“吳副總，你這個想法很好，可是你圖什麼呢？要知道，你這樣做是很危險的。”
吳柯沒有正面回答，舉杯敬了宋志河一個酒道：“宋主席，我能冒昧問您一個問題？”
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“請問”
“邦舜集團是個大型跨國集團，你們回國投資我能理解，但你們來我們這裡投資裝置製造圖的是什麼？要知道裝置製造投資大，回款慢，況且我們省的裝置製造業已經相當成熟了。你們過來可佔不到什麼便宜呀？”
宋志河內心抓狂腦中浮出十萬只草泥馬，我特麼知道我哥圖的什麼？這個偉大決定是宋志山做的好吧？他當時指點江山熱情豪邁的要進軍食品加工裝置製造業，地點還選在競爭最激烈的這裡，美其名曰擒賊先擒王。結果尼瑪扔到這兒這麼多錢了，連個響聲都沒有聽到，想想就牙疼。宋志河控制了一下自己的情緒道：
“來這裡投資是我哥做的決定，當時我是反對的。後來產品打不開銷路，我便過來了，因為國內這一塊兒都歸我負責。本身我對這裡就不抱希望，但既然錢已經投進來了，我就得把這兒辦好。”
吳柯心裡狂喜，這樣的話，說服宋志河與明昌集團談判也並不是難事啊，他既然本來就不認可這項投資，也不存在面子不面子問題呀。
“在我看來，你們邦舜的這個投資專案一開始就是錯誤的。我們省雖說食品加工企業眾多市場廣闊，但明昌集團已經在這兒經營二十年了，品牌是深入人心的。你們搞那些降價補貼等優惠政策雖然一時能夠推動銷售，但都是暫時的，長久不了。”
宋志河坐直身子：“按照你的說法，邦舜就應該把這裡的投資撤走？我們集團可沒有這樣的先例，我剛剛升任集團董事局的主席，這種影響士氣的事情我可不能做。”
“撤走當然不划算，你們投資了那麼多錢，還沒有見任何回報呢，即便撤也不能現在撤。至少得銷售有了起色後再撤。”
宋志河松了口氣：“我就是這麼打算的，這裡的投資雖然不明智，但既然來了就得做出個樣子，走也要走的從容才是。吳副總，我有一個疑問，邦舜跟明昌現在還是競爭對手，你還沒有離開明昌加入邦舜。你幫我提這麼多好的建議就不怕明昌集團的利益受損？”
這句話問到點子上了，你吃著人家的飯，砸著人家的鍋，你就沒有點心理負擔？在職期間就秘密會見競爭對手的高層，這可是非常嚴重的事情，任何老闆都忍不了的。
吳柯倒也不是不怕明昌集團的利益受損，可集團利益與個人利益發生衝突的時候，他毫不猶豫的選擇了照顧個人利益。為了自身利益最大化，集團稍微受點損失怕什麼？又不是自家的。
然而這話是不能說的，有些不要臉的事情只能做不能說，說出來便是品德有問題。
吳柯清了清嗓子道：“我不認為阻止兩個企業的惡性競爭有什麼不妥，如果現在我什麼都不做，邦舜和明昌大機率會廝殺的兩敗俱傷吧。到那時不但競爭雙方會蒙受損失，公司裡的職工，產品的客戶，關聯企業，都會受到不同程度的損失。”
宋志河笑道：“還有你在明昌集團副總的職位，對吧？你能不能透漏一下，你在明昌集團，陳總給你多少年薪？這次我來A城，我不說你也該知道我的目的。”
吳柯當然知道宋志河此行的目的，不就是勸自己入夥嗎？這個不急呀，你們又不缺人，有我不多沒我不少。咱還是先談談合作的事吧。
“明昌集團給我的年薪不低，而且還有集團10%的股份，說實話，陳總待我挺不錯的，我也很珍惜目前的職位。我為明昌集團服務，為了明昌集團好，我不希望邦舜與明昌陷入惡性競爭的泥潭中。依目前的態勢，邦舜在競爭中沒有任何優勢，繼續競爭下去只會讓你們損失更多。所以宋主席，我想在不久的將來我們可以坐下來談談，也許我們能找到更好的相處方式。”
宋志河再裝糊塗他也知道吳柯的目的了，搞了半天人家根本就不打算加入邦舜集團，話裡話外以明昌集團的決策者自居。不過吃過吳柯的幾次虧，宋志河雖然灰心但也不得不重視吳柯的提議。
說實話，他考慮過談判的可能性，但作為商人他明白，在邦舜裝置處於劣勢的情況下是不適合談判的。
即便談也得把明昌集團按到地上摩擦著談，這是他的底線。一個跨國集團，來到內地被一個本土製造企業碾壓，這種丟人的事情他宋志河辦不出來。
組織了一下語言，宋志河道：“吳副總你這個提議不錯，我回頭會認真考慮。不過你我都是商人，我們又是同行，吃一碗飯也免不了磕磕碰碰，今後不管邦舜與明昌發生什麼，我都希望吳副總不要見怪，我們是朋友，對吧？”
吳柯深以為然，他本來就沒有為明昌集團奉獻青春的打算，當然更犯不著為了明昌集團去得罪一個實力雄厚的華僑。也許今後還得用得上人家呢。
“宋主席，您放心，競爭是競爭，情誼是情誼。”
“說得好，那我們就為情誼乾杯！”
回省城的路上，宋志河不住的抽菸，他來的時候是信心滿滿要帶吳柯回去加入邦舜的，即便不能也要達成某種協議。
但是一頓酒下來他悲哀的發現，吳柯連一點加入的意思都沒有。不僅如此，自己還被吳柯成功遊說了。比如說未來可能的邦舜與明昌之間的和解，說實話宋志河動心了。
宋志河相信，將來一定有談判的一天，這樣子競爭下去，即便邦舜贏了，到時候肯定也是殺敵一千自損八百。這樣雙輸的結局，別說宋志河就連稍微有點頭腦的普通商人都不會選擇。
和氣生財，和氣生財，這話真特麼的有道理。
但要說一點收穫也沒有為也不對，這次私下與吳柯見面，只有女兒在場，私人場合大家都放開了。對吳柯有了全面的瞭解，這是個頭腦清晰做事目的性很強的人。很自我，但不自私，陳明昌的伎倆他都看的出來卻不說穿。即便是有了自己的打算，但大面上還在維護明昌的利益。
這種人真實，易溝通，是很好的合作伙伴。
宋志河甚至想，就算做他的對手也不錯，至少對這個人是喜歡的。他
與女兒宋晴年齡相仿，但身上卻沒有年輕人的稚嫩，是個合格的職業經理人。如果他是自己的女婿該多好？
然而這只是自己的一廂情願罷了，吳柯對女兒宋晴並沒有表現出特別的關心。
然而吳柯是滿載而歸，他已經確認自己提出的談判主張宋志河並不反感，雖然沒有表現出極大的興趣，但得給人家時間對嗎？
讓大佬低頭承認現實哪有那麼容易？他不反對已經是個很好的開始了。
那麼自己的計劃就可以往下進行了，較短的時間內，明昌與邦舜的競爭將會更加激烈。但性質已經不同了，過去的競爭是為了吃掉或打垮對方，現在是為了增加談判的籌碼，這能一樣嗎？
以戰促談的競爭雙方一般都動作頻頻，讓人眼花繚亂，但是雙方都會不約而同的避免殺招。一來做這麼多的動作只是為自己爭得有利地位，沒必要你死我活；二來這個階段一般雙方都接觸過了，大的方向已經達成共識，只在一些細枝末節上還存在分歧。
這樣的競爭，其實是心態的競爭，誰先慫誰就輸了。
宋志河當然迫切的需要一場勝利，他不能一上位就打敗仗啊，再說邦舜集團根本沒有失敗的經驗呀。
吳柯的想法就複雜了，他要盡量避免任何一方佔據絕對優勢，無論哪一方碾壓了對手，對吳柯來說都是壞消息。
最理想的結果是，雙方在激烈的拉鋸戰中誰都沒有傷了元氣，誰都沒有佔到便宜。只要把陳明昌和宋志河拖疲拖煩就成，到那時就是自己上場的時候了。
吳柯相信事情會按照他的設想發展。
明昌集團總部，陳明昌辦公室。
李昆鵬一臉嚴肅站在陳明昌桌前，陳明昌抽著煙，眉頭緊皺：
“李主任，你確定吳柯見的是宋志河？”
“百分之百確定，我親眼見宋晴上洗手間了。”
“他看到你了沒有？”
“絕對沒有。”
“他們都談了什麼？”
“額？”
李昆鵬愣了，連門都沒有進去，他怎麼知道人家談了什麼？昨天晚上經過陳明昌協調他才進去會所，在院子裡耽誤了不短的時間。好不容易找到了吳柯會見宋志河的房間，卻悲哀的發現那間包廂在走廊盡有，隔壁包廂已經被別人包下了，他也進不去。
總不能站在門口偷聽吧？因為跟的倉促，他身上沒有帶錄音筆之類的東西，技術監聽也不現實呀？當時找了會所老闆想讓他們幫忙來著。
結果會所老闆臉一黑：“如果你不是陳總的人，我都不會讓你進門。你告訴陳總，這間包廂來的是省城的貴客，最好不要做什麼手腳。”
李昆鵬就這樣，在那間會所的大廳隱蔽處呆到了半夜，迷迷糊糊中連人家什麼時候走的都不知道，照片也沒有拍下來。
但李昆鵬畢竟不是凡人：“陳總，你得小心防範吳柯呀！”
陳明昌直起腰板：“說！”