邱筱菲心頭贊了一聲，眯起眼睛笑了一下，決定跟這小孩子說說話，她來了這幾日，老實說真沒怎麼正經聊過天。
“你覺得我的特拉維拉語如何？”
“非常不錯，女士。”年輕人微微弓著肩膀，低頭與邱筱菲說話，盡量減少她仰頭的角度，臉上始終笑眯眯的。
“那麼，我為什麼還需要額外的翻譯服務呢？”
“因為已經準備好所有書面材料的商務人士，是不會坐在這裡面看彩頁的，女士，您坐在這裡，就是預備一旦有問題好及時諮詢，意味著您是剛到此地不久，剛開始進行前期調查。所以我大膽認為您需要翻譯服務，就是這樣，女士。”
“我的語言能力不能自行翻譯嗎？”
“我國的公文有自己的行文格式，女士，你的特拉維拉語很地道，但這顯然是翻譯藥水的功勞。如果您的譯本使用標準的公文格式，這能獲得審核員的好感，加快您的稽核速度。算是一個人人知道但很難做得好的潛規則吧。”
邱筱菲輕微地抿了抿嘴，沒有任何表情，但她拿著彩頁的右手敲了敲右邊空置的位子。
年輕人眼睛一亮，道了謝，輕快地坐下，微側身對著邱筱菲，坐姿端正。
“你並不知道我從哪來，不知道我的母語是什麼，憑什麼認為你一定能為我提供準確的翻譯服務而不會出錯呢？”
年輕人明顯一愣，有些不好意思地撓撓額角，“有翻譯藥水，最便宜的那種，三天就失效。”
邱筱菲心中瞭然了，“所以，這費用還不低。”
“三天要完成所有檔案材料的初步翻譯，時間也很緊張的，女士，這還不算把譯文整理成標準公文。”
“那麼，完成所有工作，需要幾天時間？”
“一週內。”
“要這麼久？”
“唔，因為不敢把時間算太死，多留些富餘，萬一碰到突發情況，也不至於手忙腳亂，女士。”
“這麼說來你很有經驗？”
年輕人笑得歡快，“我靠這個賺生活費，女士。”
邱筱菲再仔細地上下掃了年輕人幾眼，“大學生？”
“今年畢業，女士。”
“今年就業形勢如何？”
“一般吧，女士，不好不壞，我們本地有足夠多的工廠，就有更多的衍生行業，就業還是可以的，沒聽說比去年更糟。”
邱筱菲聽在耳裡，不置可否地點點頭，毫無預兆地又回到正題上，“稽核不透過會被退回申請材料的吧？”
“您放心，女士，您不需要一開始就付全款，可以先付定金，如果稽核被駁，定金我雙倍退還。”
“那麼說，稽核透過，我可以玩消失？不付尾款了？”
年輕人的眼睛笑起來亮晶晶的，“女士，既然您的材料是我準備的，您說呢？”
邱筱菲臉上的笑容擴大了一些，她那話當然也就是說說，沒有別的意思，她望著對方，年輕人顯然還有話沒說完。
“申請材料裡需要同時提交辦公場所的地址，既然女士是初來乍到，我不知道您有沒有去過批發市場，但我想您一定還沒有決定好租哪裡的房子。”
“所以？你還順帶提供房產中介服務？”
“我提供一條龍的周到服務，女士。導遊，房產中介，翻譯，文書，我都能幹。”年輕人自信且自豪。
“這麼說你還是個地頭蛇了。”
“我只是各方面的朋友比較多一點啦，女士。”
“那麼以你豐富的經驗來看，我接下來第一件事應該是做什麼呢？”
“找房，女士，順道考察批發市場。”
“怎麼說？”
“我們最大的批發市場卡貝大市場，佔地超過百萬平方米，那裡的商戶都是直接從廠家拉來的貨物，他們是第一道經銷商，市場內外遍佈餐飲旅館休閒娛樂業，周圍的住宅區裡有很多房子出租，醫院學校商場超市銀行快遞郵局警察局消防隊這些生活設施也都很齊全，那裡的房價在同類地段裡是最貴的。”
年輕人歇了一口氣，不等邱筱菲說話，他手指一指她手上的彩頁，“網店的註冊彩頁。”
邱筱菲以彩頁掩嘴，無聲大笑，她知道這小子的聰明機靈讓他得到了這筆生意。
小夥子也一同笑眯了眼睛，以他的經驗，他知道生意談成了。
“如果我只是想要個導遊，你怎麼收費？”
“噢，女士，全套服務的收費比單項更划算哦。”
“這可不一定，也許我對你的導遊服務不滿意呢。”
“那這樣吧，女士，明天我做導遊，帶您去大市場，中午在外面吃飯，看看有沒有好房子，下午送您回酒店。這一天，我收導遊費150麥爾，如果您覺得滿意，願意買我全套服務，這筆錢就當作是服務定金，等您稽核透過了再付剩下的尾款。”
邱筱菲想了想覺得這建議挺合理，恐怕不是這小子第一次碰到難纏的潛在客戶，回答得不假思索。
“150麥爾？本地旅行社，兩日一夜近郊遊，也只需60麥爾。”邱筱菲故意頓了一頓，在對方準備辯解他的報價絕對物有所值之前，她補了一句，“何況，你有導遊證嗎？”
年輕人明顯是沒有做過這樣的心理準備，終於被邱筱菲給問住了，而且看他的反應就知他鐵定沒有導遊證，否則不是那愣神表情。
“有導遊證，150我付，沒有導遊證，這可就要打折了。”
“女士，我承認我沒有導遊證，但是我的報價已經被正規導遊便宜很多了。像這種按日算的陪遊，怎麼樣都要00麥爾起的，您不能跟組團游來比啊。”
“但是陪遊是有導遊證的啊。”
“好吧，女士，您說多少合適？”
“100麥爾。”
“噢，女士，您真能砍價。”
“過獎了，我覺得我還有很多要學習的地方。”
“女士您太謙虛了，真的。”
“那麼你接不接呢？”
年輕人無奈地聳聳肩，“我會讓您對我明日的服務感到滿意的。”
“只怕這並不容易哦。”邱筱菲眨眨眼，“明天大半天在外面，用餐飲水一切花銷都是我來支付，我要是吃壞肚子可饒不了你。”
邱筱菲這樣一說，剛略微放鬆下來的年輕人重新緊張起來。
“女士，您對什麼食物過敏麼？你有忌口的麼？您有什麼是絕對不吃不碰的麼？”
“噢，在家鄉的時候我是食無禁忌的，但現在初來乍到，什麼都不懂呢，這幾天都是吃酒店餐，還從沒在街上吃過一頓飯呢。”邱筱菲往旁邊飛了一眼，看上去很苦惱的樣子。
年輕人卻是真的苦惱了，他抓抓短得只有幾寸長的頭髮，“嗯，女士，我只能保證我帶您去的餐館一定符合衛生標準，我會讓他們上一些大眾化的食物，但是，嗯，真的無法保證其它的。”
邱筱菲沒有跳腳，她很清楚她必須要在飲食上進行一些冒險，不拉幾次肚子上幾次醫院，她找不到適合自己腸胃的食物。
年輕人見邱筱菲不吭聲，神情緊張地看著她，心裡有些忐忑，不知道這剛剛達成意向的生意是不是可能要飛。
邱筱菲撣撣手中的彩頁，不再糾結飲食上的問題，“既然你說那個市場那麼大，你打算怎麼帶我逛呢？”
“不知道女士住哪家酒店，地鐵號線終點就在大市場裡面的中心廣場。市場是以廣場為中心向四周輻射的設計思路，因此那個廣場被起名海星廣場，也正合我們是海邊城市的特點。”
“地鐵的話就看不到街景了。”
“我有一輛兩輪電動車，如果女士不嫌棄的話……”年輕人咧嘴一笑，緊跟著又補一句，“不收車錢。”
“喲？這就算是附贈的服務項目了？”
“是的，附贈的，只要女士您滿意，明天一早我去您酒店接您？”
“不著急，我還不知道你全套服務的費用是多少呢。”
年輕人一下來了精神，“翻譯費用最貴，一口價500麥爾，全套的話，本來收750的，既然女士您把導遊費還到了100，那您總共只需支付700就好了。”
“哦，這樣算來也不算貴，那些跑腿賣嘴的活，你倒是半賣半送了。”
“是呀，我的報價真的很低了，女士。”年輕人輕微地癟了癟嘴。
邱筱菲沒有理會對方那可憐巴巴吃了大虧的樣子，她只是放下了彩頁，伸出右手，“預祝我們明日合作愉快。”
年輕人重新煥發光彩，伸手與邱筱菲輕握，“一定一定。我姓索，吉?安諾。”
“我姓邱，邱筱菲。給我你的手機。”
吉安諾一邊點頭答應，一邊把手機遞給邱筱菲。
邱筱菲在對方的手機裡輸入自己的名字和電話號碼，然後撥打自己的手機，通訊錄裡終於有了第一個新住戶。
“明天我們幾時出發最理想？”
“市場八點半開門營業，如果您願意，我們可以早點出發，我帶您走海濱長廊大道，看一場海上日出後，再經過幾個紀念性的廣場，差不多時間就能到市場了。十一點半我帶您去餐廳吃午飯，時間早一點的話廚房不忙，您也許願意跟廚師聊聊天。”
“聽上去似乎不錯，我在南迪北大街的秋灣酒店，你幾點來接？”
“市場在城東，我們沿大道一路向東，這個季節大概七點日出，從酒店走最近的路口到海邊大概十幾分鍾，這樣吧，時間算寬裕點，我六點半來接您，怎麼樣？”
“這麼早？酒店不知道有沒有早餐呢。”
“一定會有的，這酒店離航天巴士總站很近，您肯定已經知道了。”
邱筱菲抿嘴淺笑，今天真是心情愉快。
生意到這基本上算是談完了，邱筱菲收好東西，兩人一起出了稅務局，吉安諾指點並目送她去公交車站，然後他走反方向，去附近的停車場拿電動車。
卸了鎖，鑰匙插入鎖孔待發動狀態，吉安諾卻沒急著走，而是坐在坐墊上用手機打電話。
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鈴聲響了兩下後，電話那頭有人接了，甜美歡快的年輕女孩子的聲音傳了過來。
“比比甜品屋，客人是訂座還是外賣？”
“琺姆，是我，老吉。”
“有病啊，老吉，打什麼訂座電話。”一聽是熟人，電話那頭的語調立刻就變了。
“又碰到無理的客人了？消消氣消消氣，我給你帶生意了。”吉安諾見怪不怪，笑著好脾氣地哄著。
“知道你有生意才會打這個電話，說吧，男客女客，幾位，幾時到，有什麼飲食偏好。”電話那頭傳來鍵盤的聲音，顯然是正在操作餐飲系統，語氣已經恢復如常。
“女客人，一位，姓邱，明天中午，老時間。但飲食偏好不知道，人家剛來，應該是太陽系的客人，在稅務局碰到的。”
“喲，大客戶哦，陶醉在你的魅力之下讓你拿到生意了吧？”
“還不一定呢，精明得很，真會討價還價，導遊費硬是讓她砍到了100。”
“哈！厲害哎！怎麼辦到的？”
“沒有導遊證唄。”
“活該，我就說你得準備一個這玩意兒吧，遲早有人會提出這點。”
“好了，廢話不說了，明天中午好好招待她。”
“放心，她怕吃壞肚子嘛，我懂，到時讓魯尤本看她一眼就行了，你知道他的本事的。”
“告訴他，我就指望他了，可別給我搞砸了，這可是要落地做生意的客戶。”
“廢話，不做生意跑稅務局幹嘛。好了好了，不跟你多說了，佔著我的線呢，我今天要是少做了生意，明天多收你飯錢。”
“隨便啊，反正不是我買單。”
“我呸！”電話那頭笑罵了一句，隨之掛了電話。
吉安諾滿面笑容地收起手機，發動車子，緩緩駛出停車場。（未完待續）