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第二百五十六章 東南亞市場

聽了任總的話,林興華笑了一下,道:“任總客氣,我們這是公平交易,你出錢,我把裝置租給你們進行研發,談不上救命之恩。”

林興華說的輕鬆,然而任總心中卻是越發感激,租用那麼多頂尖裝置一年,租金卻只收一萬,這和白送有什麼兩樣。

況且,在林興華沒有伸出援手之前,任總是當真打算,孤注一擲賭上全部身家,去搞自主研發。

若是成功自然皆大歡喜,要是失敗了後果也就無需多言。

對於林興華不過是一句話的事,然而在任總看來,已然和救命之恩無異。

任總很想好好感謝一下林興華的大力相助。

但是要說財富,林興華旗下的興華科技,一天的營業額比花為總市值加起來說不定還要多。

要說送些什麼名貴之物,林興華見得太多,瞧不上,也只能挑了一些有特色的禮物送過來。

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醞釀了許久,任總還是道了一句:“林總,大恩不言謝,今後只要有花為,能幫得上的地方,說一聲,我一定全力相助。”

任總帶著極為鄭重的表情說著。

林興華笑笑,道:“一點小事而已,無妨的。”

林興華投資花為也沒花個錢,頂多使用裝置的一些電費和他們研發人員的食宿費,況且他也沒想著,現在花為就能給他帶來多大的回報。

這一次幫助花為,算是他的一次無心插柳罷了,要是未來真能柳成蔭,自然遂了他的意,不成他也沒什麼損失。

至於說擔心花為成長起來,會成為興華科技在通訊領域的競爭對手,這話說得好像沒有花為,興華科技未來就沒有競爭對手一樣。

與其出現一個可能的強大對手,還不如自己培養一個可靠的同盟者。

這個世界錢是賺不完的,也不要妄想著靠某一方,就能統治、壟斷一個行業,人心不足蛇吞象,什麼好處都想自己全部吃幹抹淨,最後只不過自取滅亡。

林興華要做的不是行業的獨裁者,而是行業的前行者。

當然稱呼為開拓者更合適,畢竟在一條從未有人走過的路上,走在最前列,需要的就是一直開拓。

在林興華看來,興華科技要想穩住強大的優勢,絕不是去一股腦的打壓後來者,而是保持快速的創新速度,掌握核心的技術。

將軍有劍不斬蒼蠅,勐虎趕路不追小兔。

見林興華如此爽快,任總也不再矯情這些,整個人都放鬆了下來。

又聊了一陣,兩人的話題轉移到了,如今最前沿,最火熱的移動通訊領域。

加之興華科技和花為,都是從事通訊起家的公司,所以聊著方面,還比較投入。

雖說林興華和任總,對技術方面那是十巧通了九巧,不過耳濡目染之下,多少還是能扯出一些概念來。

聽到林興華透露,興華科技投入巨資研發GSM技術,並且如今已經取得了不小的成果,任總一陣震撼,內心產生了不小的衝擊。

回想花為還停留在電話交換機層面,而興華科技已經開始進入GSM時代,這差距簡直不是一星半點。

不過要真以花為如今的實力,去搞什麼GSM技術、裝置的研究也不太可能。

任總越聊越來勁,雙眼都似乎在發光,心裡面不足的感慨今天這趟來的太值了。

興華科技如今在華夏通訊企業中的地位,是當之無愧的領頭羊,興華科技將GSM作為,未來的移動通訊發展方向,那十之八九應該沒錯。

現在的花為還搞不起GSM這麼高大上的技術,但是不代表未來花為成長起來之後,還不行。

任總默默將林興華的指點,牢記在心。

又聊了一陣,任總起身便打算告辭了,今天除了來向林興華感謝之外,還有一件大事,那就是去接上花為的功臣們。

在臨行前,任總又道:“林總,這次真的非常感謝,你能夠在花為面臨如此困境的情況下,伸出援助之手,你的幫助我會永遠銘記在心。”

林興華微微一笑,道:“我這裡也祝願,花為能夠走出困境,順利度過此次難關,鳳凰涅槃,再上一層樓。”

“哈哈,那就借林總你的吉言了。”

任總爽朗一笑。

兩人握了握手,隨即任總轉身準備離去。

林興華將任總送出公司,隨後又安排秘書代為,將任總送出大樓。

出了聯誼大廈,任總坐上林興華為其安排的車隊,前往蒲東......

當任總在興華實驗室見到闊別已久的鄭保用等人,心裡面湧現出萬般情緒,好好敘舊,任總隨即帶著人和資料,準備打道回府,返回深城。

而這一次回去深城,任總將要把他們花為失去的一切,都親手拿回來。

回到深城的當天,任總召開了一個慶祝大會,慶功晚宴是——自助餐。

花為的所有員工,都參加了晚宴。

晚宴的形式雖然很簡單,但其蘊含的意義卻是極為重大的。

任總也在晚宴上,向全體員工宣佈他們花為,第一款自主研發的產品,BH03機型電話交換機,成功透過郵電部門的鑑定,取得上市銷售的資格。

花為的“技術自立”的第一步,終於走過來了,他們活過來了。

再接下來的一週裡,花為就收到了三十多臺,他們最新款BH03機型電話交換機的訂單。

這無疑為花為上下全體員工,注入一支強心劑,而僵局的打破,也讓任總一直懸著的心,終於如釋重負般放了下來。

林興華有接到任總感謝的電話,知道花為如今發展的蒸蒸日上,也是為他們感到高興,到了一聲喜。

在時間到了四月底的時候,李富貴忽然找上了林興華。

當李富貴走進林興華的辦公室,林興華見到他臉上的表情,彷彿下定了什麼決心似的,一時間也有些不明所以。

直到李富貴開口說明來意之後,林興華才明白他臉上,那彷彿做出什麼艱難決定的神情從何而來。

“林總,我今天特地過來,是有件事情想問問您的意思......”

李富貴試探性的說道,說完這句話之後,他的目光瞧著林興華的神色。

“哦,李總監,你說。”

林興華收斂起幾分悠閒,頗為嚴肅的說道。

話音落下,李富貴緩了緩,似乎是在組織接下來的說辭,片刻後他才接著說道:“林總,之前您不是開了個會,在會上說了有關開拓海外市場的事情嘛,會議結束之後,我下來想了想。”

“您在會上說的很對,我們興華科技,未來要想繼續發展壯大,肯定不能只侷限在國內的一畝三分地。

當然我們華夏市場同樣很廣闊,但是海外市場也不能夠放棄,將來我們興華科技肯定要走出國門,走向世界,這只是時間長短的問題。”

說到這裡的時候,李富貴頓了頓,緩了口氣繼續補充道:“我覺得這種事情,宜早不宜遲,正所謂一步先,步步先,先機這東西誰先行動自然誰能搶到手。

而且我覺得我們興華科技,如今也有開拓海外市場的實力了,所以我今天才冒昧找到林總您,想請您看看這些檔案。”

李富貴一開始還有些試探性的說著,但是後面說著說著,自信就上來了,說起來也異常流暢,語言清晰。

話音落下,李富貴將早就準備好的資料檔案,恭敬地擺放在林興華的辦公桌上。

此時,林興華聽了李富貴的話,表情微微一怔,內心有些驚訝,不禁有些詫異的瞥了一眼,還有些忐忑的李富貴。

當時開闢海外市場的決定,就是他隨口一言,只是想先給眾人打個預防針。

後面公司事務一忙起來,連他自己都有些顧不得這方面的事情,沒想到李富貴竟然在這件事情上面,如此上心,從他今天拿來的資料檔案,就可見他還是狠下了一番功夫的。

林興華沉吟道:“好,你拿過來,我看看。”

見董事長同意看他收集的資料,李富貴頓時心頭大喜,不過他很快壓抑住了喜悅,因為現在還有比高興更重要的事情,那就是將資料,送到董事長手中。

隨即李富貴快速邁了兩步,將手中的檔案,擺放在林興華面前的桌上,然後就退回到原位。

看著面前的資料,林興華大致翻閱了一下,對於海外市場,李富華基本上是按照地域,將其劃分為幾個主要的大市場,比如北美市場,西歐市場,非洲市場等等。

在資料中,李富貴也加入了自己的間接,比如關於北美市場,他以為當地居民,消費能力強,市場更為活躍。

然而競爭非常激烈,其他跨國企業和本土企業都非常強大,市場早已定額,不宜作為興華科技,初次開闢海外市場的首選目標。

林興華看著這些資料,滿意的點了點頭。

時刻注意著林興華神色的李富華,見到董事長點頭認可,內心不由的長舒了一口氣。

林興華很快初略的閱覽完了資料,在資料中李富貴覺得,適合初次開拓的海外市場,是東南亞市場。

林興華將看完的檔案合上,推到一邊。

此時,李富貴剛剛放鬆的心情,頓時又緊張了起來,他靜靜的看著辦公桌後面的董事長,等待著他的回答。

一手創立了興華科技,從無到有成長到如今地位,然而卻不到三十歲,林興華的故事在公司內員工看來,也神話無疑。

最令人驚為天人的,還得是林興華那敏銳的商業眼光,李富貴也算是公司的老人,但是他從來就沒有,見到過林興華出過一絲的錯誤。

要是林興華也認可他的方案的話,那無疑可以讓李富貴的信心大振,而他之所以帶著檔案來請示林興華,也是存了想讓董事長,幫他審一審的小心思。

李富貴在等著林興華的答覆,而林興華也在觀察著他。

一直以來,李富貴在公司的各項工作上,都完成的很出色,能力很強,兢兢業業。

雖說有些喜歡拍他這位董事長的馬屁,但是林興華這位董事長聽著心裡面還是很舒服的,當然主要是他的這些馬屁都很有文采,不是一般的那種表揚小孩似的。

而今天此刻,李富貴主動找到他,談及開闢海外市場的事情,還拿來了如此多的資料檔案,這不禁讓林興華重新整理了對他的認知,對他有些刮目相看了。

“李總監,做的不錯。”

林興華微微一笑,對李富貴說道。

“林總,您客氣了。”

得到林興華的讚賞,李富華傻笑一下,連忙客氣道。

“說一說吧。”

林興華笑著,指了指旁邊的檔案,意思不言而喻。

李富貴立馬面露恍然,隨後略停了一下。

片刻後,李富貴臉上帶著一絲自信,顯然是早有準備,說道:“林總,我覺得,要是開闢海外市場的話,東南亞市場會是一個不錯的選擇。”

“如今的北美市場,西歐市場無疑是優質的消費市場,但這兩個市場沒有我們興華科技太大的發展空間,而且我們此前也沒有多少海外市場運營的經驗,貿然進入只怕最後會鎩羽而歸,得不償失。”

“但是東南亞市場,不一樣,首先就是距離上,老話說的話近水樓臺先得月,東南亞地區和我國在某些領域有些相似,容易接觸。”

“另外他們的本土並沒有像米國有摩托羅拉,霓虹NEC這樣強大的本土企業,開拓市場的難度相對更低一些,而且以前我對那邊的市場,也有過一些瞭解。”

“此外,我們興華科技的三款主要產品,電話、尋呼機和電腦,經過去年一整年的市場檢驗,顯然我們的產品是很優秀的,並不遜色於國際知名大牌。”

“所以我覺得,將東南亞市場,作為我們興華科技,第一次開拓海外市場的試點,是再合適不過的,而且我覺得,東南亞市場也將會是我們公司,一個新的銷售和利潤增長點。”

“如果,林總,您同意的話,我願意親自帶隊,為我們興華科技,去東南亞開拓市場......”