鹽場沒能抓住唐茂川的把柄，絕對是一次可惜的機會。
在大宋，商賈雖是富有，然而論權勢，恐怕還不及一個九品縣官。這也是為何一個商賈之家的後生，都擠破腦袋，想要進入士大夫階層。
大宋帝王，與士大夫共治天下，這是趙大定下的祖制，因而終宋一朝，帝王皆不殺士大夫。可商賈，在大宋興商的制度下，論地位，可能就是跟平民百姓無二，違了法紀，依舊罪處，入仕，就相當於得了塊免死金牌。
那些所謂的世交之家，對於李伯言的定量特供，也是無可奈何。本來之所以大批量的訂購味精，就是為了能夠倒賣。從李家的手上，一百文一斤買來，自然可能二百文一斤地賣出去，然而李伯言收了錢之後，這些正店、腳店一律都是定量特供，正店每日不超過三斤，腳店每日不超過一斤。
天氣驟冷，王家的埠頭上，李伯言的三艘千料大船已剩一艘。其中一艘回了永州，一艘去了臨安，所有味精的囤貨，都安置在臨時的糧倉之中。
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段景呼哧呼哧地夾著賬本，哈著氣，跑了過來，見到李伯言在寫東西，便在一旁站著。過了許久，李伯言抬頭時，才發現牆角抖著腳的段景，道：“來都來了，還等在那裡做甚？”
“這不是怕耽誤公子課業嘛。這是近五日的賬本，公子過目。”
李伯言掃了一眼，有些驚訝地挑了下眉，道：“可以啊，段景。”這第一日，也就特供了原先預定的那十幾家正店，第二日就日銷三百餘斤，這五日下來，共有五十三家正店、三百餘家腳店跟李家簽訂了味精特供。等於如今，李伯言的味精能日銷五百斤，囤在蘇州的近二十萬斤味精，細算起來，那也得一年多才能售罄。
“多多發展腳店，蘇州千餘家腳店，若是能拿下七百家，咱們在蘇州可站穩矣。”
段景苦笑道：“公子如此零售，又不肯傾銷，咱們的成本開銷太大，划不來啊。”
“划不來也得硬撐著！”
段景瞥了眼，輕聲道：“東家，其實吧，咱也別跟錢過不去。這個定量特供，吃力不討好，將來再發展，唐家也有法子從別的渠道搞到咱們的味精不是？”
李伯言朝小二勾了勾手，過了片刻，從後廚端來兩碗粥。
“這兩碗粥，左手這碗是加了味精的，右手這碗是沒加的，你嘗一嘗，有沒有區別。”
段景拿過勺子，分別嘗了一口，說道：“左手這碗鮮美一些。”
“我告訴你，其實兩碗粥都加了味精。”
“這……”段景臉一紅，說不出話來。
李伯言端過一碗粥，突突突地喝起來，說道：“這沒加味精跟加了味精，滋味確實有差別，但是都加了呢，味道反而就比對不出來了。咱們現在為什麼要在這些正店、腳店門口懸掛特供牌？就是為了立規矩。”
“立規矩？”段景有些琢磨不明白了。
“就像你分辨不出這兩碗加了味精的粥哪個鮮美一樣，食客們同樣也分辨不出，但是如今這些收了我們特供味精的酒樓、食鋪，他們鼓吹的是什麼？就是咱們頒發的味精招牌。那些食客們沒吃過加了味精的菜餚，嚐到加了味精的之後，立馬就會認準這招牌，久而久之，即便之後唐家能夠從其他渠道收購到咱們的味精，食客們沒見到咱們的特供招牌，跟你嚐到我手裡的這碗粥一樣，覺得是不夠鮮美的。”
段景瞳孔一縮，“東家，人才啊！”
李伯言微微一笑，說道：“不但如此，咱們還得立規矩，滿三十天，這個招牌就升級為精品特供，滿一年，就升級為金字招牌。若三十天無特供，便摘特供牌。”
“跟咱們天上人間的貴賓卡一樣？”
“聰明。”李伯言笑道，“看上去，暫時是咱們損失些利潤，但是放長遠看，當食客都認定咱們這個特供牌之後，這個市場，就是由咱們來主導了。”
“高，東家這一招可真狠！”
李伯言笑道：“唐茂川再不要臉，也不可能在店門口掛咱們李氏的特供牌，不然還不得讓人笑話死。”
“明白就好，咱們要做的就是品牌效應，等到過了這段時日，就算他唐記的菜餚再鮮美，沒牌子就是沒面子。”
“咱們手頭的錢可不多了。”
李伯言看了看筆下的手稿，笑道：“沒錢咱們掙錢吶，永州的琉璃，過個半把月也就到了，康頭在臨安，應該也收到尾款了，到時候咱們就在蘇州開張。”
“東家您說得倒是輕巧，蘇州如今的店鋪，寸土寸金，哪裡買得起？”
“無妨，咱們去瓦子逛逛。”
段景嘴巴張得老大，這剛才還談著生意，一言不合就要去逛瓦子了。
“東家，用喊上仇姑娘不？”
李伯言斜眼瞅了下段景，碎碎念道：“就你嘴甜，等著。”
李伯言敲了敲仇巾眉的廂房。
屋內傳來響動。
“仇姐姐可有空？”
“做甚？”
李伯言笑道：“今日風和日麗，咱們去窯子……哦，不，瓦子，去瓦子逛逛，看看熱鬧。”
仇巾眉開了門，見到李伯言嬉皮笑臉的樣子，問道：“不去以命搏命了？”
“有仇姐姐的劍在，小弟何愁性命之憂？”
仇巾眉踏出房門，忽然有停住了腳步。
“仇姐姐，怎麼？”
仇巾眉黛眉一皺，道：“等著。”
等了好些時候，李伯言差點睡著了，仇巾眉才從房內出來。
李伯言皮笑肉不笑地看著仇巾眉，真是一輪明月照古今，這近千年之前，和千年之後的女子都一樣，出門半時辰，化妝一小時啊。仇巾眉雖然薄唇上只抹了極淡的口脂，但是仔細看去，依舊是看得出來。那對耳環，還是李伯言用指甲壓青的代價，專門從展櫃裡掏出來的。
“我臉上有花？”
李伯言回過神來，仔細瞧了瞧，“啊？沒有啊。”
仇巾眉的笑肌更加紅潤了，冷冷地刮了一眼李伯言，“沒有你看這麼仔細做甚？”
“……”
一邊夾著賬本的段景一哆嗦，內心裡吃了一口大大的狗糧。（未完待續）