90%的股份？這跟全完收購也沒區別了就是最多等於給了他宗慶侯一分紅權而已——宗慶侯可能賣掉自己辛苦拉扯起來公司的股份麼？這股份的話那不能買賣放在手裡不是跟沒有一樣？帶來的10%的分紅那不就是相當於企業被直接全資收購了然後他宗慶侯有個職位分紅權一樣？
聽了這話之後宗慶侯馬就要話不過就在他剛張口的一瞬間就聽著賈鴻漸這樣道“宗伯伯別急著您先聽聽我們的詳細計劃怎麼樣？”稍微安撫了一下宗慶侯之後賈鴻漸微笑著非常有風度的繼續道“宗伯伯我們也知道貴公司對您的重要ìng實在的現在咱們哇哈哈正在一個重要的轉型期難道您就不想得到資金以及市場營銷方面的幫助麼？要知道在資金和市場營銷這兩方面恰恰正好是我們華夏高科最擅長的()。另外不管我們佔據多少股份我們都可以向您保證您終生可以作為這個哇哈哈的總經理我們可以約法三章白黑的寫明所有權和管理權分離平常我們絕對不干涉您的管理。在10%的股份之外我們也可以再像您提供10%的股票期權或者叫分紅權吧也就是如果企業做的好您本人可以分紅到公司盈利的0%我相信這對於您本人和您的家庭來是足夠足夠了另外我們購買股份的時候那大量的資金自然也是屬於您的。在家庭沒有了經濟方面的後顧之憂之後為什麼我們不能強強聯手呢？我這裡可以給您透露個資料如果收購成功的話那麼在未來我們甚至每個月提供差不多跟哇哈哈年銷售額度一樣的資金來給貴公司發展您應該明白這麼多的資金能意味著什麼吧？”
真的當時宗慶侯聽到了這話之後直接就有答應下來的衝動了()！他現在算是知道企業的苦悶了雖然跟別的企業比起來哇哈哈已經不算是企業了。但是跟真正的大企業比起來這哇哈哈就是一個窮苦的朋友！如果有更多的資金那麼就可以再不斷的試驗新產品的同時還花更多的錢來推廣新產品這樣一來公司絕對就不會因為推廣資金的限制導致的現在就一個果nǎi產品比較暢銷了！他宗慶侯也是知道。現在是個快速發展的消費時代只要肯打廣告那產品就能賣出去！
不過呢雖然非常有衝動答應下來但是宗慶侯畢竟是個商人跑了那麼多年供銷得出來的經驗讓他想稍微再掙扎一下。“這個10%的股份還是有太少了……”他到。“不少了宗伯伯。你想把你們哇哈哈去年的銷售額差不多是個億吧？利潤是多少？000萬？4000萬？我們用你們企業去年盈利的10倍金額來收購對方公司這在歐美基本都是非常公平的價格了而且歐美方面的話那都是用十年盈利購買企業的話直接就全部都買進去了……”賈鴻漸此時就如同魔鬼而語一般不斷的用金錢來腐蝕著宗慶侯。
他是知道後世96年的時候法國達能用了4000萬美元收購哇哈哈的股份。當時4000萬美元也就是個億出頭但是當時的哇哈哈那就不是現在這個哇哈哈了。在現在這個94年哇哈哈只有一個果nǎi熱銷。什麼其他的平安感冒液都沒什麼反響。但是在歷史96年的時候呢這哇哈哈不盡模仿了楊州欣欣食品廠的親親八寶粥出了哇哈哈八寶粥還開始在宗慶侯的帶領下入水礦泉水市場而當時的AD鈣nǎi也開始市了可以當時的哇哈哈那已經是開始多線盈利不然法國達能也不至於吃撐了去買一個只有果nǎi盈利線的哇哈哈！所以當年的大能只能用4000萬美元買個超過50%的股份但是如今賈鴻漸卻敢獅子大開口的要價90%的股份！
“三三個億？”本來宗慶侯還沒有對華夏高科資金量有一個感ìng的認識只是聽華夏高科很賺錢之前也只是聯鄉東愛了聯姻成功的話華夏高科可以提供很多錢()。但是很多錢是多少？他們哇哈哈去年一年才賺了000萬今年看起來也差不多這真是拿10年的盈利來換股份啊……想著想著宗慶侯自己都開始有不好意思了自己都開始有不知道要怎麼討價還價了！哪怕他想稍微掙扎一下個保留0%股份什麼的。但是人家賈鴻漸也了願意給他多10%的分紅權只要他不賣股份這樣一來他擁有10%的股份和0%的股份有區別麼反正都是分到0%的分紅啊！
“那在聯姻收購了之後咱們華夏高科準備怎麼幫助我們哇哈哈呢？”宗慶侯的口頭已經把華夏高科成為“咱們”了顯然有放棄抵抗的意思。看到了這裡賈鴻漸還能不知道麼？他笑著道“其實哇哈哈今年一來的轉型我們一直看在眼裡實話我個人非常欣賞宗伯伯的決定哇哈哈嘛就應該走影片飲料的路線童裝之類什麼的以後也是可以做的。在收購了之後呢我們可以提供給哇哈哈一定大方向的市場建議同時在收購之後我們馬就會另外投入一個億的資金來給哇哈哈當作運營資金。在這裡我也可以稍微多宗伯伯我覺得咱們哇哈哈以後可以把食品飲料這個方面的產品呢都做成定價在5元以下的……”
“恩？5元以下麼？”宗慶侯突然來了jīng神。“對啊你想啊咱們〖中〗國的老百姓對孩子是非常好的特別是獨生子女。孩子要是想吃什麼想喝什麼家長都會給買但是價格貴了的話那就不能天天買了。但是如果單價是在5元以下那不天天買怎麼一個禮拜也能多買幾次吧？我很清楚咱們哇哈哈的定位咱們哇哈哈的廠子呢從來都不是貴族從來都不是高高在的讓人仰望的。咱們的哇哈哈從來都是非常親民非常深入群眾的。像是以前的
這樣的廣告詞本身就是非常非常親民的所以在我的設想中宗伯伯你知道哇哈哈應該是走一個什麼路線麼？”
這個時候宗慶侯那真是眼睛都瞪大了！要知道這個年頭哇哈哈的所有廣告基本創意都是出自公司員工之手這些廣告詞什麼的那都不是找廣告公司做的而是公司內的員工自己商量出來的！公司的員工自己本來就是老百姓想出來的廣告語自然貼近老百姓了()！但是宗慶侯自己卻從來沒有想到這個企業定位的問題！是的宗慶侯雖然在改革開放之後在杭洲又自己去書了一段時間但是去的都是職工業餘大學實話因為工作關係這宗慶侯也是有時候去有時候不去那能學到的東西自然有限更不用老宗本身還是個初中化工作了這麼多年再開始學習大學知識那怎麼都是跟不的。
這樣一個知識水平的宗慶侯來經營哇哈哈更多時候是處於一種天然自帶的親民狀態他出身就是老百姓沒那麼高的學歷不是jīng英也不太會玩兒花頭就只能用一些老百姓聽得懂的話來做宣傳。但是做這些的時候他是一種發自本能的去做沒有學過什麼商學院專業課沒有經過系統ìng的教育甚至也沒有太多商業經驗的他是沒辦法找準自己的定位的否則他也根本就不會去開發什麼平安感冒口服液之類的東西！
不過聽著賈鴻漸的話宗慶侯只覺得自己好像突然開竅了突然就有了一條大路在自己面前出現了一樣！“對啊要是5元以下的售價的話那麼大家都能買得起……對了甚至搞不好農村的家長也能買得起！就是買的次數少！”宗慶侯突然意識到了什麼他剛自言自語道了這裡就聽著賈鴻漸不約而同的道“這樣5元的售價對於哪怕是農村的老百姓來也是能夠偶爾消費一下的同時我們哇哈哈的廣告語做的非常親民甚至是沒什麼化的老農民都可以理解其中的意思而不是看到什麼
這樣容易讓農民聯想起避孕套之類的計生用品的廣告語……”
賈鴻漸到了這個時候還不忘記順便嘲諷一下人家可憐的太陽神“我不知道宗伯伯對我們華夏高科的營銷方針熟悉不熟悉我們華夏高科呢實在的全國範圍內我們的銷量70%以這樣是農村市場提供的或者也不能是農村市場就是地級市以及一下地區提供的只有百分之二三十是中大型城市提供的。或者得更簡單一我們華夏高科就是秉承了**的戰略思想以農村包圍城市。為什麼宗伯伯我們收購成功了以後不一起試試看讓哇哈哈也走一下這樣的路呢？”(未完待續。如果您喜歡這部作品歡迎您來起投推薦票、月票您的支援就是我最大的動力。)
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