻漸可以完全靠關懷來刺激員工的積極性，而在美國這邊就要分一定的分紅來刺激員工，然後還要拿什麼成功啊飛黃騰達之類的來忽悠大家，讓大家屏蔽掉負面情緒，充滿了戰意想要挑戰未來！他覺得在這麼一個情況之下，他才好繼續往下忽悠！(未完待續。。)