吳柯一籌莫展，照這樣的流失速度，用不了多久，銷售部的經營就會走光。到那時候，前期所做的一切工作就白費了。
你成本降得再低，市場價格再合適，沒有足夠的銷售人才，你的裝置也無法變現。更重要的是邦舜裝置的質量跟明昌不相上下，邦舜現在的短板只有成本和名氣。
但很明顯，宋志河正在彌補以上兩個短板，相信不久後他們就能迎頭趕上。
怎麼辦？這麼好的產品，二十年打出來的名氣，就這樣因為一些銷售人員的離職功虧一簣？
不可能的，世上哪有那麼便宜的事情？有些東西，你砸再多的錢也是砸不上去的。
廣告轟炸可以讓你家喻戶曉，但能讓你有口皆碑嗎？高薪能夠吸引英才流入，但說到底銷售員是靠提成活的，銷量上不去，提成從哪兒來？
吳柯經過認真核算，祭出了大招：明昌裝置再降價10%！
園區的降成本工作非常成功，按照老朱的計算，降低了10%的成本，加上外包物流中心的5%，明昌裝置降價10%毫無壓力。
同時，明昌集團銷售部公開招聘大量年輕大學生。這些學生幹勁兒十足，可塑性強，幾乎不用培訓便能上手工作。明昌裝置本身的知名度就是最大的營銷，銷售人員更多承擔的是跟進維護和服務的工作。吳柯思考很久認為，有明昌裝置的聲譽在，銷售精英和賣力工作的萌新銷售員區別不是很大，流失一個精英我能招聘三個年輕人，作用不見得就差多少。
果然，新人充實進來後，伴隨著明昌裝置降價的浪潮，訂單又一次突破新高，市場份額甚至高過了邦舜進來之前。
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這幾乎成了本省食品加工行業的狂歡，企業主們奔走相告：名廠裝置降價了！良心價！快囤貨呀！
省內大小食品加工廠紛紛行動起來，這個良心價不知道能維持多久，現在不買何時買？材料價格和人工工資不斷上漲，裝置沒有繼續降價的道理呀。
銷售部新人們甚至爆發了比老人更大的戰鬥力，他們廢寢忘食接單，
跟進，籤合同，調貨，跟進，銷售部熱火朝天，電話聲此起彼伏。
吳柯趁熱打鐵，又壯大了集團的售後服務部。賣產品不但是賣質量，更是賣服務。過去一家獨大，明昌集團幾乎不重視售後，有些企業主的裝置出了問題報修，售後上甚至一個月都解決不了問題。
但當時的企業主哪裡有說理的地方？不買你的買誰的？其他倒是有服務好的，但質量也太差了些。
現在不同了，邦舜集團的加入倒逼吳柯不得不在售後上下功夫。將來邦舜的名氣如果上去了，價格再降下來，明昌還有什麼拿得出手的王牌？除了服務還能有什麼？
售後服務部被擴張改造，人員進行了為期三個月的服務和技能培訓。最終的成果，明昌集團在省內的所有裝置只要出了質量問題，三個小時內修理工就能上門服務，退換貨也實現了一週清。
本身就是知名品牌，客戶原本就不奢望有多好的服務。結果一來二去發現，明昌集團變了，變得謙恭了，大小客戶有了一種被尊重感。這樣的感覺可不得了，要知道，在本地大多數小企業眼中，明昌集團可是個巨無霸一樣的存在。
現在人家巨無霸這麼放低姿態的服務，還有什麼理由不繼續合作？不但自己繼續合作，還要奔走相告，幫著明昌裝置打活廣告。
這些還不夠，吳柯覺得是時候搞一下宣傳了。
幾周後，省會一家名氣不小但資金鏈斷裂的食品公司拍賣名下的固定資產。本來是很平常的一次拍賣，但因為該公司底子不錯，所以競拍者不少。
廠房、車輛、辦公樓的拍賣波瀾不驚，並沒有比起拍價高出多少。輪到生產裝置拍賣了，主持人朗聲介紹：
該公司名下香腸加工流水線五套，明昌集團產品，購置總價110萬，使用半年，起拍價100萬。
結果神奇的一幕出現了，新品才110萬，結果這九成新的裝置最終被炒到了180萬成交。
這件事情被現場媒體傳了出來，一時間，省城包括省內各個地市紛紛爆出了《明昌九成新裝置竟然拍出高價》、《質量為王—記省城的一場拍賣會》、《誰能想到有
人出高價買明昌的二手產品？》等訊息。
本省財經頻道的記者對吳柯進行了專訪，尋找產品溢價的原因。
記者：吳副總，我們大家都知道，目前幾乎所有工業品都是出廠便折價，為什麼你們的產品能夠溢價呢？
吳柯：你說的也不全對，工業品也有溢價的，只不過大多數人不知道罷了。但是前提是這工業品要有過硬的質量和旺盛的需求，這兩點缺一不可。
記者：您的意思是明昌裝置的質量上乘，需求旺盛？
吳柯：可以這麼理解，相信電視機前的大多數觀眾用過或者聽說過明昌的裝置。可以毫不誇張的說，目前我們生產的裝置已經脫離了工業品的範疇。在我眼中它們幾乎是藝術品了。精益求精不只是我們的口號，還是我們深入骨髓的信仰。正因為如此，我們的產品得到了市場的認可。目前想到買到我們的現/貨是很困難的，你現在下單，有可能三個月後才能收到貨。
記者：問一個冒昧的問題，你們是不是在進行飢餓營銷？
吳柯：哈哈，你真會開玩笑，待會兒我將帶你和觀眾們去我們的生產園區看看。我們的生產能力目前是業界第一，我們的車床一天二十四個小時不停歇，工人三班倒，日夜趕工。生產出來的裝置第一時間就會運到客戶廠子裡。
記者：哇！這大大出乎我的意料啊！原本我只知道你們的產品銷路好，但也不至於這麼瘋狂吧？我現在都忍不住去你們的生產園區看看了。
吳柯：隨時恭候
接著鏡頭跟隨記者和吳柯去了明昌集團生產園區，A城北郊，一眼望不到頭的一片整齊廠房，記者激動道：“沒想到我們省還有這麼大一個裝置生產園區，真替你們A城人驕傲。”
“ 進去以後也許你會有更大的驚喜。”
吳柯一臉誠懇的看著眼前的記者，哦不，宣傳委員，興奮說道。