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第14章行商方式

“沈家是行商的行家,這花露水你打算怎麼銷買?”

古代的商業和後世不同,人情更重,講的是一諾千金,加之因商籍鎖死的緣故,行商者多是代代相傳,加上被文人對商賈之道表面嫌棄暗中貪婪,商戶多抱團排外,不過有些時候商賈比文人更不願意接受新鮮事物。

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“開坊,分銷,我覺得是最好的選擇,開坊製作…花露水就可以抓在我們手上,只要能扛得住別人的惦記,這門生意就可以一直做下去,分銷則有利我們快速開啟市場,免去諸多麻煩,更為重要的是,大明表面安定但實則道路難行,我們只需分銷出去,這一路上損失就和我們沒關係了!”

行商難,難於登蜀道。

老朱愛民,但對商賈理解卻存在問題,加上沈萬三做過的事,若非真的需要商賈貨通全國,商賈搞不好已經死絕了。

這從洪武年間百業興盛,唯商賈發展緩慢就可以看出。

上有所惡,下必有所動!

老朱如此,就不要指望下面的人,加之資訊傳遞的問題,古代商戶很難建立全國的銷售網路,分銷自然也就大商人之間主流的行商方式。

至於更為核心的商貨,鹽,稻,鐵,茶,乾脆由朝廷統籌。

“分銷可以,但不完全分銷,燕京,大同,廣州,三地我需要直營,以藥店的方式經營,人員必須是你的人,日後我會安排人入駐,至於其他的省份可分銷,另外分銷需要押金,不能只以口頭承諾為主!”

商業網路同樣也是情報網絡。

燕京的那位,朱允熥可是一直沒忘!

如果說對付朱允炆是青銅難度,那麼朱棣的存在本身就是王者。

“可以!只是不知道公子有沒有算過這裡面的利益?就我的瞭解,這花露水中廣藿香,迷迭香,芙蓉菊都是常見之物,真正的核心應該是製作流程,但從公子在短時間能拿出成品來看,所費應該不多。

如今市面上常見的香料,多在200到300文一兩,超過400文就不好賣了,要麼是有傳承數百年,要麼是掌握獨特的技藝。”

香料,價比白銀,唐時更是等位黃金。

不過歷史在發展,調香行業在發展,拋開那些難得的香料,普通香料的製作還是有很多取代品的,就像是廣藿香,迷迭香這類,不過對於普通人還是貴。

“分成三類,第一類白玉瓷瓶裝置,每瓶裝三兩,一兩銀子一瓶,這一類少做少出,控制數量。

第二類,瓦瓶裝置,每瓶裝五兩,800文一瓶,為主出。

第三類,木桶裝置,一桶三十斤,販賣時以當地竹為容器,每桶二十四兩。”

花露水的核心是酒精。

可如今酒精是從酒糟提取出來的,酒糟這東西來源就廣了而且廉價,除去一點柴火的消耗簡直就是白撿。

“這是我們的出貨價,還是最後的價格?”沈秀和問道。

“當然是最後的價格,不過可以允許存在漲幅,但最好不要超過三成,而拿貨價的話,玉製可六折,瓦制可七折,木製可八折,若是量大可酌情再優惠,這就需要交給沈東主了!”

“這樣分類可以,但玉製和瓦制之間,我覺得當有氣味的區別!”沈秀和說道。

有人是凱子,但也不完全是傻子。

一個包裝換一下,就貴出兩三倍,這可不好解釋。

更為關鍵的是,一個玉瓶並不難製作,換瓶真的不難!

“會有區別的,在時效和氣味上,這我會教下去,到時候成品出來就會知道!”

就是一個酒精濃度和香料濃度上調整,這不難。

“那接下來我就先準備拿地,聯絡商戶?”沈秀和問道。

“可以,如今我錢糧較少,在這上面是幫不上太多,前期需東主多出一點,日後利潤我們七三開,東主覺得如何?”

朱允熥不是為了剝削,做事自然也要有所得。

身份差距的存在,朱允熥無法給的太多,多了慌的不是自己而是沈秀和。

“三成多了,我覺得純利的兩成就可以!”

“不,就三成,這錢你安心的拿著,做好賬本,無論現在未來,我都保證屬於你沈東主的利益,永遠都會屬於你,別人看不起商賈,難道東主認為我也看不起?”

朱允熥站了起來,居高臨下看著沈秀和。

“公子言重了,這三成沈某拿了,土地建坊的事情最多一個月完成,不過製作需公子拿出來!”

沈秀和快速的說道,“另外燕京我會派心腹打理!”

“聰明!”

沈秀和離開,朱允熥內心大喜。

事不僅成了,還多了一個聰明人

他給出直隸,燕京,廣州三地。

可最後沈秀和卻說燕京會派心腹打理,其中的意思還需要問嗎?

“沈秀和的確聰明,但聰明人的也不好掌控,若有危害比笨人更大!”常森走進花園。

“可惜沒有聰明人也做不成事。”

朱允熥回以笑意,“看小舅一臉笑意,莫非給我帶來什麼好消息?”

“還真有,你的花露水我昨天用了一點,今日值勤蚊蟲不叮舒爽的很,下值後不少同僚都在詢問,哪裡有的購買,這不是我來報喜了嗎?”

錦衣衛作為明朝親衛軍,加入者多為功勳之後。

後世對於錦衣衛的印象,多在帝王鷹犬,天子之刃,外探情報,內甄百官上,但實際上錦衣衛第一要務,還是守衛宮廷,拱衛帝王,負責挺杖。

洪武二十年錦衣衛被廢,但內衛錦衣卻沒動。

“多謝小舅給我拉生意,不過如今成品不多,也就十幾斤的樣子,勞煩小舅拿去試試,效果好給個反饋,錢什麼就不要提了!”

如今的內錦衣衛多數勳貴之後,淮西勳貴集團多數子弟都在裡面,這是自己的支援勢力,朱允熥怎麼可能收錢。

“錢還是要的,不過具體多少等東西用了再說!”

常森開口說道。

“行!”

“心裡有數就行了,小舅有事先走了。”

人情人情,你來我往,這才是人情。

若非常森,誰會來告知這些。

……

燕京,燕王府。

“道衍,允熥的事你怎麼看?”

朱棣將手中剛到的情報遞給身旁黑衣僧人。

黑衣神道衍,原名姚廣孝,儒法道三門同修,洪武十五年朱元璋選高僧為馬皇後祈福,姚廣孝以舉入選,跟隨朱棣前往燕京,現主持燕京大慶壽寺。

之後以給朱棣戴上一頂白帽子的措辭,撬開朱棣的門扉。

朱標死後,兩人暗中交流加劇,如今京城暗流便有一股屬於朱棣,若非距離太過遙遠,也不會等到現在才會收到有關於朱允熥的訊息。

“不知王爺如何看待皇孫?”

“允熥乃我大哥嫡子,自然也是本王的親侄,這一點永遠都不會變!”

“那麼朱允炆呢?”

“哼,一得幸的小兒罷了!”

朱棣一臉不屑的說道。

非嫡系所處的朱允炆,算個什麼東西,若非大嫂死的太早,哪裡有李妃什麼事情,更不要說朱允炆了。1

“那麼若王爺日後真戴上白帽子,又當如何處置皇孫?”道衍在問。

“自當優厚待之……”

話音未落朱棣自己沉默了,他想要那張位置自己清楚,道衍也清楚,騙不了任何人。