夜風送涼爽，將旁人的交談聲一併吹來。
坐在石梯上，張天峰看著星星點點的天空，心情愜意。
這時候的光汙染和空氣汙染還沒那麼嚴重，一到盛夏夜晚就能看到漫天繁星，就是蚊子有點厲害。
“哎，剛剛那女孩帶的手鍊，似乎就是這家攤位的。”
“對，一模一樣，也不知道做工如何。”
“看看唄，他又不敢強買強賣。”
只要你來了我的攤位，就別想空著手離開。
坐直身體，看向走進的兩人，張天峰愣了下。
左邊的女孩他昨天就看見兩次，一次是在露天影院，一次是在交際舞廣場。
穩住心神，張天峰笑著問道：“兩位買手鍊嗎？”
“嗯，看看。”
見過兩次面的姑娘膽子比較大，當即蹲下挑選，右邊的還有點害羞，臉紅紅的站在一側。
姑娘一眼就選中秦月蘭帶走的那串手鍊，問道：“這串多少錢？”
“10塊。”
“10塊！！！”
在這個人均工資不過幾百元的時代，10塊錢已經算得上奢侈品了，姑娘嚇得聲音都高了八度。
“貴得要死，不買了。”手鍊一丟，姑娘轉身就要走。
“姑娘，你知道那位小姐為什麼那麼漂亮嗎？”張天峰笑著指了指左手邊的紙板：“因為她戴了我的手鍊。”
“兩位的底子並不差，今晚還化了淡妝，縱使黑夜都不能遮掩你們身上的美麗。”
“那位姑娘和你們差不多，但比你們漂亮的原因是衣服，髮型和手鍊完美適配，達到1+1+1大於3的效果。”
這兩句話，讓將要離去的客人停住腳步。
還是那位膽大的姑娘，她回頭看了眼，小心翼翼問道：“你真的是港城的設計師？確定免費指導還送手鍊。”
“我還不至於為了這點小錢，欺騙兩位貌若天仙的客人。”
“那你詳細說說，我該如何搭配衣服。”說完，姑娘往前一站
張天峰上下打量一眼，道：“你這身打扮，是從港星王小姐身上學來的吧？”
“嗯，我很喜歡她，看了她參演的【賭神】，就嘗試著打扮了下，可總感覺哪裡不對勁。”
“這樣對也不對，依樣畫葫蘆，終究差在氣質上。”
張天峰說道：“王小姐有專門的設計師，所有穿戴與自身氣質容貌甚至身材完美契合。”
“您的臉型和她差不多，但身材有出入，您學著她的模樣打扮，把自身的許多亮點都遮掩了。”
“我的建議是換一身中袖米色長裙，讓頭髮很自然地搭在肩上，劉海稍微燙出一點弧度，再穿一雙淡藍色的涼鞋，配上我的手鍊就可以了。”
“就這樣結束了？”姑娘有點吃驚。
張天峰把手鍊遞過去，笑著說道：“反正你也不用付錢，回去試試不就行了。”
“好的，謝謝老闆。”
張天峰點點頭，又把目光放在右邊女孩的身上：“姑娘，您的性格比較文靜。”
“結合你的臉型身材，我給出的建議是一字眉，口紅色調重一點，髮型和衣服都不變，只要換一雙純白色的涼鞋或者皮鞋就行了。這是您的項鍊，拿著。”
“謝謝老闆。”姑娘小聲說道。
“不客氣，若有問題可以繼續來找我。”
“好的，我們先回去了。”
目送著兩個姑娘離開，張天峰拿出紙筆，在木板上寫上“已贈送兩位，僅餘一席。”
寫完靠在階梯上，雙手枕頭，繼續望著黑色夜空。
十來分鐘後，秦月蘭回來了。
“你倒是愜意啊，我走的渾身是汗，你躺的都快睡著了。”
“不是讓你去玩嗎？怎麼這麼早就回來了？”張天峰坐起來問道。
秦月蘭坐在旁邊，說道：“我想了下，既然要用我的美貌給產品打廣告，我就應該坐在這裡讓客人看到，他們若是動心就能直接過來賣。”
到底是未來的小商品女王，接受新知識的能力不是一般強。
“但你忽略了一個重要的點，我們攤位的位置偏僻，在同質化嚴重的時代，酒香也怕巷子深。”
秦月蘭沒再說話，坐在旁邊思考。
但她的迴歸終歸有效果，沒多會，兩個男的就跟了過來。
“老闆，手鍊多少錢一串。”
“我這裡都是女孩子帶的，20塊一串。”
“不是10塊錢嗎？”
“兩位長得這麼帥，我怕你們帶了手鍊，其他人就不敢買了。收你們一倍的帥氣費，不過分吧。”
“好像是這麼回事.....可也太貴了吧？能不能少點。”
“不能。”
“算了，我已經覺得我很帥了，不用手鍊搭配。”
說著，兩人快步離開。
“你真壞，變著法罵人。”秦月蘭掩嘴輕笑，黑夜都不能掩蓋眉宇間的萬種風情。
那兩人根本就和‘帥’不沾邊，倒是跟‘醜’完美契合。
“你看他們像是買東西的嗎？眼睛一直往你身上瞟。”
秦月蘭點點頭，說道：“我剛剛回想了下，覺得你說的話挺有作用。你這小腦瓜是怎麼長得？這麼聰明。”
“多讀點書就明白了，越到後面，知識和資訊越重要，光憑一股闖勁兒拼勁兒打天下，會死的很慘的。”
“嗯，等我這邊的爛攤子結束，我也要考慮一邊做生意，一邊讀書了。”
秦月蘭深吸一口氣，道：“走吧，我估計今晚沒什麼生意了。”
“別急，先讓子彈飛一會。”
“你說話能不能通俗易懂點啊。”
通俗易懂，還怎麼讓你這位小商品女王崇拜？
沒多久，公園忽然吵鬧起來。
正在聊天的秦月蘭一轉頭，就看到一群人往他們這邊走來，速度很快，氣勢洶洶。
“糟了，肯定是那兩個人去舉報你，快走。”
張天峰搖頭拒絕，帶路的正是剛剛離開的兩個女孩子，她們帶著錢過來了。
“就是這裡！”
“老闆，快告訴我怎麼搭配形象，只要你能讓我滿意，這100塊錢就是你的了。”
“老闆，我也要你設計形象，多給你50塊！”
“不要急，一個個來。”張天峰把紙板拿出來，說道：“剛剛我給這兩位姑娘做了形象搭配，還有一個免費名額。”
“姑娘，請把100塊錢收回去，你最先說話，你是第三位客人，我將免費為你服務。”
“你的長相不差，身材比另外兩位還要高挑，可以走另外一種風格....”
看到被眾女圍住的張天峰，秦月蘭凌亂了。
不是來擺攤賣飾品的嗎？怎麼突然當起別人的形象顧問了。
別說，這主意還真不錯，一下子把其他攤位的客人都給搶走了。
“姑娘，你的髮型需要換一下。”
“姑娘，你的衣服顏色太深，建議換成淺色的。”
“姑娘.....”
從晚上7點開始，一直忙到夜裡12點，兩人拖著疲憊的身體回到店鋪裡。
“100，200，300......2450元。”
張天峰拿了50元出來：“姐，這是你今晚的活動費，別嫌少。”
“不少，不少。”
她也就是帶著項鍊出去走了一圈，什麼事情都沒做，拿到50塊錢已經不少了，甚至可以算很多！
“弟弟，我到現在還沒弄懂到底發生了什麼事情，你能給我說說嗎？”
秦月蘭之前認為張天峰在說大話，可別人超額完成任務，本金翻了30倍，時薪600。
要是能把這項技術學會，她還有什麼可愁的。
“可以，學費50。”
“你是算到我要這樣問，是吧！”秦月蘭咬咬牙，把錢還回去。
張天峰說道：“我之所以要走釜河公園的東門，就是因為那裡有西鹽市最小的交際舞廣場。”
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越大的地方人越多，良莠不齊。越小的地方人越少，圈子幾乎一致。
這時候，MBA中的一個知識點就起作用了：有的生意，附加服務遠比產品本身要賺錢，特別是顧客本身很有錢的情況下。
昨晚踩點的時候，張天峰發現東門的女孩子穿搭比其他女孩子要好得多，但佩戴的飾品同樣差勁，這就是他決定走飾品這條路賺錢的理由。
擺攤之前，兩人從東門進入，張天峰故意讓秦月蘭走在左手邊，恰好讓交際舞廣場的女孩子看到他，這是第一次美麗攻擊。
擺攤之後，張天峰又讓秦月蘭從東門離開，再刺激那群女孩，進行第二次美麗攻擊。
每個姑娘都愛美，只要肯上來問，基本上就是膽子比較大的性格了。
達到這一步，整體計劃算是完成了二分之一。
接下來，張天峰會再次以變美為藉口，刺激她們的同時吹捧幾句，加上免費提供建議，贈送項鍊，徹底擊碎她們內心的防禦。
只要回去走一遭，她們周圍的夥伴肯定不會容忍一個比自己還要漂亮的姑娘在眼前晃悠。
聽完整個計劃過程，秦月蘭想了整整五分鐘。
“你真厲害，從一開始就算計，算計我，算計那群客人。”
“談不上算計，每個客人都是滿載而歸，我賺錢她們也高興，這叫雙贏！”
“真當作算計也無所謂，生意場不見刀光卻殘酷，不是你死就是我亡。我不想死，我想贏，並且一直贏下去！”
“受教了。”
秦月蘭站起來深深鞠一躬，說道：“弟弟，姐姐想跟你一起做生意，你能帶我嗎？”
“你有什麼？”張天峰反問。
“我有原材料，我有裝置，我長得漂亮。”
張天峰笑著搖搖頭，他拍拍身前的一沓鈔票說道：“我有錢！”
“交情歸交情，生意歸生意。”
“你我只認識一天，你一沒本錢二沒本事，我不可能帶你。”
“話有點尖銳，你別生氣。”
“我知道，我這輩子最後悔的事情就是沒有繼續讀書。”秦月蘭羞愧的低下頭，身子都在顫抖。
張天峰頓了頓，繼續說道：“但看在今天你開導我的份兒上，我給你一個賺錢的路子，如果你能透過考驗，我就帶你一起做事。”
秦月蘭欣喜的抬起頭，瞪大了雙眼：“您說。”
“你這間店鋪多少錢租下來的？多久到期？”
“360元，這個月的月底到期。”
這間店位於批發市場中心，雖然是二樓，但位置還算不錯，一進來就能看到。
“我出600元，你把店鋪轉租給我，外加店裡所有原材料以及裝置使用費。”
“不行，我這裡光是原材料，成本價就不止1000元，你這是在趁火打劫！”
“我不買下來，你月底也會倒閉，就算你把原材料賣給同行，他們會買嗎？就算買，又能給多少錢？不如趁現在換成錢，回籠資金，為下一步做打算！”
“你...你...！”秦月蘭氣的眼珠子都紅了。
不是說受了情商的小男孩都是很脆弱嗎？這傢伙都快不當人了。
“我真想一口咬死你！”
“不願意就算了。”張天峰起身就要走。
秦月蘭趕緊擋在門口：“我願意！但你要答應我一個條件，我給你打下手，不要工資。你可以隨便使用我的形象，不用付錢。”
“不，有更適合你的賺錢方法。”
拿出紙筆寫下轉讓協議，細節全部寫進去，按下手印後把錢交給了秦月蘭。
張天峰繼續說道：“接下來，我教你一個時薪最少100的賺錢方法，但你要支付我600元學費。”
“張天峰，你故意的吧！”秦月蘭的眼神都要殺人了！
“一小時100，10小時1000，6小時回本，十天就是萬元戶....”
“別說了，我給。”
秦月蘭終究還是沒經受住誘惑，再次把錢還回去：“方法呢，是什麼！”
“刨冰！”
“就這啊？還錢！”秦月蘭虎著臉說道：“光是西鹽就有好幾家刨冰店，我還觀察過，都是省城人開的，說是從R國學來的經驗技術，但難吃死了。”
“我的話還沒說完，而且刨冰在我國唐宋時期就有了，R國算什麼？”
張天峰拿出一張白紙，畫了個草圖：“我給你的賺錢方法是刨冰車！”
“顧名思義，可以推著走的車輛，優點是成本低，不受客流量影響，哪裡人多去哪裡。”
“同時我會傳授你多種特殊配方，這才是賺錢的核心點。你在賣刨冰的同時還能推銷你的飾品定製，相當於一個移動的廣告站臺。”
“就算有人跟風，我也能讓你穩賺不賠。”
仔細琢磨了下，秦月蘭覺得這方法可行，認可下來。
“我很好奇，你的小腦瓜裡裝了多少賺錢的方法？”
“多到你無法想象。”把錢裝進袋子裡，張天峰說道：“明天見，我先回去了。”
拿著2400元出門，張天峰打車往四伯家趕去。
本金翻30倍只是開始，後面幾天才是賺大錢的時候。