其實所謂招商引資，也並不神秘。
通常來講地方上，或是倚靠得天獨厚的資源，或是開出便利條件，以此來吸引外商過來投資建廠。
而建廠之後，必然後會增加就業崗位，也會增加地方稅收。
同時還會帶動上下游產業，引起連鎖效應。
就像是一顆大石頭砸進湖面後，首先會濺起大片水花，然後泛起層層漣漪一樣。
實際影響力，絕對會大於整塊石頭。
而現在，中天集團就是那塊石頭，只要它能砸在欒城的這片水塘裡面，那未來所能濺射起來的漣漪，絕對是非常值得期待的。
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要說談判，也是有一定程式的。
都是各自下屬職員們開始談具體的內容，等到把整個投資專案的基本流程談完以後，才會輪到方雙的掌事人開會，談那些大的利益條件。
比如：稅收減免時長、使用土地批覆面積以及價格等等，這些都是需要能最後拍板的人出面落實的。
尤其是投資商在和地方談判時，只要是雙方大佬不開腔，那下面的職員就會可勁的談，能多爭取一分利益，就絕對不會少要一釐，雖然談不上唇槍舌劍，但是，每每談到激烈時，面紅耳赤那也是常有的事。
這邊魏中天帶來的談判人員，和耿秋生這邊的代表，先是經過了一陣激烈的談判。將投資細節基本上談定了，剩下的就是建廠的具體地址，以及免稅年限的時長問題，需要雙方的領導來商定。
在談判的過程當中，陸野全程都是屬於觀望狀態，並未發一言，直到此時，他知道該是他開口的時候了。
整個欒城，適合建廠的地方並不多，山下的新興區屬於老城區，基本條件差，投資成本高，山上的桃山區屬於新城區，雖然投資成本低，但屬於重度汙染企業，並不適合在人員居住密集的城區附近建立，再考慮到煤炭的運輸成本，以及未來各種管道的鋪設成本，在欒城適合建立煤化工廠的地址就屈指可數了。
而陸野則是比較傾向於新興區和桃山區，在欒城北的交界處，那裡居住人員稀少，交通道路又很便利，即解決了運輸成本的問題，而且向城內鋪設的管道距離較短，成本又低。選擇在此建廠，是於他們雙方是最為有利的。
“魏董，廠址的具體選擇，不如就選擇在城北的環城路與倭肯路交接的以西位置。選擇在那裡拆遷成本低。而且不用擔心城市的汙染問題”
隨即陸野又看向坐在對面的耿秋生說道：“建立煤化工廠就要考慮到未來的汙染問題，我個人認為，將廠址選擇在那裡，既遠離城區，又遠離飲用水資源，還是比較合適的，而且那附近沒有什麼居民。佔地拆遷壓力相對又小一些，不知道耿市長，您怎麼看？”
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聽完陸野的話，耿秋生心中略一思索，腦海中浮現出陸野所指的那片土地，環城路與倭肯路交界的位置有一座橋，名叫冠軍橋。
是為了紀念欒城市走出去的第一名奧運冠軍所建立的橋，從城北進城的車輛通常都會透過此橋，那附近確實沒有什麼居民，原本就是一片荒地。距離耕地也很遠，完全不用考慮到煤化廠建成以後對周圍耕地的汙染問題。
如果將煤化工廠放在那裡確實是很合適的選擇。
耿秋生暗自點頭，看向陸野和魏中天，說道：“陸總的建議很好，如果將廠址選擇在那裡確實是非常好的選擇，”
魏中天聞言。哈哈一笑。此前他手下的調查人員已經對欒城的城市建設基礎情況已作了了結，他們得出的結論也是在城北的位置，幾乎和陸野得建議不謀而合。
魏中天說道：“既然小陸和耿市長都這麼認為，我相信在那裡建廠肯定是沒問題的，只是選擇在那裡建廠開荒成本也不低，而且煤化工廠的裝置更多，基建時間又長，短時間內難以迴歸成本。前幾年別說是盈利了，基本上都是需要靠總公司輸血才能維持生存，不知道市裡能給多少支援？”
魏中天說的硬氣，言語之中絲毫不見半分避諱之色。
陸野聽到此處，心中明白，現在該輪到雙方主事人展開真正的利益談判了。
投資建廠的真正目的，在於未來可期的鉅額利益，而招商引資的最終目的。則是圍繞著經濟發展和解決民生問題，看上去好像雙方的利益一致，但實際上卻是一個矛盾體，很難存在雙方共贏的情況。
企業投資想省稅，地方想增稅，這本身就存在著天然的矛盾。
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現在魏中天擺明了是想要地方給予更多的扶持力度，若是不能達到他的期望目標，恐怕他也未必會輕易點頭。
耿秋生也聽的明白魏中天的意思。
在談判之前，招商引資小組已經對談判做出過預案。
在免稅年限的問題上曾經做過測算，如果整體投資超過十五億元的話，煤炭市場又沒有什麼大幅度的變化，未來煤化工廠想要收回成本起碼需要八到十年時間。如此長的回收週期，對於他們來說的確是很難給與他們雙方都能滿意的免稅期限。
若是決定將免稅時間定在十年以內，就很難打動對方，畢竟這期間對於企業來說，光是回本都很費勁了。
可若是將免稅時間定的過長，那又十分不立於地方的收稅。
前十年免稅，後三年實行定額稅收，十三年後開始實行正常的稅收政策，這便是招商引資小組最後給出的建議。
耿秋生說道：“為了此次的煤化工廠專案能夠落地，我們的招商小組也做了很多的工作。市裡目前能夠給到了扶持，包括幾個方向，第一：建廠用地問題，市裡可以按照工業用地的最低標準，批給未來的煤化工廠十五萬平的工業工地。”
“其次，在隨稅收的問題上，我方能給予十加三的政策，前十年免稅，後三年定額徵稅。”
這邊耿秋生說著，那邊魏中天心中暗暗的盤算著。
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就前兩項政策內容，對他來說其實並沒有什麼太大吸引力，這麼多年他也在不少地方搞過投資，免稅、低價提供土地，這都是最基本的招商政策了。
見耿秋生話說完，魏中天搖了搖頭：“如果光是這樣的話，那距離我們的投資期望，相差的還是比較遠的。這次建立煤化工廠的總投資高達15個億，這麼大一筆錢砸下去，多少年能收回來，又要多少年才會見到盈利，這誰都說不好。”
說到此處，魏中天面色肅然看向耿秋生：“我們需要貸款，而且是無息貸款。”
企業貸款是再正常不過的事了。但是通常銀行會收取高額的利息。不同於房貸，商業貸款的利息，有時會高達十幾個點。而且通常需要質押物才可以貸款。
但有一種情況是例外的，那就是在招商引資過程中，由地方向銀行部門出面溝通，可以為企業提供低息甚至是無息貸款。這是國家為了扶持地方經濟發展說給予的政策支援。
對此政策，魏中天清楚，耿秋生同樣也是清楚的。
耿秋生回應道：“不知道你們想要貸多少錢？”
一個城市的招商引資低息免息貸款是有上限的，給他們的多了。那未來別的招商引資專案勢必會受到很大影響。多以耿秋生才會有此一問。
“五個億！”魏中天沉聲說道。
十五個億的專案貸款五個億，這樣的比例本是無可厚非的，但是這五個億的貸款放在這個年代，已經超出了地方所能給予的低息貸款補助額度。
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想要落實這麼大的貸款額度，就需要層層審批，向上彙報。由省裡審批才有可能透過。這麼大的數額已經不是耿秋生所能決定的了。
羅主任聞言心中也不斷的掐算著，這次的招商專案是他引來的，十五個億的專案，可以說是整個黑省迄今為止最大的引資專案，這件事省裡一直都在高度的關注，想要貸款這五個億，問題是不大的。但是前提是中天礦業集團能夠拿出另外的十個億投資額。這樣省裡才會放心。
耿秋生看了看身旁的羅主任，眼中盡是詢問的意味。
這時羅主任開口說道：“無息貸款額度肯定是達不到這麼高，最多能給兩個億，這已經是佔用了全省百分之八十的額度了。至於另外的三個億，我們可以儘量的和銀行去談低息。”
這不是羅主任自己所能決定的。這是他在來欒城之前，就已經和上面領導提前溝通過後的結果，。
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對於羅主任給與的答覆，魏中天還是比較滿意的。
但是接下來。羅主任的一句：“但是貸款的前提是，需要中天礦業集團先行將十個億的投資款存入專屬賬戶中才行。”