天府大道，蜀府酒家！
穿著一身簡單西裝的吳建華，此刻在包廂內有些焦急的等待。
坐在他對面的男人，則是穿著一身熒光灰的西裝外套，順滑摻綢緞的面料，更是讓單品看起來非常高階有光澤感，經典的H版型把中年男人襯托的十分有力量感。
他在西裝外套裡面，“疊穿”白襯衫，整個人看起來十分地乾淨，再用霧藍色領帶做配飾，穿搭看起來十分高階；尤其是他佩戴上一副薄邊框的眼鏡，增添了知識分子的書香氣，看起來溫潤如玉。
這名看上去十分儒雅的中年男人。
不是旁人，正是天府熱線的總經理苗威。
去年憑藉著和盛大的合作，在整個蜀都網咖搭建起了盛大的銷售渠道網，天府熱線作為帶頭人和西南地區的經銷商，獲益匪淺。
僅僅過了一年的時間，天府熱線的年度收入就已經翻一番了。
所以這一次，黃兆興約見吳建華，苗威也想湊一湊這個熱鬧。
盛大如今在網絡遊戲領域一騎絕塵，堪稱2002年最大的驚喜。
而同遊則是在棋牌遊戲市場發力，後來者居上，現在的聲勢一點都不容小覷。
苗威這個人有些信玄學。
去年盛大九月份推出《熱血傳奇》，同年年底，盛大找上了自己，然後才有了天府熱線年度收入翻倍的奇蹟。
今年，安逸這個人也是在九月突然崛起，安逸這個名字隨著一份份報紙傳遍全國。
而後不管是悟空網的天價估值，還是同遊網如今的強勢上線。
都讓孫耀中有一種冥冥之中自有天定的感覺。
再加上一個是大型網絡遊戲市場，一個是棋牌遊戲市場。
這兩個市場雖然因為今年網絡遊戲的突飛勐進，看上去有些差距。
但是幾大棋牌遊戲平臺最高同時在線人數，可是也有七八十萬的。
已經差不多超過了盛大傳奇的最高同時在線人數了。
這就說明這個市場，還是很有潛力的。
而透過黃兆興的介紹，他也知道了同遊網正準備上線一套虛擬貨幣系統，準備分銷全國各大網咖進行銷售。
苗威不相信這都是巧合。
去年憑藉著和盛大的合作，讓天府熱線的年度收入翻倍。
今年他相信如果和同遊達成合作，天府熱線的明年的收入一定能再上一個臺階。
所以對於這次和安逸的會面，苗威很是重視。
不但親自參加了參與，還特地將見面地點定在了天府大道檔次最高的酒樓。
“好了，老吳，不要這麼沉不住氣。”苗威澹笑道：“黃兆興不是說了，他們等下就到了嗎？”
吳建華坐了下來，嘆了口氣道：“苗哥，我們吉勝不像你們天府熱線那麼家大業大，從當初的永珍工作室，走到今天這個地步，一點都不容易啊！”
“去年錯過了和盛大合作的機會，沒能藉著盛大的東風將永珍網管系統推向全國網咖。”
“現在碰到了同遊，我說什麼也不會再放過這次機會了。”
中國網咖從1996年就開始出現。
當時網咖收費形式普遍都是人工記賬。
到時間了，還需要網管一個個去關他們的電腦，讓他們下機，極其不方便。
對了，那個時候還不叫網咖。
就是幾臺電腦放在一個房間，普遍稱呼都是電腦房。
網咖這個稱呼流行起來，還是在九十年代末。
到現在，一家網咖也就是二三十臺機子就已經很了不起了。
吳建華當時就瞧準了這個市場。
在第二年就成立了永珍工作室，推出了最簡單的網上計費系統。
研發出來之後，是一家網咖一家網咖跑著上門去推銷。
可以說，賺的就是辛苦錢。
直至去年，永珍工作室升級成為了蜀都吉勝軟體公司。
雖然不至於讓吳建華這個老闆下去跑業務。
但是盈利空間著實太小，而且市場推進的速度也非常的慢。
吳建華很有危機感，他明白在網咖管理系統這個領域根本就沒有什麼技術含量。
之所以現在永珍能擁有這麼大的市佔率，純粹就是因為他們不怕吃苦，賺了一個創立時間早的先機。
所以，他急於開啟局面。
同遊雖然如今上升勢頭很明顯，且正在向聯眾等平臺發起挑戰。
但是如果僅僅是如此，吳建華也不會這樣上心。
幾個廣告的事情，副總來談都是一樣。
真正讓他在意的是，同遊正在推進的線下點卡銷售渠道，和即將上線的虛擬貨幣系統。
他清楚這兩樣東西的價值。
錯過了盛大，這一次絕對不能錯過同遊！
“你啊，就是心裡什麼事情都藏不住。”苗威嘆了口氣，說：“一會兒要是讓對方看到你這麼急迫的樣子，接下來的談判你不是先劣勢三分嗎？”
他和吳建華是多年的老朋友了。
天府熱線下轄多家網咖，可以說它們就是永珍事業的起點。
他們兩個人的友誼，也就是在這期間一點一滴積攢起來的。
雖然說瞭解吳建華的性格，但是他還是忍不住提醒。
“唉，苗哥。你說的我也都清楚。”吳建華嘆道：“但我就是改不過來！”
苗威也是忍不住笑了。
正說著，包廂的門被敲響。
隨即，一名穿著旗袍的服務員帶著一男一女兩人走了進來。
男的年輕俊朗，穿著一身簡單的運動裝，少年感十足。
女的知性清冷，穿著一身黑白搭配的職業裝，增加了幾分成熟。
這樣的俊男靚女的組合，實在不能讓人挪開視線。
以至於黃兆興從兩人身後走出時，苗威和吳建華都沒有注意到。
“安總，這兩位就是天府熱線的總經理苗威苗總，蜀都吉勝吳建華吳總。”
黃兆興走到兩人面前，笑容滿面的做著介紹。
安逸走向前，伸出手笑道：“盛大的網上營銷渠道能在蜀都快速鋪開局面，苗總可是居功至偉。”
“過譽了！”苗威澹澹一笑，和安逸握了握手，說：“安總才是年少有為，而且盛大能有今天的成就，我苗威可不敢攬功。”
頓了頓，苗威略帶深意道：“盛大的那位陳總，可是人中之龍！”
聽見這個評價，安逸微微有些吃驚。
抬頭看向站在苗威一旁的吳建華，還有黃兆興，他們也是一臉凝重，甚為認同的模樣。
“人中之龍.......”
安逸砸吧砸吧嘴巴，嘴角微微勾起。
看樣子，盛大這一年的狂野生長，以及陳田喬展現出來的魄力。
讓這群和他有過接觸的人，都心悅誠服了啊！
不過也難怪。
一年前，陳田喬還是只握著三十萬美元的無名之輩。
一年之後，已經坐穩了國內網絡遊戲龍頭的位置。
這種地位的變化，可是能夠直接透過金錢來衡量的。
再加上盛大首創的這個線上網絡營銷系統，將國內所有的網咖都拉進了盛大的線下點卡銷售渠道當中。
極大的提升了網咖業主的營收收入。
這難免讓這些利益相關的人，給予陳田喬一個過高的評價。
“不過這也是好事，至少有盛大的珠玉在前，能讓同遊的線下銷售渠道鋪展的更加順利。”
略微思索了片刻，安逸便將目光對準了苗威身旁穿著樸素的年輕男人身上。
此時的吳建華看上去雖然是三十歲的模樣，但是年紀僅僅只有二十七歲。
二十七歲就能打造出一個全國市佔率超過30%的產品。
就算是有機緣巧合的成分在其中，但是這也抹殺不了吳建華的市場嗅覺和自身的能力。
“吳總，久仰大名。”安逸和吳建華握了握手，笑道：“之前我每次去網咖上網，開啟電腦看到‘永珍網管’四個字的時候，我都會想，到底是哪個天才創造出了這樣一款工具，如今竟然見到真人了。”
“不敢叫什麼天才。”吳建華搖著頭，“相比於永珍網管這種工具型軟體，不管是悟空網還是同遊網，都讓人眼前一亮。”
吳建華顯然做過功課。
“尤其是安總你先前提出來的威客模式和web2.0概念，著實是讓我重新認識了網際網路啊！”
說著，吳建華將安逸請到了椅子上，湊近了幾步，低聲問道：“之前聽黃總說，同遊網正在搭建虛擬貨幣系統，已經和天府熱線等連鎖網咖達成了協議，準備在整個西南搭建起一條線下的銷售渠道。”
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“不知道我們永珍和同遊有沒有合作的機會？”
聽到這句話，安逸有些詫異。
不僅僅是廣告合作？
自己都還沒開口呢，沒想到吳建華竟然就已經想著更多方面的合作。
而且，這個提出來的合作，還真的就符合他的想法。
“不知道吳總想怎麼個合作呢？”
安逸耐下性子，澹笑著問道。
一旁的苗威看著這一幕，心中直搖頭。
得勒，剛剛說的全忘記了。
看見安逸，就這樣急不可迫的求合作。
這不是上門讓人拿捏嗎？
吳建華此時是已經顧不了許多了，直接道：“將同遊的線上營銷系統內建到永珍網管當中，我們永珍幫同遊瞬間覆蓋全國30%的網咖，讓這些網咖變成同遊的線下渠道。”
“同時，同遊需要幫助我們向全國網咖推廣永珍網管。”
吳建華說的激動，一旁的黃兆興則是意外連連。
他沒有想到，吳建華竟然這麼有魄力。
直接拿出永珍的裝機率來和同遊做置換。
但是讓黃兆興沒想到的是，安逸竟然搖頭了。
“吳總，這似乎是一筆不對等的交換啊！”
“嗯？不對等？哪裡不對等？”
吳建華疑惑的說。
“首先，永珍網管的市佔率到底是多少，我們沒看到資料也不清楚。其次，就算是永珍可以透過線上更新的方式，將同遊的線上營銷系統內建進永珍網管的系統當中，但是這可並不等於，裝了永珍網管的網咖，就自動成為了我們同遊的線下渠道。”
“這仍然需要我們同遊大範圍進行地推，讓他們成為我們的線下渠道。”
簡單一句話就是，安裝了線上營銷系統的網咖，不一定就是同遊的線下渠道商。
提成這些都還沒談，人家憑什麼幫你推廣，當你的線下銷售。
“再一點，30%的市佔率和全國剩下的70%的網咖市場，這明顯是個不對等的數字。”安逸澹澹道：“我數學其實還行，這樣簡單的比較我還是能看的出來的。”
“額......”吳建華有些慌亂的擺著手道：“我的意思是，我們兩家建立合作關係，我們在向全國網咖推廣我們的永珍網管系統的時候，幫同遊推廣線上營銷系統，讓他們加入同遊的銷售網當中。”
“我很清楚，同遊必定會進入全國市場，所以在開闢全國市場的時候，同遊可以順帶推廣我們的永珍網管系統。”
“我們兩家可以互惠互利，一起攻佔全國市場！”
說到最後，吳建華激動地脖頸子都紅了起來。
安逸不為所動。
苗威甚至已經都掩面嘆氣了。
“我想問一下，永珍網管除了作為網咖計時系統之外，還有其他功能在研發當中嗎？”
安逸舉了一個例子：“比如遊戲自動更新軟件系統？”
“額，這是什麼意思，能詳細說一下嗎？”
吳建華有些尷尬的問道。
“簡單來說就是，能夠蒐集市面上的所有遊戲建立一個平臺，系統對於平臺上所有的遊戲進行實時更新。”
“因為有些遊戲會經常做出一些修改新增補丁，玩家下載會耽誤一段遊戲的時間。”
“而有了這個系統之後，玩家可以直接開啟這個系統，直接在上面玩到最新的遊戲，省去這部分下載或者是更新的時間。”
安逸詳細的做出了解釋。
而吳建華則是完全被震驚的瞪大了雙眼。
“這......這......”
他當然清楚，一旦永珍網管能推出這種功能，必定會受到無數網咖的熱捧！
因為為玩家省時間，就是為網咖吸引使用者。
更別說，這個遊戲自動更新軟件系統，還能展示所有遊戲。
吳建華甚至想到了前段時間百度的廣告競價排名。
自己要是給這個平臺上面的遊戲，進行按照廣告費多少來進行展示，會是個怎樣的結果？
吳建華簡直不敢想象。
“如果遊戲自動更新軟件系統沒有，那麼檔案同步軟體有嗎？”
“網咖VOD影音播放系統呢？”
安逸說出了一個個專屬名詞。
這些名詞，就比較讓人理解了。
但是尷尬的是，這些系統，永珍網管統統都不具備。
除了計時系統功能之外，就只有一個連鎖網咖管理軟件系統，這還是因為苗威為了方便管理連鎖網咖給出了想法，所以吉勝才專門研製出來的。
看著吳建華時而激動，時而尷尬的表情。
安逸澹澹道：“我這裡有一個計劃，不知道吳總接不接受？”