第三百三十七章穿越時空的段子
畢文謙又陷入了沉默。
會計師靜靜觀察著他，卻也不在意。過了一會兒，才看了看黎華，繼續問道：“畢文謙，小彭和你提過，她想在一汽訂購紅旗車。這件事情，阻力會很大。你說你有辦法，具體說一說。”
畢文謙愣了愣神，他沒有料到，會計師的第二個問題會是這個……好吧，第一個問題他也沒有料對。
一邊思考，他一邊慢慢喝著水。又過了一陣，才小心地開口。
“……我是覺得，國內的很多各級行政單位，配備外國進口汽車，已經很多了。黎華現在想訂購紅旗，無論有意還是無意，多少，有一點兒萬綠叢中一點紅的味道。說得不好聽一點兒，會顯得挺不合群的。但黎華好像已經挺知名了，她選擇坐紅旗車，本來就能夠給國內外的人們，一個潛移默化的影響。所以，這件事情，我在原則上是支援的。但就像會計師您剛才說的，阻力很大。我其實對汽車這個行業不瞭解，所以對具體的專業細節，我沒有發言權，上次黎華和我說發動機落後，我也只能複述這麼一個結論。但汽車這東西，既可以是大眾常用的交通工具，也可以是具有文化附屬意義甚至歷史底蘊的文化產品，當兩者的概念想結合起來，汽車，也可以是奢侈品。這樣的奢侈品，它的具體效能不一定需要特別突出，只要及格就可以了。真正重要的，是附屬的意義。”
“毫無疑問，國內能夠私人購買汽車的，少之又少，基本可以忽略不計。所以，黎華一開始思考的方向，是把紅旗車賣到RB去。她也同時看到了這麼做的弊端——紅旗這個品牌，自問世以來，在中國人甚至外國人心目中，就有著與眾不同的意義，到現在，已經是一個具有一定的歷史底蘊的牌子了。昔日王謝堂前燕，飛入尋常百姓家——這是黎華的原話。如果紅旗車真的成了RB尋常人家常用的車子了，恐怕，黎華自己心裡不見得舒服，不少中國人也不見得舒服。”
“其實，黎華忽略了一件事情。當初在RB的時候，我就和工藤鏡香聊過。啊，工藤鏡香，就是和黎華拍的電視劇裡的女二號……”
“我陪清清看過一點兒。”會計師微笑點了點頭，示意畢文謙不必特別解釋，繼續說下去。
“哦……”畢文謙瞟了一眼黎華，卻見她笑而不語地看著自己，“好吧，黎華，你應該知道，RB是一個人多地少的國家。越是收入水平高的城市，越是寸土寸金。你要想在RB賣汽車，哪怕RB自詡著什麼‘一億總中流’，就算他們真的有很多人都買得起汽車，問題是，他們用得起嗎？工藤鏡香和我說過，RB有法律規定，擁有汽車的人一定要有固定的停車位置，而這個停車位，很貴。再有了，城市裡人那麼多，開汽車的人越多，越容易造成擁堵。所以……”
說到此時，畢文謙伸出五指，朝黎華搖搖。
“往RB賣車是可行的，但賣汽車，是沒有前途的。好吧，我直接先說辦法好了——你應該聯絡一汽，開發一款在外觀上獨具特色的摩托車，以安全為第一要務，不僅不追求極端的效能，反而要配上限速裝置，再主動和RB政府最好是國土交通省聯絡，由你作為紅旗牌摩托車的形象代言人，面向RB以城鎮為主，宣傳、銷售。工藤鏡香說過，在RB摩托車不需要專門的停車位，其他日常使用涉及到的費用也遠比開汽車便宜，排量在250CC以下的摩托車更是不需要兩年一次的車檢——這些，我不是太懂，但工藤鏡香這麼說了，我也就信了，你如果不放心，可以讓寧之想辦法核實一下。另一方面，在堵車的時候，摩托車可以很容易的從汽車縫兒裡穿過，很是小靈快。”
“RB的交巡警不是一直頭痛暴走族開摩托和他們較勁兒嗎？如果你主動推出帶有限速裝置的摩托車，他們肯定會喜聞樂見的。而且，摩托車比汽車更便宜，即使你賣得更貴一些，在RB買得起、用得起，有用的需求的人，也多得多。甚至，你可以以不同的排量為噱頭，推出針對不同人群的款式，比如，初中型、高中型、成人型——如果RB的交通法允許初中生開摩托車的話。畢竟，對於普通人的使用需求來說，摩托車的工業技術含量，應該比汽車低多了。而汽車和摩托車在概念上，還是有不小的區別，即使紅旗牌兒的摩托車在RB賣得再多，也不會降低紅旗汽車在人們心中的……”畢文謙猛地把“逼格”二字吞了回去，“地位。”
“再考慮到你現在RB年輕人裡的影響力——也就是說，剩下的問題是，讓一汽設計的摩托車，在核心技術之外的環節上，能不能出彩，被人們喜歡？而這，就不是我能指手劃腳的事情了。”畢文謙伸出胳膊，目視著自己穿著的衣服，“你應該比我在行得多。”
畢文謙一席話說完，辦公室裡一陣安靜。
黎華思考了一會兒，忽然笑出了聲：“這麼說，我得去學開摩托車了？”
“也許，你還可以拍個廣告，一人一車，背景紅旗朝展……”畢文謙開著腦洞，“說不定，將來RB街頭，會有年輕人騎車摩托車，車後面的靠背上插著一杆碩大的紅旗，招搖過市？”
劉三劍眼睛發亮，黎華卻咯咯地笑。倒是會計師，始終靜靜聽著，帶著欣賞後輩的微笑。
“那樣的事情，就不必強求了。不過，你說的這些，聽起來，的確挺可行的。不過……這樣一個品牌的摩托車，而且是賣給外國人，應該怎麼定價格呢？”
“這個問題，你就不該問我。”畢文謙對著黎華不斷擺手，“我連摩托車在國內的成本是多少都不清楚。非要我說的話……我也就隨便建議一下，讓一汽那邊把所有的成本算進去，包括研發、人工，甚至是看門老大爺的工資，都算進去，加一起，再乘個十……好吧，就差不多了。你也可以在賣摩托的時候，附送你新出的磁帶，以及獨有的海報什麼的。奢侈品這種東西，講求的就是一個你有，別人沒有……”
似乎，黎華覺得畢文謙越說越離譜了，一邊笑，一邊打斷了他：“哪兒呢！哪怕賣得再貴，也沒有你說的這樣吧？”
畢文謙頗是不忿：“怎麼沒有？我這才是成本價乘十，那些違法的勾當就不提了，單是合法的軍火商，膽子也比我大得多吧？”
“軍火？”黎華一愣，旋即大笑起來，“這兩伊戰爭也打了那麼久了，我們中國這幾年又不是沒有去賣過軍火，我怎麼沒聽說過十倍的利潤呢？”
“你又不是軍人，幹嘛要你知道？”見黎華那眼神兀自不信，畢文謙聯想起上輩子聽說過的段子，吹起牛來，底氣約莫格外地足，“再說了，軍火和軍火也可以大不相同。你要拿什麼單兵裝備，自動武器，火箭彈什麼的來說，那算什麼？軍火裡也有地攤兒貨和奢侈品的區別！真正賺大錢的，當然是軍火裡的奢侈品！”
“哦？”會計師微微前傾身子，雙手扶在辦公桌邊，出聲問道，“軍火裡頭的奢侈品？比如說？”
“那個……”見會計師開口了，畢文謙倒也不敢隨便吹了，“我對軍火其實也不懂行。不過，軍火這東西，比大多數的東西更有科技含量，並且往往存在著管制現象。說白了，有些東西，你有錢也不一定買得到——這種特點，和奢侈品是極其相似的。像這種情況的軍火，我看吶，國內那些去推銷的人，頂多把成本加一起，番個三、五倍就賣了。要真是那樣，那就是對國家極其不負責，專業素養低下的表現！軍火裡的奢侈品，真要賣的話，起碼得像我說的那樣，把所有成本，包括單位看門老大爺的工資都算進去，乘個十，再把人民幣的數字報成美元，愛買不買。這還只是東西的一口價，之後的附加維護、培訓費用，另算！”
好吧……不知不覺間，畢文謙還是把上輩子看過的段子信手拈來了。
說得黎華不住地笑。說得劉三劍喘上了氣兒，她終於忍不住舉了舉手，開口說話。
“那個，經理啊，就算真有這樣的東西，也輪不上我們中國去賣吧？”
然而，會計師卻凝重了表情，口吻沉沉地說：“畢文謙，你確定，不是在開玩笑？”