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第290章 :談判理論

“談完了這次刺殺的問題,接下來,說說你的目地吧。網”莫里森不愧是久居高位的人,在經過了一瞬間的慌亂過後,現在很快的就將節奏掌握在了自己的手中,沒有一昧的被6川壓制著說話。

他非常清楚的意識到,6川之所以會出現在這裡,肯定不是專門為了保護他而來的,而是另有目地。

那麼在這種目地之上,他需要更冷靜的判斷出利與弊,不能因為6川的強勢而被他牽著鼻子走。

這是一個上位者所需要的基本功底。

“那我就開門見山了。”6川盯著莫里森道,“關於最近諾克薩斯即將出兵征戰德瑪西亞,這件事情你應該聽說了吧?”

莫里森輕輕點頭,“的確是聽說過。”

“我是代表德瑪西亞阻止這場戰爭的。”6川直接將話題挑明,讓莫里森微微有些意外。

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“阻止?你一個人?”如同所有人聽到這種訊息的反應,莫里森也不例外。

一個人的力量是渺小的,除非達到了至高強者的境界,否則在一批數以十萬計的軍隊面前,哪怕是強者也要暫避鋒芒。

“剛才是,不過接下來就不是了。”6川忽然笑了。

莫里森警惕的看了6川一眼,“你打算與我結盟……或者說,與我身後的和平派結盟?”

6川不可置否的聳了聳肩。

“雖然先生救過我一命,但是這件事情事關重大,我一個人無法代表整個和平派。先生另開報酬吧,只要我能做到的。”莫里森猶豫了一會之後,婉拒道。

雖然和平派是三大派系,但是現在諾克薩斯的最高力量是來自於武力派,武力派所決定下來的事情,光是靠著和平派是無法阻止的。

而且就算能夠阻止,也要大費周章,回報是不成比例的。

“不要這麼快就急著拒絕,你說你無法代表整個和平派,只是因為你看不到利益對嗎?如果現在擺在你眼前的僅僅是一塊大蛋糕的時候,你就能代表和平派毫無猶豫的收下了。”6川盯著莫里森的眼睛。

或許是他瞳孔中的鋒芒過盛,叫莫里森有些不太舒服,只能微微錯開目光,沉默了片刻之後說道,“或許你說的是對的,如果你能夠拿出讓我毫不猶豫的蛋糕,我想我可能會幫助你。”

談判的第一步條件,是先讓別人願意肯跟你談。

且不說目地的好壞與接受否,如果對方連談都不願意跟你談,那麼提供再大的好處也不會成功。

至少就目前而言,6川已經將第一步給做的很完美了。

“啪嚓!”6川將椅子的一條腿用蠻力接上,讓原本斷掉的那條腿深陷進了椅子的坐板中。

雖然這樣看起來不是那麼穩,但是至少可以坐著了。

“和平派的展觀念,是以和平為主,反對暴力行徑,因為哪怕是在諾克薩斯,也有不少的人厭惡戰爭,只是想過安安穩穩的生活,只不過贊成用暴力解決問題的人佔大多數罷了。”莫里森緩緩說出了和平派的展觀念。

“而對於我們主張的和平派而言,現在去阻止武力派去侵略德瑪西亞,我們必然會與武力派生衝突,這與我們一向主張的和平不符,所以這是我拒絕你的原因。”

6川用手指輕輕拍打著胳膊,思考了一會之後緩聲道,“但如果一直當縮頭烏龜的話,那和平派在諾克薩斯裡的影響力會一直變弱吧?對於武力派來說,他們可以去侵略其他國度,然後搜刮其他國度的寶物金錢,並且將這些得到的東西平均分給他們的手下。這樣一來,這種可以很快的賺取金幣,而且又能夠體驗殺人快感的事情,也會慢慢的洗滌嚮往和平的那些人的心。”

說著,6川豎起了一根手指,“好比說,你是主張和平的一位農民,你在家裡天天耕地,勤勤懇懇,起早貪黑,一年的收入是三枚金幣。而與你相鄰的一位鄰居,原本也是農民,一年的收入與你相當……但是他在參加了武力派的部隊之後,透過不斷的侵略,搜刮,他一年可以獲得數十枚甚至上百枚的金幣,他的力氣可以打在別人的臉上,可以看見別人的慘叫與求饒,而你的力氣只能埋進土裡,賺取低微的報酬。那麼……”

“如果是你,你會怎麼選擇?”

6川將選擇題攤開擺放在了莫里森的面前。

談判的第二步,想要說服別人認可你的話,協助你的行動,達到你的目地,先要將眼前的情況舉例成輕鬆易懂的例項。

6川將和平派比作一位勤勞吃苦的農民,但是再勤勞再努力,一年只能賺到三枚金幣。

他又將武力派比作原本是農民可後來參軍透過侵略掠奪,一年可以賺取數十上百的鄰居。

這樣一來,選擇已經非常明顯了。

“……我想我會選擇武力派,即便是我身為和平派的領導層之一。”莫里森露出了一抹無可奈何的苦笑聲。

“所以這就是武力派展成至今的成功之處,加入他們派系,或者是他們派系的信仰者,都得到了很多的好處。肉眼可見的好處,那麼誰會不去做,但是反觀和平派,信仰和平派的人,得到了什麼好處呢?”

“平靜的生活,沒有意外的日子。”莫里森道。

“這些,真的是一個骨子中就具備了暴力與戾氣的諾克薩斯人真正想要的嗎?”6川反問。

“……”

“哪怕是身為和平派的你,為了放縱,不也是選擇來這種場所消磨時光嗎?不過根據房間號而言,看來你心中的暴力傾向沒有那麼重。”

“聽你說到現在,我反而有些不能理解你的意思了,你剛才所說的以前,總是在強調武力派的好處所在,現在咱們所談論的,不應該是如何讓和平派獲得更多的利益嗎?”莫里森疑惑不解的問道。

“不不,我只是在陳叔事實,只有你先瞭解了你的敵人的可取之處,才能站在更全面的角度去分析事情,接下來我要說的,才是如何讓和平派謀取更多利益的方法。”6川沉聲道。