“藍海嗎?”
杭城,馬小雲看著手上的報紙,眼中閃過一絲謹慎。
對於車庫創業什麼的,他自然是沒有什麼興趣的。
如果真要論起來,他在小區出租房裡創業是不是也算車庫創業?
這種東西,騙騙小朋友就好了。
安逸建立藍海起步並不算艱難,也不是從零開始。
悟空網倒算是一個奇蹟。
沒有悟空網,沒有賣給騰訊的那幾千萬。
藍海拿什麼能在這麼短的時間內崛起。
就像他一樣,沒有之前黃頁的起步,怎麼可能會有這麼多人跟著他。
對於他而言,看重的反而是這篇文章的含金量,以及其發出的訊號。
“於競爭中超越競爭,於市場中開創全新市場。”
“這句話說得真好啊!”
馬小雲感嘆道。
這句話就像是他的心聲一般。
現如今阿里巴巴開創的新事業,C2C電商淘寶網要面對的又何嘗不是這種局面。
C2C電商中有8848以及易趣網這個巨頭。
B2C電商中,則有卓越網、噹噹。
8848算是國內最早的電商網站,在1999年5月創立。
創始人就是之前參加了第一屆“西湖論劍”而後被公司給趕了出來的創始人王俊濤。
在2000年,正計劃給8848上市,也就在美國上市的過程中,資本逐漸清空王俊濤的股份,他的股權逐漸減少,直至失去了公司的決策權。
隨著2000年納斯達克泡沫的破裂,8848上市失敗,王俊濤辭職,至此宣告這家公司的結束。
王俊濤和王志東就是典型的手中沒有掌控太多股份,而後被股東踢出局。
也是安逸最引以為鑑的物件。
後世這種例子可是屢見不鮮。
至於易趣網,建立時間比8848要晚五個月。
採用的模式完全是美國eaby,這也是網站名“易趣”的由來。
創始人是邵亦波和譚海音,這兩位都是海歸,畢業院校哈弗,學歷背景可以說頗高了。
不同於王俊濤,他們兩人在創業起初就握有50萬美元現金。
創立僅4個月就拿到了3家風投公司的650萬美元投資,1年後就拿到了路易威登投資2050萬美元,3年時間又拿到了當時全球最大的電子商務網站eBay的3000萬美元投資。
2003年將是易趣網高歌勐進的一年,在這一年當中,如果沒有淘寶的話,它會佔據全部市場的80%。
即便是如今,易趣網也吃掉了8848剩餘的所有份額,成為了名副其實的電商行業老大。
擁有70%左右的市場份額。
其餘的市場份額,則是被卓越,以及噹噹瓜分。
卓越網的老大是雷君,這個專案一開始是金山軟體內部的一個事業部開始是做軟體諮詢、下載內容。
後來因為8848和易趣網的先後成立,讓雷君看到了電子商務的浪潮來襲。
於是在2000年5月,正式將卓越網改造成了一個電商網站。
至於噹噹,則不必多說,從1999年11月上線至今,噹噹一直都有著它存在的痕跡。
只不過李國清和他老婆俞渝是剪不斷理還亂。
創業二十年,是越走越回去。
不過在如今,當當網憑藉著圖書銷售,仍然是頭號種子選手。
現如今淘寶成立。
要在這麼多家競爭中,殺出一條血路。
可不就是在競爭中開啟新的競爭,在市場中創造新的市場嗎?
安逸的這句話,直接道出了網際網路競爭的本質。
馬小雲放下手中的報紙,嘆道:“光是這一句話,就能知道安逸能將藍海做到今天這一步是有著真本事的。”
他看向眾人道:“你們說說,我們淘寶該如何在我們的競爭中超越競爭,如何在電商這塊領域開闢新的市場?”
馬小雲喜歡搞讀書會,之前安逸自己寫的那篇web2.0的他就搞過一次。
現在這篇稿子,他又搞了一次。
眾人也不意外,各自沉思著。
孫彤宇率先發言道:“我覺得這句話的意思,歸根結底,還得找到對方的不足,他們的不足,就是我們的競爭優勢,這就是超越競爭的意思,我們只要彌補這個不足,就一定能走出一條屬於我們淘寶自己的路出來!”
“至於開闢新的市場,“孫彤宇皺著眉頭:“這個一時之間我也有些琢磨不清楚。”
馬小雲雙眼一亮,孫雨彤的發言和他所想大差不差,看樣子淘寶交給他來負責沒有看錯人。
“彤宇說的沒錯,對方的缺點,就是我們的優點,超越競爭的本質,就是在補足這些缺點,以更加完全體的姿勢在市場中獲取使用者的青睞。”
馬小雲道:“其他人呢,有什麼要說的嗎?”
蔡崇信低著頭,慢慢抬頭道:“我們的最大對手毫無疑問就是易趣網,同在電商這塊市場,同是C2C模式。”
“易趣網毫無疑問是完全復刻美國eBay平臺,這個核心概念就是任何人只要交一定的費用,就可以開網店,上架商品,買家透過網上銀行或者匯款或者貨到付款。”
“之所以誕生之初起勢這麼快,獲得這麼多投資,實際上並不是因為易趣網有著多麼吸引人的概念,有著多麼強大的競爭力,僅僅因為它是Eaby的復刻者。”
蔡崇信看了一眼眾人遲疑的眼神,毫不在意,緩緩說道:“軟銀董事長孫正義,曾經提出過一個理論,叫做‘時光機理論’簡而言之指利用不同國家地區與其行業發展的非平衡,透過時間差來進行投資獲利。”
“在美國獲得了成功的Ebay,複製品的易趣在中國成功的機率將會大大增加。”
“易趣網如此,卓越網也是如此。”
“所以,我們要超越的競爭物件,有且只有兩家,一家是Ebay,一家是亞馬遜。”
聽到蔡崇信這話,在場中人無不驚呼。
無論是Ebay還是亞馬遜,對於阿里巴巴來說都是不可攀越的巨頭啊!
淘寶網這個新創建的公司,要超越他們?
的確,如果能針對這兩家電商平臺,在模式上,和不足的方面進行改進,必定可以吊打國內其他電商平臺。
但是這兩家已經是業界標杆了。
他們建立的過程中,必然進行了無數試錯。
你要動搖業界標杆樹立的標準,這已經不是競爭了,而是天真!
“垂頭喪氣什麼?”馬小雲臉上有著笑容,語氣輕鬆:“Ebay,亞馬遜再牛逼,這裡也是中國不是美國。”
“我們要面面對的對手,不過就是簡化版的易趣網和卓越網這些網站罷了,沒什麼好怕的。”
馬小雲澹澹道:“而且,一方水土養一方人,咱們中國有自己獨特的文化特性,他們易趣和卓越,如果只會生搬硬套美國的那一套才會死的更慘。”
“你們幾位女同志經常網上購物,說說網上購物的經驗嘛,覺得我們怎麼改進,會增加使用者的體驗感。”
馬小雲看著一旁的彭蕾和張瑛道:“安逸有一句話說的非常好,建立一個網站,核心點就是使用者,使用者,還是使用者。
“我們增強使用者的購買體驗,也是一種強化競爭的手段。”
彭蕾說道:“我用過易趣網,除了網頁瀏覽的時候有些慢之外,該有的商品都有,購物之後要去銀行轉賬,收穫因為是平郵的關係,非常慢。”
“所以我覺得要是能夠提高使用者體驗的話,應該就要著手商品瀏覽以及收貨速度這兩方面提升。”
彭蕾是孫彤宇的妻子,也是阿里巴巴的行政大臣,在“十八羅漢”中也是女中豪傑,座次在前幾張的那種。
“還有一點。”一旁的張瑛也不甘落後道:“就是它們這種線上支付,我總感覺不太安全,每次購物我都提心吊膽,生怕對方騙了我的錢。”
張瑛是馬小雲的妻子,從一開始建立阿里巴巴的時候,她就有加入,在整個阿里巴巴內負責財務。
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不過因為後期管理的原因,馬小雲讓張瑛內退了。
所以她的話,在阿里巴巴內部也是非常有分量的。
這兩人率先說話,也帶動了其他人對易趣網和卓越網這些平臺進行分析。
“易趣網和卓越網,這幾家電商平臺都有些側重圖書以及男性的購物需求,我覺得要是增加一些母嬰幼兒、化妝品、保健品什麼的,應該能吸引更多的女性使用者。”
“易趣上的東西還是少了,沒有線下多,有些時候除了便宜一點,根本沒多大用處。“
“沒錯,如果我們淘寶上線,最應該要改進的就是店鋪的數量,越多的商家加入,咱們的使用者才會越多。”
一時之間,這場讀書會竟然熱鬧起來了。
馬小雲開心地總結道:“簡單來說就是網站頁面載入速度、商品種類、物流速度、消費者構成比例、還有支付安全這幾大問題是不是?”
馬小雲雖然是問,但是言語間卻是肯定。
“你們看,現在我們要超越的競爭方向不久出來了嗎?只要把這些問題給解決掉,你們還會認為我們淘寶沒辦法超越易趣網,超越卓越網嗎?”
眾人的表情都很開心,剛剛他們自己說還沒發覺,現在聽到馬小雲的總結,突然有了豁然開朗的感覺。
一瞬間,對於那句“於競爭中超越競爭,於市場中開創全新市場”有了更加深切的體會。
不過C2C電商,歸根結底還是個人與個人之間的交易。
而這個個人分別對應,買家和賣家!
對於淘寶來說,買家和賣家都是他們的使用者。
現在主要提出的都是買家使用者的問題,那麼賣家呢?
“馬總,我覺得這個問題最關鍵的還是,我們淘寶是先考慮佔領市場,還是要獲得盈利。”孫彤宇緩緩說道。
“佔領市場怎麼說,獲取盈利又怎麼說?”馬小雲問道。
“這篇報道中說的很明白,一家創業公司,首先要考慮的就是它的盈利渠道,如何獲取盈利,是這家網站最重要的任務。”
孫彤宇說道:“如果我們先考慮佔領市場,只要使用一個手段,就能很快達成目標。”
“哦?說來看看。”
“之前蔡總說過,Ebay的產品概念核心是‘任何人任何商家只要交一定的費用,就可以開網店,上架商品’這是佣金是平臺費,是Ebay和易趣獲取盈利的重要手段。”孫彤宇眉峰一挑:“但是如果我們放開這個舉措,承諾所有使用者所有買家都能一分錢不花,就可以在淘寶上開店。”
“免費開店的確是個不錯的思路。”馬小雲澹澹笑道。
“只不過”臉上沒有任何意外的表情,很顯然,他早就想到了這個方法。
“只不過要是選擇這種方法,那麼我們淘寶面臨的盈利壓力將非常大。”孫彤宇面露難色,他已經能想象到淘寶網未來艱難的日子了。
電子商務這個行業是需要不斷投錢,去做廣告的。
所以說廣告收入和它們無關,它們恰恰是最大的廣告需求方。
這是投入。
再加上網站的基礎設施投入,人力成本,以及一系列其他的維護成本。
這都是一筆天價。
要是沒有了店鋪商家的佣金平臺費,那更是雪上加霜了。
淘寶網要是沒有營收渠道,僅僅作為一個商家的電商平臺,難道就只能靠著上市回血?
可是上市也不是那麼輕輕鬆鬆說上就能上的啊!
孫彤宇內心很愁!
這也是他為什麼想到了這個策略,卻遲遲沒有說出來的原因。
“誰說我們沒有營收渠道的?”馬小雲搖頭笑道:“彤宇,你的目光要放的再長遠一點!”
“電子商務這塊市場很大,中國目前只有200多萬進行網上交易的使用者,但是國內的網民有多少?足足六千多萬,也就是說,這其中只有3%左右的使用者進行過網上購物,這也說明電子商務雖然已經在中國生根發芽足足四年的時間,但是這其中還有很大的市場拓展潛力。”
“而今年也只是2003年,明年後年,甚至是更久遠之後,必然會有越來越多的網民,到時候這又會是一個多麼龐大的市場?”
馬小雲憧憬道:“畢竟我們國家可是有著十二億人口啊!”
“眼下的一點零星小利並不算什麼,我們當務之急還是需要佔領市場,超越易趣網,成為電子商務內的龍頭!”
馬小雲斬釘截鐵道:“只有成為最大的平臺,那些資本才能看到我們,那些使用者才能看到我們。”
“而隨著我們的知名度越高,我們淘寶網所擁有的流量也就越多。”
“流量為王的時代,流量就是金錢!”
“你們難道忘了百度的廣告競價排名嗎?”
馬小雲露出了他的利齒:“百度能夠利用搜索引擎上的流量,向一眾網站收取廣告費。”
“我們難道不能依靠淘寶的流量,向那些在我們平臺上開店的商鋪收廣告費嗎?”
“而且誰說我們就要永遠免費下去了。”
馬小雲冷酷道:“只要易趣死了,我們自然可以恢復收費,只不過到時候可能都沒這個必要了。”
“但是這個決定權,始終還在我們手上!”
“中國第一大電子商務平臺。”馬小雲呢喃道:“這個名頭,就價值千金啊!”