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第二百六十七章 超女來了!

風行的“開放平臺戰略”一石激起千層浪。

實際上對於風行自身而言,這也是一個非常重要的戰略轉型,要從業務閉環的獨立公司,轉變成一個平臺級公司,對整個公司員工的心態和運作模式,都是一個全新的挑戰。

所幸的是,林風一直以來對公司灌輸的擁抱變化,勇於創新的理念,在這個時候發揮出了重要的作用,公司從下而上,都在積極的應對不斷出現的新情況,在摸索中前行。

風行的開放模式也引起了業界部分有識之士、媒體和公眾的關注。

大家都想看看,到底這種從未出現過的“開放平臺”,是否真的如林風所言,能夠給網際網路行業帶來一些全新的變化,促動整個行業的快速發展。

而就在這個時候,林風卻已經調轉槍頭,開始了他已經醞釀了近一年的重點合作!

與湘臺衛視,進行全方位合作的,《超級女聲》專案!

……

《超級女聲》是一檔針對女性的大眾歌手選秀賽,每年一屆。此項賽事接受任何喜歡唱歌的女性個人或組合的報名,只要喜愛唱歌的女性,不分唱法、不計年齡(16歲以下需家長陪同)、不論外型、不問地域,均可在指定唱區城市免費報名參加。

其“想唱就唱”的理念精神,包括原生態展現、“個性化”的評委陣容、大眾票選淘汰、層層選拔淘汰晉級等等,經過“分唱區選拔”和“年度總決選”兩個階段,透過分唱區的海選、複選、晉級賽,以及最終的總決賽,透過專業評委和大眾投票的方式,選出當年度最優秀和受歡迎的女歌手!

早在去年,第一屆《超女》在湘臺地面娛樂頻道時,林風就和湘臺進行了初步的合作:夢龍為整個比賽提供了100萬的贊助經費,並且在長沙地區總決賽時,嘗試了最後環節的簡訊投票合作,效果還不錯。

進入05年,湘臺三大巨頭經過考慮後,決定將這檔引起了廣泛關注的節目,改在影響力更大的衛視頻道播出。

而夢龍和風行,則在林風的積極推動下,與湘臺進行了很長時間的談判,希望將雙方的合作推向更深入的領域。

最終的敲定,還是在林風英國大婚期間。

湘臺三巨頭,歐陽常林、魏文彬、汪炳文都受邀參加了林風的古堡婚禮,並與林風進行了面對面的交流,幾個大老闆最終拍板,敲定了合作!

合作主要分為幾個層面:

一、夢龍科技與湘南衛視簽訂簡訊服務協議,在本屆《超女》的全國範圍選秀活動和最終的總決賽階段,獨家為《超女》節目提供簡訊投票支援及簡訊增值服務合作,由此產生的簡訊收入,夢龍與湘南衛視5:5分成。

二、風行線上與湘南衛視簽訂簽訂了戰略合作協議,全方位在《超女》專案上進行合作,內容包括:

1、獨家網際網路影片內容合作:風行線上將享有本屆《超女》節目全國分唱區海選及總決賽階段,所有影像影片內容的網際網路播出權,為獲得此項影片版權,風行線上將付出800萬人民幣的版權採購費用,根據協議,風行線上可以在旗下的FF影音、關聯影片網站土豆網,為使用者提供《超女》節目的影片直播和點播服務。

、獨家音樂版權合作:湘南衛視將旗下天娛傳媒的名義,投資風行線上旗下的風華唱片500萬人民幣,獲得風華唱片0%的股份,成為第二大股東,並將《超女》節目中的歌手簽約、經紀、唱片合約權注入風華唱片,也就是,風華唱片將負責透過《超女》音樂選秀節目選拔出的歌手的唱片、經紀約,並利用風華唱片成熟的唱片發行渠道,為選秀歌手發行唱片,並負責選手的廣告、商演等經紀活動。雙方約定,由《超女》選秀歌手產生的收益,雙方5:5分成。

、獨家無線數字音樂合作:風行線上旗下吾愛音樂網獨家享有本屆《超女》節目內的數字音樂版權,所有《超女》節目選手的歌曲均獨家在吾愛音樂網上線,由此產生的無線音樂下載(鈴聲、彩鈴等)收益,雙方5:5分成。風行線上與夢龍科技作為關聯合作方,亦共享此協議。

4、獨家網絡營銷合作:風行線上將在旗下所有平臺的網絡營銷渠道,對《超女》節目進行營銷宣傳,包括風行FF平臺所有產品線(FF客戶端、FF空間、Hao1、Fomail郵箱、吾愛音樂網等)、控股公司騰訊QQ平臺產品線(QQ客戶端、QQ空間、騰訊網等,騰訊QQ營銷資源的成本將由風行自行承擔解決)。

5、特約贊助合作:風行線上將以“風行互娛”的主品牌,以1000萬人民幣的價格贊助《超女》節目,為旗下包括《勁舞團》、《夢幻西遊》、《征途》等遊戲進行品牌廣告宣傳。

林風希望藉助這一檔曾經紅透半邊天的音樂類選秀節目,將風行的在線視頻、音樂、唱片經紀、無線、遊戲等業務進行一次全方位的營銷和業務提升。

當然,林風的這一整套合作方案,對於湘南衛視而言,也是有著極大的益處。

首先,夢龍遍布全國的簡訊互動平臺和成熟的運營能力,可以便捷的解決《超女》節目中的簡訊投票環節。

其次,風行作為國內在娛樂內容方面領先的網際網路公司,有著非常強大的營銷能力和內容運營能力,尤其是在音樂方面,無疑解決了初涉音樂唱片市場的天娛傳媒經驗和運營不足的弱點,更能夠在網絡營銷和話題炒作方面,為湘南衛視省去大量的費用。

第三,風行和夢龍是國內無線音樂領域毫無疑問的霸主,這項合作令湘南衛視不僅從傳統的贊助廣告方面,還從無線增值方面產生了新的收益。

而湘南衛視付出的,不過是這檔《超女》節目的相關版權授權而已。

當然,這個時候,誰也不知道,這檔女性音樂選秀類節目,將會在這個炎熱的夏天裡,在全中國,掀起一場令所有人都為之瘋狂的,不可思議的《超女》風暴!

…………

“風子,湘南這個節目是選女歌手的,我去當評委合適嗎?”劉開來有些不解,他現在功成名就,已經很少出去跑通告了,偏偏林風告訴他,這檔節目的評委邀請,必須要接下來,這將是他一次事業騰飛的契機!

“有什麼不合適的?告訴你開開,要是信我,你就必須去!”

劉開來舉手投降:“好好好,你是老大,你說了算!我去還不行嗎?……”

林風知道,隨著唱片行業的持續低落,接下來的十年,將會是選秀歌手的天下了。

而樂壇的大腕明星們,未來也主要活躍在綜藝節目中,無論是現在的《超女》,還是再過兩年出現的《中國好聲音》,音樂導師都構成了節目中主要的元素,承擔了重要的收視保障和娛樂內容。

劉開來如果想繼續保持樂壇新天王的地位,不會成為流星一閃而過,以後就要將工作重心放在這個方向了。

要知道,這一屆的超女可是歷史上最強的一屆,李宇春、張靚穎、周筆暢等選手更是就此出道,一紅十幾年,甚至晉級一線,成為樂壇新生代的扛鼎人物。

作為評委,劉開來當然也因此能獲得極大的曝光度和知名度。

林風既然親手將劉開來捧了出來,自然希望他能夠一直紅下去。

就連合夥人李東、王浩,都有點驚訝於林風對這檔綜藝選秀節目的重視。

“林董,我對於湘南衛視的合作沒有什麼問題,只是有點好奇,風行現在正在大力推動開放平臺戰略,這個時候,在傳媒文化領域進行佈局,是不是稍微有一些著急了?”

在林風的辦公室裡,三人坐著喝茶,李東問道。

“和湘南衛視的合作,只是一次嘗試,還談不上在傳媒領域佈局,能夠透過這次合作,把我們的影片業務拉動起來,同時為公司的音樂版權再積累一些資源吧。”

林風一邊倒水洗茶,一邊隨意的道。

“不過既然說到這個方面,我也和你們聊聊關於傳媒文化方面的想法。”

“風行現在的定位呢,是一家網際網路娛樂內容平臺,我們逐漸在影視、音樂、遊戲、文學等內容方面做了佈局,但是你們發現了沒有,除了遊戲和文學,我們是自己生產內容,影視和音樂,我們其實只是一個渠道分發商?”

“在這兩個方面,我們在內容源頭是非常薄弱的,影視方面,現在初步和電視臺在談轉播合作,將來可能還需要電視臺、影視制作公司購買版權……,音樂方面,風華唱片作為一家內地音樂廠牌,雖然推出了劉開來這樣的歌手,但對於我們網站上的音樂內容,不過杯水車薪,還是要與很多唱片公司合作,購買版權。”

“在我的設想裡,最終我們肯定是需要自己做內容的,無論是用收購的方式還是投資的方式,都要做到對上游內容有一定的把控權和話語權。”

“改革開放已經0年了,中國的經濟發展到現在這個階段,使用者對於精神娛樂內容的需求是非常大的,無論是電影、電視劇、綜藝節目,都會迎來一個高峰期,我有種預感,這次的《超女》就會是一個全新的突破,所以我希望風行能夠做一次嘗試,我們先拿音樂和綜藝節目內容做一下試點,看看效果怎麼樣,如果好的話,我們後續還要加大在這個方面的投入力度!”

“娛樂內容的獨家性非常重要,人無我有,當形成爆款的時候,就是一次巨大的利益分享盛宴!那麼,怎麼判斷什麼內容會成為爆款,這是我們需要有專業的人才深入研究的。你們也可以思考一下這個問題。”

林風雖然還是沒有解釋為什麼他會對這次的《超女》節目這麼重視,但李東和王浩已經大致明白了他的思路。

這時林風忽然想起一件事。

他問王浩:“老王,你對百度貼吧這種互動社群的模式怎麼看?”

王浩皺眉想了一會,才道:“怎麼說呢,百度貼吧是一個非常成功的產品,它的頁面設計很簡單,但是其核心是基於興趣而形成的使用者社群,依託於百度本身龐大的檢索量和技術管理機制,正因為簡單,所以反而很難複製。”

林風也皺起眉來,的確,百度貼吧是中國網際網路歷史上一個非常成功的本土化創新產品,可以說是百度最成功的產品之一,它透過人工資訊聚合的方式,對百度的搜索引擎做了很好的補充,使得共同興趣愛好者能夠便捷的聚合,並以封閉性的話題進行深度互動,這種模式如果沒有對搜尋方面的深入研究,的確很難複製。

可是,林風卻希望能夠找到一種新的方式,來對抗貼吧!

因為,如果說《超女》這個現象級產品對網際網路的影響,在前世獲益最大的,就是百度貼吧了。

作為“玉米”、“涼粉”等超女選手粉絲的聚集地,在《超女》節目火爆的過程中,貼吧也火了,流量、使用者、話題全部都隨之劇增,成為了百度在社交領域的拳頭產品。

林風可不想眼睜睜的看著貼吧就這樣起來!對於競爭對手的遏制,必須方方面面毫不鬆懈!

他想了想,問道:“老王,有沒有可能在我們FF空間的基礎上,做一款大家能夠隨意交流的社群產品呢?我們就藉著這次《超女》節目,打一張粉絲牌!”

“我們可以和湘南衛視溝通,將這款社群產品作為官方的粉絲互動社群,所有參加節目的選手,就可以在這個社群裡建立自己的粉絲互動版塊,把我們在無線方面積累的簡訊互動經驗移植過來,官方定期釋出一些選手的照片、訊息、影片等等,使用者可以透過網路、手機短信等方式交流,互動。”

王浩陷入了沉思。

他腦子裡在飛快的思索著產品的形態,開發的技術難點。

過了一會,他才抬起頭來,說道:“一時間我能想到最好的方式,就是百度貼吧的模式了!……我需要回去召集大家集思廣益,討論一下!你聽聽我的理解對不對啊……”

“首先,這實際上不是一個官方網站,而是一個社群產品,其次,除了官方建立版塊之外,使用者可以根據自己的興趣來建立版塊主題,第三,使用者可以在發帖中加入圖片、影片、音樂等內容。第四,使用者可以針對帖子進行回覆和轉發分享。”

“那麼,它和百度貼吧、天涯社區包括一些論壇,區別在哪裡呢?”李東也有了興趣,問道。

“最大的區別,我認為應該在內容的聚合和互動上,這個社群要成為一個熱點追蹤的地方!也就是說,網路上或者現實裡什麼東西、事件最火,這個社群裡要第一時間形成板塊和主題,並且引導使用者參與進來互動!”林風眼睛一亮,說道。

王浩點頭:“不錯,這需要調動FF和QQ龐大的用戶量作為導流,同時必須有專門的管理人員進行熱點追蹤和互動引導!”

他們幾個不愧為國內在網際網路領域最頂尖的人物之一,很快抓住了這個社群的核心亮點。

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林風興奮的道:“我看可以叫它,人人網!……Slogan可以是‘人人都愛上’!就藉著這次《超女》,推出這個網站來!”(未完待續)