傅玉竹：“你看，這不就成了，說那些有的沒的作甚，來，給個實價，我們也不是那等不講理的。”
牙人：就你這樣還不是不講理的？那講理的究竟是個什麼樣子？咱也不敢問，咱也不敢想。
“那您覺得，該是什麼價？”牙人問道。
“六兩。”這樣就還剩差價十兩，取個整。傅玉竹想好的。
“不行！”牙人真的臉都綠掉了。
傅玉竹：“是你叫我說的，如今又說不行？那到底是怎麼個才行？”
“七兩，不能再低了。真的，真的，夫人，真的不能再低了，賠本了要我們這些人自己貼的，看你也是誠心想買的，就當交個情。你下次幫我介紹人來，但是千萬不能報你自己的成交價，你看成不成？”
傅玉竹：“……行吧。那就是七兩，你給看看十六兩去掉七兩是不是九兩？”
傅玉竹又說道。
牙人就真的不懂了，為什麼還問這個問題了：“不知道夫人這般問是何用意？確實是九兩沒差。”
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“那行了，陽兒，你去叫文姨把咱的牛牽來。經紀，你給看看，這是不是早上縣令太太那張十六兩的條子？”傅玉竹並沒有交給牙人，而是拿在手上展示給牙人看。
“這？這怎麼在你手上？”牙人驚訝道。
“實不相瞞，太太是買了牛送給我家的，可是我家沒耕地。所以我就尋摸著來換，太太說，拿著單子就能給換，咱也不肯定，這來驗證驗證。也確實是想換這頭騾的。”傅玉竹解釋道。
“你看行不行？”
牙人咬咬牙：“……縣令太太李夫人跟你這麼說的怎麼能有假呢？嘿嘿，不能假不能假。換，給換。”他今兒個真的算是栽了。
誰說農村人好騙的？他第一個不幹！這不精著呢嗎？
可嚇死他了。
牛牽了過來，他們行出去的牛都有印記的，是他們行裡那頭頂靚的牛。
牙人趕緊去跟管事彙報：“夫人，我只是一個小牙人，還得去跟我們管事的確認這件事，然後怎麼做也得讓他來，我也是不會的。夫人請稍等。”
傅玉竹表示懂，點了點頭，便讓他去了。
牙人去到管事兒的那裡，忙把事情發生的整個過程說了。
管事兒的：“行吧！這也不能全怪你，當時是我許給縣令太太如果不滿意可以帶條子來換的，這也不怪你，就是這人是太太的什麼人？也太能殺價了吧？”
“不清楚，不過她懷裡抱這個奶娃娃，大概和縣令公子差不多大，我聽說……說是公子他有一個乳孃，也是唯一的一個乳孃。會不會就是她？”
牙人也是經常走街串巷的，正所謂人有人路，蛇有蛇道。他們想打聽什麼訊息，自然也會打聽到的。
“應該是了，之前太太不是讓我們推了幾個乳孃過去，後來一股腦全辭了，就說留了一個。興許就是這個！不然不會這麼巧抱著個和公子一般大的奶娃子。
那這是公子唯一的乳孃，還真不好得罪。不看僧面看佛面，何況也能看出來太太對她多好，一頭牛說送就送，那在太太面前應該是挺有臉的人。”管事兒的說道。
牙人點點頭：“還是老大懂得多，小楓還有得學。”
“既然猜到了人家的身份，你便記住這個人，咱們以後少跟她打交道，可卻不能得罪了人了。太能殺價了！”管事的啐道。
“可不是，那……那就給她辦了？”叫小楓的牙人問道。
“讓她把條子拿過來，一手換單，一手換貨。”管事兒的點點頭。心裡卻在尋思著這麼好的牛還有哪家大戶能購買得上價，真不上十七兩都不能平了這股氣。
真算被這個村婦給氣到了。
“行，我這就去。”
“記得記住人家，問問她什麼名，套套她是哪裡的。”管事兒的說道。
“她說了，她是桃李村的，就是剛剛威脅我直接去李花村直接買，這才跟我壓到價錢來著。”牙人趕緊說道。
“嗨！這叫什麼事，去去去！我算是真怕她了。趕緊的，換好了就收市。”管事兒的揮揮手，賊拉不耐煩。
牙人趕緊出去了。
裝作著急地來到了村婦面前：“這位夫人，我可是花了九牛二虎，老鼻子勁了，這才央著我們管事兒的給您辦了。你看在我這般辛苦的份上，一定記得給我介紹客人啊！不知你貴姓？”
傅玉竹笑笑：“行了，知道你盡心了，免貴姓傅，下次有什麼想買的我還找你們行，也會介紹客人來你們行。”
“可，可以去北市那邊兒，那邊兒也有我們的分行。”小楓被嚇到了，拐了個彎說道。他想說可我家管事兒的不想你再來了。
“好，你們兩家要比業績是吧？我懂！其實我也沒讓你虧。能掙點就一點嘛，別貪心，積少成多，量大從優也是個經營法子不是？”傅玉竹說道。
她看著經紀的樣子真叫她嚇怕了，也是笑笑。“你叫什麼名字，我就認準你了，你心裡清楚該賺點就行了，別往多了貪。”
牙人認真想了想，這匹騾子進來就是六兩半，一來一去忙活老半天，廢了口水也才賺了半兩。不過這半兩對別個農村人來說能買兩百五十個雞蛋甚至更多了，確實也不算太少。
“行，行，夫人，你是我見過最能講價的人。你厲害！你這招能教教小楓嗎？”小楓問道。
“你想學？”傅玉竹反問道。
“想學，但是反著來，怎麼才能抬高價？”小楓說道。
傅玉竹被這個少年逗笑了，他也才十六七歲的模樣，人看著挺機靈，但是可能沒人教。本來銷售，經營就是一個學問。
她也是學過的，“噗！想要價高也不是沒有法子的，不過，這個得我下回有空，我這段時間都挺忙的，以後我有空了再來找你跟你聊聊，今兒個快天黑了，我先辦完早點回去。”
“夫人真有法子？！那好，小楓記住了，下回您有空一定教我？我這就領你去見管事兒的，你把條子拿好。”