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第七十六章 完美轉化

網路發帖和媒體軟文是第一波宣傳,為的是在外界造出聲勢。

告訴所有人,《勁舞團》來了!

而林風之所以在進軍網遊市場時,決定要先開發《勁舞團》這款休閒遊戲,真正盯準的目標使用者,是超過1000萬的吾愛音樂網的註冊使用者!

這還只是註冊使用者,不包括沒有註冊,但每天都會習慣性開啟吾愛音樂網聽歌的遊客使用者。

這是一個非常龐大的用戶群。

也是《勁舞團》前期的核心種子用戶群。

要知道,這時的中國網際網路使用者總數不過7000萬,網絡遊戲使用者總數也不過1500萬。

林風曾要求市場部門和工作室一起,為《勁舞團》遊戲的目標用戶群做了個使用者畫像分析。

網絡遊戲使用者獲取遊戲資訊最主要的渠道是朋友推薦,其次是網咖促銷推廣、入口網站、論壇、遊戲官網、媒體廣告等。

《勁舞團》因為其休閒舞蹈的特點,決定了它的使用者年齡,應該18歲-25歲之間,主要是學生、剛參加工作的白領。

同時,這類沒有主流MMRPG網遊中打怪殺人的內容,又是舞蹈類休閒遊戲,3D卡通的人物設計、細膩精美的場景畫面面,華麗的舞姿、絢麗的服飾,這一切時尚元素都決定了遊戲會吸引大量的女性玩家。

實際上透過調研,預計《勁舞團》玩家的性別特徵,59.4%為女性,40.6%為男性。

再來看吾愛音樂網。

作為國內第一大音樂線上網站,吾愛音樂網除了曲庫齊全,頁面設計精美、試聽下載流程、音質出色之外,使用者粘度之所以一直居高不下,正是在於透過電臺、單曲評論區、原創社區論壇等所共同營造出的一個音樂社群氛圍。

使用者在這裡不僅可以自己聽歌,聽電臺,還可以在這裡發現同好、點評歌曲、分享感受,彼此推薦喜愛的歌曲。

而之前做過的吾愛音樂網的使用者調研顯示,女性使用者是62%,男性使用者38%,使用者年齡段為16-35歲。

與《勁舞團》的用戶群重合度非常高!

所以,如何將現有的這1000萬音樂使用者,轉化為遊戲使用者,這才是在測試前期,整體市場營銷方案的重點!

張志幀帶領的市場團隊拿出了一整套方案,提交作戰會議討論。

“第一步,廣告宣傳:我們在吾愛音樂網的各級頁面進行了全方位的廣告位宣傳,具體包括首頁banner連結、排行榜頻道右側廣告位、電臺頻道推出了《勁舞電臺》專區(英美、日韓、港臺舞曲電臺)、網站所有的單曲播放頁面的討論區置頂廣告、客戶端播放器banner等。透過這些遍佈網站各個通道的廣告宣傳,最大範圍的讓網站使用者接觸到遊戲介紹。”

“第二步,活動營銷:在吾愛音樂的活動專區、個人主頁,推出票選最喜歡的舞曲歌手活動、開通註冊使用者遊戲內測號有獎申請活動,邀請好友一起跳舞活動,這些活動都採用了對註冊使用者給予獎勵的方式,鼓勵使用者參與,獎勵包括提升使用者積分、榮譽值、鈴聲、彩鈴、獎勵遊戲道具和遊戲G幣等。”

“第三步,打通專區,在吾愛音樂網社群和論壇開通《勁舞團》論壇專區,與遊戲官網同步,使用者只要分享遊戲內測的經歷,包括文章、使用者截圖、影片,凡是上傳內容的使用者,都將獲得吾愛音樂網的音樂獎品,獎品為遊戲道具、遊戲G幣、鈴聲、彩鈴等。“

“透過這三個步驟,形成音樂網站的使用者從好奇、到加入內測、到自發傳播、邀請好友共同遊戲的過程。”

“同時,我們已經完成了吾愛音樂網和吾愛遊戲網使用者賬號的打通,當遊戲結束內測,進行公測時,所有吾愛音樂網使用者可以一鍵登入,直接進入遊戲體驗。”

林風拍手笑道:“好!前面這些步驟,是透過宣傳讓使用者主動去瞭解和體驗遊戲,最後這個更是關鍵!賬號打通,使用者自動成為遊戲的註冊使用者,當使用者感興趣了,想要玩遊戲的時候,流程越方便,使用者體驗的效果就越好,非常好!”

這時,就體現出林風之前創辦音樂網站的好處了。

一般的遊戲公司開發新遊戲推向市場,需要在媒體投放大量的廣告,還需要在網咖渠道做大量的推廣。

而風行有了吾愛音樂網的1000萬使用者,只需要做好內部的使用者引流和轉化,就節省了前期大量的積累使用者過程和推廣的成本。

………………

陳靜是一名剛剛畢業參加工作的大學生,在滬上這座魔都中,初入社會,感受到了很大的不同和壓力。

原本是大學象牙塔中的天之驕女,現在卻在一家私企公司中做底層的文員,天天的工作就是打印文件、整理文件之類,枯燥而乏味,收入也不高。

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魔都是大都市,寸土寸金,陳靜和另外一個女孩合租了一間弄堂裡的老房子,房租又貴,條件又簡陋。屬於她自己的只是不到十平米的小房間,除了床,就是一張電腦桌。

陳靜每天下班回來,最喜歡的就是開啟電腦,進入吾愛音樂網,點開一個她喜歡的電臺,聽著那些精心挑選的歌曲。

有時她也會在喜歡的歌曲下面發一些評論,就好像那裡是個樹洞,可以將生活中的煩惱和感傷都宣洩出來。

她也喜歡混在網站的原創音樂人社群,看那些滿懷夢想的人們在交流創作和音樂的樂趣,聽聽他們創作上傳的各種風格的歌曲,在優美的音樂旋律中,忘卻了工作上的煩悶和苦惱,生活中也似乎有了些不一樣的色彩。

這一天她同往常一樣,開啟吾愛音樂網,一眼就看到了蔡依林華麗舞裙的專題圖片。

《勁舞團》?這是什麼?

陳靜好奇的點了進去,發現轉到了一個遊戲網站,吾愛遊戲網?這是個遊戲廣告啊!不過看名字似乎和吾愛音樂網是一家。

本來對遊戲不感興趣的陳靜剛想關了頁面,卻被背景音樂給吸引了。

“不如跳舞/聊天倒不如跳舞/讓自己覺得舒服/是每個人的天賦/繼續跳舞/談戀愛不如跳舞……”

這首陳慧琳的歌曲是她的最愛,激昂跳動的旋律,讓她有種渾身上下都忍不住要跟著起舞的感覺。

這才認真看起頁面的介紹來!

《勁舞團》遊戲專區裡有很多的遊戲截圖畫面,陳靜一眼就被吸引了,這是一款舞蹈遊戲啊!不是她印象中那種男孩子玩的打打殺殺的遊戲。

陳靜有了興趣,接著往下看,遊戲正在內測,吾愛音樂網使用者可以申請內測賬號,申請成功加入內測,網站將獎勵一首彩鈴免費下載,並且在遊戲中獎勵一套服裝和100G幣。

陳靜一想,一首彩鈴3元,註冊一下又不費事,隨手點了申請按鈕。

沒有一般網站申請註冊的複雜流程,直接彈出一個視窗“Magie,恭喜你申請成功,請下載遊戲客戶端,用吾愛音樂網的賬戶密碼進行登陸,祝您遊戲愉快!”

“Magie”是陳靜在吾愛音樂網的暱稱。

這麼簡單?陳靜有點詫異。這時手機的短信鈴聲響起。

她拿起一看,是一條彩鈴下載成功的簡訊通知。簡訊內標註了該條彩鈴免費的字樣。

吾愛音樂網早已上線了專門用於獎勵使用者的免費彩鈴產品,一切都是一鍵完成。

既然申請成功了,陳靜也沒什麼事,就點選了客戶端下載。

這個客戶端大約700多M,陳靜覺得要下一陣子,就回到吾愛音樂網的論壇裡去看看。

論壇裡都是在討論《勁舞團》遊戲的帖子,有些人已經進入遊戲試玩了,紛紛發帖,激動的推薦大家都來玩,說是太有意思了,舞蹈和光影效果酷斃了,還可以自選歌曲……。

陳靜看帖子裡說的那麼好玩,也不覺心癢癢的,時不時的切回去看看客戶端下載的情況。

”叮“的一聲,下載完成了。

桌面上多了一個多彩的勁舞團遊戲圖示。

陳靜點進去,在登陸頁面中輸入吾愛音樂網的賬號密碼,果然登陸進去了。

出現的角色畫面中,是一個類似QQ秀的個人角色介面,那個女生形象的角色下方,暱稱已經顯示為她在吾愛音樂網的暱稱“Magie“,她按照提示進行了五官的調整,選了一件漂亮的服裝,有種玩QQ秀的感覺,操作起來很熟悉。

再點選下一步,進入了新手教室……。

遊戲設計的非常人性化,一路過來,連陳靜這個很少玩遊戲的女生,都毫不費力的很快明白了怎麼玩。

她結束了新手教程,興致勃勃的進入了舞蹈大廳。

舞蹈大廳是個非常漂亮的場景,深紫色的城市夜空幻化成了半透明的燈火闌姍的街道,細膩唯美的畫面表現,朦朧夢幻的燈影效果,一如電影裡呈現的三十年代夜滬上的優美場景,搭配對比鮮明的豔麗色彩,更加賞心悅目。

“好漂亮啊!”陳靜忍不住讚歎出聲。

選了一首蔡依林的《看我72變》,她跳了起來!

好漂亮的舞蹈!

隨著律動的音樂,手指在鍵盤上輕快的按動,看著電腦屏幕上那個女孩站在舞臺中央,在閃動的燈束籠罩中,如明星般,姿態優美的跳動著華麗的舞步。

陳靜一瞬間就愛上了這個遊戲!