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81、第 81 章

第二天, 李嘉玉起個大早, 精神很好。昨晚尷尬盡拋腦後, 總之約上了婆婆,就當關係邁前一步。她也是想通了, 她家段總這秉性, 加上他爺爺的氣度風範,段總父母肯定也差不到哪裡去。她是能感覺到婆婆對她不滿意, 有時臉色不好看, 情緒掛臉上,但也沒故意刁難過她,與她父母該見面見面,表面的客氣還是有的。

何況以段偉祺的脾氣,如果真覺得婆媳關系不可能融洽, 無法協調, 他就不會讓她去碰釘子受欺負。所以既然他是鼓勵的,那就表示婆婆這人還是可以好好相處,只要她找對方法。總之,互相瞭解是第一步吧。

這麼一想, 李嘉玉便覺得自己運氣還不錯。今天去遠光, 也希望能有好運。

其實早在c市政府那邊出問題的時候,蘇文遠便得了訊息,當時他與李嘉玉通了電話,大概瞭解了專案夭折的可能性。這回是有了明確結果,李嘉玉過來要跟遠光團隊交代和洽商後續。

此次跟遠光的合作, 李嘉玉多少都有些尷尬,現在合同半路流產,她更覺得面上無光。但為了專案能重新推進,李嘉玉還是得擺正心態,厚著臉皮,努力把哺乳室的產品授權談下來。

李嘉玉覺得挺難的,原先是三方合同,哺乳室的產品授權費用是由c市政府承擔。李嘉玉瞭解遠光,也清楚蘇文遠的身價,他並沒有開高價,但這價格轉到他們積木諮詢身上,就太貴了。

現在與政府的三方合同沒了,而她還想壓價要人家的產品授權,大概會被奚落揶揄一番吧?李嘉玉做好了心理準備,在腦子裡再盤算了一遍如何應對,出發了。

到了遠光,剛過上班時間沒多久。遠光的運營總監接待了她,他說蘇文遠還沒有到,讓她先等等。後郭荔也進了會議室,大家一起聊。

郭荔問李嘉玉是不是過來告訴他們c市育嬰哺乳室專案流產的事?總監說他們已經知道了。公司上下都覺得挺遺憾的。他們設計的育嬰室在業內評價還是很高的,他們遠光還做了系列的衍生產品設計。

郭荔又說現在已經有別的公司在接洽他們了,還有國外的家居品牌在找他們談,希望拓展設計家居版的母嬰室用品。言語之間頗有些自得。當初李嘉玉離開時與遠光鬧得並不愉快,後又有段偉祺上門威嚇,郭荔心裡鬱結。如今在同一件事裡,李嘉玉落魄狼狽,而他們遠光此路不通另闢蹊徑,郭荔自然是有些得意,頗有在李嘉玉面前揚眉吐氣的感覺。

總監在一旁打圓場,說希望以後在c市這塊還有機會繼續合作。

李嘉玉聽了,心裡一沉,知道想壓價拿到授權那是不可能的了。

有別的公司在接洽,無論真假,郭荔和總監都在傳遞給她一個資訊,他們的產品設計是有價值的,還挺搶手。

李嘉玉穩了穩心神,正待與他們再周旋,多瞭解些情況,蘇文遠來了。

蘇文遠站在會議室門口,對李嘉玉道:“來了呀,到我辦公室談。”

李嘉玉向總監和郭荔點頭示意,拿了包包跟著蘇文遠走了。

蘇文遠領著她進了辦公室,沒跟她客套,直接問她:“合同黃了,你們公司怎麼打算?”

“還是希望能做下去。”李嘉玉把他們打算將專案完全商業化操作的意圖簡單說了說,沒透露太多細節,但也表明清楚了意願。

蘇文遠道:“一直沒問過你,你離開b市,是為什麼?”

“就為了這個專案。”李嘉玉沒多說,她與蘇文遠,早已不是無話不說的關係。她頓了頓,轉移話題:“聽郭荔說,有公司找你們接洽了,也想做母嬰室?”

“對,b市的一家公司。上次你們的活動做得挺成功,別家也在看著呢。”

李嘉玉心裡苦笑,她們把錢賠進去,倒為別家做嫁衣了。

蘇文遠又道:“你還記不記得,我們分手那年,第一次參加文博會,有家歐洲的家居品牌\'虹\'想進入中國市場,找我們談來著。”

李嘉玉記得,那段時期的記憶太鮮明,恐怕忘不了。

“當時虹的業務在國內遲遲沒能落地,但他們一直有跟我保持聯絡。今年年初,他們的旗艦店開了,線上業務也正式開展,然後找我約產品設計,但我一直沒有好的靈感。這次他們看中了母嬰室的設計,想改版成家居款,就是家庭育嬰室、寶寶房間的系列家居產品。上週我們簽約了。”

蘇文遠說這些的時候盯著李嘉玉看,頗有些咄咄逼人的氣勢。李嘉玉想他大概對當年她批評他的那些話還在介意,這次趁機想掙回面子。

“那就恭喜你了。”李嘉玉淡淡地道。她對談成授權已經不抱希望了,那些精心準備的話在這樣的情景和氣氛之下,已經沒法開口。她想,她該去找大賽的其他選手談設計授權。

蘇文遠看了她一會,忽然道:“李嘉玉,哺乳室的產品設計授權,我可以免費給你用一年。”

李嘉玉很吃驚。

“一年之後,按這次三方合同的金額每年支付我們費用,並給我們專案收益分成。”

李嘉玉有些不敢相信,她看著蘇文遠的眼睛,他很鎮定,看起來像是深思熟慮,心裡很篤定的樣子。

李嘉玉想了想,道:“我們專案新方案不止限在c市了。”

“嗯,你剛才說過了。”蘇文遠在桌面的名片盒裡翻了翻,找出一張名片,遞給李嘉玉。“我可以給你全國獨家授權,這家公司就是來找我談的那家,我讓他們找你,你可以跟他們談談合作,如果他們真有意向,他們負責b市,你們負責c市,客戶資源還可以共享。如果覺得他家不合適,那你們自己做。之後若還有來找我的,我也讓他們去找你談。還有虹的母嬰室產品,我可以幫你牽線,在哺乳室投放廣告或是產品展示推廣,應該還是有機會合作的。”

李嘉玉簡直太驚訝了:“蘇文遠,你為什麼這樣?”

蘇文遠沒什麼表情:“我想回報你。回報你當初對我的貶低,也回報你這個專案給我的靈感。我找回創作的激情了,李嘉玉。當初在學校裡滿腦子想法,迫不及待想實現,悶頭在工作室呆上三天三夜的那種感覺,又回來了。”

他看著李嘉玉,又道:“況且,風水輪流轉,換成你有求於我了,我感覺挺好的。”他頓了頓,問她:“所以,你要不要跟我籤合同?”

李嘉玉放在膝上的手捏緊了,“籤。”

蘇文遠笑了笑,一副早知如此的表情。

李嘉玉道:“我回去擬合同,回頭給你發過來。”

“行。”蘇文遠雙手交握放在桌上,那姿態比幾年前剛畢業創立遠光時,成熟幹練了許多。

李嘉玉站了起來:“那沒什麼別的事,我就先走了。”

“李嘉玉。”蘇文遠忽然道,“我信得過你,才敢冒這樣的風險,你不是半途而廢的人,這專案對我們遠光同樣重要,你好好幹,別讓遠光損失太大。時間很寶貴,你們的概念和想法已經有別家在學,這個市場不大,一旦錯過先機,市場同質化競爭出來,就更不容易操作了。”

“我知道。”

“有時候做事情也不能太老實。”蘇文遠又道,“我不是想教訓你什麼,但事實就是,遠光這幾年能活下來,確實有很大部分原因是因為我紅。”

李嘉玉不說話,一時不確定蘇文遠是真心給建議還是又在“回報”她當年對他的“貶低”。“我走了。”她道。

“不送。”蘇文遠點點頭。

李嘉玉離開遠光,有些恍惚,仍有些不敢相信,但又覺得這是蘇文遠會做的事,是當年那個懷揣夢想,滿懷激情的少年設計師會做的事。

李嘉玉找了家咖啡館坐下,給賀亦春打電話。兩個人在電話裡溝通了這事,賀亦春那邊趕緊張羅法務草擬合約。李嘉玉喝了咖啡,腦子裡已經理順了這合作裡的各項要點,她在手機上寫出來,給賀亦春發了過去。

時間還早,李嘉玉一時沒什麼地方去,她就坐上了地鐵,隨便找了幾家商場逛。三個商場,平面位置指引圖上都有標註每層有一間母嬰室,李嘉玉都去看了看,有些母嬰室關著門,有些放了雜物。也有好的,乾乾淨淨,但空空如也,談不上舒適,只是給了間獨立安靜的屋子。

李嘉玉一邊走一邊看到商場裡各品牌的代言廣告牌,俊男美女,時尚氣派。廣場螢幕上播著廣告片、放著mv,地鐵站裡整面牆都是某部電影的上映預告。

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李嘉玉想起蘇文遠說的“因為他紅”的言論,又想到段偉祺的古鎮,他找了明星,投資了節目,不但成功融資還引發了社會熱點,靖田古鎮已經一票難求。

有什麼想法和靈感在李嘉玉的腦子裡隱隱閃過,但她沒能抓住。

李嘉玉下午去了華美,見了老同事,向他們取經要資源,討論這個專案。大家一直聯絡但也許久未見,聊得很是熱烈。晚上一起出去吃了飯,還唱了卡拉ok。

華美幾位同事最近壓力都挺大。秦西前一段升職了高階諮詢師,但因為工作太忙,被男朋友分手了。另一位同事媽媽生病了,但她正在專案執行最繁忙的階段,無法請長假回老家照顧,只得每天電話問候,心疼父親獨自照顧媽媽的辛苦。又有位同事房東突然要收房,她一時找不到合適的房子,借住在同事的租屋裡。

幾個女生互相摟著肩,高唱起了《飄向遠方》。

“我飄向北方 (這裡是夢想的中心但夢想都遙不可及),家人是否無恙 (這裡是圓夢的聖地但卻總是撲朔迷離),肩上沉重的行囊 (多少人敵不過殘酷的現實從此銷聲匿跡)。”

“忍著淚 (不聽也不想不敢回頭望的遺憾),掩著傷 (扛下了夢想要毅然決然去流浪),抬頭看 (卸下了自尊 光環過去多風光),著斜陽 (就算再不堪敗仗也不能投降)。”(詞:黃明志)

大家唱著唱著,心絃觸動,忽然落淚。李嘉玉想著自己的倔強要強,想著父母的失望,與段偉祺的分居,也覺眼眶發熱。

李嘉玉原計劃週五去拜訪兩家投資公司的,但她現在覺得還不是時候,她在家裡呆了一天,改了一天的方案。她給藍耀陽打電話,向他諮詢做一首歌需要多少錢。藍耀陽聽了她的想法有些吃驚,但他不在b市,無法詳談,他答應明天週六回來就找她。兩個人在電話裡做了初步的溝通,李嘉玉得了啟發,越想越興奮。

週六上午,李嘉玉帶著滿腦子專案的新想法赴婆婆逛街之約。

邱麗珍早到了一會,她在咖啡店裡點了份咖啡和甜點坐著等,段偉祺的微信一會發過來一條,一會發過來一條。

“媽,今天是重要的日子,請一定好好表現。”

“幫嘉玉買些禮物吧,錢都算我的。”

“嘉玉到了嗎?你到早了吧,那她不算遲到。你先吃著,一會好好逛,買買買。”

邱麗珍一開始還回他,後來懶得理了。

過了一會李嘉玉來了,卡著時間,有些匆忙的樣子。她見著邱麗珍,趕緊過來:“對不起,對不起,車子不好停。”

這時候邱麗珍的微信又響了,她開啟一看,又是段偉祺。

她不會遲到的,肯定已經到了,就是她車技爛,肯定是停車的時候開不進車位。打賭一個包包。

邱麗珍把那條微信給李嘉玉看。

李嘉玉:……

好煩這種老公啊。

作者有話要說:  明天還是早上8點更