進入全國市場，是人民保險集團必須要走的一條路，同時作為重生者，楊宇也十分清楚，只不過是時間長短的問題，全國市場遲早要為人民保險公司開放，而越早開放，對於人民保險集團的作用則越大。
所以這一次與各大銀行總部的合作洽談，被楊宇視為了重中之重，所以楊宇也才會組建談判小組，而且楊宇也暗暗下定決心，這次談判，只許成功不許失敗。
談判小組到達京城已經是下午兩點，楊宇一行八人先行入駐朝陽飯店，先要休息好，以最飽滿的精神狀態來投入明天的商談會議。
工商銀行，1984年成立，也是國家宏觀調功經濟的強有力保障機構，而楊宇此行的第一站，就是工商總行。
第二天早上八點，楊宇一行人來到位於京城的工行總部。
“同志你好，我是楊宇，這是貴行邀請函。”
出示了工行總部出具的邀請函，楊宇一行人在工行接待員的帶領下，來到工行總部七樓會議室。
此時，人民保險集團還只是一個名不見經傳的區域性企業，來到了工行這種大巨頭企業，自然享受不到高規格接待，但是楊宇對於人家願意會見自己，已經心滿意足了。
“你就是人民保險集團的楊宇老總吧？果然和新聞上說的一樣年輕。”
楊宇走進會議室，一個帶著工行行政科總經理胸牌的中年男人微微一笑，然後起身對楊宇伸出了手臂：“自我介紹一下，我叫申勇，工行行政科總經理，這幾位分別是咱們銀行財務科總經理，業務科總經理，法務科總經理，以及黨委紀檢組組長。”
雙方互相介紹之後，一一握手，然後坐上各自席位，正式開始會談。
“楊宇老總，我們接到貴集團企劃書及SH分行行長的推薦，對於貴集團即將開展的業務很有興趣。”
開門見山，申勇直接點明主題。
“我代表人民保險集團全體職工對工行願意與我們展開會談表示感謝，同時我也衷心希望咱們兩家企業能夠在業務上能夠達成合作，共同發展，更好的為人民服務。”
楊宇微笑著點點頭，雙方在開始的時候，就能達成一些共識，這對稍後的細節談判非常有利。
申勇直接提出問題：“那好，楊宇同志，貴集團的企劃書我們認真研究過了，但是對於裡面的一些資料，我們是持疑惑態度的，比如說貴集團預計，如果貴集團入駐全國市場，兩年之後，保險業務能夠超過一億份，咱們國家現在有十億人口，且不說入駐全國市場的可行性，恐怕要打到這個目標的難度不小吧？”
“對於這個資料，我想詳細解釋一下，就拿SH來說，我們現在在SH的保險業務份額已經達到了十八萬份，這只是一個市區，全國一共有六百餘所市級城市，如果按照SH的資料算下來，就能超過1.億。”
頓了頓，楊宇接著說道：“並且我們集團現在只推出了兩三種保險業務，在全國市場鋪開之後，肯定還會繼續推出其他業務，反正無論如何，保險業務數量超過一億是肯定沒有問題，而且我可以保證，這個資料只會更多，而不會更少。”
“還有一個問題，假如貴集團真的順利入駐全國市場，那麼請問貴集團有多少資金可以向咱們工行流通？”
任何合作，主要還是建立在雙方都有利益的基礎上，對於銀行來說，資金流量就是重中之重，有資金的流動，銀行的業務才能發展，所以是否和人民保險集團合作，主要還是看人民保險集團能為工商銀行帶來多少資金流動。
“我們保險行業在某些程度上和貴領域也有所相向，沒有固定的收益，但無疑都有一個特點，那就是以小匯多，具體能有多少資金能夠透過貴公司的平臺，這個我說不好，但我可以保證的是，我集團業務全面鋪開之後，單月資金在貴公司流通額度總計絕對不會低於一個億。”
一個億？楊宇心裡很清楚，只要市場真的全面鋪開，那是絕對不止這個數的，但是有一些大話是不能說的。
“那麼貴集團資金暫存我行，孳息收益標準，不知道貴集團是什麼看法？”
楊宇的說法讓申勇有了合作的想法，但現在還不是點頭答應的時候，雖然人民保險集團現在規模小，但是未來面向全國市場，那就是一個茲事體大的企業了，存款匯率差0.01個百分點，那就是幾十上百萬的損失。
“我建議我集團暫存在貴行的資金，其收益按照市場存款利率來，每年我們集團可以支付你們一筆暫管費用，這個暫管費用按照月度孳息收益的百分之三十來計算。”
楊宇這邊話音一落，工行方面的參會人員就立刻交頭接耳朵，討論楊宇這個提議的可行性。
與此同時，楊宇也在和自己的小隊展開討論，假如楊宇的想法得不到工行方面的認可，那麼他們又能給出什麼樣的方案。
所幸的是，工行方面認可了楊宇的一提，但是在暫存費用收取標準問題上，雙方又展開了拉鋸戰似的討論，最終雙方各退一步，工行月季收取人民保險公司孳息百分之四十來作為暫存費用。
“申經理，我們人民保險集團想必也會開展投資業務，在某些時間段，我們向貴行提出貸款申請，請問貴行在貸款利率方面能否給我們人民保險集團一些優惠？”
這個問題才是楊宇最為關心的，畢竟人民保險集團的盈利主要方向是投資盈利，那麼貸款利率就會直接影響人民保險集團的收益，要知道貸款利率肯定是高於存款利率的。
“楊宇同志，關於這個貸款利率問題，我暫時沒有許可權給你優惠，這個需要咱們簽訂合作協議之後，我們公司會根據貴集團的貸款額度來調整，但我可以給你保證，籤訂合同之後，我們公司給貴集團的貸款利率肯定要低於總市場貸款利率。”（未完待續）