“三哥這人是極好的，做朋友可以，但是涉及到分利潤，就要好好考慮了。”香玉一板一眼的說道“他是鳳翔莊的人，怎會費心幫我們殺價？”
“可是我們分利給他呀？”譚洛有些疑惑，對於徐三哥，她確實不太瞭解。
“哎呀，我們那點兒，對他來說，和鳳翔莊的對比，簡直就是九牛一毛！”
譚洛剛開始還不太明白，但是聽了香玉的話，也知道了徐三哥在幫鳳翔莊做事，自然是不適合一起和她們做這本小買賣了。
見譚洛微微點頭，香玉繼續說 “我自小就和他認識，怎麼說呢，雖說三哥待我也挺好，但是有些愛佔小便宜，對錢財很是重視。”
“就比如過年過節的，他每次來我家，送些山雞、狗肉呀之類的給我父母，我父母呢一般會給他包個紅包，但是他給我家的東西，都不是特別好的，雞鴨啊之類的都不太新鮮。”
“而且總是我家給的多，雖說我父母是長輩，多給些好像也應當，但是三哥賺的比我們一家子都多，老是這麼多搭著，也不是那麼回事兒不是。”
“嗯。”老王也點點頭。
“好，幸虧當時改了話風，沒有說一定請他幫忙。誒，對了，我剛才忽然想到，香玉，之前說你家是養蠶，自己繅絲的，那是不是這樣的人家在盛澤有很多？”譚洛問香玉。
“嗯，基本上家家戶戶，都會多少有一些。三哥收的絲就是集中起來收的，這些散戶呢會統一送到離水路近的那家迎來商鋪，然後三哥再送到鳳翔莊去。”
“我的想法是，既然鳳翔莊能夠收散絲，我們也可以呀！”
“你的意思是，買小戶、收散戶的絲？”
“對，你想，盛澤這麼大，三哥要求散戶的絲，都送到水路附近的迎來商鋪，但有些散戶離那裡很遠，並不見得願意去送。”
“但是這樣搶了鳳翔莊的貨源，他們會不會報復？”香玉有些擔憂，鳳翔莊在當地的名聲並不是很好，仗著自己錢多權大，官官相護，有些欺負弱小。
“嗯，其實也不算搶，一來呢，我們收的數量小，那邊未必會注意到。二來呢，那些離水路遠的散戶，也未必年年都賣絲給鳳翔莊，也可能是自己去集市賣了。”
譚洛頓了頓，“再則，明年開春，我們或許可以，多發展一些新的農戶去養蠶繅絲，開拓新的貨源。”
“嗯，阿洛說的有道理，開拓新農戶，也能給這些農戶帶來額外的錢財，他們自是願意的。”老王贊同著點點頭。
“對，並且，在收散戶的絲時，我們要暗中收，防止價格上漲，這樣收的肯定會比鳳翔莊的便宜。你想，若是我們從鳳翔莊買絲，實際上中間多了一個差價。因為鳳翔莊是從這些散戶手中收的絲，然後再賣給我們，中間肯定會加價。”
“嗯，你說的對，這樣的話我們能省下不少錢，那下面就是要找合適的人在這邊收絲，然後整理、打包好，裝船運到京城。”香玉繼續道。
“那三哥那邊還繼續嗎？”香玉的父親一直沒說話，見他們商量好了，便開口問道。畢竟徐三哥是自己請過來的，總得和他有個交代。
“我覺的，那邊可以繼續，這樣，相當於我們有兩個貨源，可以比價，也可以保持供應的穩定。不過，這樣的話，就得跟他說改成兩成的佣金，不能從利潤裡面分了。你們覺得呢？”譚洛問。
“嗯，我也覺得從利潤裡面分有些多了，不過這樣三哥未必會同意。”
“香玉，你有沒有熟識的本地人，可以幫我們收絲運船的？”老王也皺起了眉頭，思索著問香玉。
“要是你們不嫌棄老頭子我，我可以去試試。”香玉的父親放下手中的旱菸，神色有些緊張又有些興奮地詢問著。
金香玉的父親金玉龍，本是在鳳翔莊幫工的，後來因年紀大了，不能輪班倒，鳳翔莊的管事便給了他一筆錢遣回家了，這些年偶爾上山打打獵，賣些野兔野雞給附近的村民，鄰里鄰居混的也是非常熟識。
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“我之前在鳳翔莊幫工，也懂一些絲，知道什麼樣的貨色是合格的，也瞭解運送的情況。況且，鎮上的鄰里鄰居，我也都比較熟，嗯，船運的話，船運可以找老黃家的四兒子黃四。”
譚洛驚訝地看著香玉的父親，“哎呀，伯父要是您願意那就太好了！”
自家人幫自家人做事定會十分盡心盡力，並且，譚洛看著香玉的父親金玉龍忠厚老實，平易近人，待人接物頗有禮數，定能打點好兩邊的人。
“分成的話，”譚洛沉吟著，思索著給多少合適。
“分成就不用了，老頭子在家也沒什麼意思，有個營生做，日子能充實不少，來回送絲跑船還能看看閨女和兒子。”金玉龍擺了擺手。
“爹，等我立足了腳跟，就把您和母親接過去！”香玉突然眼淚汪汪的抱住了父親。
“不成不成，分成還是要給的。”老王開口說道。
“沒事兒，我的就算在玉兒那裡吧，我們老兩口兒也用不了多少錢。香玉和展玉還多虧你們照顧了。”老王聽著點了點頭。
譚洛還想說什麼，被老王止住了，“那就都聽伯父的，伯父放心，在京城，我們會互相照應的。”
商量好後，幾個人盤算了一下，給香玉的父親留下五百兩銀票，用來採購生絲、絲綢和織成品以及陸路水路運輸貨物和僱幫手的費用，也留下了一些碎銀，用來打點各個環節的官員小吏。
次日，譚洛離開前，囑咐小慄去買了一籃子時新的瓜果蔬菜，打發糧油鋪子的小廝送到金家兩袋白米，一捆玉米，區附近的茶莊買了兩罐上好的碧螺春。
“伯父伯母，在您家叨擾了，這些給您，小小心意，不成敬意。”譚洛笑著感謝著香玉的父母，“這碧螺春有兩罐，我知道三哥那邊人情往來，需要打點，這其中一罐就給三哥吧，謝謝伯父了。”
“誒呀，小洛，你太客氣了，不過就住了一晚的事兒，況且啊，你和小玉是朋友，我們怎麼好意思收呢？”香玉的母親推脫著。
“伯母，應該的，您就收下把！”
雖說都是朋友，但譚洛辦事一向注重禮節，惹人喜歡。有來有往，關係才能更穩定更長久。
“真是個懂事的丫頭，那就謝謝小洛了。”香玉的母親摸了摸譚洛的頭。